Perdagangan komisen adalah satu bentuk penjualan barangan di mana suatu transaksi diselesaikan bagi pihak perantara. Hasil urus niaga dihantar terus kepada bekas pemilik barang tersebut. Manfaat kerjasama tersebut untuk perantara adalah untuk menerima imbuhan yang telah dipersetujui sebelumnya. Kadang-kadang jumlah tertentu segera ditetapkan, kadang-kadang peratusan harga yang dijual objek ditugaskan.
Kedua-duanya bersama anda dan kami
Pada masa ini, organisasi perdagangan komisen adalah amalan yang meluas di pelbagai negara di wilayah planet kita. Sebagai pesuruhjaya, terdapat perusahaan seperti yang telah berjaya mewujudkan reputasi yang baik untuk diri mereka sebagai peserta pasaran yang boleh dipercayai. Pelanggan yang belum mendapat kemasyhuran di kalangan orang ramai, boleh, dengan syarat yang agak menggembirakan, membuat transaksi bagi penjualan dan pembelian produk yang menggunakan perkhidmatan agen komisen.
Terdapat perdagangan komisyen borong dan runcit. Opsyen pertama adalah paling sesuai untuk perusahaan perindustrian. Sekiranya syarikat mempunyai lebihan stok produk dan perlu menjual stok dengan cepat, ia adalah paling mudah untuk memasuki perjanjian dengan hanya perantara seperti itu. Pilihan ini akan menjadi yang paling bermanfaat apabila menjual produk yang berstandar. Seorang perantara yang memasuki urus niaga borong selalunya memainkan peranan pembekal untuk kemudahan perindustrian, kerana ia adalah entiti sedemikian yang paling mudah dan paling menguntungkan untuk membeli barang dari pertanian yang digunakan sebagai bahan mentah industri.
Saya tidak perlu banyak
Sebuah kedai berjimat cermat boleh melibatkan diri dalam transaksi runcit. Pada satu ketika, sama ada mungkin untuk membeli barangan yang telah digunakan dan untuk membuat produk baru. Selalunya, mata diambil untuk jualan bahan mentah yang dihasilkan dalam pertanian, produk siap. Amalan kerjasama mengenai logik ini di kalangan koperasi, pasar, dan ladang kolektif adalah meluas. Peniaga individu membekalkan produk yang dihasilkan oleh mereka, yang dianjurkan untuk dijual, di mana perantara menerima peratusan tertentu sebagai ganjaran.
Untuk bekerja - hanya secara rasmi
Untuk mengelakkan salah faham, percubaan untuk melanggar syarat yang ditetapkan, perjanjian perdagangan komisen disimpulkan. Dokumen ini akan membawahkan semua aspek hubungan antara pihak-pihak kepada transaksi. Ejen komisen bertanggungjawab untuk operasi itu mengikut komisen prinsipal. Untuk ini, ganjaran tertentu ditetapkan. Dalam satu perkiraan, beberapa transaksi boleh disebutkan. Ini dijalankan bagi pihak ejen komisen, tetapi sokongan bahan adalah tanggungjawab prinsipal.
Kaedah-kaedah bagi perdagangan barang-barang komisar menyediakan pemenuhan semua kewajipan yang dilakukan oleh pihak-pihak dan diisytiharkan oleh perjanjian yang ditandatangani. Agensi suruhanjaya menunjukkan bahawa dia merancang untuk membuat kesimpulan mengenai terma yang paling bermanfaat bagi klien. Sekiranya mungkin untuk menjual produk itu untuk harga yang lebih tinggi daripada yang dipersetujui oleh pelanggan, keuntungan di luar pelan itu hendaklah dibahagikan antara pihak-pihak kepada transaksi. Jika pihak berminat dalam mekanisme lain untuk mengarahkan keuntungan yang melebihi jangkaan yang telah diramalkan sebelumnya, anda boleh menunjukkan ini apabila membuat kesimpulan dalam dokumentasi.
