Perolehan perniagaan dari awal: arahan langkah demi langkah

Adakah mungkin untuk membina perniagaan perolehan awam dari awal? Ya, tentu saja. Adakah sukar untuk melakukan ini? Tidak jika anda tahu bagaimana. Perolehan awam untuk perniagaan kecil dan usahawan bersaiz sederhana boleh memberikan bantuan yang tidak ternilai. Dan dalam rangka artikel ini, pelbagai aspek dari perkara ini akan dipertimbangkan.

Maklumat am

Keusahawanan hidup dalam pengeluaran barangan, perdagangan dan penyediaan perkhidmatan. Negeri memerlukan semua ini, yang boleh menjadi pelanggan tetap. Untuk perniagaan, keadaan ini adalah cara terbaik untuk mengembangkan pasaran jualannya dan meningkatkan perolehan. Selalunya anda dapat mencari pendapat yang menghubungi negara tidak masuk akal, kerana terdapat sogokan dan manifestasi rasuah yang lain. Tetapi keadaan sebenar agak berbeza dari imej mitos. Ya, secara berkala perlu bertemu dengan persaingan yang ketara. Tetapi jika anda menawarkan syarat-syarat yang baik - pertimbangkan bahawa kontrak sudah ada di dalam poket anda. Dan sangat membantu dalam hal ini disediakan oleh lelongan elektronik, yang menunjukkan semua syarat dan keperluan. Persaingan dalam kes ini bergantung kepada jumlah kontrak yang dicadangkan dan bidang aktiviti. Dan fakta animasi kecil: kira-kira 40% daripada semua lelongan elektronik diiktiraf sebagai gagal. Dan sebabnya tidak masuk akal - tidak ada peserta yang ingin mengambil bahagian dalamnya. Mungkin ada syak wasangka (tidak berasas) mengenai beberapa perkara tertentu, dan mereka benar-benar mempunyai tempat untuk menjadi, tetapi tidak pada skala seperti itu. Sebagai peraturan, keadaan ini timbul dengan tepat kerana tidak ada sesiapa yang berminat.

Pilih niche anda

Pada mulanya, anda perlu membiasakan diri dengan banyak dokumentasi yang berbeza. Pakar boleh membantu dengan bayaran ini. Jika tidak ada wang percuma, maka anda perlu memikirkannya sendiri. Dan artikel ini akan membantu di sini. Di samping itu, anda boleh memberi perhatian kepada pelbagai manual khas dan kursus latihan yang dijalankan oleh organisasi awam (sebahagian besarnya) dan perkhidmatan sokongan perniagaan kerajaan. Sebagai permulaan, anda boleh memberi perhatian kepada tidak terlalu besar, tetapi masih lelong elektronik sebenar, di mana akan ada sebilangan kecil pesaing. Selepas ini, perlu menghantar permohonan untuk penyertaan di dalamnya dan lampirkan semua dokumen yang diperlukan. Suruhanjaya tender akan memilih tawaran yang paling berfaedah (yang memenuhi semua keperluan dan mempunyai harga terendah). Dengan pendekatan yang munasabah, perolehan awam untuk perniagaan kecil menjadi item pendapatan yang menguntungkan.

Bagaimana ia berfungsi?

Artikel ini akan memberi perhatian yang besar kepada platform dagangan elektronik. Mengapa? Hakikatnya, terima kasih kepada mereka, ia sangat mudah untuk mencari tawaran menarik. Di samping itu, untuk memohon dalam kes ini tidak memerlukan banyak masa. Dan bentuk kerja terbuka berdasarkan lelongan membolehkan anda memantau kejujuran kerja komisi dan mengadu kepada pihak berkuasa yang sesuai. Tetapi masih, satu perkara yang harus dipertimbangkan. Mana-mana organisasi komersial boleh mengambil bahagian dalam tender, tetapi untuk andaian adalah perlu untuk mengetahui peraturan dan algoritma kerja. Oleh itu, perkara berikut akan dipertimbangkan dengan teliti:

1. Prinsip sistem perolehan awam.
2. Peraduan luar dan dalaman.
3. Auction (termasuk elektronik).
4. Siapa boleh ambil bahagian.
5. Titik tertentu.
6. Kami memulakan kerjasama.

