Banyak pelabur berpotensi berminat: apa yang diperlukan untuk membuka farmasi? Adakah ia menguntungkan? Pertama, sokongan keseluruhan pasaran farmaseutikal adalah penting. Berdasarkan data makroekonomi, tinjauan dinamiknya di Rusia memberi keterangan kepada peningkatan permintaan penduduk. Sebagai contoh, pasaran dadah pada bulan Januari tahun ini berbanding Januari tahun lepas meningkat sebanyak 4.6% dan berjumlah 352.5 juta pakej dadah. Pasar untuk ubat-ubatan tersusun dan stabil: bahagian ubat-ubatan yang diimport dari segi harga adalah 75%, dan pembuatan Rusia - 25%. Pada masa yang sama, barang-barang farmaseutikal diimport, secara purata, menelan kos 4.57 kali lebih tinggi daripada rakan-rakan Rusia.
Tahun ini, pengilang Rusia perlu mematuhi keperluan pengeluaran ubat-ubatan GMP, yang akan melampaui industri usang. Oleh itu, terdapat beberapa peralihan jualan ke arah import.
Borang organisasi
Artikel ini adalah usaha untuk menjawab soalan dengan semestinya: adakah mudah bagi seorang usahawan membuka farmasi? Pelan perniagaan yang mengawal pelaburan sedemikian disenaraikan di bawah.
Untuk memulakan, apabila membuka perniagaan, kekhususannya perlu dipertimbangkan. Apakah ciri-ciri aktiviti farmasi "farmasi"? Mari kita mulakan dengan bentuk organisasi yang tipikal untuk perniagaan swasta. Jika pengasas tidak mempunyai pendidikan perubatan, kami bercakap tentang membuka sebuah LLC, jika ada, maka seorang usahawan individu.
Perniagaan itu sendiri - perdagangan "murni" dalam ubat-ubatan, iaitu, tanpa peraturan pemerintah - sangat menguntungkan. Walau bagaimanapun, sebaliknya, jika negara di dalamnya "membebaskan rantai", maka ia dengan cepat dapat bertukar menjadi usaha keluarga primitif, tidak dapat dinafikan tingkat pengkhususan dan profesionalisme. Pada masa yang sama, risiko penipuan dadah akan meningkat dengan ketara bagi penduduk.
Sewa adalah batu sandungan
Oleh kerana artikel ini menerangkan cara membuka farmasi dari awal, kita mula "di dahi", dengan penghalang harga utama, tidak dapat dicapai untuk kebanyakan pengunjung. 4 Mac 2003 dengan perintah Kementerian Kesihatan No. 80, piawaian industri Rusia untuk perniagaan farmasi OST 91500.05.0007-2003 sengaja menetapkan ambang yang tinggi bagi usahawan untuk memasuki perniagaan farmasi.
Mekanisme sewa tinggi digunakan - kawasan farmasi minimum adalah 75 m2. Peraturan negeri juga dilakukan di daerah ini melalui pelisensikan perdagangan runcit dalam obat-obatan dan mendapatkan paspor farmasi.
Ingin membuka "Perniagaan farmasi" Kami sangat mengesyorkan kawalan kepercayaan terhadap proses mendapatkan lesen kepada organisasi khusus. Dalam kes ini, anda akan menerima yang dikehendaki dan setengah hingga dua bulan. Sekiranya anda cuba "mengendalikan proses" sendiri, anda mungkin kehilangan enam bulan.
Formaliti dokumentari untuk memulakan perniagaan
Dokumen untuk membuka farmasi ditakrifkan oleh Peraturan Persekutuan Rusia pada pelesen No. 489 bertarikh 4 Februari 2003: permohonan khusus, pendaftaran negara, kod EDRPOU, dokumen untuk premis, dokumen konstituen, pendaftaran cukai, sijil profesional ketua, ahli farmasi dan ahli farmasi. Anda mempunyai rangkaian formaliti mandatori dari komisen pelesenan Moscow dan persekutuan, perkhidmatan kebakaran, SES.
Kami juga ingat bahawa keputusan untuk membuka farmasi diluluskan oleh pihak berkuasa tempatan (Undang-undang Persekutuan No. 86-FZ pada 06.22.1998 "Pada Ubat-Ubatan").