Segala-galanya dieja
Agar dagangan komisen memenuhi kehendak dan jangkaan semua pihak yang berinteraksi, pada tahap bersetuju dengan peraturan untuk membuat kesimpulan transaksi berkenaan dengan barang-barang, mereka menetapkan tempoh masa yang mana operasi itu harus dijalankan. Anda boleh menentukan tarikh tertentu atau bilangan hari dari tarikh pemindahan produk sebenar ke kedai, atau anda juga boleh menentukan bahawa tiada tarikh akhir pada prinsipnya. Pilihan lain adalah dengan sengaja menahan diri dari menyebut fakta ini, yang sama dengan menentukan kontrak untuk tempoh yang tidak ditentukan.
Peraturan semasa perdagangan komisen membenarkan petunjuk mengenai lokasi, wilayah, dan alamat yang harus dilakukan oleh transaksi. Jika bentuk sedemikian sesuai dengan semua orang, kontrak disimpulkan tanpa menyebutkan keadaan ini. Agen komisen mengekalkan hak untuk menyimpulkan perjanjian tambahan dengan pihak ketiga untuk memindahkan produk kepadanya menurut logika subcommission itu. Ini tidak mungkin jika kontrak utama mengandungi larangan ke atas delegasi pihak berkuasa. Apabila memindahkan obligasi dan produk kepada prinsipal, semua tanggungjawab terletak pada ejen komisen. Tidak kira siapa yang melakukan operasi itu - dia atau subcommissioner. Mengenai pihak ketiga, ejen komisen menjadi komitmen dengan kewajipan dan hak yang timbul daripada ini.
Pendekatan yang bertanggungjawab
Bagi perdagangan komisen untuk berjaya, anda mesti mempunyai semua barang yang dimaksudkan untuk dijual di kawasan akses, sebaiknya di kedai. Oleh itu, adalah penting terlebih dahulu untuk mempertimbangkan ketersediaan dan kelengkapan kemudahan penyimpanan, yang direka bukan sahaja untuk penemuan jangka panjang jumlah produk yang cukup besar, tetapi juga direka sedemikian rupa sehingga mudah untuk menerima dan menghantar barang, menjual, dan, jika perlu, memprosesnya. Format ini untuk penjualan barangan membayangkan bahawa ejen komisen bertanggungjawab ke atas keseluruhan produk yang diterima dan mesti mengurusnya, menyimpannya dalam syarat-syarat yang diperlukan untuk nama tertentu.
Peraturan perdagangan komisen Persekutuan Rusia membenarkan pemberian pinjaman kepada klien, penyediaan perkhidmatan tambahan, tetapi ketat di bawah tanggungjawab agen komisen. Kedai ini boleh menyediakan perkhidmatan dalam bentuk penghantaran maklumat secara berkala, maklumat pasaran, bantuan untuk membuat kontrak dengan syarikat pengangkutan dan membantu pelanggan dengan cara lain.
Adakah lebih mudah untuk anda?
Cara paling mudah adalah menyimpan rekod barangan dalam perdagangan komisen, apabila semua produk berada di hadapan mata ejen komisen, tetapi dalam setiap kes individu adalah mungkin untuk bersetuju dengan prinsipal dalam apa-apa cara yang akan dihantar secara langsung kepada pelanggan dari gudang pembekal utama. Baru-baru ini, amalan ini semakin banyak digunakan, memandangkan operasi perakaunan dijalankan melalui sistem elektronik. Perusahaan yang bekerjasama secara berterusan boleh membuat pangkalan data biasa, yang menjadikan proses pengiraan lebih mudah, dan kemungkinan kesilapan dapat dikurangkan. Sebaliknya, pelanggan yang memperoleh beberapa jawatan daripada jawatankuasa yang berlainan mungkin tidak berpuas hati dengan keperluan untuk menerima produk yang berbeza di alamat yang berbeza.
Adalah lebih berfaedah untuk mengatur perdagangan komisen melalui gudang jawatankuasa, apabila kedai menyediakan perkhidmatan komisen untuk produk besar, barangan yang memerlukan ruang besar untuk penempatan atau peralatan mahal untuk memastikan keadaan penyimpanan yang mencukupi. Selalunya keadaan adalah sedemikian rupa bahawa hanya syarat-syarat pada harga yang boleh dibandingkan atau melebihi keuntungan dari urus niaga, oleh itu ejen komisen bekerjasama dengan prinsipal yang menggunakan keupayaan gudangnya.