Prinsip kerja

Sekiranya anda berminat, katakan, perniagaan dalam perolehan awam dari sifar hingga 100 ribu rubel atau sejuta (untuk permulaan), maka anda tidak boleh melakukan tanpa masa ini. Apa yang perlu kita mulakan pada mulanya? Mengenai interaksi. Negeri ini boleh dianggap sebagai struktur komersil tertentu.Dan dia memerlukan perkhidmatan tertentu. Oleh kerana skala kerja dan pengaruh negara adalah sangat besar dan memberi kesan kepada hampir semua bidang kehidupan, senarai perkhidmatan yang diperlukan hampir tidak terhad. Tambahan pula, mana-mana institusi negeri secara berkala memerlukan organisasi luar - pertanian, kejuruteraan mekanikal, sektor angkasa, pendidikan dan lain-lain.

Tetapi tuntutan keras dilakukan pada tender. Dan pertama, proses memilih kontraktor untuk pengeluaran barangan dan penyediaan perkhidmatan harus telus maksimal. Sebaik sahaja organisasi memenuhi keperluan yang dikemukakan, ia boleh menawarkan syarat dan harga sendiri. Dalam kes apabila ia adalah yang paling menguntungkan, pesanan diterima. Perlu diingat bahawa, walaupun terdapat kesederhanaan yang jelas, terdapat kes-kes yang kerap apabila organisasi mengambil jalan pintas undang-undang yang mempengaruhi pilihan kontraktor. Agar tidak menjadi mangsa keadaan dan membina perniagaan pemerolehan awam yang berjaya, perlu berhati-hati mengkaji bagaimana sistem ini berfungsi. Di Persekutuan Rusia, undang-undang meluluskan beberapa jenis tawaran.

Pertandingan luar dan dalaman

Pilihan pertama adalah cara paling biasa untuk mengatur pesanan kerajaan di Persekutuan Rusia. Inti ini terletak pada hakikat bahawa semua pihak yang berkepentingan dimaklumkan tentang perintah itu melalui media: mencetak akhbar, di laman tematik. Secara umum, semuanya dilakukan untuk mencari kontraktor yang optimum. Banyak bahan sedang disediakan untuk persaingan terbuka, dan semua syarat didokumentasikan. Permohonan diterima sepanjang bulan. Selepas ini, prosedur autopsi dijalankan, dan komisen konstituen memutuskan siapa yang akan memenuhi perintah itu. Walau bagaimanapun, pendekatan sedemikian memerlukan pemantauan tetap terhadap sumber-sumber yang berkaitan, yang tidak begitu mudah. Keanehan pertandingan tertutup adalah bahawa pelanggan secara bebas menetapkan bulatan penghibur yang dapat mengatasi pesanan itu. Pendekatan ini diamalkan dalam kes-kes di mana anda perlu bekerja dengan maklumat sulit atau kerja yang dilakukan adalah sangat khusus. Walaupun ia juga boleh digunakan apabila tidak menguntungkan untuk melakukan pengenalan kepadanya oleh banyak pemain.

Auction

Mereka, seperti pertandingan, terbuka dan tertutup. Dalam kes ini, kontraktor dipilih atas dasar "bersedia untuk melaksanakan jumlah kerja yang diperlukan untuk jumlah minimum." Selain itu, pengurangan kadar dilakukan mengikut parameter yang telah ditetapkan, yang dikawal oleh undang-undang. Ciri lelongan tertutup adalah tahap maksimum kerahsiaan. Oleh itu, pelanggan dilindungi daripada kemungkinan kerahsiaan. Perhatian khusus harus dibayar kepada lelongan elektronik. Mereka diadakan di lantai perdagangan maya yang telah diakreditasi oleh badan kawal selia. Dalam kes ini, anda hanya boleh memohon dalam talian.

