Pernahkah anda berfikir tentang mengapa anda memenuhi kehendak orang lain, walaupun bantahan dalaman dan keengganan anda sendiri untuk melakukan perbuatan ini? Di tempat kerja, di rumah, di dalam kawan-kawan, sambil menonton TV, kita dikelilingi oleh manipulasi di mana-mana, menguasai kemahiran asas yang seseorang mencapai keperluannya sendiri. Bagaimana untuk memanipulasi orang? Adalah cukup untuk mengetahui beberapa pengaruh tertentu, yang membolehkan memaksa seseorang untuk memenuhi permintaan tertentu.
Manipulasi dan manipulator. Apa yang perlu diketahui dan apa yang perlu diperhatikan
Manipulasi adalah pelbagai cara untuk mempengaruhi sekumpulan orang atau individu, yang mendorong perubahan tingkah laku, keutamaan mengenai nilai-nilai, serta pemenuhan tugas-tugas tertentu, permintaan, objek pengaruh (orang yang kepadanya kesan manipulatif diarahkan). Manipulator - seseorang (sekumpulan orang) yang ingin memenuhi keperluannya sendiri dengan bantuan pengaruh psikologi (emosi) pada orang lain.
Kebanyakan orang tidak menyedari bagaimana, di bawah pengaruh pelbagai faktor, mereka memenuhi permintaan orang lain. Dengan manipulasi profesional, seseorang tidak dapat mengakui bahawa dia terpaksa melakukan perbuatan yang bertentangan dengan nilai-nilai, moral dan keinginannya, namun, menurut beberapa tanda, seseorang dapat mengungkapkan bagaimana orang memanipulasi orang lain. Sebagai contoh, manifestasi penjagaan yang tidak dijangka di pihak orang asing, bos, saudara dan keperibadian lain yang sebelum ini tidak menunjukkan perasaan dan emosi yang sama kepada individu adalah tanda permulaan manipulasi. Ini juga termasuk air mata kanak-kanak, histeria, syarat-syarat yang ditetapkan ("jika anda suka, maka ..."), menakut-nakutkan dan menyebabkan ketakutan, janji untuk memperbaiki keadaan hidup, setelah membeli barangan (memenuhi permintaan).
Adalah manipulasi yang diperlukan dalam dunia moden
Kehidupan setiap hari dipenuhi dengan pelbagai pengaruh manipulasi. Setiap hari, setiap kita boleh masuk ke dalamnya hanya dengan menyalakan TV. Pengiklanan yang disampaikan kepada pengguna yang berpotensi penuh dengan cadangan tidak langsung, menyebabkan orang awam yang tidak dilindungi mahu membeli apa-apa produk. Dan siri televisyen moden (Rusia, asing) dan rancangan realiti mengandungi tipu muslihat tertentu, yang memaksa kita untuk melihat isu program seterusnya pada masa akan datang.
Keupayaan untuk memanipulasi orang adalah sains yang kebanyakan ahli politik, pemasar profesional dan ahli perniagaan. Baik dalam politik dan perniagaan, moralitas mempunyai sempadan yang sedikit berbeza daripada kehidupan sehari-hari, yang membuat manipulasi cara yang sangat diperlukan untuk mencapai kejayaan tertentu. Perlu diingat bahawa kesan seperti ini tidak selalu negatif, dalam beberapa kes, aplikasinya membolehkan anda mencapai matlamat yang ditetapkan untuk sekumpulan orang atau satu orang. Sebagai contoh, seorang pelajar, selepas beberapa pengulangan oleh seorang guru tugas ("buku teks terbuka", "mendapatkan buku nota", dan lain-lain) pada masa akan datang akan memenuhinya di peringkat bawah sedar. Satu lagi contoh ialah proses pendidikan. Di sisi ini, manipulasi dapat dianggap sebagai pengaruh negatif dan positif, bergantung pada nilai dan moral keluarga.
Psikologi
Rahsia pendedahan berkesan kepada orang-orang membantu untuk mendedahkan rahsia psikologi. Bagaimana untuk memanipulasi orang dan apa yang diperlukan untuk ini? Sains dalam aktiviti mental manusia menasihatkan anda untuk mengawal diri anda, tidak untuk menunjukkan emosi sebenar, untuk mengembangkan karisma dan mempelajari beberapa kemahiran bertindak, serta mempelajari "membaca" orang,- ini akan membantu untuk membangunkan taktik peribadi pengaruh manipulatif.
