Faktor ekonomi yang menentukan tahap harga, bekalan dan permintaan di pasaran boleh sangat berbeza. Dalam beberapa kes, tindakan mereka mungkin menentukan penampilan apa yang dipanggil kesan pendapatan dan penggantian. Mereka boleh diperhatikan dalam pelbagai bidang perniagaan. Apakah intipati kesan yang dinyatakan? Bagaimana mereka dapat berinteraksi antara satu sama lain?
Intipati kesan pendapatan dan penggantian
Apakah kesan pendapatan dan kesan penggantian? Pertimbangkan spesifik mereka secara berurutan.
Kesan pendapatan, mengikut takrifan yang sama, memberi impak ke atas struktur permintaan pengguna dengan mengubah kesolvenan pembeli, yang juga disertai dengan pelarasan harga barang awam. Iaitu, sebaik sahaja nilai barang berkurangan, seseorang mendapat peluang untuk membeli sebilangan besar produk yang berkaitan, sementara dia masih mempunyai wang untuk membeli barangan lain. Kesan pendapatan berlaku dalam kes berikut - jika satu atau lain pembekal menawarkan barang lebih murah daripada yang kompetitif.
Sebaliknya, kesan penggantian adalah penunjuk yang menggambarkan perubahan dalam struktur permintaan, disertai oleh keinginan pembeli untuk membuat pembelian lebih murah pada barangan komoditi biasa.
Kesan pendapatan adalah kriteria yang mencerminkan bagaimana perubahan dalam kuasa beli pembeli mempengaruhi jumlah permintaan. Hakikatnya ialah seseorang boleh menghantar wang yang dibebaskan - disebabkan oleh mengurangkan beberapa barangan, untuk membeli produk lain, sehingga membentuk permintaan tambahan dalam segmen jualan yang sepadan. Kesan pendapatan dan kesan penggantian boleh dipertimbangkan dalam konteks tunggal. Fenomena ekonomi ini dapat dilihat secara serentak.
Oleh itu, kesan pendapatan dicirikan oleh produk yang lebih murah, oleh itu pembeli, sambil mengekalkan kestabilan pendapatannya, membebaskan dana tambahan, yang dia mengarahkan untuk membeli barang yang lebih relevan yang telah menjadi lebih murah, atau untuk membeli produk lain. Harga barangan jatuh - seseorang menerima "pendapatan buatan" tertentu, seolah-olah gajinya meningkat, selepas itu dia boleh membelanjakannya apabila dia melihat patut.
Kesan penggantian dicirikan oleh penampilan di pasaran barang-barang murah dari kategori-kategori yang biasa kepada seseorang, dan dia mula memperolehnya, sering menolak untuk membeli produk sebelumnya dan menggantikannya dengan yang lebih murah. Kami mengkaji ciri-ciri fenomena ekonomi yang terperinci dengan lebih terperinci.
Kepelbagaian kesan pendapatan
Oleh itu, kesan pendapatan menunjukkan bahawa seseorang mendapat peluang untuk membeli jumlah barang yang lebih besar (disebabkan pelarasan harga) atau mengarahkan dana yang dikeluarkan untuk membeli barangan lain. Ini merangsang permintaan pasaran secara keseluruhan. Terdapat perbincangan di kalangan ahli ekonomi mengenai kesan trend yang sama dalam permodalan pasaran.
Dalam satu tangan, secara mutlak, jumlah tunai yang ada kepada pembeli tidak berubah. Sebaliknya, syarikat-syarikat yang menerima pendapatan dari pendapatan "pendapatan buatan" yang dibebaskan dan pengaktifan aktiviti pembelian mereka dalam segmen masing-masing mendapat peluang untuk terus berkembang, meningkatkan modal mereka, khususnya melalui pelaburan dan pinjaman baru yang mungkin tertarik kepada perniagaan yang semakin meningkat. Oleh itu, kesan luaran pendapatan yang diperhatikan di pasaran mungkin ditentukan terlebih dahulu.
Khususnya kesan penggantian
Kami kini mempertimbangkan lebih terperinci mengenai ciri-ciri tren kedua. Kesan penggantian menunjukkan bahawa struktur permintaan pengguna manusia telah berubah memihak kepada memilih barangan yang lebih murah.Dianggap bahawa produk yang biasa mengenainya, untuk satu sebab atau yang lain, semakin meningkat dalam harga. Hasilnya adalah penurunan permintaan terhadap barangan yang lebih mahal.
