Penjualan adalah sistem operasi keseluruhan untuk penjualan jenis produk tertentu.
Transaksi ini berlaku akibat interaksi rapat para pengedar (perantara antara pembeli dan pengilang) dengan syarikat pengilangan.
Hari ini, pengedar adalah bentuk kerjasama yang sangat menguntungkan, serta bentuk perniagaan bangunan yang menguntungkan dan menjanjikan.
Jenis kerjasama yang paling kerap dan menguntungkan di Rusia adalah perniagaan menjual kereta. Pengedar kereta - ini mungkin jenis pengantaraan yang paling biasa. Tidak sukar untuk membuktikan ini - tidak mungkin ada bandar jutawan di beberapa kawasan di mana sekurang-kurangnya 10-20 penjual untuk membeli dan menjual kereta tidak ada.
Dalam tahun-tahun kebelakangan ini, peniaga menawarkan dari pengeluar telah meningkat dengan ketara, yang menerangkan permintaan yang tinggi untuk pembelian kereta baru. Sebagai persembahan amalan, walaupun sebuah pusat kecil ini boleh menjual kira-kira 500-600 kereta setiap tahun. Walau bagaimanapun, untuk perniagaan ini benar-benar membuat keuntungan, anda perlu merancang pelan perniagaan wakil dengan betul dan dengan hati-hati mempertimbangkan semua nuansa.
Membuka syarikat sedemikian tidak sepatutnya menjimatkan tanah, peralatan, jumlah pekerja dan upah mereka, dan memang pada pembinaan salun. Berurusan sebagai perniagaan adalah bentuk kerjasama yang sangat mahal, jadi bersiaplah untuk melabur wang besar di sini. Jika tidak, anda tidak akan menerima keuntungan (keuntungan) dari perniagaan ini. Ini adalah spesifik perniagaan ini.
Pengilang dan jenama
Oleh kerana jenis keusahawanan ini berdasarkan kerjasama antara syarikat, anda juga harus memilih pengilang yang tepat yang akan menyerahkan kereta mereka ke pusat. Apabila memilih pengeluar, pertama sekali memberi perhatian kepada kualiti mesin yang dia hasilkan.
Pengilang domestik segera keluar dari sini, jadi kami hanya akan memberi tumpuan kepada syarikat bertaraf dunia. Ingatlah bahawa semua reputasi anda bergantung kepada kualiti produk yang dijual oleh syarikat anda, dan semakin tinggi tahap pengeluar mengambil di pasaran, semakin banyak kemungkinan anda memiliki kejayaan.
Mengenai barisan kereta
Sebelum anda mendapat pengedar, perhatikan bahawa sesetengah syarikat cuba menawarkan pelanggan (atau pengantara) model ketinggalan zaman. Sekiranya ini berlaku, maka pengeluar seperti ini lebih baik tidak berurusan dengan atau memberi tumpuan kepada pilihan barisan kereta eksklusif baru.
Kereta, terutamanya kereta, serta telefon bimbit, dikemas kini dengan cepat. Oleh itu, kesimpulan - barisan yang lebih tua, semakin sedikit anda akan mendapat keuntungan dari pengantaraan. Ingatlah bahawa pembeli lebih tertarik kepada produk baru, dan bukannya ketinggalan zaman (walaupun mereka baru).
Penjualan sebagai perniagaan adalah pembelian biasa kereta baru kereta yang dijual di bawah jenama "versi restyled" dan "generasi baru".
Penghantaran alat ganti
Aspek penting juga adalah bagaimana kerap dan harmoni pengeluar membekalkan alat ganti ke pasaran Rusia. Kereta, walaupun yang paling boleh dipercayai, akan rosak lambat laun, dan jika pembeli merasakan kekurangan atau kekurangan alat ganti, prospek kerjasama dengan pengedar seperti itu akan dipertikaikan (tetapi semua peniaga moden menyediakan jaminan 2-3 tahun untuk kereta mereka!). Dengan cara ini, untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan dan kepantasan, banyak syarikat perantara menganjurkan stesen perkhidmatan berjenama berhampiran dengan pengedar mereka.
Pembinaan Pusat Peniaga
Apabila membina bangunan itu, banyak ahli perniagaan mempunyai beberapa isu dengan pihak berkuasa tempatan, yang lambat laun harus diselaraskan entah bagaimana. Kadang-kadang ia berlaku bahawa pihak berkuasa boleh melarang penempatan tanda-tanda saiz, misalnya, lebih dari 3-4 meter. Hasilnya, untuk menjalankan perniagaan dengan betul, anda perlu mempunyai hubungan baik dengan pihak berkuasa pentadbiran.
Berurusan sebagai perniagaan bukan sahaja merupakan pelaburan dalam pembelian tanah, tetapi juga pengambilalihan seluruh alat teknis. Kini hampir semua pengeluar dan pembekal memerlukan pengedar untuk membeli peralatan dari mereka, dan kadang-kadang walaupun perabot dan bekalan.
