Untuk lebih memahami mekanisme pembangunan dan fungsi ekonomi pasaran, perlu mengkaji faktor penawaran dan permintaan yang bukan harga. Artikel ini akan memberi tumpuan kepada sebab-sebab di mana jumlah jualan mana-mana kumpulan produk mungkin berbeza-beza.
Undang-undang permintaan
Inti dari undang-undang ini adalah seperti berikut: dalam kes apabila harga produk tertentu dikurangkan, pembeli lebih berminat dengan produk ini, iaitu permintaan semakin meningkat. Sekiranya harga menjadi lebih tinggi, produk kurang mendapat permintaan.
Lebih-lebih lagi, ada harga dan bukan harga faktor permintaan yang mempengaruhi tahap permintaan terhadap produk. Sebagai contoh, jika kos unit komoditi telah menurun sebanyak 2 kali, maka, jualan itu sepatutnya berganda. Tetapi adalah penting untuk mempertimbangkan hakikat bahawa terdapat pengecualian. Kadang-kadang, selepas kenaikan harga, produk adalah permintaan yang lebih besar daripada sebelumnya. Ini boleh berlaku apabila pelanggan sedang menanti pertumbuhan nilai dan cenderung menaikkan harga produk sehingga kenaikan harga maksimumnya.
Pengecualian yang lain adalah seperti berikut: apabila penurunan nilai berlaku, kaitan produk hilang, dan jualan dikurangkan. Fenomena ini dijelaskan oleh fakta bahawa harga yang tinggi membentuk prestise produk dan relevansinya. Ini adalah benar untuk minyak wangi mewah, logam berharga dan batu, serta perhiasan.
Dalam beberapa kes, pada tahap yang tetap, harga jualan sesuatu kumpulan produk tertentu mungkin berubah. Untuk memahami mengapa ini berlaku, adalah penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor harga yang mempengaruhi permintaan.
Kemudahan kemudahan kredit
Apabila bakal pembeli mempunyai peluang untuk meminjam wang, mereka akan menambah dana mereka sendiri dengan kredit jika perlu. Ini berfungsi sebagai motivator tambahan permintaan.
Faktor ini mampu mengembangkan peluang pengguna, memandangkan dana yang dipinjam hanyalah sumber kewangan entiti undang-undang yang tidak melihat permohonan yang lebih relevan untuk mereka. Oleh itu, pinjaman percuma dapat meningkatkan tahap permintaan pada harga yang tetap.
Jangkaan pelanggan
Faktor permintaan bukan harga tidak dapat dielakkan termasuk keadaan perubahan dalam aktiviti pengguna. Jika pembeli mengharapkan perubahan dalam pendapatan mereka, harga yang lebih rendah atau lebih tinggi, motivasi mereka untuk membeli produk tertentu boleh meningkat atau berkurangan. Dengan cara ini, tindakan kerajaan mengenai ketersediaan kumpulan produk tertentu (tugas kastam, dsb.) Juga mempengaruhi keinginan untuk membeli produk tertentu.
Faktor-faktor perubahan harga tidak menuntut dalam keadaan ini mungkin berupa jangkaan inflasi. Kami bercakap mengenai kenaikan harga barangan yang diramalkan dan, sebagai hasilnya, meningkatkan motivasi untuk pembelian mereka pada harga semasa. Oleh itu, permintaan semakin meningkat, walaupun harga sebenarnya masih tidak berubah.
Arahan utama jangkaan pengguna
Mengenai faktor ini yang mempengaruhi permintaan, ia adalah penting untuk menonjolkan tiga bentuk utama di mana ia dapat menunjukkan dirinya sendiri:
- Perubahan dalam pendapatan tunai. Apabila pembeli berpotensi meramalkan masa depan kewangan mereka, mereka terutamanya mengambil kira kestabilan pendapatan mereka, pertumbuhan atau penurunan mereka. Sekiranya pengguna mengharapkan pendapatan yang stabil, permintaan tidak berubah dengan ketara. Tetapi dalam kes ramalan negatif, motivasi untuk membeli produk-produk yang tidak lama lagi akan menjadi tidak akan meningkat (teknologi, dll.).Pada masa yang sama, bahan makanan mahal mungkin kehilangan kaitannya, kerana pembeli akan diarahkan kembali ke simpanan.