Peningkatan populariti rangkaian global membawa kepada hakikat bahawa banyak negara secara sah mewajibkan institusi mereka membeli semua yang mereka perlukan menggunakan lelongan elektronik. Teknologi moden membolehkan kami membuat proses memilih pelaksana untuk keperluan negara yang sangat jujur ​​dan mengurangkan risiko konspirasi jenayah. Di samping itu, usahawan yang mengambil bahagian dalam lelongan boleh melihat prosedur pemilihan dengan mata mereka sendiri. Dan jika ada yang tersinggung, maka dia akan menahan diri dari melaporkan kepada polisi dan pendakwa?

Siapa yang boleh mengambil bahagian?

Terutama ramai yang berminat dengan persoalan usahawan individu. Mereka boleh mengambil bahagian dalam perolehan awam, tetapi terdapat sekatan tertentu. Oleh itu, usahawan individu tidak boleh menyertai tender di mana kerja disediakan semata-mata dengan entiti undang-undang.Dalam semua kes lain, untuk mengambil bahagian dalam proses memenuhi keperluan negara, anda hanya perlu memenuhi kehendak pelanggan dan sangat diinginkan untuk memiliki pengalaman yang berjaya dalam kategori keusahawanan yang dipilih. Tetapi bentuk organisasi - usahawan individu atau entiti undang-undang - tidak memainkan peranan. Hanya penting untuk mendapatkan tandatangan digital elektronik dan mendaftar di tapak perolehan awam yang telah diakreditasi.

Arahan demi langkah untuk keusahawanan

Sekarang, mari kita lihat bagaimana untuk membina perniagaan anda dari pemerolehan awam dari awal. Lebih mudah adalah pilihan untuk bekerja dengan sumber elektronik. Oleh itu, perhatian akan diberikan kepada mereka. Keadaan ini difasilitasi oleh peluang yang lebih mudah untuk interaksi, dan kekurangan kesukaran dalam menjejaki tender baru dalam masa nyata, dan banyak momen menyenangkan lainnya. Oleh itu, setiap usahawan yang merancang untuk maju ke arah ini perlu mengambil langkah-langkah berikut:

1. Dapatkan tandatangan digital elektronik. Di dunia moden, semakin menjadi perlu bagi setiap entiti entiti dan entiti undang-undang. Mengapa? Hakikatnya adalah menurut undang-undang banyak negara, termasuk Persekutuan Rusia, EDS bersamaan dengan tandatangan standard pengarah. Ia hanya dibuat secara khusus untuk kegunaan melalui Internet. Dan dalam beberapa bidang aktiviti bahkan ditetapkan bahawa tanpa EDS - tidak ada tempat.
2. Pilih tapak. Selepas tandatangan elektronik digital siap, anda harus membuat keputusan di mana ia adalah paling mudah untuk kontraktor mencari pesanan. Di Rusia, anda boleh menggunakan laman-laman berikut yang ditawarkan: Sistem maklumat perolehan bersatu, Perolehan Negeri OJSC, RTS-tender, Sberbank-AST. Sudah tentu, ada yang lain. Yang mana di antara mereka untuk dipilih - semuanya bergantung semata-mata kepada siapa yang mahu berkhidmat kepada negara. Perkara utama adalah bahawa laman web ini diakreditasi. Segala-galanya adalah masalah rasa.
3. Lulus akreditasi. Untuk mendaftarkan dan mendapatkan akses, anda mesti mengenal pasti diri anda. Prosedur ini dijalankan untuk setiap portal secara berasingan. Untuk akreditasi, sudah cukup, sebagai peraturan, mengisi borang pendaftaran khas dan melampirkan dokumen-dokumen konstituen, seperti: piagam, ekstrak dari daftar negeri, kuasa wakil untuk mengambil bahagian dalam tender (jika ini tidak dilakukan secara langsung oleh ketua organisasi), sijil. Setelah itu, pentadbir portal harus menyemak semua dokumentasi dalam masa 5 hari.

