Di dunia moden, peluang luar biasa terbuka untuk usahawan swasta, yang sebelum ini keluar dari soalan. Setiap orang yang mempunyai modal permulaan yang terkumpul dan mempunyai idea di kepalanya boleh membuka perniagaannya sendiri. Walau bagaimanapun, malangnya, peratusan besar dari permulaan yang dipanggil hari ini tenggelam dengan cepat, dan boleh jadi pelbagai sebab untuk ini. Walau bagaimanapun, jika anda melihat dengan teliti, anda dapat melihat bahawa masalah sering terletak pada ketiadaan lengkap aktiviti pemasaran.
Pemasaran untuk perniagaan kecil adalah komponen mandatori, tetapi banyak usahawan percaya bahawa mereka boleh berbuat baik tanpa itu. Dan di sini mereka membuat kesilapan yang teruk, kerana pemasaran adalah enjin mana-mana syarikat. Dan jika anda mencipta perniagaan kecil anda sendiri, maka ini sepatutnya relevan bagi anda. Strategi pemasaran adalah apa yang anda perlu fikirkan terlebih dahulu. Dalam artikel ini anda akan mengetahui mengapa pemasaran begitu penting untuk perniagaan kecil, dan anda juga akan menemui beberapa tip praktikal untuk membina strategi pemasaran anda sendiri yang akan membolehkan perniagaan anda bukan sahaja untuk terus bertahan, tetapi juga untuk sentiasa berkembang dan berkembang.
Pemasaran Perniagaan Kecil
Oleh itu, ia bukan rahsia bagi sesiapa sahaja yang pemasaran adalah bidang aktiviti yang bertanggungjawab untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan dalam semua cara yang ada. Apakah perbezaan di antara pemasaran untuk perniagaan kecil dari ciri-ciri yang besar? Pada pandangan pertama, mungkin kelihatan tidak ada perbezaan, tetapi anda tidak sepatutnya memberi kesederhanaan ini, kerana pada hakikatnya ada perbezaan.
Pemasaran untuk perniagaan kecil mempunyai ciri-ciri tersendiri, seperti perubahan yang berterusan di pasaran, yang kehilangan dan memperoleh pemain baru setiap pertandingan persaingan yang berterusan, iaitu ketidakupayaan untuk menjadi yang pertama dalam industri anda dan mencipta satu bentuk monopoli, dan banyak lagi.
Anda harus memahami bahawa pada mulanya anda akan memerlukan pengiklanan yang berterusan untuk terus hidup di dunia usaha kecil yang keras. Pemasaran dalam hal ini bukan sahaja utama anda untuk hubungan pelanggan, tetapi juga keperluan penting baik untuk pertumbuhan syarikat dan untuk kelangsungan hidup yang suci. Seperti yang anda lihat, tanpa pemasaran, anda tidak dapat mencapai keputusan yang baik, dan kemungkinan syarikat anda akan bergabung dengan puluhan dan ratusan firma kecil yang tutup setiap hari.
Pendekatan strategik
Kini sudah tiba masanya untuk menangani strategi pemasaran. Ramai usahawan melihat pemasaran sebagai mengiklankan produk mereka, tetapi ia lebih daripada sekadar pengiklanan. Pemasaran strategik dalam perniagaan kecil memainkan peranan yang sangat penting, dan terima kasih kepada artikel ini, anda akan memahami mengapa. Ia bernilai bermula dengan fakta bahawa sebuah syarikat muda yang memasuki pasaran mesti menetapkan dua matlamat: survival dan keuntungan. Untuk mencapai setiap daripada mereka, perlu mencipta strategi yang membolehkan kami mencapai kedua-dua matlamat secepat mungkin, dengan pasti dan berjaya.
Di sinilah pemasaran strategik dalam perniagaan kecil dimainkan. Menggunakannya, anda boleh mengenal pasti perkara penting mengenai produk anda, seperti sama ada ia mempunyai kelebihan berbanding produk lain yang diperlukan oleh pengguna.Adakah produk anda unik atau sudah dijumpai di suatu tempat? Bolehkah pesaing anda mengulanginya? Oleh itu, dengan bantuan pemasaran strategik anda dapat mencari kesan yang sesuai dengan anda, kemudian menterjemahkan kesan ini menjadi kelebihan sebenar, memenangkan perhatian orang dengan ini, menggalakkan mereka membuat pilihan yang sesuai untuk anda, dan kemudian menilai aktiviti pemasaran anda sesuai dengan strategi anda.