- Tukar senarai produk yang tersedia. Sekiranya anda memberi perhatian kepada faktor bekalan dan permintaan yang tidak harga, anda dapat melihat bahawa dalam tempoh tertentu sesetengah produk boleh dibentangkan dalam pelbagai jenis atau mungkin kurang. Apabila pembeli mengharapkan penurunan dalam pelbagai jenis dan kekurangan kelantangan produk yang berkaitan, mereka akan termotivasi untuk membuat pembelian besar. Permintaan, dengan itu, berkembang. Memandangkan kestabilan bekalan tanpa prasyarat ke arah defisit, jumlah barangan yang dibeli tidak akan berubah dengan ketara.
- Menunggu perubahan dalam nilai produk. Di sini keadaannya adalah sama: apabila pembeli meramalkan kenaikan kos barangan, mereka cuba untuk membeli jumlah maksimum produk yang mungkin untuk mengelakkan kos yang tinggi di masa depan. Akibatnya, disebabkan jangkaan kenaikan harga, permintaan semakin meningkat.
Rasa dan keperluan pelanggan
Faktor sedemikian seperti keperluan boleh dipertimbangkan dalam peranan kandungan permintaan yang membentuknya. Lebih-lebih lagi, ada bentuk yang mengehadkan - kesolvenan seseorang yang mempunyai keperluan tertentu, memotivasi untuk membeli barangan. Memandangkan faktor permintaan bukan harga, adalah wajar untuk memahami bahawa apabila saiz dan komposisi keperluan berubah, tahap perubahan permintaan.
Perkembangan dinamik beberapa keperluan dan kehilangan yang hampir lengkap dari orang lain tidak dapat dikesampingkan. Pada masa yang sama, citarasa pelanggan secara aktif mempengaruhi tahap relevan barang, yang juga dapat mengalami perubahan di bawah pengaruh, katakan, fesyen. Jika kita mempertimbangkan faktor-faktor permintaan yang tidak harga, contoh-contoh boleh diberikan sama sekali berbeza. Tetapi koleksi gaun pengantin membuat kemungkinan untuk melihat pengaruh fesyen dengan baik: model-model yang ada permintaan musim lalu tidak lagi menarik kepada pengguna hari ini.
Bilangan pelanggan
Apabila jumlah penduduk di rantau tertentu berkembang, akibat dari proses ini adalah peningkatan jumlah warga yang mampu bertelur yang dapat membeli barang. Faktor ini mempunyai kesan yang tidak dapat dielakkan apabila diminta. Tetapi, walaupun hakikat bahawa kanak-kanak sudah menjejaskan tahap jualan kumpulan barangan tertentu - ini adalah lampin, makanan bayi, dan lain-lain. Oleh itu, penurunan dalam populasi membawa kepada penurunan dalam permintaan.
Turun naik harga produk berkaitan
Faktor permintaan bukan harga format ini, walaupun ia berkaitan dengan kos, tetapi hanya secara tidak langsung. Untuk lebih memahami intipati dari bentuk pengaruhnya terhadap motivasi pengguna, adalah patut mempertimbangkan dua pilihan yang berkaitan:
- Perubahan harga produk yang saling melengkapi. Kami bercakap tentang barang-barang tersebut yang tidak boleh digunakan secara berasingan, iaitu pembelian satu tidak dapat dielakkan melibatkan pembelian yang lain. Contohnya ialah pertumbuhan jualan kereta, yang membawa kepada peningkatan permintaan minyak dan petrol motor. Perlu diingat bahawa kumpulan barangan tersebut boleh memberi kesan yang bertentangan dengan produk yang boleh ditukar ganti. Apabila bahan bakar naik harga, orang biasa mengurangkan bilangan perjalanan dan, dengan itu, membeli minyak enjin dan alat ganti kurang kerap.
- Perubahan dalam nilai produk pengganti. Dalam kes ini, faktor permintaan bukan harga ditunjukkan melalui perubahan dalam permintaan produk yang boleh menggantikan produk mahal. Ini boleh menjadi marjerin dan mentega, jaket dan kot, dan sebagainya. Dalam kes ini, pergeseran harga untuk satu kumpulan produk tidak dapat dielakkan membawa kepada perubahan dalam kaitan pengganti berpotensi (jaket musim luruh yang lebih berpatutan lebih disukai untuk mantel yang lebih mahal).
Tetapi untuk apa-apa faktor yang dapat mempengaruhi tahap permintaan, perubahan harga yang ketara diperlukan.
Ringkasan
Seperti yang anda dapat lihat, faktor harga dan faktor permintaan tidak memainkan peranan penting dalam pembentukan proses pasaran yang memberi kesan kepada kedua-dua taraf hidup pengguna dan dinamik pembangunan pengeluar.