Sebelum anda cuba mempengaruhi orang tertentu, anda mesti mempertimbangkan umurnya, jantina dan beberapa ciri mental. Menurut statistik, orang yang paling mudah terdedah kepada pengaruh luar dianggap sebagai emosi, wanita, kanak-kanak dan orang tua (dari 50 tahun). Bukan untuk apa-apa yang banyak penipu menggunakan pesara, ibu muda dan anak-anak sebagai mangsa yang berpotensi - masing-masing mempunyai leverage, kategori ini adalah yang paling lemah dalam istilah emosi dan mental.
Bagaimana untuk belajar bagaimana memanipulasi orang
Sesetengah individu mempunyai hadiah manipulasi dari usia awal - pada masa kanak-kanak, kebanyakan kita melakukan ini tanpa disedari, dari masa ke masa, sama ada melupakan kemahiran tersebut atau membangun dan memperbaikinya. Apakah yang dimaksudkan untuk memanipulasi seseorang? Secara harfiah, ini bermaksud pengaruh langsung atau tidak langsung, memaksa orang itu untuk bertindak mengikut rancangan manipulator itu.
Sekiranya saya mempelajari kesan yang sama? Sudah tentu, ya. Teknik memperkenalkan ke bawah sedar manusia membolehkan anda memberi inspirasi kepada orang dengan tepat apa yang anda mahu, tanpa menggunakan apa-apa tetapi komunikasi. Di samping itu, pengetahuan tentang kemungkinan teknik ini melindungi daripada penyerahan tidak sedarkan diri kepada individu lain. Seni memanipulasi orang mudah bagi seseorang, tetapi seseorang itu agak sukar, semuanya bergantung pada sifat individu dari karakter manipulator potensial.
Perkataan itu
Untuk cadangan yang berkesan, adalah perlu untuk mengecualikan ketidakpastian dan penolakan dari perbendaharaan kata. Bagaimana untuk memanipulasi orang menggunakan perkataan? Sangat mudah: cukup untuk menggantikan, dalam perbualan dengan mangsa yang berpotensi, "lebih" dengan "sudah", "saya" dengan "kami" atau "anda". Ungkapan-ungkapan yang betul yang tidak termasuk penafian (tidak, tidak pernah, tidak pernah) dan soalan terbuka ("apabila kita akan bertemu?", "Bagaimana untuk menyelesaikan isu ini") juga menyumbang kepada impak.
Bagaimana untuk memanipulasi orang menggunakan kata-kata di atas kertas, dalam laporan, dalam surat? Cadangan kontekstual membantu di sini. Oleh kerana kata-kata yang disusun dengan betul dalam teks, seseorang tidak dapat diketahui oleh orang lain. Bagaimana untuk mencapai matlamat ini? Ia mudah, kebanyakan teks harus mengandungi frasa biasa, dan hanya 10% - dari kesan frasa. Intipati mesej semacam ini adalah bahawa serpihan teks yang terpilih di bawah sadar pembaca ditambahkan ke tetapan tertentu. Sebagai contoh: "Saya mahu anda bekerjasama dengan kami untuk jangka masa yang panjang, dengan berkesan dan efektif. Kerja, tentu saja, dengan bayaran yang kecil, tiada siapa yang menawarkan anda untuk bekerja, semuanya akan dibayar mengikut tarif kami." Perkara utama - apabila menulis mesej, adalah perlu untuk mempertimbangkan pembaca masa depan, keutamaan dan sifat keperibadiannya.
Pembohongan
Bagaimana untuk belajar memanipulasi orang? Psikologi memberikan jawapan yang jelas: cara yang paling biasa untuk mengawal emosi dan tindakan orang lain adalah penipuan yang jelas. Walau bagaimanapun, pendedahan kebohongan adalah penuh dengan akibat yang serius bagi manipulator, dari pemalsuan ibu bapa (jika kanak-kanak itu), pergaduhan dan berakhir dengan masalah di tempat kerja, perniagaan, dan politik.
Pengulangan - ibu belajar
Bagaimana untuk memanipulasi orang? Sesungguhnya semua orang dapat mengingat guru mereka, mengulangi frasa yang sama beberapa kali, jadi dia tegas "terperangkap" dalam ingatannya. Manipulasi dengan mengulangi kebenaran mudah adalah langkah pemasaran kegemaran semua pengiklan.
Penjagaan dan perhatian
Bagaimana untuk memanipulasi orang? Psikologi kelakuan lembut adalah kunci kejayaan. Tunjukkan penjagaan dan perhatian maksimum kepada orang itu. Kaedah ini amat relevan dalam hubungan keluarga, tetapi ia digunakan secara aktif dalam jenis hubungan lain. Apabila mangsa melegakan dan bersedia untuk mengucapkan terima kasih, pada ketika ini perlu menanyakannya untuk perkhidmatan respons.Manipulasi dalam bentuk perhatian dan penjagaan, walaupun mendedahkan kesan itu, tidak akan membawa kesan negatif, kerana manipulator itu sendiri telah memenuhi keperluan mangsa.
