Promosi jualan: kaedah dan organisasi

Untuk mempercepat penjualan produk mereka, syarikat menggunakan pelbagai kaedah promosi jualan. Tindakan ini direka untuk meningkatkan permintaan pelanggan dalam masa yang singkat.

Konsep itu

Hari ini, persaingan di mana-mana pasaran begitu tinggi sehingga perusahaan terpaksa menggunakan kaedah promosi jualan dan penjualan barangan baru. Aktiviti yang bertujuan untuk mempercepat penjualan produk perlu dijalankan secara berterusan. Terdapat banyak cara kesan yang memberi kesan kepada pengguna yang berpotensi dan membawa kepada keinginan mereka untuk membeli produk tertentu.

Promosi jualan adalah satu set langkah yang diperlukan untuk setiap syarikat yang berminat untuk berjaya mempromosikan produknya di pasaran. Melalui pengenalan pelbagai program, pembeli borong, wakil jualan, dan perunding jualan juga menerima motivasi untuk jualan yang cepat.

Tugas-tugas

Memulakan proses jualan barang yang aktif boleh mencapai matlamat berikut:

• jualan sejumlah besar produk;
• pengenalan jenama baru (produk, pengilang) di pasaran;
• meningkatkan keberkesanan acara promosi;
• mengubah minat pembeli terhadap barangan syarikat.

Objektif perantara motivasi:

• kemasukan produk dalam julat berterusan;
• Pesanan tetap dalam jumlah besar.

Bekerjasama dengan kakitangan secara langsung di kedai-kedai runcit bertujuan untuk mewujudkan minat peribadi di kalangan pekerja agar barang tersebut dijual secepat mungkin.

Faedahnya

Promosi jualan mempunyai beberapa aspek positif:

• kesannya sangat cepat;
• menggunakan pelbagai kaedah, anda boleh menarik mana-mana penonton sasaran;
• dari sudut pandang kewangan, langkah-langkah untuk mempercepat jualan tersedia untuk organisasi besar dan kecil;
• mendorong untuk membuat pembelian seterusnya;
• jualan semakin meningkat secara mendadak;
• mengekalkan pembeli dengan baik, mempromosikan kemunculan keseronokan;
• menyokong kerja perantara;
• menyumbang kepada pembangunan keseluruhan perdagangan.

Kelemahan

Kelemahan merangsang jualan barangan termasuk:

• tempoh sah pendek; sokongan iklan diperlukan untuk meningkatkannya;
• selepas selesai pelbagai saham, jualan biasanya jatuh dengan mendadak;
• dengan penggunaan kaedah insentif berterusan, mereka kehilangan keberkesanannya;
• beberapa nuansa ditubuhkan dan dikawal selia di peringkat perundangan;
• kebarangkalian rendah untuk menarik pelanggan tetap baru;
• peratusan penipuan yang tinggi (sebagai contoh, kecurian hadiah insentif oleh pengantara);
• jika pembeli telah menubuhkan pilihan yang stabil, beliau tidak mungkin menanggapi tawaran dari syarikat lain.

Jenis

Sehingga kini, terdapat tiga mekanisme insentif utama yang menggalakkan pembelian:

1. Jeneral.
2. Selektif.
3. Individu.

Objektif promosi runcit umum adalah untuk menggiatkan semula perdagangan. Ia bertujuan untuk semua khalayak sasaran dan menggabungkan permohonan bersepadu beberapa kaedah: diskaun, rasa, kupon, loteri, hadiah, dll.

Promosi jualan terpilih tidak memerlukan sokongan pengiklanan yang kuat. Penggunaan jenis ini melibatkan meletakkan barang secara berasingan dari paparan umum, contohnya, di pintu masuk ke titik jualan, di tengah-tengah dewan, di lorong di antara rak.

Rangsangan jualan individu biasanya datang dari pengeluar.Ia diadakan di bilik yang dimaksudkan untuk tontonan produk, dan melibatkan penggunaan, contohnya, reka bentuk pembungkusan yang luar biasa yang mengandungi maklumat tentang bonus, pertandingan, dsb.

Kaedah insentif, ciri-ciri mereka

Untuk sentiasa mengekalkan minat pembeli dalam produk, pengiklanan yang berkualiti diperlukan. Untuk berfungsi dengan cekap mungkin, ia harus digabungkan dengan cara lain untuk mempromosikan perdagangan dengan cepat.