Dalam beberapa kes, penggantian berlaku di antara produk kumpulan yang sama, tetapi tidak sama. Sebagai contoh, seseorang mungkin sama seperti epal dan plum. Jika harga buah pertama mula naik, seseorang boleh membelinya lebih kerap, sambil membeli lebih banyak plum, jika harga mereka tidak berubah begitu nyata atau tetap sama. Oleh itu, dalam struktur penggunaan, epal digantikan dengan plum.
Bagaimanakah trend yang sama mempengaruhi ekonomi? Penilaian pakar mengenai fenomena yang dipertimbangkan juga boleh sangat berbeza. Dalam satu tangan, hasil syarikat yang, secara relatif, menghasilkan epal, mungkin berkurang dengan ketara disebabkan oleh fakta bahawa pembeli menukar keutamaan mereka dan mereka mula aktif membeli plum. Sebaliknya, menurut ahli ekonomi, kenaikan harga epal sering menyebabkan permintaan yang terlalu tinggi untuk mereka. Dalam pengertian ini, pendapatan syarikat yang menjual jenis buah ini tidak boleh berkurang sama sekali.
Oleh itu, kesan penggantian boleh ditaksir, dalam satu tangan, sebagai trend ekonomi negatif (jika pembeli epal terpaksa menaikkan harga, contohnya, disebabkan kesulitan dalam model perniagaan korporat dan kekurangan kecairan), sebaliknya, sebagai neutral atau positif, sejak kenaikan harga jualan buah-buahan mungkin disebabkan oleh terlalu banyak permintaan untuk mereka.
Kesan hubungan
Kesan penggantian dan kesan pendapatan yang dipertimbangkan oleh kami, sebagai peraturan, secara aktif berinteraksi. Kandungan komunikasi yang berkaitan bergantung pada spesifik produk tertentu. Adalah agak mungkin bahawa kedua-dua kesan itu boleh digabungkan, memandangkan kemerosotan sesetengah barang, sebagai peraturan, menyebabkan peningkatan permintaan terhadap mereka.
Siklus kesan penggantian
Sekali lagi, perhatikan contoh epal dan plum. Katakan bekas telah meningkat dalam harga, dan permintaan untuk yang terakhir telah berkembang dengan sewajarnya. Mungkin terdapat situasi di mana satu pasaran atau yang lain (sebagai contoh, jika kita bercakap mengenai satu bandar), hanya akan menjadi permintaan yang mendesak untuk plum. Dan ini seterusnya akan menentukan kenaikan harga bagi mereka. Selepas ini, harga jual plum boleh meningkat, selepas itu kos pembeli untuk membeli buah-buahan ini dapat mencapai tahap seperti epal yang dibeli. Selepas itu, orang yang, pada dasarnya, mempunyai keutamaan yang sama, sekali lagi boleh mengubah struktur penggunaannya, di mana keamatan pembelian epal adalah sama dengan petunjuk yang sesuai untuk plum. Oleh itu, dalam kes ini, sifat cyclical kesan penggantian diperhatikan.
Apabila satu kesan digantikan oleh yang lain
Sebaliknya, kerana kejatuhan permintaan untuk plum disebabkan oleh fakta bahawa pembeli mula membelanjakan lebih banyak pada epal, harga buah-buahan yang sama akan dikurangkan lagi. Dan di sini ia adalah kesan pendapatan yang berlaku. Seseorang yang biasa berbelanja, secara relatif, 100 rubel sehari untuk epal dan plum, memerhatikan bahawa perbelanjaan untuk jenis kedua buah telah jatuh, mari kita bersetuju bahawa ia adalah 30 rubel. Jumlah wang ini dibebaskan, selepas itu pembeli boleh memutuskan untuk menghantarnya untuk membeli lebih banyak plum, epal atau buah-buahan lain. Oleh itu, kita boleh melihat keadaan apabila satu kesan secara beransur-ansur digantikan oleh yang lain.
Satu lagi senario adalah mungkin. Terdapat produk yang dibahagikan mengikut kualiti dan parameter lain, sebagai contoh, saiz atau warna, ke dalam kategori "prestij" - produk kelas ekonomi, kategori harga pertengahan, serta produk premium. Seseorang, bergantung pada tahap pendapatan, boleh membeli barang dari setiap kategori yang ditunjukkan, tetapi dalam bahagian tertentu.Sekiranya dia mempunyai gaji yang tinggi, maka dalam struktur produk premiumnya akan menjadi lebih biasa. Sekiranya pendapatan pembeli tidak tinggi, maka kekerapan memperoleh barangan berkualiti tinggi daripadanya kemungkinan besar akan menjadi lebih rendah.