Langkah-langkah kecil untuk masa depan yang hebat

Jadi, terdapat akses kepada semua yang anda perlukan. Apa yang perlu dilakukan sekarang? Langkah seterusnya keusahawanan adalah:

1. Penggunaan cagaran. Pada mulanya, adalah perlu untuk meletakkan dana pada akaun yang terikat pada tapak tersebut. Apabila permohonan dikemukakan, maka dengan itu sistem akan mengekalkan sehingga 5% dari nilai tender. Selepas lelongan selesai, amaun tersebut akan dikembalikan kepada pemiliknya, dan ia boleh dikembalikan secara bebas. Sekiranya tidak ada wang, maka permohonan itu tidak akan dihantar.
2. Melukis permohonan. Ini adalah peringkat yang penting, yang mana banyak memandang rendah. Kejayaan seorang pelaksana berpotensi bergantung pada bagaimana teks permohonan ditulis dengan betul. Ia terdiri daripada dua bahagian: maklumat dan tanpa nama. Yang pertama mengandungi semua maklumat dan dokumentasi yang diperlukan. Pada yang kedua, penerangan terperinci tentang barang, perkhidmatan, proses pengeluaran, penghantaran, pelaksanaan, persetujuan untuk bekerja, dan sebagainya, ditulis bahawa kontraktor dianggap perlu. Setelah menerima semua maklumat, pelanggan memberitahu operator portal pilihannya. Dan dia sudah menghubungi pelaku.

Seperti yang anda dapat lihat, proses perniagaan perolehan kerajaan tidaklah menakutkan kerana ia sepertinya sepintas lalu. Di samping itu, pendatang baru untuk perkara ini boleh didekati dari perspektif "mata takut, tetapi tangan dibuat." Dan dari masa ke masa, apabila sudah cukup pengalaman, tindakan ini tidak akan menimbulkan kerumitan.

Peraturan Berguna

Jadi ia diperiksa apa yang menjadi perolehan awam. Perniagaan kecil dan sederhana, hanya mahu, boleh membuat wang yang baik kepada mereka.Tetapi jika anda mengikuti beberapa peraturan mudah, anda boleh meningkatkan kejayaan aktiviti anda dengan ketara. Apa yang mereka suka? Pada mulanya, anda perlu menyusun pelan perniagaan untuk perolehan awam. Ia tidak perlu untuk menunjukkan kepada sesiapa sahaja di masa hadapan, tetapi masih berguna untuk mempunyai sistem interaksi, keputusan, persediaan yang jelas dan jelas. Di samping itu, adalah perlu untuk mengesan pesanan, yang menarik, hingga akhir. Adalah mungkin bahawa pelanggan akan mengubah keadaan, dan anda perlu bersedia untuk membiasakan diri dengan keperluan baru. Ini adalah mekanisme yang cukup rumit untuk memilih artis yang anda perlukan. Ia juga perlu berhati-hati merawat pelanggan-pelanggan yang menetapkan harga beberapa kali lebih rendah daripada pasaran. Kemungkinan besar, ini menunjukkan ketidakjujuran. Ia tidak akan berlebihan untuk membuat senarai hitam atau menggunakan sesuatu yang serupa dibuat oleh orang lain.

Sayangnya, perolehan kerajaan mempunyai sebilangan negatif. Ulasan dalam kes ini juga tidak akan diperlukan untuk belajar. Di samping itu, anda dapat melihat bagaimana seseorang menulis dalam komen. Jika sopan - hasil yang berjaya adalah lebih berkemungkinan, kasar dan kasar - menunggu masalah. Sekarang penyertaan perniagaan kecil dalam perolehan awam, serta usahawan pertengahan umur, masih menjadi kebaharuan. Tetapi walaupun ada keinginan untuk menjadi usahawan, lebih mudah untuk bertindak dalam bidang ini.

Kesimpulannya

Usaha-usaha penting perlu dibuat untuk memastikan bahawa bahagian perniagaan kecil dalam perolehan awam terus berkembang. Lagipun, walaupun ini tidak banyak, tetapi pekerjaan, dan, berpotensi, perniagaan sederhana dan besar pada masa akan datang. Dan keadaan mana yang akan menolak untuk mengembangkan syarikat besar dan perusahaan, seperti kentang di tempat tidur? Oleh itu, adalah perlu untuk menyokong dan memberi peluang untuk melakukan perniagaan kepada semua yang ingin. Lagipun, mekanisme perolehan awam boleh dipanggil alat perlindungan yang membantu untuk meningkatkan penciptaan ekonomi kita yang kuat dan yakin, yang kita perlukan begitu banyak dalam masa yang sukar ini.