Bagaimana dengan wang?
Mengikut peraturan perdagangan komisen, sudah pada tahap menyiapkan perjanjian antara pembekal dan ejen komisen, adalah perlu untuk menentukan bagaimana imbuhan akan dikira, bagaimana ia mesti dipindahkan, dalam bentuk apa untuk memindahkan jumlah kewangan.Seluruh kompleks faktor penting memainkan peranan, yang mana yang paling penting adalah pelbagai produk yang dimaksudkan untuk dijual.
Seperti yang dapat dilihat dari amalan dunia, penjualan barangan yang ditauliahkan dengan peratusan keuntungan yang paling rendah untuk ejen komisen adalah pelaksanaan produk mudah, homogen yang tidak mempunyai unsur-unsur atau struktur yang kompleks. Ini termasuk bahan mentah. Sekiranya produk tergolong dalam kategori barangan kompleks, anda boleh bergantung kepada komisen yang layak, tetapi kos yang berkaitan dengan operasi akan lebih banyak. Di mana-mana opsyen terdapat peluang bahawa perjanjian komisen tidak akan dipenuhi dengan sebab-sebab yang prinsipal tidak dapat mempengaruhi. Dalam keadaan sedemikian, ejen komisen mengekalkan hak untuk menerima imbuhan dan pampasan bagi perbelanjaan yang berkaitan dengan perjanjian itu.
Pendekatan semasa
Baru-baru ini, peraturan perdagangan suruhanjaya dalam produk bukan makanan telah menjadi kepentingan yang paling besar, kerana ia adalah persekitaran pengeluaran yang sangat dituntut di kalangan penduduk umum. Dari piawaian semasa yang ditubuhkan di peringkat persekutuan, ia mengikuti bahawa, dengan menggunakan logik ini, adalah mungkin untuk melaksanakan bukan sahaja produk baru, tetapi juga yang digunakan sebelum ini. Keadaan utama adalah tahap mutu yang mencukupi, iaitu, produk harus sesuai untuk operasi selanjutnya sebagaimana dimaksud. Hanya terima barang-barang yang tidak memerlukan pembaikan, pemulihan. Semua produk mesti memenuhi piawaian kebersihan, syarat kebersihan, keperluan keselamatan mengenai kesihatan, kehidupan pengguna akhir. Penerimaan tidak boleh dinafikan hanya berdasarkan produk yang dipakai, jika ia masih sesuai untuk tujuan yang dimaksudkan.
Undang-undang tidak membenarkan perdagangan sedemikian barang-barang yang ditugaskan, objeknya adalah objek yang dilarang untuk pengedaran bebas, dan juga yang ditarik dari peredaran dari warga biasa. Adalah perlu untuk mengambil kira semua undang-undang yang relevan pada masa ini.
Mengenai sekatan
Apabila perdagangan komisen, maklumat berikut harus diambil kira: tidak boleh anda ambil senjata (rasmi, ketenteraan) dari klien yang berminat untuk pelaksanaannya selanjutnya. Sekatan ini juga berlaku untuk pakaian seragam dalam pakaian seragam khas, peralatan yang dibangunkan untuk tentera, dan produk lain dari pelbagai komoditi ketenteraan.
Jika prinsipal menawarkan peralatan gas untuk dijual, ia hanya boleh diterima jika terdapat dokumentasi yang mengesahkan penyempurnaan prosedur peperiksaan. Sijil hendaklah dikeluarkan secara eksklusif oleh perkhidmatan khusus yang bertanggungjawab untuk industri gas.