Kaedah yang berkesan merangsang penjualan barang adalah:

1. Pengagihan pemeriksaan percuma. Kaedah ini membantu menarik pelanggan baru dengan menyediakan mereka peluang untuk benar-benar menguji produk dan menilai secara objektif. Kelemahan kaedah ini ialah pengeluar tidak dapat meramalkan tahap kejayaan penjualan barangan. Sebagai tambahan, penerimaan memerlukan pelaburan kewangan yang ketara.
2. Menunjukkan produk (merasa, jika ia adalah mengenai minuman dan makanan). Dalam satu tangan, pengguna mempunyai peluang untuk menilai produk, tetapi di sisi lain, kaedah ini berfungsi pada sejumlah kecil orang dan memerlukan banyak kos tunai.
3. Risalah mel yang mengandungi maklumat mengenai diskaun dan faedah. Kelebihan: kecenderungan yang sangat baik, komunikasi yang tidak mengganggu pembeli berpotensi dengan maklumat tentang manfaat pengambilalihan. Kelemahan: jualan puncak tidak dapat dicapai dengan segera. Isi cadangan itu harus diberikan perhatian khusus - setiap baris teks harus disusun dengan betul dan memotivasi pembelian.
4. Meletakkan maklumat mengenai diskaun di media cetak. Aspek positif: kaedah mengambil kira ciri geografi dan paling lengkap meliputi khalayak sasaran yang dikehendaki. Walau bagaimanapun, tahap kecenderungan kaedah ini adalah rendah.
5. Jaminan wang balik. Kaedah ini memperkukuhkan reputasi syarikat, menjadikan imejnya positif di mata pelanggan. Dengan mencipta imej sebuah organisasi yang yakin dengan kualiti produknya, pengguna baru tertarik. Kelemahan utama adalah bahawa jumlah jualan meningkat sedikit.
6. Hadiah untuk pembelian. Kaedah ini tidak memerlukan pelaburan kewangan yang ketara, dan tahap jualan berkembang pesat. Tetapi pelanggan tetap tidak memerlukan motivasi yang kuat, di samping itu, hadiah tidak selalu mencapai pengguna akhir sepenuhnya kerana peratusan yang tinggi dari kecurian oleh perantara.
7. Penyusunan satu set beberapa produk yang dijual dengan harga diskaun. Kaedah yang berkesan yang merangsang pecutan jualan. Pembeli boleh menilai beberapa produk syarikat sekaligus. Masa negatif - mengurangkan tahap prestij perusahaan.
8. Pertandingan, lotere, permainan. Kaedah ini memberi motivasi kepada orang ramai untuk membuat pembelian kerana keseronokan mereka, unsur persaingan. Pengguna mempunyai hubungan yang aman dengan jenama. Kelemahannya ialah pada akhirnya, bilangan orang yang terhad mengambil bahagian dalam acara, dan pelaksanaan idea sangat mahal.

Borang Insentif

Kecekapan terbesar dicapai melalui penggunaan beberapa kaedah secara serentak. Pendekatan terintegrasi melibatkan menggabungkan mereka dalam bentuk promosi jualan berikut:

1. Harga. Ia mewakili pengurangan sementara dalam paras harga hingga batas yang jumlah jualan meningkat dengan ketara, tetapi syarikat itu tidak mengalami kerugian serius akibat penurunan harga barang.
2. Rangsangan insentif. Pengguna menerima ganjaran untuk pembelian lengkap (hadiah, kupon, sampler).
3. Tawaran aktif. Termasuk semua kaedah yang melibatkan penyertaan orang yang berfikiran perjudian.
4. Stimulasi perantara. Teknik bertujuan untuk mewujudkan minat yang stabil di kalangan ejen jualan dan penjual dalam hasil yang berjaya secara komersil.
5. Pengiklanan di tempat. Ini bermakna reka bentuk terang, poster menarik perhatian, tanda-tanda yang jelas, dan sebagainya.

Ciri-ciri pelaksanaan langkah-langkah

Untuk mencapai kecekapan maksimum apabila menganjurkan promosi jualan, perlu mempertimbangkan nuansa berikut:

1. Pelaburan kewangan terlalu kecil tidak akan membawa hasil yang betul. Adalah penting untuk menggunakan kaedah secara komprehensif; pelaksanaan satu jumlah jualan tidak akan meningkat dengan ketara.
2. Apabila membangunkan program, penting untuk mempertimbangkan masa pelaksanaannya. Dengan tempoh yang singkat, tidak mungkin untuk menarik bilangan maksimum pembeli berpotensi. Tempoh saham berlarutan juga tidak berkesan.
3. Jika terdapat peluang demikian, sebelum pengenalan dana insentif berskala besar, disarankan untuk menguji mereka terlebih dahulu. Ini adalah perlu untuk meramalkan hasilnya.
4. Selepas peristiwa yang menggalakkan orang ramai untuk membeli, adalah penting untuk menilai tahap keberkesanannya.

Kesimpulannya

Dalam pasaran hari ini, daya saing adalah satu kemestian. Terdapat banyak cara untuk menarik perhatian bakal pelanggan kepada produk syarikat, tetapi pilihan mereka harus dibenarkan, dan pelaksanaannya dirancang dengan teliti. Adalah penting untuk diingati bahawa kaedah itu harus mengekalkan dan menguatkan imej positif syarikat, dan tidak meningkatkan jualan sekali.