Penciptaan Strategi
Walaupun anda mempunyai 100 idea pemasaran untuk perniagaan kecil, mereka sendiri akan mempunyai nilai yang sangat kecil. Itulah sebabnya anda pertama sekali perlu berfikir bagaimana untuk membuat strategi pemasaran sepenuhnya, dan kemudian melaksanakan idea pengiklanan anda dalam rangka kerja. Apa yang membuat strategi pemasaran kelihatan seperti dalam perniagaan kecil?
Pertama, anda perlu menentukan matlamat anda, dan lebih baik - matlamat anda. Bagaimana ini akan membantu anda? Sebelum memulakan projek, sama ada perniagaan keseluruhan atau kempen pemasaran dalam syarikat yang sedia ada, anda perlu mengenal pasti semua tugas yang mesti disiapkan supaya projek itu dapat disenaraikan sebagai berjaya. Anda boleh membahagikan matlamat ini ke peringkat rendah dan menengah, tetapi intipati akan tetap sama. Anda akan mempunyai item tertentu yang ditulis di atas kertas atau di komputer yang akhirnya projek anda harus bertemu untuk berjaya. Ini akan membolehkan anda berfikir secara lebih bijak mengenai strategi untuk memperuntukkan sumber yang secukupnya untuk mencapai matlamat anda.
Kedua, anda perlu mendokumenkan strategi anda. Ini bermakna anda perlu mengambil matlamat anda yang anda buat dan buat langkah demi langkah untuk mencapai setiap satu. Apa yang anda lakukan akan menjadi strategi pemasaran anda. Dan di sini sudah mudah untuk memahami apa peranan pemasaran yang berperanan dalam mempromosikan usaha kecil. Pelan yang lebih jelas, semakin mudah untuk melaksanakannya. Anda akan dapat mengira terlebih dahulu semua sumber yang anda perlukan untuk mencapai matlamat tertentu, tentukan titik persimpangan yang akan membolehkan anda untuk lebih berkesan bergerak ke arah pencapaian matlamat, dan juga lebih banyak lagi.
Ketiga, anda perlu ingat bahawa untuk strategi anda terdapat dua alat utama yang harus menjadi kunci bagi bisnis anda sepanjang hayatnya. Ia mengenai pelanggan dan kualiti barangan. Ini bermakna bahawa sebagai sebahagian daripada strategi pemasaran anda, anda perlu memikirkan bagaimana anda akan menarik pelanggan, serta bagaimana anda dapat mengagihkan semula perbelanjaan supaya kempen pemasaran anda berjaya tetapi tidak membawa kepada penurunan kualiti produk yang dihasilkan. Kualiti produk dan kualiti kandungan pemasaran adalah perkara yang paling penting yang hanya boleh dilakukan. Anda boleh kehilangan pelanggan, tetapi anda tidak boleh kehilangan kualiti produk. Lebih-lebih lagi, anda boleh kehilangan pelanggan kerana kandungan pemasaran berkualiti rendah. Secara umum, sekarang anda dapat memahami betapa pentingnya kedua alat ini. Dan sudah tiba masanya untuk melihat petua dan idea pemasaran praktikal yang boleh memberi manfaat kepada perniagaan anda.
Tips Pemasar
Bagaimanakah pemasaran boleh diperbaiki untuk perniagaan kecil? 10 tips yang akan diberikan dalam artikel ini akan membantu anda untuk mendekati masalah ini dengan cara yang tidak standard. Secara semulajadi, anda harus memahami bahawa setiap nasihat ini akan menjadi tambahan hebat kepada strategi pemasaran anda, tetapi ia tidak akan menjadi elemen utama. Oleh itu, anda harus sentiasa memastikan bahawa anda sudah mempunyai pelan yang baik, yang kemudiannya boleh diubah dengan pelbagai cip tambahan yang boleh dikumpulkan dari artikel ini.
Saluran rakan
10 idea pemasaran perniagaan kecil bermula dengan mengembangkan saluran mesra.Ini bermakna anda tidak perlu melihat musuh dan pesaing dalam semua usahawan anda yang biasa. Selalunya persahabatan dengan mereka boleh sangat berguna untuk perniagaan anda. Lagipun, jika anda menggabungkan usaha anda dalam bidang pemasaran, anda dapat membantu antara satu sama lain menarik lebih banyak pelanggan daripada yang anda lakukan sendiri. Ia juga perlu diperhatikan bahawa pendekatan ini tidak memerlukan hampir apa-apa kos, masing-masing, tidak boleh tidak menguntungkan.
