Substitut, atau barangan yang boleh ditukar ganti, adalah (contoh yang akan kita pertimbangkan) barang yang mempunyai kemampuan untuk menggantikan satu sama lain di pasaran, kerana sifat yang sama, skop yang sama, dan memenuhi keperluan seragam pengguna.
Pengganti juga mungkin:
- faedah (pawagam, teater, taman hiburan, dll);
- sumber (minyak, gas, arang batu, dan sebagainya);
- perkhidmatan (bilik kecergasan, gim, dll.).
Malah, sama ada perkhidmatan atau produk boleh digantikan oleh orang lain. Ini terutama sekali hari ini. Pertandingan di pasaran sangat besar, terdapat banyak produk pengganti. Konsep perpindahan mungkin tidak wujud pada masa-masa defisit.
Pertukaran dibahagikan kepada:
- Mutlak, atau, kerana ia juga dipanggil, sempurna. Ini adalah produk / perkhidmatan yang benar-benar boleh menggantikan barangan / perkhidmatan lain. Sebagai contoh, apabila memanas bilik, kayu api benar-benar boleh menggantikan arang batu. Jika seseorang membeli mawar merah, maka membeli satu kuning tidak diperlukan.
- Pertukaran relatif. Ini adalah barangan / perkhidmatan yang merupakan alternatif dan tidak menyebabkan keperluan untuk menggunakannya pada masa yang sama. Sebagai contoh, koko menggantikan minuman kopi untuk sarapan pagi. Atau jika kita mempunyai tiket ke sarkas, maka kita tidak boleh pergi bowling.
Apakah peranan yang dimainkan oleh barang-barang yang boleh ditukar ganti?
Dalam kehidupan sebenar, ada barang gantian bersama. Mutlak adalah kurang biasa. Dalam perdagangan, harga produk bergantung kepada permintaan untuknya. Jika seseorang pengganti dapat menggantikan yang lain, maka hubungan yang berkadar secara langsung ditetapkan antara harga satu dan permintaan yang lain. Contohnya, penurunan kos susu yang dipanggang akan selalu membawa kepada penurunan permintaan kefir. Dan kenaikan harga arang batu akan meningkatkan permintaan kayu bakar.
Apakah yang menentukan permintaan untuk produk yang boleh ditukar ganti?
Salah satu pengganti mungkin kurang mendapat permintaan disebabkan oleh kualiti yang kurang baik. Atau, sebaliknya, menjadi permintaan kerana tahap pendapatan rendah penduduk. Kasut murah yang berkualiti rendah akan dibeli oleh orang yang tidak mempunyai cara untuk kulit. Ini berikutan permintaan terhadap produk tertentu bergantung kepada kuasa beli penduduk.
Pilihan Pengganti
Barangan yang boleh ditukar ganti dicirikan oleh parameter berikut:
- destinasi;
- skop permohonan;
- keterangan kualiti;
- parameter teknikal;
- harga.
Malah, pengguna tidak peduli produk atau jenis perkhidmatan yang lebih sesuai jika mereka boleh ditukar ganti. Oleh itu, pilihan membeli produk akan menentukan kombinasi harga dan kualitinya, serta tahap pendapatan pengguna.
Konsep persaingan
Telah dikatakan bahawa banyak produk mempunyai alternatif untuk itu. Ada perkara seperti persaingan.
Persaingan adalah situasi di pasaran barang atau perkhidmatan di mana kebanyakan pengeluar mempersembahkan item perdagangan yang serupa kepada pengguna.
Barang-barang yang boleh ditukar ganti bersaing antara satu sama lain di pasaran, seperti barang yang dibezakan (serupa, tetapi tidak analogi) dengan pengganti (boleh ditukar), dan barangan gantian di kalangan mereka.
Sebab untuk persaingan
Sebab-sebab persaingan barangan yang boleh ditukar ganti dengan yang berbeza:
- Substitut disimpan dalam julat harga. Sekiranya harga barangan perdagangan lain lebih tinggi daripada yang boleh ditukar ganti, keupayaan jualan mereka akan berkurangan sekurang-kurangnya, yang tidak menguntungkan bagi pengilang dan penjual.
- Produk pengganti dapat memberikan pembeli dengan nisbah harga yang lebih tinggi daripada barang yang dibezakan.
- Substitut membawa keuntungan kepada pengeluar bukan dengan harga yang tinggi untuk mereka, tetapi oleh perolehan jualan yang tinggi.
Barangan yang dapat ditukar ganti bersaing antara satu sama lain, dan persaingan semakin sengit.
Sebab-sebab persaingan barangan saling menukar antara satu sama lain dalam pasaran terletak pada kecenderungan untuk meningkatkan tahap mereka dalam pasaran dalam setiap cara yang mungkin, untuk memperoleh seberapa banyak pengguna jenis produk ini yang mungkin. Untuk meningkatkan permintaan untuk produk gantian, pengeluar perlu menggunakan peningkatan kos pengiklanan dan juga untuk meningkatkan kualiti produk.
Salah satu sebab utama pengganti yang bersaing antara mereka adalah pilihan luas barangan import di pasaran untuk barangan yang boleh ditukar ganti. Produk yang diimport sangat banyak di kalangan pembeli, dan sebaliknya, bukan kerana pengeluar luar negara, tetapi kerana ciri-ciri mereka. Selalunya kualitinya lebih tinggi, dan harganya sama dengan produk domestik.
Dengan harga yang lebih tinggi, barangan yang boleh ditukar ganti yang diimport menarik pengguna dengan kuasa beli yang lebih besar dengan rupa baru dan prestij mereka. Sekiranya barangan asing lebih murah daripada produk domestik dengan tahap harga dan kualiti yang sama, maka mereka juga akan menjadi permintaan di kalangan pembeli dengan pendapatan yang rendah. Berbeza dengan fakta ini, pelbagai pilihan barangan yang boleh ditukar ganti di pasaran memerlukan penyamaan harga mereka.
Harga yang sama untuk produk gantian
Apa yang menentukan harga pengganti? Persaingan yang kuat adalah penyebab persaingan harga. Ini menjelaskan kehadirannya, jika tidak harga yang sama untuk kumpulan tertentu barangan yang boleh ditukar ganti, maka tersendiri sedikit. Iaitu, barangan yang boleh ditukar ganti mempunyai harga yang sama. Ia juga tidak mungkin bagi pembekal, dan oleh itu penjual, untuk menilai produk pengganti yang lebih tinggi daripada pesaing jika produk ini mudah rosak.
Bagi produk domestik, kehadiran pengganti yang diimport dari luar negara di pasaran meningkatkan tahap persaingan. Sekiranya negeri tidak menggunakan penguatkuasaan peraturannya, terdapat penurunan yang mendadak dalam permintaan untuk produk domestik. Keutamaan pembelian memainkan peranan penting dalam permintaan barangan. Oleh itu, sangat penting bagi pengeluar domestik untuk mengambil kira citarasa pelanggan dan meningkatkan kualiti barangan supaya pengganti import tidak dapat menjadi pesaing yang kuat di pasaran untuk produk pengganti.
Oleh itu, barangan yang boleh ditukar ganti adalah barangan, produk dan perkhidmatan yang bersaing antara satu sama lain di pasaran. Mereka menetapkan harga yang sama dan tahap permintaan pengguna yang sama.
