Fungsi dan jenis permintaan

Fungsi ekonomi pasaran - pembentukan harga barang, penetapan jumlah pengeluaran dan pelbagai produk - berasal dari kerja mekanisme tertentu, elemen yang merupakan penawaran dan permintaan. Sistem hubungan antara pembeli dan penjual di pasaran dibentuk di bawah interaksi unsur-unsur mekanisme pasaran. Terdapat pelbagai jenis permintaan, pelbagai yang bergantung kepada faktor-faktor yang mempengaruhi sifatnya dan magnitud. Pengetahuan klasifikasi keperluan pelarut pelanggan membantu pengurus syarikat membuat keputusan pengurusan.

Keanjalan

Permintaan adalah ciri umum tingkah laku pelanggan. Jumlah pengambilalihan barang dan perkhidmatan secara langsung bergantung pada nilai mereka. Dan harga barangan yang dijual dan kelakuan pembeli dari turun naik mereka menentukan klasifikasi permintaan dengan keanjalannya.

Undang-undang permintaan adalah berdasarkan nisbah songsang harga barang kepada keperluannya. Iaitu, dengan kenaikan kos, sebagai contoh, perjalanan dengan teksi, bilangan orang yang ingin membelanjakan wang untuk perkhidmatan ini berkurangan.

Dalam teori ekonomi, jenis berikut permintaan keanjalan untuk harga:

1. Tingkah laku pengguna sensitif (anjal). Reaksi pembeli untuk harga yang lebih rendah adalah disebabkan peningkatan permintaan yang serius. Dalam situasi sedemikian pekali keanjalan lebih daripada 1.
2. Permintaan tidak elok ialah apabila tingkah laku pembeli tidak berubah terlalu banyak dengan pergeseran harga yang signifikan. Pekali keanjalan (perubahan peratusan jualan kepada harga) adalah kurang daripada 1.
3. Keanjalan unit - keadaan di mana terdapat perubahan yang seragam dalam permintaan dari harga. Pekali keanjalan adalah bersamaan dengan 1.

Kes-kes marginal

Jenis-jenis keanjalan harga permintaan boleh membentuk kes-kes yang melampau, yang dicirikan oleh keadaan mutlak elastik dan tidak elok bagi pengambilalihan barang. Dalam keadaan yang pertama, hanya ada satu harga kebaikan, yang sepadan dengan jumlah pengambilalihan tertentu. Pekali keanjalan cenderung tidak terbatas, dan sebarang turun naik harga (peningkatan mendadak atau, sebaliknya, penurunan) memerlukan penolakan produk atau peningkatan mutlak permintaan untuknya.

Apabila pekali elastisiti harga adalah sifar, maka kedudukan pasaran adalah benar-benar tidak elok: harga berubah-ubah, dan kelakuan pembeli tetap tidak berubah.

Fungsi permintaan mempunyai bentuk yang ditunjukkan dalam graf di bawah.

Fungsi permintaan

Fungsi apa pun adalah pergantungan. Kedudukan bergantung pada jumlah permintaan terhadap penentu harga dan bukan harga dipanggil fungsinya. Faktor tidak harga yang mempengaruhi magnitud permintaan adalah pendapatan penduduk, harga barangan lain, keutamaan dan rasa pelanggan, inflasi dan lain-lain. Sekiranya kita menerima syarat bahawa faktor bukan harga akan menjadi pemalar, dan harga barang kepentingan berubah-ubah, maka ada fungsi permintaan terhadap harga. Ia adalah linier, dan sebarang turun naik dalam nilai kebaikan tidak mempengaruhi fungsi permintaan, tetapi hanya perubahan jumlahnya. Iaitu, garis lurus tidak mengubah kedudukannya pada carta, pergeserannya (ke kanan atau kiri) boleh disebabkan oleh pengaruh penentu harga.

Jenis fungsi permintaan:

• Yang langsung adalah kebergantungan permintaan terhadap harga barang yang baik.
• The reverse (hukum permintaan) adalah pergantungan harga produk pada jumlah yang pembeli bersedia untuk membeli.
• Fungsi satu faktor - pergantungan penggunaan barangan pada pendapatan pelanggan.

Permintaan yang tidak berfungsi

Terdapat situasi apabila tingkah laku pembeli tidak mematuhi peraturan asas: permintaan meningkat selepas harga produk menurun. Jenis permintaan bukan fungsian:

1. Paradoks Veblen dicirikan oleh penggunaan barangan berprestij yang terhad kepada akses kepada orang ramai pada harga yang tinggi.
2. Paradoks Griffin timbul apabila harga barangan bernilai rendah meningkat, dan keinginan untuk membelinya dari pengguna tidak terjejas akibat keadaan tertentu. Buat pertama kalinya, kesannya telah dilihat pada tahun-tahun lapar di Ireland: peningkatan kos kentang memelihara produk dalam kategori murah dan memaksa pengguna untuk meninggalkan produk makanan yang lebih berkualiti memihak kepada sayur-sayuran yang agak murah.
3. Permintaan rasional datang dari pembelian barangan secara spontan.
4. Keperluan spekulatif timbul dalam keadaan kekurangan barangan.

Tawaran

Fenomena pasaran, yang dibentuk di bawah pengaruh permintaan, dipanggil bekalan. Set barang yang pengeluar boleh menjual pada harga yang ditetapkan menentukan jumlah bekalan. Persimpangan pada graf fungsi bekalan dan permintaan menentukan harga keseimbangan dan jumlah produk.