Pelekat pada huruf
Apabila anda berfikir tentang cara memilih strategi pemasaran untuk perniagaan kecil, anda harus selalu mempertimbangkan semua aspek perniagaan anda. Adakah anda bekerja dengan mel dan surat-menyurat dan bungkusan dalam jumlah besar? Dalam kes ini, anda harus mempertimbangkan melekat pelekat berwarna terang dan berwarna-warni dengan sedikit maklumat mengenai syarikat, stok atau produk anda pada pakej anda. Jika anda betul merancang pelekat ini, mereka boleh membawa syarikat anda banyak pelanggan.
Poskad
Bagaimana lagi boleh anda meningkatkan pemasaran perniagaan kecil? Contohnya akan menjadi "kembali ke akar", yang dikenali sebagai sekolah lama, yang mungkin kelihatan liar kepada seseorang. Tetapi sebenarnya, pendekatan ini berfungsi dengan sangat berkesan jika anda mencapai pendekatan yang betul. Apa gunanya? Anda perlu menghantar kad peribadi kepada pelanggan berpotensi dan semasa anda. Ingatlah bahawa mereka perlu dihantar melalui pos, dan tidak dibuang ke dalam peti mel, kerana orang spam seperti spam ke dalam kotak undi tanpa melihatnya.
Pengiklanan Panggilan Telefon
Rahsia pemasaran perniagaan kecil sering kali sukar untuk dipelajari. Sebagai contoh, titik ini jauh dari yang dicapai oleh semua dan tidak selalu. Apabila anda menjalankan rundingan perniagaan melalui telefon atau hanya menjawab panggilan daripada pelanggan atau orang yang berminat, anda harus cuba memasukkan mesej iklan dengan teliti pada akhir perbualan. Masalahnya adalah untuk belajar bagaimana untuk melakukan ini dengan sangat lembut dan lancar, untuk menarik perhatian pelanggan dalam tawaran yang menguntungkan, dan tidak menakutkannya dengan pengiklanan yang agresif.
Tawaran baru
Ciri-ciri pemasaran perniagaan kecil termasuk apa yang anda perlukan untuk cuba menjaga setiap pelanggan dengan semua kekuatan anda, dan kaedah ini sangat berkesan. Tidak semestinya syarikat permulaan anda mampu memperoleh program kesetiaan bersaiz penuh, tetapi anda sentiasa boleh membuat pelanggan anda tawaran baru, lebih menguntungkan apabila dia telah bersetuju. Seterusnya, tawarkan dia diskaun pada produk atau perkhidmatan baru, mintalah dia datang bersama kawan untuk mendapatkan bonus, dan sebagainya.
Bengkel
Untuk perniagaan kecil, menganjurkan seminar tematik boleh menjadi cara terbaik untuk menarik sejumlah besar pelanggan berpotensi. Sememangnya, tidak semua orang dapat menganjurkan seminar berskala penuh, tetapi anda sentiasa boleh membuatnya kreatif dengan membiarkan para peserta sendiri menyokong perjalanan acara tersebut.
Pengagihan kreatif
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, risalah cetek yang tersebar di seluruh peti mel dan disisipkan ke pintu sentiasa dihantar ke sampah segera. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna kaedah pengedaran sedemikian buruk. Anda hanya perlu menggunakan sedikit kreativiti supaya mesej anda menarik perhatian dan tidak meninggalkan orang yang tidak peduli.
Peringatan
Mengingatkan diri anda adalah langkah pemasaran yang sangat penting untuk setiap perniagaan kecil. Mana-mana pemasar akan memberitahu anda bahawa menarik pelanggan baru akan menelan belanja sebanyak enam kali daripada bekerja dengan yang lama. Oleh itu, anda harus menghantar mesej dengan peringatan tentang produk dan perkhidmatan baru, promosi dan diskaun, serta peristiwa lain yang mungkin menarik pelanggan yang telah membeli sesuatu dari anda.
Kerjasama dengan syarikat besar
Anda boleh bekerjasama dalam bidang pemasaran bukan sahaja dengan usahawan kecil lain, tetapi juga dengan syarikat besar, menawarkan mereka iklan atau kelebihan lain untuk mendapatkan dari mereka kesempatan untuk menunjukkan diri mereka ke seluruh dunia. Terdapat sejumlah besar cara, jadi anda boleh menjadi ahli dalam kes ini juga.
Kesegaran
Perkara yang paling penting yang perlu anda ingat ialah setiap helah pemasaran yang berjaya digunakan sepuluh kali sudah mulai mengganggu pelanggan, dan kehilangan keberkesanannya. Oleh itu, anda pasti perlu sentiasa kreatif dan menghasilkan langkah pemasaran baru untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin, serta mengekalkan yang lama.