Perolehan adalah indikator yang paling penting untuk perusahaan yang terlibat dalam penjualan apa-apa. Pertama sekali, ia dinyatakan secara tunai dan mencirikan bilangan produk yang dijual untuk tempoh tertentu. Perdagangan tidak menunjukkan keuntungan, ia tidak boleh dinilai berdasarkan keuntungan, ia hanya merupakan nombor kuantitatif yang dinyatakan dalam bentuk komoditi. Tetapi analisis perolehan sangat penting untuk memilih strategi masa depan syarikat.
Pengkelasan
Semua jenis perdagangan dibahagikan kepada tiga kumpulan besar: borong, runcit dan perantara. Setiap segmen ini dibahagikan kepada subtipe lain, sebab itu klasifikasi mempunyai bentuk yang agak bercabang.
Perolehan borong adalah penjualan barang dari pengilang kepada perantara yang terlibat dalam penjualan semula saham individu yang berikutnya. Firma borong memainkan peranan utama dalam pasaran. Mereka membenarkan anda untuk mengatasi halangan-halangan yang berlaku semasa pengangkutan dan penyimpanan barangan semasa pergerakan mereka dari pengilang ke pengguna akhir.
Tugas utama perusahaan borong adalah menyebarkan barang-barang yang diperlukan secara merata di semua kedai runcit, bahkan yang paling terpencil. Dalam hal ini, terdapat subtip-subtip dari perolehan borong: di rantau mereka, di rantau lain dan antarabangsa. Klasifikasi yang lebih terperinci dapat dikesan dalam angka tersebut.
Perolehan runcit
Ia menggabungkan semua operasi yang berkaitan dengan penghantaran barangan kepada pengguna akhir. Jualan runcit menyempurnakan proses pengendalian item makanan dan pasaran pengguna. Oleh kerana jenis perdagangan ini mengambil bahagian terbesar dalam klasifikasi umum, beberapa jenis penyampaian item kepada pengguna akhir dapat dibezakan. Penggredan yang lebih terperinci boleh didapati dalam angka berikut.
Bentuk organisasi boleh sama sekali berbeza. Di samping perdagangan biasa di kedai-kedai dan pasar raya, katalog dan buku kecil semakin popular. Bentuk baru terus muncul, sebagai contoh, jualan melalui rangkaian sosial dan pembelian kumpulan.
Kaedah pembayaran juga berbeza. Masa-masa ketika sukar untuk membayar dengan kad di kedai sudah lama hilang. Sekarang walaupun gerai-gerai terkecil di pasaran sering dilengkapi dengan terminal pegangan tangan mudah alih. Anda juga boleh membayar dengan cek atau mengambil barangan mahal dengan kredit.
Nilai analisis perolehan untuk kedai
Analisis perolehan dijalankan untuk menentukan tugasan berikut:
- untuk mengkaji dinamik jualan dan pemenuhan pelan;
- untuk menentukan kumpulan barangan yang paling berpengaruh dan sebaliknya, yang paling menguntungkan;
- untuk mengkaji faktor-faktor pengaruh peredaran komoditi;
- untuk mengenal pasti rizab, apa lagi yang boleh dibeli dan apa yang perlu dilupuskan;
- untuk membangunkan rancangan strategik untuk aktiviti masa depan.
Skim umum yang mana analisis dijalankan dalam angka tersebut.
Penunjuk umum
Petunjuk perolehan digunakan untuk menubuhkan ciri-ciri kualitatif dan kuantitatif utama syarikat untuk tempoh tertentu. Pengiraan selanjutnya bagi penunjuk ekonomi lain bergantung kepada ketepatan dan kesempurnaan analisis. Hari ini, semua tugas ini dijalankan dengan sangat sederhana dengan bantuan program automatik yang membantu memonitor sepenuhnya apa-apa perubahan dalam perolehan dan dengan cepat membuat keputusan operasi untuk menghapuskan masalah, jika ada.
Penunjuk utama sirkulasi komoditi meliputi:
- jumlah penyelenggaraan dalam segi kewangan pada harga semasa dan tempoh yang dirancang;
- struktur pelbagai;
- MOT untuk hari, bulan, suku, tahun;
- MOT per pekerja;
- barang edaran masa;
- kelajuan untuk jangka masa tertentu.