Memerangkap ugut dan buli
Bagaimana untuk memanipulasi orang? Psikologi tingkah laku agresif - untuk membantu anda. Mahu kehilangan hubungan biasa dengan rakan sekerja dan orang tersayang? Kemudian anda boleh menggunakannya dengan selamat. Intipati kaedah ini ialah manipulator bertindak terhadap mangsa dengan bantuan ancaman atau pemerasan, iaitu, dengan bertindak pada taktik psikologi tertentu. Sebagai contoh, bos mahu mendapatkan laporan secepat yang mungkin dan memberitahu bawahannya: "Jika kertas itu tidak siap sebelum penghujung hari kerja, maka saya akan melepaskan / mengeluarkan bonus / saya tidak akan membiarkan kamu pergi bercuti." Perlu diingat bahawa memeras ugut adalah salah satu kaedah yang paling berkesan.
Suap, rasuah, rayuan
Bergantung kepada keadaan dan peserta dalam manipulasi, kaedah itu mungkin sama ada undang-undang atau tidak sah. Seduction lebih sering digunakan oleh orang-orang yang bersahabat atau bercinta. Terima kasih kepada kaedah ini, anda boleh memaksa seseorang untuk memenuhi pesanan yang diperlukan (keinginan) tanpa sebarang kerugian dan akibat negatif bagi kedua-dua pihak.
Kemarahan
Untuk menggunakan manipulasi kaedah ini dalam praktik, seseorang mesti menguasai kemarahan yang ketat. Iaitu, seseorang mesti menunjukkan kemarahan dengan betul tanpa mengalaminya pada masa yang sama, dan juga dapat "menjangkiti" mangsa dengannya, dan mencetuskannya dengan emosi.
Senyap dan bersalah
Setelah terpaksa berdiam diri semasa dialog, anda menunjukkan bagaimana kecewa anda. Ini menimbulkan perkembangan rasa bersalah mangsa, orang itu ingin tahu mengapa anda diam, apa sebenarnya yang mengganggu anda. Selepas beberapa soalan mengenai objek manipulasi yang ditujukan kepada anda, anda boleh menyatakan keinginan anda, tetapi hanya dalam nada lembut, sedikit tersinggung. Manipulator menggunakan rasa bersalah semasa pelbagai pertikaian, mengingatkan pihak lawan tentang salah laku masa lalu, sehingga menyebabkan keinginan untuk membetulkan keadaan masa lalu dengan memenuhi permintaan mereka.
Cinta
Bagaimana untuk memanipulasi orang dari persekitaran yang paling dekat? Gunakan perasaan mereka untuk diri mereka sendiri. Pada dasarnya, kesan manipulatif kelihatan seperti ini: "Jika anda suka, lakukannya." Kaedah ini hanya berkesan untuk kegunaan orang yang disayangi dalam kepentingan mereka, ia tidak akan berfungsi dengan perasaan rakan sekerja atau orang asing.
Janji
Dengan menjanjikan sesuatu sebagai balasan, anda boleh bergantung kepada lokasinya. Walau bagaimanapun, janji itu hanya berfungsi pada personaliti emosi dan tertindas; orang yang berfikiran logik tidak akan mempunyai kesan yang tepat.
Intrigue
Perbualan yang belum selesai, seperti tindakan yang belum selesai dalam siri yang popular, menarik dan menyebabkan keinginan untuk mengetahui dengan lebih terperinci mengenai apa yang dikatakan pengintip itu. Bagaimana untuk memanipulasi orang? Gunakan sedikit kurang pernyataan - ini akan membolehkan anda mencetuskan mangsa manipulasi, dan pada masa akan datang memaksa anda untuk memenuhi pesanan anda.
Kesombongan
Ia berfungsi pada individu yang terlalu egois. Ego seseorang tidak dapat menerima hakikat bahawa seseorang itu lebih kuat, lebih baik, lebih bijak daripada dia, atau sebaliknya, pengkhianatan dalam arahnya diambil begitu saja. Kesannya mudah, anda hanya perlu membina frasa dengan betul. Sebagai contoh: "Anda melakukan kerja yang baik dengan kerja anda, saya fikir anda boleh melakukan tugas saya dengan baik"; "Kemungkinan besar, anda tidak dapat bekerja 2 jam lebih lama daripada biasa hari ini."
