Untuk memastikan tahap jualan yang tinggi dan, sebagai akibatnya, kecekapan ekonomi pengeluaran, pengiklanan yang betul perlu dibangunkan. Kadang-kadang ia lebih penting daripada teknologi pengeluaran dan ciri-ciri kualiti barangan.
Apakah maksud pengiklanan yang betul?
Mungkin ramai yang menyedari bahawa produk yang mempunyai ciri dan kualiti yang sama dicirikan oleh permintaan yang sama sekali berbeza. Selain itu, kadang-kadang orang luar boleh berubah menjadi produk yang lebih baik pada harga yang agak rendah. Rahsia di sini adalah pengiklanan yang tepat. Ini bermakna mesej itu bukan sahaja menyampaikan maklumat kepada pengguna akhir, tetapi juga meninggalkan jejak dalam fikirannya. Pengiklanan sedemikian menimbulkan keyakinan pelanggan terhadap produk, mengilhami keperluan mendesak untuk itu, dan oleh itu merangsang keinginan untuk membelinya.
Lawatan sejarah
Walaupun banyak menganggap pengiklanan produk pada zaman kita, sebenarnya, sejarahnya menjangkau lebih dari satu abad. Kadang-kadang teknik yang digunakan tidak sedarkan diri, namun begitu berjaya. Terdapat banyak contoh dalam sejarah yang sangat berkesan, walaupun tidak standard:
- pada masa pelaksanaan awam meluas, tahanan dipaksa untuk berteriak slogan pengiklanan sebelum penolakan;
- Napoleon menggunakan penipuan untuk mengedarkan duit syilingnya, dengan mengatakan bahawa salah seorang daripada mereka memeriksa jumlah besar tersembunyi;
- pada masa-masa ketika kentang tidak popular di Eropa, pemerintah memasang perlindungan dekat gudang dan ladang, yang segera menarik perhatian pada produk ini;
- untuk menjual tanahnya, pemilik tanah memberi mereka nama yang menarik "Hollywood", yang masih popular sekarang ini;
- pada permulaan abad yang lalu, praktik itu muncul meletakkan iklan di tandas awam;
- Syarikat Disney untuk jangka masa yang lama merosakkan pesaing peluang untuk menghasilkan kartun dengan memintas pembekal filem;
- Harley, sebagai ganti diskaun yang baik, menawarkan para pelanggannya untuk mendapatkan tatu dengan logo motosikal;
- Seringkali, produk telah diiklankan dalam filem-filem popular (teknik ini digunakan sekarang).
Elemen pengiklanan
Pengiklanan yang betul harus termasuk unsur-unsur yang diperlukan seperti berikut:
- Tajuk utama adalah perkara pertama yang menangkap mata pembeli berpotensi apabila dia melihat mesej itu. Itulah sebabnya penting untuk segera menjelaskan kepada penonton apa yang akan dibincangkan dalam iklan. Di samping itu, tajuk utama harus direka supaya pembeli mempunyai keinginan untuk mengenali keseluruhan mesej.
- "Butang" - ini bukanlah apa yang lazim digunakan oleh perkataan ini dalam kehidupan biasa. Ini merujuk kepada perkara-perkara yang pasti akan membangkitkan minat pembeli dan memaksanya untuk membeli produk tersebut. Butang bergantung pada produk dan untuk siapa anda mengilang. Peminat gaya hidup yang sihat akan gembira untuk mengetahui bahawa pembeli yang berjimat cermat pasti akan tertarik dengan tulisan "Harga Terbaik", dan konservatif pasti akan ingin membeli barang berlabel "Kualiti Soviet" dan sebagainya.
- Ilustrasi adalah salah satu komponen pengiklanan yang paling penting. Bukan rahsia lagi bahawa maklumat dianggap lebih baik jika disertai dengan gambar dan gambar yang berwarna-warni.
- Nilai produk adalah nilai yang ada di mata pengguna. Pengiklan mesti menunjukkan bahawa produk dapat menyelesaikan beberapa masalah atau memenuhi permintaan, serta membawa perubahan positif kepada kehidupan pembeli.
- Ketersediaan produk pastinya akan tercermin dalam mesej pengiklanan.Apabila seorang pelanggan berminat dan ingin membeli produk, dia perlu memberi teguran terakhir dalam bentuk alamat pejabat atau kedai dalam talian.
