Sekiranya anda cuba membuat keputusan ke arah mana anda perlu bergerak ke tangga kerjaya, maka anda kemungkinan besar mempunyai sejumlah besar pilihan untuk dipilih. Sememangnya, kebanyakan daripada mereka tidak sesuai dengan anda kerana pelbagai sebab, bermula dengan kekurangan pengalaman dan berakhir dengan keperluan untuk pendidikan tinggi tertentu. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh menghabiskan lima tahun hidup anda untuk mendapatkan kerjaya penuh. Sememangnya, pada masa akan datang anda memerlukan pendidikan yang lebih tinggi untuk berfungsi sepenuhnya dan bersaing dalam kedua-dua syarikat pilihan anda dan di pasaran tenaga kerja secara keseluruhan. Tetapi pertama, anda boleh memilih profesion yang tidak memerlukan kemahiran khusus dari anda, tetapi pada masa yang sama membolehkan anda memperoleh wang yang baik dan berkembang dalam bidang perniagaan. Kami bercakap mengenai profesion itu sebagai ejen jualan. Hari ini ia agak popular, sejak perdagangan dari saat penubuhannya tidak memperlambat perkembangannya untuk sesaat. Rangkaian perdagangan menjangkau dunia semakin banyak, jadi anda tidak mungkin membuat kesilapan jika anda memutuskan untuk memulakan kerjaya dalam industri perdagangan. Ini akan memberi anda prospek yang hebat untuk pembangunan selanjutnya atau tempat kerja yang stabil jika anda tidak berusaha untuk sesuatu yang lebih. Jadi apa yang menjadi ejen jualan? Apa yang dia lakukan? Apakah hak dan kewajipannya? Anda akan belajar tentang semua ini dari artikel ini.
Apakah jenis profesion ini?
Ejen jualan adalah profesion yang anda mungkin pernah mendengar tentang lebih daripada sekali. Walau bagaimanapun, adakah anda tahu apa itu? Sesungguhnya, dalam kebanyakan kes, orang, jika mereka tidak memahami topik, boleh mendengar dan ingat di suatu tempat atau nama lain. Tetapi jika mereka ditanya tentang makna yang tepat, maka mereka akan hilang. Jadi, jika anda tidak tahu apa yang dilakukan agen jualan - tidak apa-apa. Ia adalah untuk mengisi jurang ini bahawa artikel kami dicipta. Mungkin, setelah membacanya, anda akan memahami bahawa ini adalah profesion yang anda impikan atau yang ideal untuk anda secara khusus pada tahap kehidupan ini. Oleh itu, ejen jualan adalah pakar yang bertindak sebagai perantara antara pengilang dan pembeli. Dia juga boleh bertindak sebagai perantara antara pengedar dan pelbagai kedai yang menjual produk tertentu. Umumnya, ini adalah seorang pekerja satu syarikat yang bertanggungjawab untuk pengedaran barangan syarikat ini. Malah, anda perlu mengetahui produk syarikat anda dengan baik untuk bertindak sebagai ejen jualan. Walau bagaimanapun, ini hanya penerangan ringkas profesion. Kemungkinan besar, anda ingin mengetahui sedikit lebih lanjut tentangnya sebelum anda membuat keputusan untuk mencuba sendiri di kawasan ini.
Keadaan kerja
Ada orang yang suka berbual dengan orang lain. Ada orang yang lebih suka duduk di pejabat dan bekerja di komputer. Ada orang yang suka bepergian dan sentiasa bergerak dalam tugas. Bagi siapa yang menjadi ejen jualan? Di mana sebenarnya anda perlu bekerja? Ternyata kedudukan ini memerlukan seseorang untuk menggabungkan semua sifat yang dinyatakan di atas. Anda perlu menghabiskan sebahagian masa kerja di pejabat, mengatur dokumentasi, sebahagian masa yang anda akan bergerak untuk bertemu dengan pelanggan secara tatap muka dan membincangkan syarat-syarat kontrak, yang sebenarnya memerlukan keupayaan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan orang lain. Oleh itu, kerja ini sesuai untuk orang yang fleksibel yang dapat menyesuaikan diri dengan keadaan apa pun.Apabila menyimpulkan perjanjian ejen jualan, anda harus ingat bahawa proses yang paling penting dalam syarikat bergantung kepada anda, jadi anda harus memahami sepenuhnya tanggung jawab yang anda anggap.
Di manakah anda akan bekerja?
