Bukan rahsia lagi bahawa mana-mana rangkaian sosial hari ini adalah komuniti besar orang yang menghabiskan sekurang-kurangnya satu jam sehari di depan monitor. Selalunya, setiap peserta dalam mana-mana rangkaian sosial "duduk" selama beberapa jam di dalamnya, berbual dengan kawan-kawan, menonton kandungan menghiburkan, membaca berita, dan sebagainya. Selama ini dia tetap "dalam" laman web ini, menjadi kenalan iklan yang berpotensi. Adalah bodoh untuk tidak menggunakan alat pengiklanan yang berbeza untuk mengewangkan dan menghasilkan wang pada khalayak yang besar.
Oleh itu, hari ini pengiklanan di rangkaian sosial adalah alat yang berkuasa untuk mendapatkan wang (bagi pemilik kumpulan dan halaman yang maju), dan saluran untuk menjual barang dan perkhidmatan mereka (untuk usahawan, pemilik perniagaan). Dan tidak menggunakan alat yang berkesan ini sama seperti menyerahkan aliran pelanggan yang kuat.
Dalam artikel ini, kami akan cuba mempelajari sedikit lebih lanjut mengenai bagaimana iklan berfungsi di rangkaian sosial. Untuk melakukan ini, kami akan menganalisis format yang berbeza untuk membeli iklan di rangkaian Rusia yang paling popular "VKontakte", dan juga mengumpul pendapat beberapa pengiklan yang bekerja dengan pelbagai jenis (untuk membandingkan keberkesanan).
Apa yang diiklankan?
Oleh itu, untuk permulaan, kami akan memutuskan apa yang (paling sering) pengiklanan di rangkaian sosial digunakan. Siapa yang membelinya dan untuk tujuan apa? Apa wang yang ingin dibayar oleh pengiklan untuk mendapatkan bahagian lalu lintas mereka?
Jika anda pernah melawat VK, anda mungkin perasan blok iklan di sebelah kiri halaman. Ia diatur agak ringkas: di atasnya adalah tajuk utama yang menawarkan produk atau perkhidmatan tertentu, di bawah adalah gambar dengan logo syarikat atau "orang" - orang yang mewakili barang tersebut. Kemudian teks boleh pergi (walaupun ini adalah pilihan). Malah, format iklan di rangkaian sosial ditawarkan agak berbeza, dan anda boleh bertemu dengan mereka semua.
Untuk memahami siapa dan mengapa membeli tempat di halaman VK, anda perlu memahami penonton sumber ini. Jika kita menganggap bahawa terdapat berjuta-juta pengguna di rangkaian sosial ini, kita boleh mengatakan bahawa penonton di sini agak pelbagai, dan ia boleh disasarkan menggunakan penapis yang berbeza. Ingat diri sendiri: anda menunjukkan dalam borang permohonan di laman web jantina, umur anda, dan juga tempat belajar dan kerja. Pengiklan yang perlu menjual apa-apa produk boleh menyesuaikan iklan mereka supaya ia memaparkan kepada anda.
Oleh itu, jawapan kepada persoalan mengenai tujuan membuat iklan VKontakte boleh berbeza sama sekali, kerana penonton di laman web ini berbeza, yang bermaksud bahawa terdapat semua jenis pengilang barang - syarikat yang memerlukan perhatian semua orang ini.
Dengan kata lain, pengiklanan di rangkaian sosial digunakan oleh pelbagai wakil perniagaan, dari pemilik pawagam tempatan ke kedai dobi terbesar dalam talian. Semua orang boleh mencari pelanggan mereka "VKontakte" (seperti dalam rangkaian lain) dan "menjangkau" kepadanya menggunakan iklan mereka.
Di mana mereka mengiklankan?
Sudah tentu, walaupun kepelbagaian orang menghabiskan masa di tapak kegemaran mereka, umur mereka, jantina, tahap pendapatan dan tempat kediaman, terdapat juga iklan yang berbeza di rangkaian sosial. Sebagai contoh, VKontakte mempunyai mercu tanda yang lebih muda. Dan jika kita bercakap tentang "Classmates", maka laman web ini lebih cenderung menjadi penonton yang lebih tua.Laman web kencan Mamba tidak mungkin dilawati oleh kanak-kanak dan orang tua, serta mereka yang sudah mempunyai pasangan jiwa. Di sini anda boleh mencari orang-orang yang kesunyian, mencabar. Iaitu, setiap rangkaian sosial mempunyai "teras" sendiri - sekelompok pengguna disatukan oleh beberapa ciri biasa. Anda harus berpandukannya sekiranya anda mempromosikan pengiklanan di rangkaian sosial satu jenis atau yang lain.