Sangat kaya
Apabila menganjurkan perdagangan komisen, ia juga perlu mengambil kira hakikat bahawa ia dilarang menjual kulit haiwan melalui format ini jika mereka tidak mempunyai tanda pengilang di atasnya, serta pelbagai barangan yang berkaitan dengan perhiasan. Ini adalah batu yang tidak diproses yang telah meluluskan pengesahan jong logam berharga dan produk logam berharga yang tidak dimeteraikan dengan tanda. Produk yang diperbuat daripada logam berharga, batu permata, ambar, bog oak tidak boleh diterima daripada entiti undang-undang. Undang-undang melarang penjualan melalui kedai komisen batu permata yang diproses, batu permata yang terbentuk, tidak tetap dalam apa-apa produk, serta pingat, pesanan, token, tanda-tanda yang dibuat dari logam berharga.
Undang-undang yang ada menetapkan sekatan ke atas kerjasama dengan jawatankuasa yang cuba mengemukakan untuk jualan melalui produk simpanan berjimat yang bertujuan untuk kegunaan perubatan, ubat-ubatan dan seluar, yang dicap oleh perusahaan, entiti undang-undang lain.
Keselamatan datang pertama
Semua jenis perdagangan komisen yang sah di negara kita menganggap penerimaan daripada pihak yang berkepentingan hanya barang-barang yang tidak menimbulkan bahaya kepada pembeli yang berpotensi.Ini mengenakan sekatan ke atas kategori produk bukan makanan yang tertentu. Sebagai contoh, anda tidak boleh membawa pakaian dan pakaian yang dimaksudkan untuk bayi dari semasa kelahiran hingga usia prasekolah, serta mainan yang dibuat untuk bayi berusia tiga tahun atau kurang, ke kedai. Pengecualian hanya item yang dibungkus dalam perlindungan kedap udara.
Dilarang menerima kenderaan dari penduduk untuk dijual jika dokumentasi palsu dilampirkan kepadanya, kononnya mengesahkan pendaftaran. Sekatan yang sama dikenakan kepada kenderaan, pemeriksaan visual yang memberi sebab untuk mengesyaki perubahan dalam nombor individu. Sekiranya barang itu dibawa oleh warganegara kecil berumur 8-15 tahun, barang-barang boleh diambil darinya hanya dengan persetujuan rasmi penjaga, ibu bapa, ibu bapa angkat.
Semuanya rasmi
Untuk mengatur penerimaan produk dari orang perseorangan dengan betul, wakil kedai komisi itu perlu menyerahkan pasport atau dokumen pengenalan diri yang lain kepada pemohon. Jika entiti undang-undang berminat untuk membuat kesimpulan transaksi, adalah perlu untuk memeriksa ketepatan pelaksanaan kuasa wakil wakil dan senarai lengkap invois. Dokumen mesti diisi dengan betul, dikeluarkan mengikut peraturan persekutuan yang berlaku di pejabat.
Jika produk itu dibentangkan sebagai penjual baru oleh penjual utama, wakil kedai komisen diwajibkan untuk menyemak ketersediaan sijil untuk itu, dan juga untuk memperjelaskan fakta lulus pensijilan wajib yang diisytiharkan oleh undang-undang. Tanggungjawab prinsipal ialah menyediakan dokumentasi sokongan yang membuktikan keselamatan dan kepatuhan terhadap piawaian yang diterima.
Aspek kewangan
Perundangan semasa menetapkan cukai komisen sebagai UTII. Ini disebabkan oleh jenis urus niaga ini untuk runcit. Untuk mengira jumlah cukai yang perlu dibayar dengan betul, pembukuan kedai mesti menyimpan rekod, menulis di dalamnya semua jumlah yang diterima untuk dijual dan produk yang dijual. Untuk menghapuskan kemungkinan percanggahan, perlu membuat kesepakatan dengan setiap klien, yang menunjukkan di dalamnya semua jabatan yang dimaksudkan untuk dijual, serta syarat di mana toko dapat membuat kesepakatan dengan pembeli yang berminat.
Selalunya, satu pelanggan menyediakan kedai runcit dengan banyak item sekaligus untuk dijual. Pilihan terbaik untuk mendokumentasikan kerjasama tersebut adalah kontrak standard, ditambah dengan lampiran dengan senarai lengkap produk yang diterima. Proses membuat kesepakatan disertakan dengan pendaftaran label.