Sememangnya, setiap orang tidak hanya berminat dalam tugas apa yang harus dipenuhi, tetapi juga di mana dia akan bekerja. Sekiranya anda akan membina kerjaya sebagai ejen jualan, maka anda tidak perlu risau bahawa anda tidak akan mendapat tempat. Ini adalah salah satu kelebihan terbesar profesion ini, kerana ia adalah permintaan. Selalunya, kekosongan itu terbuka dalam pelbagai syarikat pengedaran dan syarikat-syarikat borong yang sama ada menghasilkan produk mereka sendiri atau berkhidmat sebagai wakil syarikat itu dan bertanggungjawab untuk pengedaran barangan. Barang-barang tiba di kedai-kedai runcit untuk jualan lebih lanjut, dan anda akan bertindak sebagai perantara dalam satu langkah terakhir ini tetapi satu langkah. Anda akan membentangkan barangan syarikat anda kepada pelanggan yang berminat dalam pelaksanaannya selanjutnya. Oleh itu, anda perlu mencari pelanggan baru dan mengekalkan bekalan barang-barang lama. Secara umum, kerja akan sengit, tetapi jika ia menarik minat anda, maka anda akan mendapat banyak keseronokan daripadanya. Nah, topik tanggungjawab mana agen jualan telah lebih daripada sekali disentuh. Sudah tiba masanya untuk menangani perkara ini dengan lebih terperinci, tetapi pertama-tama anda akan tertarik untuk mengetahui bagaimana profesion ejen jualan dilahirkan.
Sejarah profesion
Aktiviti-aktiviti ejen jualan bukanlah baru kepada dunia ini. Secara semulajadi, profesion itu sendiri muncul hanya sekitar abad kesembilan belas, bagaimanapun, dari zaman purba analognya wujud. Pedagang sentiasa mengembara di antara bandar untuk menawarkan pelbagai jenis barang kepada orang. Sebagai hakikatnya, ejen jualan melakukan perkara yang sama di dunia moden: dia beralih kepada pelbagai syarikat yang mungkin berminat dengan barang yang dapat dia tawarkan. Dengan kemunculan profesion ini dan perkembangan pesatnya, perdagangan telah memperoleh warna baru. Ia telah menjadi lebih cepat dan lebih cekap, barang yang dijual oleh agen jualan yang kompeten telah menjadi lebih cepat untuk mencari orang-orang yang ingin membeli mereka. Dan itulah sebabnya profesion ini begitu popular hari ini. Sekarang anda telah mengkaji sejarah singkat profesion, yang dipanggil ejen jualan. Kewajipan seorang wakil profesion ini adalah topik yang perlu anda pertimbangkan sekarang dengan lebih terperinci, kerana ini dapat menentukan sama ada anda boleh menanggulangi kedudukan dan secara umum - sama ada anda mempunyai keinginan untuk mengatasinya.
Tanggungjawab
Oleh itu, apa yang ejen syarikat perdagangan wajib melakukan untuk bertindak dengan berkesan dan mendapatkan pembayarannya? Pertama, tanggungjawabnya termasuk mencari pelanggan baru, iaitu memperluaskan basis pelanggan, serta terus bekerja dengan yang ada. Ini bermakna ejen jualan mesti sentiasa menghubungi orang, menentukan jumlah penghantaran, menawarkan produk baru dan sebagainya, tetapi pada masa yang sama anda tidak boleh lupa bahawa kejayaan anda juga bergantung kepada bilangan pelanggan anda, jadi sebahagian daripada masa kerja yang anda perlukan membelanjakan untuk mencari yang baru. Sebenarnya, anda perlu memasuki kontrak pembekalan dengan mereka, mengawal penghutang, dan juga membentangkan barang dan perkhidmatan yang anda bagikan. Ringkasnya, anda perlu mempunyai idea tentang apa barangan itu. Anda perlu membentangkan barangan dengan cekap kepada pelanggan yang berpotensi untuk meyakinkan mereka bahawa mereka memerlukannya, dan juga bahawa mereka diperlukan dengan tepat dari syarikat anda. Oleh itu, anda mencari pembeli, meyakinkannya bahawa dia memerlukan perkhidmatan syarikat anda, menandatangani perjanjian pembekalan, dan kemudian mengawal penghantaran ini, dengan demikian memastikan bahawabahawa orang itu akan terus bekerja dengan anda untuk tempoh masa yang panjang. Kini anda melihat wakil jualan, ejen jualan adalah ahli yang sangat penting bagi setiap syarikat pengedaran. Oleh itu, syarat yang ketat akan dikenakan terhadap mereka.