Jenis Pengiklanan
Setiap rangkaian sosial menggunakan format pengiklanan sendiri. Selalunya laman web bekerja dengan pelbagai jenis untuk memberikan pengiklan lebih banyak alat yang boleh "menjangkau" kepada klien anda. Ia agak sukar untuk merangkumi semua jenis bahan iklan yang beroperasi di Internet Rusia, jadi kami akan membincangkan rangkaian yang paling popular - VKontakte. Berikut adalah penonton terbesar, dan oleh itu pasaran paling aktif untuk perkhidmatan pengiklanan. Oleh itu, atas contohnya, kita akan melihat pengiklanan dalam talian di rangkaian sosial.
Unit iklan
Format klasik dan paling popular, nampaknya untuk mempromosikan perkhidmatan mereka adalah penempatan di blok iklan sampingan iklan. Yang terakhir ini terletak pada semua halaman laman VKontakte, dan anda dapat melihatnya setiap kali anda melawat sumber ini, di sebelah kiri. Kami bercakap tentang dia sedikit lebih tinggi.
Blok ini dikonfigurasi dari akaun pengiklanan yang tersedia kepada semua pengguna. Di dalamnya, anda boleh menukar tetapan seperti format pembayaran (per klik atau setiap 1000 jejak), penonton (jantina, umur, kumpulan, keutamaan dan banyak tetapan lain), kos, penampilan iklan (gambar dan tajuk, tajuk gambar dan teks- keterangan) dan banyak lagi. Sebenarnya pengiklanan di rangkaian sosial di blok khusus (dan mungkin ada satu di semua platform, kerana ini adalah format yang agak umum) dibentangkan oleh configurator khas. Ia memberikan pelbagai pilihan untuk iklan anda. Tugas anda adalah untuk mengkonfigurasinya supaya menarik minat klien anda, menambah baki akaun anda dan mula memaparkan iklan.
Rekod Promosi
Pilihan lain yang menarik untuk memberikan maklumat mengenai produk mereka ialah rekod pengiklanan. Anda boleh melihatnya jika anda membuka bahagian "Berita". Perkhidmatan pengiklanan di rangkaian sosial menggunakan rekod sedemikian adalah cara biasa untuk mempromosikan diri anda sebagai "secara organik" yang mungkin tanpa menyebabkan gangguan kepada pengguna.
Sekiranya maklumat yang dikemukakan dalam unit iklan di sisi halaman pada mulanya dirasakan oleh pengguna sebagai tawaran komersial, maklumat dari catatan berbayar mungkin menarik di bawah nama berita tetap. Oleh itu, adalah jelas bahawa format sedemikian memberikan pulangan lebih daripada blok mudah.
Menggunakan rakaman, anda boleh mengiklankan apa-apa, tetapi tambah utama adalah bahawa anda boleh meletakkan teks atau imej, klip video atau pautan sahaja, tinjauan ke dalamnya. Ini, sekali lagi, mengembangkan cakap pengiklan.
Pengiklanan dalam kumpulan: pertukaran
Jika rekod pengiklanan terletak di bahagian "Berita", maka kumpulan dalam varian lain adalah tapak. Pengiklanan di rangkaian sosial dalam kes ini diletakkan di halaman pelbagai komuniti. Kelebihannya adalah bahawa pengiklan boleh membatasi penontonnya bukan oleh beberapa tetapan penyasaran mengikut jantina atau umur, tetapi oleh ahli-ahli satu kumpulan, misalnya, memilih peminat beberapa pemuzik. Dalam komuniti sedemikian, anda boleh menganjurkan, sebagai contoh, penjualan tiket atau cenderahati.
Anda boleh membeli iklan dalam kumpulan menggunakan pertukaran VKontakte. Dalam rangkaian sosial yang lain, ini dilakukan secara terpusat dan secara langsung dengan persetujuan dengan pentadbiran masyarakat.
Pengiklanan lain
Sudah tentu, terdapat pendekatan lain untuk meletakkan iklan dan mencari pelanggan untuk produk anda.Sebagai contoh, pengiklanan kontekstual yang sama di rangkaian sosial (seperti VKontakte, Instagram, Facebook, dll.) Tidak berakar - tidak begitu mudah untuk menyiarkan bahan format ini di sini - pengguna bertindak balas dengan lebih baik pada imej yang ada dalam iklan tersebut. Oleh itu, kandungan lebih sering digunakan dalam enjin carian, dan dalam jawatan rangkaian sosial dan teaser berfungsi dengan lebih baik.
Anda juga boleh menyebut borang seperti pengiklanan dalam ulasan. Ia digunakan oleh pengguna sendiri, bagaimanapun, dengan pendekatan yang betul, hala tuju ini boleh menjadi menjanjikan.