Apakah struktur farmasi yang anda pilih?
Sebelum memutuskan apa yang anda perlukan untuk membuka farmasi, anda harus membuat keputusan: sebenarnya strukturnya akan terbuka. Ia akan memberi tumpuan kepada klasifikasi institusi-institusi ini. Sesetengah farmasi "semata-mata" terlibat dalam penjualan ubat-ubatan, sementara yang lain menghasilkan ubat-ubatan. Digunakan untuk dijual ruang runcit farmasi dikelaskan sebagai berikut: kedai farmasi, farmasi, kios farmasi, mata pelajaran farmasi.
Yang paling menguntungkan adalah yang kedua (sewa minimum). Walau bagaimanapun, mereka dibuka hanya sebagai sebahagian daripada rangkaian farmasi dengan kedai utama - sebuah farmasi. Juga, jika anda pergi ke butiran, poin farmasi dan farmasi berbeza dalam senarai ubat-ubatan dan perkhidmatan berkaitan yang dibenarkan untuk dijual.
Oleh itu, seorang usahawan yang cuba membuka farmasi dari awal mula membuka rangkaian keseluruhan, yang juga termasuk kedai-kedai farmasi. Sesetengah usahawan memilih strategi yang tidak standard: farmasi itu sendiri dibuka di pinggir (menyimpan di sewa), dan kedai ubat di pusat.
Pilihan premis
Pendekatan standard lebih memilih lokasi farmasi di tempat yang sesak - di tengah-tengah atau di kawasan "kawasan tidur" yang paling padat penduduknya. Selalunya seorang usahawan, setelah membeli sebuah bilik, memutuskan: pembangunan semula adalah apa yang diperlukan untuk membuka farmasi (jangan lupa: kawasan farmasi minimum adalah 75 m2).
Dengan rakaman sedemikian, pengalaman menunjukkan bahawa ia adalah rasional untuk mengedarkan premis utama dan tambahan sebuah perusahaan perdagangan farmaseutikal seperti berikut: lantai perdagangan, tempat penyimpanan dan pembongkaran barangan - 60 m2, bangunan pentadbiran - 13 m2, bilik mandi - 2 m2.
Meneruskan untuk membincangkan di mana untuk membuka farmasi, kami merumuskan beberapa syarat asas untuk premisnya. Ini, tentu saja, adalah bekalan elektrik dan air berpusat, kumbahan dan pengudaraan.
Lantai, dinding, dan siling institusi farmaseutikal komersial ini mesti dilindungi dengan bahan yang membenarkan sanitasi. Lantai harus ditutup dengan linoleum terlindung.
Parameter umum farmasi adalah sejagat pada masa yang sama untuk seorang usahawan yang memutuskan bagaimana untuk membuka sebuah farmasi di sebuah kampung.
Peralatan Farmasi
Senarai perbelanjaan wajib bagi usahawan termasuk peralatan dengan penggera kebakaran dan pencuri ($ 2-2.5 ribu).
Perabot biasanya terletak di sepanjang dinding, dan ada ruang bebas maksimum, tidak boleh ada "zon mati". Kabinet farmasi dan meja tepi katil mestilah tahan terhadap pembasmian kuman. Secara alternatifnya, mereka boleh diperbuat daripada kaca. Kos anggaran mereka untuk farmasi adalah $ 5-8000, dan untuk titik farmasi - $ 2-3.000.
Sekurang-kurangnya satu peti sejuk farmaseutikal mesti dibeli (harga - 35 ribu rubel).
Komponen perniagaan penting ialah pembelian peralatan komputer, peralatan pengurusan tunai, automasi perakaunan, sambungan Internet.
Kakitangannya
Jumlah minimum pegawai farmasi termasuk 3 pekerja: seorang pengurus apoteker (pakar dengan pendidikan farmasi yang lebih tinggi); kepala sekolah - seorang ahli farmasi yang bertindak sebagai juruwang, dan pembersih jururawat. Merekrut, sememangnya mudah untuk para usahawan memutuskan cara membuka farmasi di kota, kerana terdapat pasar buruh yang lebih besar. Di sebuah kampung, seorang usahawan sering mengundang ahli farmasi yang tinggal di kampung jiran untuk bekerja.
