Hari ini, pasaran logam berkembang pesat. Oleh itu, kerja seorang pengurus jualan logam menjadi semakin relevan. Pertimbangkan topik ini dengan lebih terperinci: tanggungjawab, keperluan, keadaan kerja dan maklum balas.
Keadaan di pasaran Rusia
Sebagai permulaan, ia adalah dinasihatkan untuk menganalisis keadaan umum di pasaran Rusia, yang telah berkembang selama bertahun-tahun. Harus diingat bahawa pengeluar tidak begitu gembira kerana pasaran semakin berkembang. Ini difahami, kerana tiada siapa yang membatalkan persaingan. Jumlah pengeluaran meningkat dengan ketara, yang membolehkan memasuki pasaran dunia. Sudah hari ini, jumlah produk yang dieksport adalah nombor yang sangat baik.
Selaras dengan ramalan pakar dalam bidang ini, industri logam pada masa akan datang akan menghadapi masalah tertentu. Keadaan yang menggalakkan stabil tidak dapat dijamin, kerana pasaran agak fleksibel. Kejayaan industri berkenaan bergantung pada beberapa faktor, termasuk pengangkutan produk yang boleh dipasarkan, penghantaran bahan mentah yang tepat pada masanya, syarat dunia, tuntutan pengguna, dan undang-undang cukai. Adalah dinasihatkan untuk mempertimbangkan secara terperinci kerumitan faktor yang dibentangkan.
Apakah kesukaran itu?
Kejayaan industri dan, oleh itu, kerja pengurus jualan logam terutamanya bergantung kepada jumlah eksport. Perlu diingat bahawa sepanjang tahun ini, jumlah keluaran kilang meningkat lebih daripada tujuh peratus, yang disebabkan oleh eksport, kerana permintaan di kalangan negara asing secara beransur-ansur meningkat. Pemimpin dalam pertumbuhan industri adalah metalurgi feros.
Harga logam yang digulung meningkat dalam dolar. Oleh sebab inflasi, mengepam bekalan wang adalah relevan. Keadaan ini, yang disifatkan oleh kelemahan jualan produk dan kerja pengurus jualan produk logam di dalam negara, terpaksa mengeksport produk logam. Ia lebih menguntungkan. Manfaat ini adalah disebabkan harga produk komoditi yang tinggi, buruh yang agak murah, sumber tenaga yang murah, serta pemansuhan tugas.
Ia harus ditambah bahawa akibat konjungsi global terdapat risiko ketidakstabilan di kawasan ini. Hari ini di China, beberapa loji rolling logam berkuasa sedang dalam pembinaan. Ini boleh menyebabkan meminimumkan keperluan untuk mengimport produk yang boleh dipasarkan.
Tanggungjawab pengurus jualan logam
Memandangkan sepenuhnya keadaan dalam pasaran rolling logam Rusia, adalah dinasihatkan untuk beralih kepada tugas pekerjaan. Setakat ini, laman web yang direka untuk pencarian kerja, terdapat banyak kekosongan dalam profil ini. Sebagai peraturan, dalam kekosongan pengurus jualan logam, ditunjukkan bahawa pekerja yang berpengalaman mendapat peluang untuk berkembang menjadi ketua jabatan jualan.
Tanggungjawab utama pengurus dalam kebanyakan struktur termasuk perkara berikut:
- Jualan logam, serta bahan tambahan, sebagai contoh, untuk pembinaan.
- Melaksanakan aktiviti profesional menggunakan pangkalan kerja, secara aktif menambah semula pangkalan pelanggan, mencari klien baru untuk kerjasama.
- Pengumpulan dan penyelenggaraan selanjutnya hubungan dengan pemilik pangkalan pelanggan.
- Kesimpulan dokumentasi kontrak, bil kepada pelanggan semasa.
- Sokongan jualan, sebagai peraturan, dari panggilan untuk penghantaran produk yang boleh dipasarkan kepada pelanggan.
- Penghutang syarikat pelacakan.
- Nasihat pelanggan apabila masalah timbul.
Keperluan asas
Apabila mengisi resume seorang pengurus jualan logam, pemohon perlu ingat bahawa majikan lazimnya mendedahkan keperluannya kepada pekerja yang berpotensi. Selepas mengkaji beberapa pengumuman mengenai pencarian pakar, kami mendapati bahawa keperluan utama dalam kes ini adalah perkara-perkara berikut:
- Pendidikan tinggi. Adalah penting untuk menambah bahawa beberapa struktur tidak memerlukan pendidikan tinggi atau tidak menganggapnya prasyarat untuk pekerjaan.
- Pengalaman dalam jualan telefon, pengalaman dalam jualan aktif. Perlu diingatkan bahawa sesetengah syarikat sedang menimbangkan pendatang baru dalam bidang ini. Mungkin ini betul, kerana sering lebih mudah untuk melatih orang baru daripada melatih ulang "pekerja yang mengetahui".
- Satu set kemahiran peribadi tertentu, biasanya termasuk keinginan dan keinginan untuk melaksanakan fungsi profesional dan pada masa yang sama mencapai hasil (dalam kata lain, bekerja untuk hasil), kedudukan hidup yang aktif, dan juga keinginan untuk mendapatkan gaji yang baik, kerana tidak ada rahasia yang utama dari gaji Pengurus jualan logam di Moscow atau mana-mana bandar lain dibentuk daripada kepentingan. Gaji pekerja agak kecil.