Promosi halaman profil
Cara lain yang menarik untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan anda boleh menjadi penciptaan dan promosi halaman profil dengan semua maklumat yang diperlukan. Ini sering dilakukan oleh wakil-wakil dari pelbagai bidang perniagaan kecil dan pelbagai projek Internet. Sebagai contoh, dengan cara ini, anda boleh mengiklankan perkhidmatan artis solek dengan menerbitkan foto karya selesai di halamannya dan menambah rakan penonton tertentu (contohnya, perempuan berusia 20-30 tahun).
Promosi kumpulan dan orang awam
Sekiranya anda mempunyai perniagaan yang agak stabil (contohnya, tanda dagangan) yang perlu terus dibangunkan, iklan yang disasarkan di rangkaian sosial akan berfungsi dengan sempurna hanya dalam kombinasi dengan komuniti anda sendiri - satu kumpulan atau orang awam. Jangan hantar pengguna ke laman web anda, tetapi tinggal "dalam" rangkaian sosial. Ini tentunya agak sukar: anda perlu mempunyai halaman yang cantik, mempersiapkan segala-galanya sedemikian rupa sehingga kelihatan sangat serius dan memberi inspirasi kepada orang ramai. Mungkin untuk tujuan ini adalah lebih baik untuk mencari pengurus SMM.
Tag Hash
Jangan lupa mempromosikan penyertaan kumpulan atau profil anda menggunakan tag hash. Ini adalah perkataan yang didahului oleh tanda paun (#), melambangkan bahawa ia adalah tag. Dia menentukan bahawa perkataan tertentu akan menjadi pautan ke carian untuk perkataan yang sama. Katakanlah, jika anda menerbitkan maklumat pada salah satu tag, siaran anda akan menempati posisi yang lebih tinggi dan menutup lebih banyak lalu lintas. Pada topik yang popular dan popular, anda boleh mendapatkan pandangan lebih daripada yang tidak diketahui - ini mesti diambil kira.
Keberkesanan
Hari ini, pengiklanan di rangkaian sosial dan industri Internet secara keseluruhan adalah penyelesaian yang sangat berkesan. Mungkin seseorang berpendapat bahawa menjual dalam bentuk klasik mereka adalah cara yang lebih dipercayai, dapat difahami dan benar untuk menghasilkan wang daripada beberapa penyelesaian yang lebih maju. Sebilangannya, idea ini dapat difahami dan diramal - orang tidak mahu belajar sesuatu yang baru.
Walau bagaimanapun, dalam hal ini, lebih baik untuk memperhatikan segmen pengiklanan ini. Lagipun, jika anda sudah menerima, secara relatif, 10 jualan sehari dengan bantuan beberapa sumber pengiklanan lain, kenapa tidak menggunakan keupayaan rangkaian untuk mendapatkan 5 lagi pelanggan tambahan? Mungkin dalam hal kos operasi mereka akan berubah menjadi lebih murah daripada pendekatan klasik. Syarikat-syarikat yang telah menyedari ini telah lama menarik pelanggan dan mendapat lebih banyak.
Jika anda seorang pemilik perniagaan dan masih tidak menjual melalui pengiklanan dalam talian, anda membuang masa anda. Sebagai contoh, "VKontakte" adalah mekanisme yang agak mudah, semua orang boleh memikirkan kerja itu. Perkara utama adalah keinginan dan sedikit masa.
Taktik Promosi
Sekiranya anda berminat dalam laman web pengiklanan di rangkaian sosial, anda perlu mengetahui format apa yang ada di pasaran dan apakah kosnya. Tidak masuk akal untuk membawa maklumat ini di sini (walaupun pada satu rangkaian), kerana terlalu dinamik dan dapat berubah pada saat berikutnya. Ketahui apa yang ada.
Seterusnya, anda perlu memikirkan tentang iklan anda. Adakah ia berbaloi untuk membeli format dengan medan tambahan untuk penerangan teks ("VK") atau adakah lebih baik untuk membeli pos dalam beberapa kumpulan yang popular? Apa yang sebenarnya akan ditulis dalam iklan anda?
Hakikatnya adalah hampir mustahil untuk mencari penyelesaian yang sempurna tanpa eksperimen praktikal (dalam bidang ini).Anda perlu membuat beberapa iklan, menguji mereka, dan anda akan melihat mana yang lebih berkesan. Anda boleh menentukan dengan jumlah wang yang dibelanjakan untuk pengiklanan dan pelanggan yang dihubungi oleh iklan.
Hakikatnya adalah untuk promosi setiap perkhidmatan tertentu mungkin terdapat pendekatan individu. Katakanlah, dalam satu kes, lebih baik bekerja dengan blok, di sisi lain - dengan jawatan komuniti, atau bahkan langsung dengan pemilik tapak. Anda hanya boleh mengetahui apa yang akan menjadi lebih berkesan khususnya dalam kes anda melalui penerapan pengetahuan dan kemahiran anda.
Cuba beli iklan di rangkaian sosial - dan anda boleh membuat perniagaan anda berkembang lebih pantas!