Bekalan ubat
Menurut statistik, purata "standard" pelbagai farmasi terdiri daripada 5-10 ribu ubat-ubatan. Untuk ini, pengurusan farmasi menyimpulkan dari 10 hingga 50 kontrak dengan pembekal. Pada masa yang sama, kami mengesyorkan meminimumkan harga prabayaran (walaupun pada pandangan pertama, lebih menguntungkan). Dari sudut pandangan aliran kewangan, pembayaran dengan pembayaran tertangguh adalah lebih wajar.
Pasaran ubat adalah kompetitif
Walau bagaimanapun, dalam erti yang lebih sempit, pelabur di pasaran perlu mengambil kira persaingan yang tinggi dari penjual di pasaran dadah dan membuat usaha jelas untuk mencari "niche" di dalamnya.
Untuk menarik pembeli, banyak helah digunakan. Sebagai contoh, kad diskaun yang perlahan-lahan "mengikat" dengan kemungkinan ekonomi ke farmasi atau rangkaian farmasi tertentu.
Dengan pelbagai produk yang berkaitan, peranan perkhidmatan perundingan semakin berkembang. Melalui kaunseling, pengalaman menunjukkan jualan meningkat 15%. Selain itu, dalam 17% kes, pembeli tidak memilih produk yang diminta itu sendiri, tetapi penggantinya.
Ciri-ciri perniagaan farmasi di kawasan luar bandar
Terutamanya relevan ialah persoalan bagaimana untuk membuka sebuah farmasi di kampung. Seorang usahawan harus pada mulanya mengambil kira keunikan pasaran dadah tempatan, ketumpatan penduduk setempat dan komposisinya, dan jarak ke kampung terdekat. Biasanya, farmasi dibuka di desa terbesar (parameter standardnya ialah 75 m2), dan yang lebih kecil - kedai ubat atau kedai ubat. Mereka biasanya terletak berdekatan dengan pasar raya, atau berdekatan dengan dewan kampung. Penjimatan kos semasa membuka perniagaan farmasi di kampung adalah disebabkan oleh sewa minimum.
Pelan harga pelan perniagaan
Seperti yang anda bayangkan, jawapan yang paling tepat kepada soalan itu: "Apa yang diperlukan untuk membuka farmasi?" Sangat ringkas dan terdiri daripada hanya satu perkataan: "Money". Dan sebenarnya, untuk membuka farmasi "minimalis", perlu membuat pelaburan awal kira-kira $ 50 ribu. Pelaburan dalam membuka farmasi ialah $ 10-13000. Jika farmasi lebih besar, maka mereka akan berkembang 5-6 kali.
Membuka perniagaan ini, perlu diingatkan bahawa negeri dengan langkah-langkah pentadbiran pada mulanya mengurangkan keuntungannya, berdasarkan margin runcit sehingga 40% dan ketiadaan cukai nilai tambah ke atas penjualan. Konfigurasikan diri anda harus bekerja terlebih dahulu - kira-kira enam bulan - sehingga perniagaan farmaseutikal sampai titik pemisah.
Bayaran balik farmasi boleh dicapai hanya selepas 2 tahun dari permulaan kerja. By the way, pendapatan purata sebuah farmasi Moscow adalah $ 16.000 sebulan. Sekiranya ia tidak tercapai, maka usahawan itu perlu memformat perniagaan farmaseutikalnya dalam beberapa cara. Dan apabila farmasi, sebaliknya, berfungsi dengan mantap dan sistematik, selepas 2-3 bulan ia memperoleh dana yang cukup untuk melabur di kios farmasi.
Item kos utama disewa. Di Moscow, untuk kawasan tidur, ia adalah sehingga $ 200 setiap meter persegi, di pusat - $ 600-900. Mengagumkan, bukan?
Pada masa yang sama, dana gaji untuk petugas farmasi adalah sekitar 250 ribu Rubel.