Lokasi Peniaga
Syarikat anda sepatutnya terletak sedekat mungkin kepada pembeli, dan oleh itu tempat untuk pembinaan harus mempunyai lalu lintas yang baik. Selalunya, peniaga terletak berdekatan dengan trek ke pusat membeli-belah yang besar. Tetapi ini tidak selalu cukup. Apabila anda membuka perniagaan anda sendiri, anda harus mengiklankan pengedar anda dengan baik. Lebih baik bermula dengan meletakkan papan tanda dan papan iklan (sekurang-kurangnya di lebuh raya yang mempunyai arah ke pusat membeli-belah).
Sering kali, firma tersebut tidak mengambil kira peraturan mudah untuk meletakkan pejabat dan pengedar kereta mereka, yang mana mereka membayar dengan sangat mahal dari sudut pandangan kewangan. Hakikatnya adalah bahawa penjual tidak boleh diletakkan di sebelah urat bangunan (pada jarak tidak lebih daripada 50 meter) dan di bawah wayar voltan tinggi. Apabila membina pengedar kereta, beri perhatian khusus pada saat ini.
Kawasan Bilik
Peniaga sebagai perniagaan bukan hanya satu pengedar kereta, di mana segelintir kereta baru terletak pada beberapa meter persegi. Syarikat-syarikat sedemikian sepatutnya mempunyai sekurang-kurangnya pejabat, ibu pejabat, stesen servis dan gudang mereka sendiri (untuk menyimpan alat ganti). Secara geografi, pusat peniaga menduduki kira-kira 2 hektar tanah. Setuju, agak sukar untuk ahli perniagaan baru.
Pelaburan tunai dalam perusahaan
Seperti yang kita katakan sebelum ini, sejumlah wang yang agak besar perlu dilaburkan di dalam pengedar. Bagi bandar-bandar besar seperti Moscow dan St. Petersburg, pelaburan dalam pembinaan dan pembelian peralatan yang diperlukan adalah sekitar 20-25 juta dolar. Pada masa yang sama, pembukaan jenama premium jenama akan menelan kos sekurang-kurangnya $ 35-40 juta.
Pembelian peralatan juga akan banyak dikenakan. Untuk pembelian lif dan peralatan lain, bersiaplah untuk membelanjakan sekurang-kurangnya 65 ribu ringgit. Selain itu, penghantaran dan pemasangan peralatan (tambahan 20 peratus daripada jumlah kosnya akan dikenakan).
Kakitangannya
Pada masa ini di Rusia terdapat kekurangan tenaga yang berkelayakan yang boleh melakukan kerja secara profesional. Atas sebab ini, banyak syarikat perlu melatih profesional muda sendiri.
Sekiranya saya tergesa-gesa menyewa pekerja? Jawapan kepada soalan ini adalah samar-samar. Ya, anda tidak perlu tergesa-gesa untuk ini, tetapi pada bulan ke-10 dari pekerjaan pengedar, anda harus mempunyai staf yang memenuhi syarat yang bekerja dengan pengurus dan akuntan anda. Pada masa ini, pekerja anda mesti melengkapkan kursus latihan penuh. Sudah tentu, semua ini akan berlaku atas perbelanjaan anda.
Tahap jualan
Bagaimana popular peniaga anda akan bergantung kepada jenama jenama yang kereta anda sedang dijual. Sebagai peraturan, sering kos pengiklanan ditanggung oleh pengeluar. Oleh itu, cuba bekerjasama hanya dengan pengeluar kereta global. Secara umumnya, tawaran pengedar dari pengeluar adalah fenomena yang agak kerap, kerana keuntungan dari kerjasama tersebut adalah untuk pemilik pusat dan untuk kepentingannya sendiri. Lagipun, siapa lagi untuk menjual produk mereka tetapi peniaga?
Jualan perniagaan
Perniagaan jualan kereta adalah perkara yang agak serius dan berisiko, memandangkan kadar keuntungan di sini diukur dalam berjuta-juta.Jika sebarang pelaburan tidak menjejaskan kemasukan pelanggan (yang sememangnya jarang berlaku), satu-satunya jalan keluar dari keadaan adalah menjual pusat.
Jumlah utama di sini adalah tanah dan nilainya. Segala-galanya (peralatan, bangunan dan tanda-tanda) untuk pembeli tidak akan terlalu menarik, kerana setiap pengedar akan merombak premis itu sesuai dengan keperluannya (atau sebagai pengilang mengatakan). Oleh itu, keuntungan dari perniagaan ini adalah minima.
Oleh itu, kesimpulan bahawa ia hanya perlu untuk meletakkan pengedar untuk jualan apabila ia mula beroperasi pada kerugian. Walau bagaimanapun, dengan promosi biasa dan pengarah pintar, pengedar kereta sedemikian tidak dapat dinafikan dalam tempoh 1.5-2 tahun kewujudannya. Lebih-lebih lagi, dengan berani membuka premis dan pusat baharu dengan berani, sambil mengekalkan hubungan baik dengan hanya satu pengeluar jenama.
Oleh itu, kami mengetahui cara membuka rangkaian peniaga, dan pelaburan apa yang perlu dibuat di sini.