Faktor keutamaan pengguna
Mungkin ada trend yang menarik di pasaran. Pertimbangkannya dengan contoh pelbagai jenis epal. Katakan pasaran menjual buah-buahan berkualiti tinggi, sederhana dan berkualiti rendah. Kami juga bersetuju bahawa pengguna epal mempunyai pendapatan purata. Setelah menerima gaji, dia mula membeli secara aktif buah-buahan berkualiti tinggi, setelah dia mempunyai sedikit wang - dia pergi ke kategori harga pertengahan, dan pada saat gaji berikutnya ia mulai memperoleh epal termurah.
Situasi: Pembekal baru memasuki pasaran runcit buah, dapat menawarkan, walaupun buah-buahan yang tidak berkualiti tinggi, tetapi sangat murah. Seseorang yang sangat suka epal, pada masa memperoleh epal daripada pembekal baru, melihat bahawa dia telah mengeluarkan wang tunai. Seperti yang kita ketahui, kesan pendapatan berlaku sekiranya berlaku keadaan sedemikian, iaitu apabila pembeli mempunyai hasil "buatan". Seseorang, setelah mendapati lebih banyak wang tunai percuma, akan mengarahkannya, tentu saja, untuk membeli buah-buahan premium - kerana dia adalah kekasih besar epal.
Oleh itu, kita melihat kesan pendapatan "murni", yang kelihatan sangat menghiburkan. Nampaknya: satu produk semakin murah, dan gred paling buruk, tetapi permintaan untuk yang lain, yang lebih baik, berkembang. Kita boleh melihat bagaimana faktor penting ialah model pilihan pengguna manusia yang lazim. Sekiranya dia bukan kekasih epal, barangkali dia akan membelinya jika perlu (sebagai contoh, dengan tujuan untuk menambah pai), memberi tumpuan kepada harga, dan bukan pada varieti itu. Tetapi kerana dalam contoh kami warganegara mempunyai keinginan besar untuk epal, maka ia akan membeli kualiti tertinggi atas fakta pendapatan yang dikeluarkan. Oleh itu, kesan pendapatan yang paling besar dapat dilihat dalam tingkah laku pengguna, yang disifatkan oleh kesetiaan pengguna yang ketara terhadap barangan berkualiti.
Pasaran buruh: kesan pendapatan
Harus diingat bahawa trend ekonomi yang kita periksa dapat dilihat bukan hanya dalam segmen jualan runcit, tetapi juga di bidang perniagaan lain. Oleh itu, adalah mustahil untuk melihat kesan pendapatan dan penggantian dalam pasaran buruh. Pertimbangkan satu contoh.
Katakan sebuah kilang untuk pengeluaran peti sejuk dan mesin basuh telah dibuka di sebuah bandar kecil. Syarikat itu telah mencipta beberapa ratus kekosongan dan mengupah pekerja dari kalangan penduduk di tempat masing-masing. Pada masa yang sama, latihan jurutera dilancarkan di institut politeknik tempatan mengikut program yang disesuaikan untuk proses teknologi yang menggambarkan pemasangan peti sejuk dan mesin basuh.
Selepas 5 tahun, universiti itu menamatkan lulusan pertama yang bersedia untuk mencari kerja di kilang. Pengurusan kilang pemasangan untuk peti sejuk dan mesin basuh memutuskan untuk mengambil kesempatan untuk menarik graduan untuk gaji yang kecil dan menerbitkan senarai kekosongan yang relevan. Bagaimanapun, graduan Politeknik tidak tergesa-gesa untuk mencari kerja, kerana pampasan saiz yang ditetapkan tidak sesuai dengan mereka. Syarikat itu, yang berjaya memperoleh pelabur dan melabur dalam meningkatkan kapasiti talian kilang yang dibuka untuk kekosongan baru, terpaksa menambah tawaran gaji sedikit.
Sesetengah graduan Politeknik bersetuju untuk bekerja untuk tahap pampasan yang sesuai, dan sebahagiannya berjaya menutup kekosongan itu. Untuk beberapa ketika, jurutera lain cuba mencari kerja di perusahaan lain di bandar, tetapi tidak dapat, kerana pengkhususan mereka telah disesuaikan dengan pengeluaran peti sejuk dan mesin basuh.Akibatnya, mereka bersetuju untuk pergi bekerja di kilang itu walaupun untuk gaji rendah yang asalnya dicadangkan.