Ciri-ciri membuka farmasi veterinar
Satu lagi persoalan yang penting adalah untuk kampung-kampung yang mempunyai pembiakan ternakan yang maju, dan untuk bandar yang padat penduduknya dengan banyak haiwan peliharaan mereka: bagaimana membuka farmasi veterinar? Untuk ini, seorang usahawan individu yang memutuskan untuk membuka perniagaan sedemikian seharusnya tidak hanya mempunyai pendidikan farmasi, tetapi juga pengalaman praktikal selama 3 tahun. Terdapat dua jenis farmasi veterinar: mereka yang menjual dadah, dan mereka yang juga menghasilkannya.
Dalam kes pertama, kawasan farmasi tidak boleh kurang daripada 30 m2, di kedua - akan melebihi 46 m2. Untuk farmasi veterinar, kawasan minimum ialah 15 m2dan untuk kiosk - 6 m2. Perabot dan peralatan farmasi veterinar adalah serupa dengan yang dibincangkan di atas. Pulangan pelaburan dalam perniagaan adalah enam bulan lebih cepat daripada farmasi biasa.
Jualan Ubat Dalam Talian
Bagaimana untuk membuka farmasi dalam talian? Dia tidak memerlukan lantai perdagangan, hanya gudang untuk menyimpan ubat-ubatan adalah penting. Sudah tentu, lesen negeri untuk jualan farmaseutikal diperlukan.
"Hati" dalam perdagangan dalam talian, alatnya adalah tapak khusus. Menulis skripnya, mendaftar domain, membeli hosting - semua ini pada harga ekonomi boleh dibeli dengan harga $ 2-2.5 ribu.Dan tahun depan pembelian ini akan dikemas kini.
Biasanya, usahawan yang terlibat dalam perniagaan ini meningkatkan daya saing mereka dengan menggunakan sistem diskaun dan meningkatkan kecekapan penghantaran. Farmasi dalam talian veterinar dicipta dan berfungsi dengan prinsip yang sama seperti prototaip luar talian. Penjimatan yang ketara dapat dicapai jika gudang borong pembekal terletak berhampiran dengannya dan kemungkinan untuk menyediakan bekalan ubat murah kepada pelanggan.
Sebagai tambahan kepada pembelian barangan, farmasi dalam talian mempunyai perbelanjaan bulanan berikut: pembayaran perkhidmatan perakaunan - $ 200, sewa bilik mini untuk pejabat (anda boleh - di pinggir bandar) - $ 300, yuran penggunaan internet - $ 200, iklan di Yandex - subsistem ("Langsung", "Pasaran") dan "Ambler-pembelian" - $ 50-100 setiap satu, sokongan dan pengoptimuman laman web - $ 200, pembelian bekalan pejabat - $ 200. Oleh itu, kos bulanan farmasi dalam talian ialah $ 1,500.
Ia harus diperhatikan secara berasingan keperluan kos untuk meningkatkan trafik ke laman web farmasi.
Kesimpulannya
Pertimbangan dalam artikel ini perancangan perniagaan perniagaan farmasi memberi alasan untuk membuat beberapa pengaplikasian. Apabila seorang usahawan dimasukkan ke dalamnya, satu sistem diskriminasi tertentu yang beroperasi (melalui sistem kemasukan dan pelesenan). Oleh itu, usaha untuk membangunkan perniagaan farmasi di bawah peraturan modal spekulatif ditindas. Ini tidak boleh dibenarkan, kerana kita bercakap tentang kesihatan manusia.
Di samping itu, standard kawasan farmasi yang ditubuhkan oleh kerajaan sebenarnya mengehadkan keuntungan perniagaan dengan mengenakan sewa tinggi di kawasan farmasi sekurang-kurangnya 75 m2 (untuk farmasi veterinar, kawasan itu mungkin 30 m2).
Selepas membuka perniagaan farmasi, selalunya anda perlu bekerja selama enam bulan sebelum berbuka walaupun. Dengan kerja yang telah ditetapkan, pulangan atas kos akan datang dalam masa dua tahun, dan selepas enam bulan bekerja mantap, keuntungan yang mencukupi akan berkumpul supaya farmasi dapat dibuka di farmasi.