Kasihan
Menyebabkan perasaan sayang untuk mangsa, anda mendorongnya untuk penyerahan dan kepuasan terhadap keperluan anda. Cuba tunjukkan betapa buruknya anda sekarang, bahawa hari ini anda memerlukan bantuan dan sokongan. Walau bagaimanapun, seseorang perlu berhati-hati: busting dalam penyesalan yang mencetuskan boleh membuat manipulasi itu jelas.
Air mata adalah senjata kanak-kanak dan wanita
Sekiranya objek pengaruhnya adalah seorang lelaki, dan anda seorang wanita, maka air mata adalah cara yang baik untuk memanipulasi, kerana hakikatnya telah diketahui sejak lama bahawa kebanyakan seks yang lebih kuat tidak bertolak ansur dengan air mata wanita. Ingatlah, jangan membuang histeria dan skandal, hanya menunjukkan bahawa jika mangsa tidak melakukan apa yang diperlukan olehnya, anda akan menjadi sangat pahit. Rasa sedih, penuh kesengsaraan dan pendengaran akan membantu untuk mencapai yang diinginkan.
Tidak ada cara sejagat yang pasti untuk mempengaruhi orang; manipulator boleh menggunakan beberapa kaedah pada masa yang sama, yang sangat merumitkan pendedahan pengaruh manipulatif. Seorang individu moral, psikologi, maklumat dan emosi yang terlatih dapat dengan cepat mengenalpasti percubaan untuk mempengaruhi kepercayaannya, serta mengelakkan tekanan yang mungkin dari manipulator.
Kerja
Proses kerja, tanpa mengira tempat, masa dan peserta, memerlukan kemahiran komunikasi tertentu. Mencapai matlamat ini adalah tugas utama mana-mana pasukan. Di tempat kerja, anda tidak boleh melakukan tanpa manipulasi jika anda ingin mengambil kedudukan yang lebih tinggi, atau mendapatkan percutian yang luar biasa, serta membuat rakan sekerja anda bekerja dengan lebih produktif.
Bagaimana untuk memanipulasi orang di tempat kerja? Untuk pengaruh manipulatif dalam bidang penting ini, anda boleh menggunakan petua berikut:
- Jangan cuba bercakap dengan bos anda mengenai percutian yang diingini (peningkatan dan lain-lain) pada permulaan hari kerja, kerana pada masa ini seseorang mula menyesuaikan diri secara psikologi ke aktiviti kerja, dan soalan anda mungkin dianggap sebagai "kain merah untuk lembu jantan". Masa yang terbaik untuk bercakap adalah rehat makan tengah hari atau penghujung hari.
- Sebelum jam "X" cuba datang bekerja seawal mungkin dan pulang ke rumah kemudian, ikuti semua keperluan yang diperlukan pihak berkuasa.
- Untuk mempengaruhi rakan sekerja, anda boleh menggunakan prinsip "anda kepada saya - saya kepada anda." Tawarkan pasangan anda bantuan yang mungkin dalam sesuatu, dan sepanjang jalan, seolah-olah secara kebetulan, mintalah bantuan dalam menyelesaikan masalah anda.
- Perbualan harus dijalankan secara semata-mata gaya perniagaan tanpa pewarna emosi yang terang. Agar kata-kata anda mempunyai kesan yang diingini, anda mesti dihalang dengan sederhana dan pada masa yang sama positif.
- Tunjukkan hormat kepada rakan sekerja dan atasan. Bagaimana cara memanipulasi seseorang secara psikologi? Kenali keunggulannya. Walaupun bos atau rakan sekerja anda kalah, anda hanya perlu menekankan kejayaannya dalam sesuatu - ini akan menarik mangsa yang berpotensi pengaruh manipulatif kepada anda.
Leverage utama
Setiap individu mempunyai tuas tertentu, hanya sedikit klik di mana manipulator mendapat apa yang anda mahu. Bagaimana untuk belajar memanipulasi orang? Kenal pasti titik paling lemah mereka. Bergantung pada jenis keperibadian seseorang, jenis aktiviti dan keutamaan hidupnya, leverage efektif berikut ditentukan:
- Keluarga
- Rasa dan emosi.
- Kesejahteraan bahan.
- Kehadiran rahsia (pengkhianatan, penipuan orang tersayang).
- Kedudukan dalam masyarakat.
- Kesihatan
- Nilai.