Dinamik pertumbuhan perolehan
Memandangkan perolehan itu bersamaan dengan monetari semua barangan yang dijual pada satu perusahaan untuk tempoh tertentu, penunjuk pertama yang perlu dikira adalah dinamiknya dalam harga semasa. Pendek kata - DTO. Anda boleh membandingkan mana-mana tempoh masa menggunakan formula:
DTO = Perolehan sebenar untuk tempoh harga semasa * 100 / TAHUN KEPADA tempoh yang sedang dibandingkan.
Formula ini digunakan untuk tempoh di mana harga tidak berubah. Sebagai contoh, untuk tempoh masa yang singkat - satu atau dua bulan. Jika satu perempat atau setahun dianggap, kemungkinan besar harga telah berubah, dan oleh itu pengiraan perlu diselaraskan menggunakan indeks harga, yang dikira seperti berikut:
Sayaharga. = harga tempoh pelaporan / harga tempoh asas (diterima sebagai 100%).
Dengan cara ini, anda boleh menyesuaikan perolehan sebenar (formula dibentangkan di bawah) pada harga semasa:
Fmaka dalam harga yang sepadan = (Perolehan sebenar pada harga semasa / Iharga.) * 100%.
Kadar pusingan
Penunjuk seperti perolehan mempunyai kelajuan tersendiri. Malah, ia menyifatkan berapa lama semua stok masuk ke dalam edaran. Analisis kelajuan adalah penting untuk peruncit makanan. Terima kasih kepadanya, tempoh penyimpanan, masa penghantaran dan tarikh jualan akhir dikira. Lagipun, anda perlu mempunyai masa untuk memesan barangan tepat pada masanya, supaya dia boleh sampai ke titik di mana pembeli membeli sisa terakhir, dan pada masa yang sama tidak melanggar tarikh tamat tempoh. Perolehan (rumus kelajuan) dicirikan oleh penunjuk seperti:
Perolehan saham:
n = T / Z,
di mana T ialah ungkapan perdagangan wang untuk tempoh tertentu, dan Z adalah nilai inventori.
Masa edaran dikira dalam hari:
B = D / n,
di mana D ialah bilangan hari kalendar dan n ialah nisbah pusing ganti (dikira di atas).
Pelbagai
Sebagai terlibat dalam perdagangan, adalah mustahil untuk tidak menganalisis pelbagai jenis. Apa pun syarikat perdagangan, kecil atau besar, pemilik masih melihat produk yang dibeli lebih banyak, yang kurang, yang mana untuk memerintahkan masa depan, dan permintaan mana akan jatuh pada akhir musim. Dasar asuhan adalah cabang keseluruhan sains, kajian yang dapat meningkatkan keuntungan perusahaan.
Dalam analisis perdagangan kecil organisasi pelbagai dijalankan pada tahap intuitif. Dengan kaedah perbandingan mudah dan kajian peredaran komoditi, objek dengan permintaan paling besar dan paling tidak diiktiraf. Tetapi bagi pasar raya besar dan pemborong besar, analisis pelbagai memainkan peranan utama. Dan secara manual berurusan dengan ini agak sukar.
Dalam perusahaan yang makmur, semuanya mempunyai kawalan yang jelas. Setiap unit barang mempunyai tempat tersendiri dalam struktur perdagangan. Dalam perusahaan tersebut, disarankan untuk menganalisis pelbagai menggunakan analisis ABC XYZ. Separuh pertama ABC bermaksud kajian kumpulan produk untuk keuntungan, kumpulan A termasuk mereka yang membawa pendapatan tertinggi, C - terkecil. XYZ bertanggungjawab terhadap permintaan tersebut. Jadi, kumpulan AX akan memasukkan barangan yang paling banyak dibeli dan membawa keuntungan yang besar. Sekiranya terdapat objek yang dimasukkan dalam kategori terakhir CZ, maka secara amnya lebih baik untuk menyingkirkannya, kerana ia adalah balast.
Analisis ABC XYZ adalah kaedah yang kompleks dan mudah pada masa yang sama. Cara paling mudah untuk melakukannya ialah dengan program automatik. Ia memberikan hasil yang sangat baik yang mencirikan jualan runcit dengan sempurna.
Kesimpulan
Perolehan adalah satu-satunya dan paling penting penunjuk kesihatan sebuah syarikat perdagangan, tanpa mengira saiz dan bentuk organisasi. Analisisnya membolehkan kita menilai hasil aktiviti dan memilih strategi masa depan syarikat.