Keperluan: Adakah anda memerlukan pendidikan?
Seperti yang dinyatakan sebelum ini, untuk menjadi ejen jualan, anda tidak perlu mempunyai pendidikan tinggi. Ia akan cukup hanya rata-rata, kerana dalam karya ini semuanya bergantung kepada kemahiran anda, yang boleh diperolehi dalam amalan. Walau bagaimanapun, perlu diingat bahawa pendidikan tinggi pasti tidak akan mencederakan anda, kerana syarikat besar sering kali pertama memilih calon-calon yang memilikinya. Secara semulajadi, dalam firma-firma kecil semuanya boleh menjadi kurang teruk, jadi anda boleh mula bekerja di sebuah syarikat kecil, sambil belajar di jabatan koresponden, supaya dalam beberapa tahun anda boleh naik ke tahap yang lebih tinggi di syarikat anda atau bergerak bekerja sebagai agen jualan lebih banyak perusahaan yang serius.
Pengendalian komputer
Anda perlu mengendalikan komputer peribadi, kerana sekarang semua data disimpan di sana, maka ia akan menjadi teman utama anda. Jika mana-mana sistem tertentu dipasang di rangkaian perusahaan anda, kemungkinan besar anda ingin belajar cara menggunakannya, jadi anda juga harus terbuka untuk mempelajari sesuatu yang baru. Ia boleh sama ada sistem komputer, atau kaedah jualan tertentu, komunikasi dengan pelanggan, dan sebagainya.
Komunikasi dengan pelanggan
Oleh kerana kita bercakap mengenai komunikasi dengan pelanggan, adalah penting untuk memahami bahawa ini akan menjadi salah satu bahagian yang paling penting dalam kerja anda. Itulah sebabnya syarikat paling kerap mencari orang-orang yang boleh berkomunikasi dengan baik dan cekap, menyampaikan pemikiran mereka, dan meyakinkan para pengulas. Pada masa yang sama, anda juga harus menjadi orang yang umumnya kompeten dan berpendidikan supaya ucapan anda menyenangkan dan betul. Hanya dalam kes ini anda akan mempunyai peluang bahawa anda akan diterima untuk jawatan ini. Perlu diingat bahawa kemahiran ini adalah aspek yang jauh lebih penting daripada, sebagai contoh, pendidikan tinggi. Dan jika anda mengagumkan kemahiran lisan anda sebagai majikan dalam temu bual, maka anda akan lebih cenderung untuk mendapatkan pekerjaan daripada pencari kerja yang tidak kelihatan meyakinkan dan tidak bercakap dengan jelas dan ringkas, tetapi pada masa yang sama mempunyai pendidikan yang lebih tinggi.
Lesen memandu
Tambahan lagi untuk anda akan menjadi kehadiran lesen memandu. Perlu diingat bahawa dalam kebanyakan kes ini tidak akan ditambah, tetapi prasyarat, kerana agen jualan mesti sentiasa bergerak, dan jika anda melakukan perjalanan secara eksklusif dengan pengangkutan awam, maka anda akan bertindak lebih perlahan. Jangan risau, dalam kebanyakan kes syarikat membayar perbelanjaan perjalanan, iaitu, anda akan diberi pampasan untuk jumlah yang dibelanjakan untuk petrol. Dan dalam beberapa kes, anda tidak perlu risau sama sekali, kerana anda tidak akan memandu dalam kereta anda sendiri, tetapi dalam kereta syarikat. Jadi jika anda memenuhi semua keperluan ini, maka anda boleh mengisi resume ejen jualan dengan selamat.
Gaji
Dalam masalah wang, banyak bergantung kepada di mana sebenarnya anda bekerja. Gaji purata ejen jualan di negara ini adalah 35 ribu rubel, sementara ia boleh berkisar antara 20 hingga 50 ribu rubel. Seringkali bonus diberikan kepada ejen jualan di firma, yang bergantung kepada pemenuhan pelan jualan dan jumlah pelanggan baru yang ditarik oleh ejen, supaya segala-galanya tidak terhad kepada gaji kosong.
Adakah patut mengambil perniagaan ini?
Profesion ini, seperti yang lain, mempunyai kebaikan dan keburukannya. Dan jika kelihatannya anda dalam kes ini kebaikan melampaui keburukan, maka anda pasti harus mencuba sendiri dalam posisi seperti itu. Lagipun, keperluan sangat rendah dan membolehkan anda untuk mencuba tangan anda, walaupun tanpa tamat pengajian dari universiti.