Adakah anda dimanipulasi, bagaimana untuk difahami? Manipulate seseorang - apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan
Orang yang berada di bawah pengaruh orang lain perlu tenang, tidak pada mulanya menunjukkan kesedaran mereka dalam perkara ini. Sekiranya anda telah dimanipulasi, kemudian teliti memantau manipulator anda, mengetahui dengan tepat apa yang dia mahu dapatkan dari anda. Situasi mungkin berbeza sekali, tetapi pembangkang sentiasa sama - dengan suara yang tenang, terangkan kepada orang yang anda tidak mahu memenuhi kehendaknya. Jika dia menggunakan apa-apa tuil tekanan, cuba bertindak dengannya dengan cara yang sama.
Jika anda membuat keputusan untuk menjadi manipulator, maka anda tidak boleh menolak mangsa yang berpotensi. Bagaimanakah orang boleh dimanipulasi? Hanya positif, kesan negatif boleh membawa kepada akibat yang tidak dapat diramalkan.Sebagai contoh, anda perlu memaksa kanak-kanak itu untuk berhenti merokok, dan anda, setelah mengejar marah tentang bahaya nikotin dan ketagihan tembakau, berikan kepadanya ibu bapa "apabila anda ditangkap, anda tidak akan dapat duduk di satu tempat / mengalahkan bibir anda / membuat anda makan rokok" dan sebagainya. Kanak-kanak itu, bukannya berhenti merokok, mula mengalami keinginan yang lebih kuat untuk dilarang, hakikat bahawa merokok adalah prerogatif orang dewasa dicetak di kepalanya. Di sini anda memerlukan dialog yang tenang: "Pegang rokok, marilah kita duduk, mempunyai asap, tetapi anda, malangnya, tidak akan menjadi perenang. Pernafasan dari merokok menderita dengan sangat." Secara semulajadi, kanak-kanak itu segera mencetak di bawah sedar bahawa rokok adalah buruk, dan kemudian manipulasi akan berfungsi dengan betul.
Bagaimana untuk melindungi diri anda
Beberapa yang jauh dapat membanggakan diri terhadap pengaruh orang lain, terutamanya ketika datang kepada dampak anak-anak pada orang tuanya. Manipulator sedikit mengetahui semua kelemahan ibu, ayah dan saudara-mara lain. Tetapi ia adalah satu perkara apabila anak anda sendiri membuat anda memenuhi keperluan anda, dan yang lain apabila orang luar atau orang dewasa mula mendapat kesan manipulatif terhadap anda.
- Rasa bersalah. Untuk meminimumkan kemungkinan manipulasi berdasarkan kesalahan boleh diterima sebagai peraturan dalam keluarga (persekitaran yang mesra) untuk melupakan keluhan dan salah laku orang lain.
- Kemarahan. Kesan emosi berdasarkan kemarahan dan emosi negatif boleh ditindas oleh tingkah laku yang rasional, tenang, atau dengan sepenuhnya mengabaikan manipulator. Dengan sebarang percubaan untuk mencabar anda untuk emosi, hanya mengabaikan orang itu. Perkara yang paling buruk adalah mengikuti petunjuknya dan bertindak balas kepada negatif.
- Kesunyian. Orang yang diam bisu akan cuba membuat anda terlebih dahulu meminta maaf dan bercakap. Perkara utama adalah untuk bertenang dan jangan memulakan dialog dengannya sendiri, tunggu sehingga manipulator itu sendiri mengambil inisiatif itu. Dalam perbualan, gunakan nada suara mesra yang mesra, dengan cara yang mesra dan sopan menerangkan maksud pandangan anda kepada seseorang.
- Cinta, sayang. Sekiranya anda mendapati bahawa perasaan anda dieksploitasi secara terbuka, lebih baik untuk menghentikan perhubungan sepenuhnya, kerana cinta tidak boleh dimanipulasi. Kenyataan ini tidak berlaku untuk hubungan keluarga antara ibu bapa dan anak-anak.
- Janji, amanah. Apabila berhadapan dengan manipulator yang menjanjikan anda kekayaan, kesihatan dan kejayaan, sebelum memutuskan, menimbang kebaikan dan keburukan. Percaya fakta dan pengalaman anda sendiri - ini akan melindungi anda dari kesan manipulator.
- Pengaruh pada ego. Sebaik sahaja anda mula mencetuskan perbuatan yang menyimpang daripada prinsip dan keinginan anda, fikirkan sama ada tindakan yang dicadangkan benar-benar boleh dilaksanakan, dan sama ada anda memerlukannya.
- Sampah maklumat. Apabila cuba memanipulasi manipulator sebagai sabitan peribadi untuk fakta yang telah ditetapkan, cuba semak maklumat yang dikemukakan kepadanya. Jangan sekali-kali mengambil berita dengan pewarna emosi yang mana mereka dibentangkan, menganalisis dan membongkar mereka "di rak".