Syarikat itu, yang tidak perlu menaikkan gaji "peringkat kedua" jurutera kepada tahap "pertama", dibebaskan wang tunai. Terdapat kesan pendapatan di pasaran buruh. Syarikat itu menerima peluang untuk membelanjakan hasil yang sama mengenai matlamat yang berkaitan dengan pembangunan perniagaan, khususnya, mengenai pemodenan pengeluaran.
Pasaran Buruh: Kesan Penggantian
Pertimbangkan satu lagi senario. Jurutera yang berkelayakan dari kawasan lain di negara ini mula berkumpul di sebuah bandar kecil dengan kilang yang berkembang pesat untuk pengeluaran peti sejuk dan mesin basuh, dengan harapan dapat mendapat pekerjaan yang dibayar dengan baik. Oleh kerana terdapat kekosongan di perusahaan yang semakin meningkat, dan jika perlu yang baru dibuka, jurutera mudah digunakan. Bagi kebanyakan daripada mereka, gaji yang ditawarkan oleh syarikat itu dianggap agak baik (dan juga meningkat). Tetapi secara beransur-ansur para jurutera yang datang ke bandar semakin banyak.
Syarikat itu, membuka kekosongan baru, tidak lagi mampu untuk mengupah jurutera baru untuk gaji yang tinggi. Namun begitu persaingan di antara mereka meningkat, banyak pakar bersetuju untuk yang lebih rendah - dan kedai-kedai baru mula dibuka di kilang, di mana pampasan buruh kurang daripada yang lama. Lebih-lebih lagi, gaji jurutera "eselon pertama" telah berhenti berkembang, dan di beberapa tapak pengeluaran ia telah benar-benar berkurangan. Pakar yang tidak berpuas hati mula berhenti, dan di tempatnya, kilang mengupah lain, jurutera "bersaing" tanpa masalah. Oleh itu, kesan penggantian berlaku. Syarikat itu tidak dapat menaikkan kos membayar pekerja.
Pada masa yang sama, jika bekalan buruh dibentuk di pasaran dalam jumlah yang sama, kesan pendapatan dan kesan penggantian boleh dikaitkan. Sebagai contoh, jika jurutera dari kawasan lain di negara ini, melihat bahawa gaji di perusahaan tidak berkembang, berhenti datang ke sebuah bandar kecil. Dalam kes ini, pertumbuhan perniagaan yang lebih terbuka menjadi terbuka kepada persoalan, kerana syarikat memerlukan kakitangan untuk membuka kilang. Ia sekali lagi dipaksa untuk menerbitkan kekosongan dengan gaji tinggi, yang mana pengindeksan tetap dijamin. Akibatnya, jurutera sekali lagi pergi ke bandar - dan tawaran gaji di seluruh perusahaan diselaraskan, tetapi selepas beberapa waktu, pakar akan datang ke kampung yang pasti akan mula "membuang". Selepas itu, kilang sekali lagi akan dapat memanfaatkan kesan pendapatan.
Penunjuk universal
Perkara yang paling menarik adalah bahawa dalam kes pasaran buruh, keadaan yang serupa dengan yang kita periksa dengan contoh epal premium dan yang dicirikan oleh kualiti rendah boleh diperhatikan. Ini adalah mungkin jika, di Institut Politeknik, secara relatif, program latihan produksi dibuka, di mana pelajar akan dihantar untuk bekerja di kilang itu untuk separuh gaji. Syarikat itu, setelah disimpan pada kekosongan yang relevan, akan dapat membuka lebih banyak kedudukan untuk jurutera yang paling berkualifikasi dan mengupah mereka.
Oleh itu, tanpa mengira segmen pasaran, kesan pendapatan berlaku dalam kes berikut: jika antara tawaran yang kompetitif mana-mana yang menjadi lebih murah, selepas itu pembeli menerima "pendapatan buatan", yang mana ia dapat mengarahkan untuk tujuan tertentu. Kesan penggantian berlaku jika mana-mana tawaran yang kompetitif menjadi lebih mahal - dalam kes ini, pembeli lebih suka membeli produk atau perkhidmatan (jika kita bercakap mengenai pasaran buruh) dari pembekal alternatif atau dari kumpulan sosial lain, jika kita bercakap tentang jurutera dari contoh yang dipertimbangkan oleh kami di atas.