Jenis penawaran dan permintaan adalah sama dalam keanjalan, satu-satunya perbezaan ialah penampilan dalam amalan bekalan yang benar-benar elastik dan tidak elok. Walaupun kes keharusan keanjalan permintaan berlaku hanya dalam teori.

Perlu kitaran hayat produk

Tahap hidup sesuatu produk dari saat ia memasuki pasaran dan keluar membedakan jenis permintaan berikut untuk produk: potensi, muncul, berkembang dan muncul.

Permintaan yang berpotensi - ini adalah kelakuan maksimum pembeli, yang mendahului pelepasan produk di pasaran. Peningkatan permintaan tersebut dilakukan melalui pengiklanan.

Permintaan yang timbul timbul untuk produk / perkhidmatan baru dan bergantung kepada harta pengguna Dicadangkan oleh pengeluar yang baik.

Tingkah laku pembeli yang semakin berkembang untuk memperoleh apa-apa orientasi baik pengeluar untuk kelulusan produk baru di pasaran.

Tingkah laku yang dibentuk oleh pembeli sepadan dengan peringkat kematangan kitaran hayat produk.

Jenis permintaan pasaran

Jumlah jualan sesuatu barang tertentu di pasaran tertentu untuk tempoh tertentu dipanggil permintaan pasaran.

Jenis permintaan yang mencirikan keadaan di pasaran produk dianalisis:

1. Keadaan negatif dinyatakan oleh pertentangan pengguna terhadap produk. Tugas pengilang adalah untuk menentukan sebab-sebab tingkah laku negatif pelanggan terhadap produk dan mengubah keadaan dengan menyesuaikan harga atau pembungkusan.
2. Kekurangan minat pengguna dalam maklumat yang baik atau tidak mencukupi tentang hal itu dapat membuat kekurangan permintaan di pasaran. Juga, alasannya adalah tempat yang salah untuk menjual produk.
3. Produk yang sudah ada di pasaran boleh menyebabkan tingkah laku laten pelanggan berbanding pembelian mereka, yang dicirikan oleh ketidakupayaan untuk memenuhi keperluan mereka.
4. Permintaan tidak teratur mempunyai ciri sentiasa berubah selama tempoh tertentu.
5. Keperluan yang berlebihan untuk kebaikan muncul apabila ada keinginan pembeli untuk membeli produk, tetapi tidak ada penawaran di pasar dari pengilang. Keadaan ini menyumbang kepada kemunculan produk dan firma baru. Tempoh keinginan berlebihan untuk membeli barangan adalah jangka pendek.
6. Keinginan pelanggan untuk membeli produk tidak sihat membentuk keperluan yang tidak rasional.

Pengetahuan permintaan pasaran diperlukan untuk memilih segmen sasaran dan produk pasaran.

Klasifikasi kepuasan

Permintaan sebenar diukur dengan jumlah jualan sebenar dalam segi monetari atau kuantitatif. Terdiri daripada permintaan yang berpuas hati dan tidak dipenuhi.

Harga yang tinggi, kualiti rendah atau kekurangan barangan di pasaran membentuk keperluan yang tidak terpenuhi untuk kebaikan.Ini adalah keadaan di mana pembeli menyatakan minat terhadap kebaikan yang dibentangkan, tetapi untuk sebab tertentu tidak senang dengan pembeliannya atau, secara prinsipnya, tidak dapat menemuinya. Pada gilirannya, permintaan yang tidak dipenuhi adalah:

• Eksplisit - muncul apabila pembeli berpeluang membeli produk, tetapi tidak dijual.
• Tersembunyi - ini adalah apabila pengguna mahu membeli barangan yang tidak wujud. Misalnya, telefon bimbit 20 tahun yang lalu. Orang merasakan keinginan untuk sentiasa berhubung dengan orang yang dikasihi, tetapi ini adalah mustahil kerana kekurangan peranti tanpa wayar.
• Tertunda - muncul apabila terdapat keperluan bagi pengumpulan dana.

Jenis permintaan dengan kekerapan kejadian:

• setiap hari, sentiasa timbul pada makanan;
• berkala, berkembang pada selang waktu bergantung pada musim (jaket atau pakaian renang);
• episodic, kadang-kadang muncul, contoh barang dengan permintaan seperti: makanan lezat, perhiasan.

Klasifikasi dari niat pembeli

Pembelian harian roti, tambang dalam pengangkutan awam membentuk permintaan yang mantap. Iaitu, tingkah laku manusia itu disengajakan, dirancang dan tidak membenarkan penggantian kebaikan oleh mana-mana orang lain.

Permintaan yang tidak stabil atau alternatif timbul di dalam kumpulan barang tertentu (kek, kuih) dan dibentuk setelah mengenal pasti pembeli dengan ciri-ciri barangan yang dibentangkan.

Permintaan secara spontan (impulsif) timbul selepas tingkah laku rash pembeli di tempat jualan di bawah pengaruh pengiklanan atau paparan barangan. Dalam kebanyakan kes, ini terpakai kepada produk yang kurang dikenali atau baru.

Jenis-jenis dan fungsi permintaan barangan dianggap sebagai alat penting untuk menetapkan objektif pemasaran: mengenal pasti punca-punca produk antagonisme, pengiklanan, harga.