Bagaimana untuk melakukan pengiklanan
Penciptaan iklan adalah proses yang agak rumit dan susah payah. Ia memerlukan sejumlah besar usaha dan sumber. Oleh itu, iklan yang betul dibuat dalam beberapa tahap:
- Audit adalah tahap pengiklanan awal. Malah pakar paling berpengalaman tidak boleh mengabaikannya. Anda perlu mengkaji dengan teliti keadaan pasaran pengiklanan pada masa ini, dan juga dalam peninjauan semula. Di samping itu, adalah perlu untuk mengumpul maklumat tentang teknologi dan kaedah moden yang digunakan dalam pemasaran.
- Copywriting adalah komponen teks mesej pengiklanan. Ia harus sebagai maklumat yang mungkin, tetapi pada masa yang sama ringkas. Di samping itu, perhatian khusus harus dibayar kepada slogan, yang direka untuk menarik dan menumpukan perhatian kepada perhatian penonton.
- Pembangunan reka bentuk adalah salah satu peringkat terakhir. Adalah perlu untuk membingkai mesej pengiklanan dengan secukupnya, menjadikannya berwarna-warni, rapi dan boleh dibaca. Perhatian khusus diberikan kepada skema warna, saiz fon dan susun atur elemen pada susun atur.
- Ujian adalah langkah yang perlu sebelum melancarkan iklan. Untuk ini, tinjauan sosiologi boleh dijalankan. Kaedah kumpulan fokus juga dianggap agak berkesan.
Peraturan asas
Peraturan pengiklanan asas boleh dirumuskan seperti berikut:
- keringkasan, kesederhanaan dan kekhususan dalam kenyataan;
- keaslian dalam penyampaian maklumat;
- slogan yang berkesan dan meyakinkan;
- pengiklanan harus menyebabkan emosi tertentu dalam pembeli berpotensi;
- tarikan orang terkenal kepada pengiklanan;
- penempatan berjaya.
Di mana untuk mengiklankan
Salah satu perkara yang paling penting di jalan menuju kejayaan ialah penempatan iklan yang betul. Perkara pertama yang perlu anda perhatikan ialah tujuan produk yang anda cadangkan. Oleh itu, mesej mengenai produk dan barang pengguna paling baik ditempatkan di televisyen, serta berhampiran tempat jualan. Dan jika kita bercakap tentang perkara-perkara tertentu (alat, baja pertanian, dan sebagainya), lebih baik melaporkan mereka dalam majalah khusus, serta titik jualan yang dekat.
Apabila memilih penempatan untuk pengiklanan, khalayak sasaran memainkan peranan penting. Jadi, pengguna rata-rata dengan pendapatan yang rendah akan melihat televisyen dan mencetak iklan, serta mesej di perhentian bas dan pengangkutan. Jika kita bercakap mengenai barangan mewah untuk pelanggan kaya, maka lebih baik untuk beralih kepada mesej dalam majalah mahal dan dalam surat langsung.
Kesan pengiklanan
Pengiklanan produk boleh menunjukkan keberkesanannya melalui jualan, serta jumlah keuntungan. Walau bagaimanapun, tidak selalu mungkin untuk menentukan sama ada polisi pemasaran yang berjaya menentukan keputusannya. Untuk ini, adalah wajar menjalankan analisis faktor. Juga, untuk menentukan kesan pengiklanan, ia akan berguna untuk mengambil langkah-langkah berikut:
- Bandingkan petunjuk dengan syarikat pengiklanan terdahulu;
- mengadakan tinjauan pendapat mengenai pendapat pengguna mengenai mesej tersebut;
- untuk mengkaji aktiviti promosi pesaing.
Kesimpulan
Pengilang, berfikir tentang pengiklanan apa, harus terlebih dahulu berfikir kesan ekonomi. Untuk melakukan ini, perlu dengan betul dan teliti pendekatan ini. Apabila membuat mesej pengiklanan, anda harus mengikut urutan langkah-langkah yang jelas, serta dipandu oleh beberapa peraturan yang membuktikan keberkesanannya dalam amalan. Anda harus selalu ingat bahawa pengeluar sedang membangunkan program pemasaran bukan untuk dirinya sendiri, tetapi untuk pembeli. Oleh itu, adalah wajar mempertimbangkan pendapat khalayak sasaran, serta jangkaan dan sikap terhadap maklumat ini atau itu.