Keadaan kerja
Memandangkan sepenuhnya tugas dan keperluan pengurus jualan logam di Kazan, Moscow atau mana-mana bandar lain, adalah dinasihatkan untuk beralih kepada isu keadaan kerja. Sebagai peraturan, kebanyakan syarikat bersedia untuk menawarkan pekerja baru syarat-syarat kerja berikut:
- Gaji tepat pada masanya, yang biasanya terdiri daripada gaji kecil dan peratusan jualan peribadi. Adalah perlu untuk menambah bahawa tahap pendapatan pengurus tidak terhad, hanya berapa banyak yang dia mahukan dan boleh menjual bergantung kepadanya.
- Syarat individu untuk pakar dengan pangkalan pelanggan mereka sendiri.
- Pendaftaran seorang pengurus jualan logam mengikut Kod Buruh Persekutuan Rusia. Sebagai peraturan, minggu kerja penuh ialah 5/2. Adalah perlu menambah bahawa majikan sering bersedia untuk menetapkan keadaan kerja individu untuk pekerja yang, pada pendapatnya, akan menunjukkan keputusan yang sangat baik sekiranya terdapat keperluan sebenar untuk ini (contohnya, pekerja yang berpotensi adalah pelajar atau mempunyai anak kecil yang perlu diambil dari tadika harian )
- Prospek kerjaya, seperti yang dinyatakan di atas, biasanya sampai kepada ketua jabatan jualan atau arah yang sesuai.
- Kemungkinan latihan yang dianjurkan secara percuma.
Pengurus jualan logam: kekosongan di Moscow
Adalah penting untuk diingat bahawa dalam banyak syarikat rolling logam, terdapat perolehan yang agak besar di jabatan jualan. Malangnya, ciri ini adalah ciri hampir semua bidang aktiviti. Terdapat struktur yang keperluannya agak berbeza daripada yang standard. Sebagai peraturan, mereka menawarkan gaji yang lebih tinggi untuk pekerja, tetapi keperluannya sedikit lebih tinggi. Sebagai contoh, di salah sebuah syarikat bandar Moscow (LLC GK "Steel House"), sebagai tambahan kepada perkara di atas, menunjukkan bahawa asas pelanggan dikekalkan dalam CRM. Ini bermakna pekerja berpotensi memerlukan satu lagi kemahiran. Di samping itu, LLC GK "Steel House" memerlukan kehadiran pengalaman kerja mandatori dengan tepat dalam penjualan logam, kerana aktiviti ini pada dasarnya berbeza dari yang sama di kawasan lain.
Sekiranya saya pergi bekerja sebagai pengurus?
Setelah meninjau ulasan para pengurus jualan logam, kami membentuk pendapat umum tentang kakitangan jualan di kawasan ini. Mereka menegaskan bahawa semua jualan sememangnya sama, tetapi ini jauh dari kes itu, jika hanya prinsip operasi yang serupa. Pengurus tidak bersetuju dengan syarat-syarat organisasi penyampaian logam, kerana sering pelanggan ingin mengambil barangan itu sendiri.Ia ternyata sejenis pengenaan, yang sering memerlukan bayaran tambahan.
Pada umumnya, anda perlu mengetahui sebanyak mungkin maklumat mengenai produk yang anda jual - maka anda dapat mencapai kecekapan dan, tentu saja, upah yang layak.
Persediaan Temuduga
Seperti yang ternyata, pengurus yang terlibat dalam penjualan produk logam hari ini akan menjadi permintaan terhadap pasaran Rusia. Ini adalah profesion yang cukup berprestij di bidang jualan. By the way, semua struktur lain, yang aktivitinya sama sekali tidak berkaitan dengan rolling logam, bersedia untuk mengupah orang yang sebelum ini dibangunkan di syarikat-syarikat tersebut. Sering kali orang-orang ini menjadi pengurus jualan. Walau bagaimanapun, fungsi yang dilakukan oleh pengurus logam adalah tidak praktikal dari aktiviti pengurus yang terlibat dalam operasi profesional di kawasan lain.
Ia bernilai mengetahui
Perlu diingat bahawa pelbagai produk logam pada masa ini agak luas. Untuk pembangunan yang sempurna, ia akan mengambil masa dua hingga tiga bulan kerja keras. Biasanya terdapat "paus" di pasaran logam, tuan-tuan kerajinan mereka. Mereka adalah mereka yang menentukan harga ke rantau tertentu. Terdapat juga struktur kecil yang, sebagai peraturan, terlibat dalam membeli balik produk yang boleh dipasarkan. Perlu difahami bahawa untuk pengurus organisasi-organisasi ini ada pelbagai tugas dan keperluan yang berbeza.
Dalam syarikat berskala besar, tugas pengurus, sebagai peraturan, terdiri daripada mengekalkan beberapa pelanggan tetap, secara aktif menjual produk, dan juga dalam pemantauan harga. Terdapat pelan jualan selama sebulan, dengan cara itu, ia boleh meningkat. Pada umumnya, pembangunan dalam sebuah syarikat besar mempunyai kebaikan dan keburukan. Di antara kelebihannya, adalah penting untuk perhatikan jadual kerja, kestabilan, pakej sosial dan lain-lain "faedah tamadun" yang sering termasuk penghantaran oleh pengangkutan perniagaan untuk bekerja. Ciri utama yang membezakan kerja dalam syarikat berskala besar adalah kemudahan jualan, kerana jenama dan pengiklanan memainkan peranan.
Bekerja di firma kecil
Dalam syarikat-syarikat kecil, tugas-tugas pengurus adalah universal. Sering kali, pekerja dipaksa menyelesaikan masalah yang tidak berkaitan dengan jualan. Oleh kerana aktiviti-aktiviti struktur tersebut didasarkan pada resale, hampir tidak ada perhatian yang dibayar kepada pemantauan harga. Moto syarikat rolling metal kecil adalah slogan: "Kita boleh mendapatkan apa-apa, dan secepat mungkin!". Pilihannya adalah milik anda.