Ia bukan hanya itu
Dengan menandatangani perjanjian jualan, prinsipal dan ejen komisen mesti membuat persetujuan mengenai nilai barang tersebut. Sudah pada tahap menandatangani perjanjian itu, wakil kedai mesti memberitahu pelanggan betapa besarnya tawaran tersebut, permintaan untuk kedudukan yang disampaikan olehnya. Ini membolehkan pelanggan menentukan harga yang paling baik bagi produk untuknya. Imbuhan yang diterima oleh titik jualan biasanya ditentukan sebagai peratusan harga yang kedudukannya direalisasikan.
Di samping itu, perjanjian segera menetapkan syarat-syarat untuk mengurangkan harga dan masa operasi itu. Untuk satu kedudukan, markdown mungkin tidak melebihi tiga kali. Dalam kes tertentu, ejen komisen boleh bersetuju untuk meneruskan percubaan jualan, menurunkan harga lebih jauh, tetapi pilihan klasik untuk kerjasama adalah mengembalikan produk kepada pelanggan setelah penarikan markah ketiga. Dalam keadaan ini, pelanggan mesti membayar balik penjual untuk kos yang berkaitan dengan menyimpan item di kedai. Jumlah ini dirundingkan pada tahap kesimpulan perjanjian.
Apa yang perlu dilakukan
Jika kedai berminat dengan produk yang dibentangkan dan tidak melanggar undang-undang semasa, selepas membuat kesimpulan antara prinsipal dan ejen komisen, mengikut kesesuaian prosedur, anda boleh meneruskan terus ke proses jualan. Pada hari penerimaan atau pada keesokan harinya, ejen komisen mestilah meletakkan produk tersebut ke dalam bilik di mana barang tersebut tersedia untuk dilihat oleh pembeli yang berpotensi.
Dalam bidang tanggungjawab ejen komisen - pematuhan ciri-ciri yang diisytiharkan dan keadaan sebenar produk. Untuk mengelakkan salah faham, keadaan sekarang dinilai pada masa penerimaan produk dari prinsipal. Seorang pelanggan yang telah memilih barang untuk dirinya sendiri di sebuah kedai berjimat cermat tidak berhak untuk mengembalikannya. Sebagai pengecualian, produk baru yang menunjukkan kecacatan perkilangan yang tidak dikenalpasti pada tahap penerimaan produk yang dijual dari prinsipal. Pembeli hanya mempunyai dua hari untuk mengembalikan kedudukannya ke kedai dengan bukti tidak bersalah. Pengetua menerima jumlah yang sepadan dengan urus niaga yang dipersetujui, bukan hari ketiga dari tarikh jualan atau lebih awal. Wang hanya dikeluarkan jika orang yang berminat mempunyai dokumen pengenalan rasmi dan perjanjian yang ditandatangani oleh penjual dan wakil kedai.
Ringkasan sejarah
Perdagangan komisen yang paling aktif adalah semasa USSR. Banyak perkara di wilayah negara yang diterima barangan perindustrian untuk berkhidmat dengan berkesan kepada penduduk: ada yang mempunyai barangan yang tidak perlu, yang lain memerlukannya, dan seseorang hanya mengumpulkan pembelian rawak. Titik komisen runcit adalah kepentingan khusus di samping kekurangan produk yang pelbagai di kedai biasa. Sehingga hari ini, ada yang mengatakan bahawa pesuruhjaya Soviet bukan hanya perniagaan masa itu, tetapi ungkapan era keseluruhan melalui prisma kehidupan sosial.
Untuk mengawal operasi, satu sistem peraturan ditubuhkan yang mengawal fungsi kedai komisen. Di tempat jualan tersebut, adalah mungkin untuk membeli bukan sahaja barangan isi rumah yang digunakan, tetapi juga produk baru. Kerja-kerja kedai telah dipantau dengan teliti oleh Inspektorat Perdagangan Negeri. Sudah pada ketika itu dilarang menjual barang jika mereka dianggap ditarik dari peredaran warga. Tidak dapat diterima untuk menjual bahan untuk pembinaan, pengeluaran, peralatan, dan mesin melalui titik komisen.