Kas kļūst par pārdošanas vadītāju? Šajā jomā iesaistīti visdažādāko specialitāšu cilvēki. Ir juristi un pedagogi, tehniķi un inženieri, autovadītāji un absolūtas humanitārās zinātnes. Faktiski izglītība nav tik svarīga iesācēju vadītājam. Galvenais ir mērķtiecība un sabiedriskums. Protams, psihologa pamatiemaņas nebūs liekas.
Cik saņem pārdošanas menedžeris? Uz šo jautājumu nav noteiktas atbildes - atlīdzības apmērs par darbu, neatlaidība un neatlaidība ir ļoti atšķirīga. Ir pienācis laiks izdomāt, no kādiem priekšmetiem veido aģenta vidējo algu.
Klasiskā formula
Pieņemt vidējo aģenta algu ir viegli. Lai atbildētu uz jautājumu, cik daudz saņem pārdošanas vadītājs, pietiek ar šādu formulu: fiksēta daļa (faktiski alga) + procentuālais daudzums no pārdoto preču vai pakalpojumu apjoma. Parasti fiksētā daļa ir speciāli izgatavota minimāla, lai veicinātu aģentu auglīgu darbību. Mūsdienu uzņēmumi to sauc par darbinieku motivāciju. Visbiežāk šis princips darbojas, jo darbinieks saprot, ka viņš saņem tieši to, ko pats sev dod darba aktivitātes procesā.
Pārdošanas vadītāja alga ir atkarīga no daudziem faktoriem, ieskaitot produkta konkurētspēju, tā pieprasījumu un sezonalitāti, nodaļas darbinieku skaitu, ekonomisko un pat politisko situāciju ietekmi.
Profesionālās darbības specifika
Pirms atbildes uz jautājumu “Cik nopelna pārdošanas menedžeris?”, Jums vajadzētu iepazīties ar šīs specializācijas profesionālajām iezīmēm. Tātad, piemēram, atkarībā no gadalaika tas var būt “biezs vai tukšs”. Visbiežāk tas attiecas uz ceļojumu aģentu, kuram ir grūti pārdot ekskursijas ziemā. Darbinieks var saņemt vienu lielu pasūtījumu vai aizpildīt 15 mazus, savukārt kompensācijas apmērs daudz neatšķirsies.
Pirms aģenta amata iegūšanas ir svarīgi saprast, cik daudz jāsaņem pārdošanas vadītājam un no kādiem faktoriem ir atkarīgs atlīdzības lielums. Ir vērts iepriekš zināt, vai darbiniekam pašiem būs jāmeklē klienti. Tā, piemēram, notiek aktīva un pasīva tirdzniecība, no kuras specifikas ir atkarīga vidējā aģenta alga.
Cik saņem pārdošanas menedžeris?
Vidēji vadītāja algu var attēlot šādi:
- Vidējā fiksētā alga Maskavā ir no 400 līdz 800 dolāriem mēnesī.
- Sanktpēterburgā algas lielums svārstās no 400 līdz 600 parastajām vienībām.
- Kopējā alga Maskavā ir aptuveni 800-2500 dolāru.
- Sanktpēterburgā - no 700 līdz 2000 USD.
Atbilde uz jautājumu, cik daudz saņem pārdošanas vadītājs Maskavā, ir atkarīga no darbības specifikas.
Vairumtirdzniecība ir izplatītākā aģentu darbības joma. Pārvaldnieki ir nepieciešami uzņēmumos, kas nodarbojas ar pārtikas, alkohola, santehnikas un citu patēriņa preču vairumtirdzniecību.
Mazumtirdzniecība ir tikpat izplatīta pārdošanas menedžeru darbības joma. Tomēr tieši šeit ir nepieciešami augsti kvalificēti darbinieki ar plašu pieredzi. Aģenta galvenais mērķis ir pārdot ekskluzīvas preces (nekustamais īpašums, auto, luksusa mēbeles utt.).
Saskaņā ar atsauksmēm, specializēto pakalpojumu pārdošana ir visgrūtākā profesionālā darbība, jo vadītājs būtībā pārdod gaisu. Mārketinga izpēte, reklāma, ārpakalpojumi, konsultācijas un personāla atlase - tas viss jāpārdod aģentam. Šīs sfēras iezīme ir nespēja aprēķināt ienākumus un jūsu algu.
Automašīnu pārdošanas vadītājs
Šī specializācija ir pelnījusi īpašu uzmanību, jo šī konkrētā persona iegūst unikālu iespēju kļūt ne tikai par pamatotas atlīdzības īpašnieku, bet arī strādāt prestižā vietā, kur bieži ierodas turīgi klienti.
Ir viegli uzminēt, ka pārdošanas menedžeris ir automašīnu koncesijas ierēdnis. Tieši šī persona tiekas ar klientu pie durvīm, pavada viņu visos pirkuma posmos un bieži kļūst par konsultantu visā pirkuma garantijas laikā.
Balstoties uz visu to, jūs varat salikt tā saukto “psiholoģisko portretu” par veiksmīgu pārdošanas vadītāju automašīnu tirdzniecības vietā. Pirmkārt, tas ir pievilcīgs, glīta izskata jauneklis, ar piekārtu mēli un pienācīgu šarmu. Protams, svarīgas ir atbilstošās zināšanas un prasmes, kas ļaus jums pārdot noteiktu automašīnas modeli. Maz ticams, ka meitene, kas pabeigusi manikīra kursus, spēs ātri pārdot automašīnu bagātam biznesmenim. Cik procentus saņem pārdošanas menedžeris, ir atkarīgs no profesionālajām prasmēm.
Monētas matemātiskā puse
Krievijas automašīnu tirgus ir otrajā vietā Eiropā. Un tas nozīmē, ka vienmēr ir pieprasījums pēc laba vadītāja. Profesionālam jābūt psiholoģiskām prasmēm un izturībai pret stresu.
Vienā reizē (aptuveni no 2006. līdz 2008. gadam) Krievijas automašīnu tirgus piedzīvoja tā saucamo “zelta” sezonu, kad uz dažu marku automašīnām tika sastādītas rindas, un brīvdienās tirdzniecības vietās bija iespējams satikt cilvēkus daudz vairāk nekā pārtikas preču tirgū. Tad jautājums par to, cik daudz saņem automašīnu pārdošanas vadītājs, pretendentus īpaši neskar - bija skaidrs, ka kvalificēts speciālists varēs nopelnīt ne tikai maizi un sviestu, bet arī kaviāra klaipu. Tā, piemēram, metropoles universitātes absolventa vidējā alga varēja viegli pārsniegt 100 000 atzīmi. Šie "svētki" beidzās tikpat strauji, kā sākās - pārcieta finanšu krīze, kas noveda pie Krievijas automašīnu tirgus dominēšanas.
Neskatoties uz to, pēc vadītāju domām, pēdējos gados tirgus situācija ir ievērojami uzlabojusies. Lai ko arī darītu, nav viegli izdzīvot pilsētā bez automašīnas, tāpēc pat ne tik turīgā krievu ģimene agrāk vai vēlāk ķersies pie pārdošanas vadītāja pakalpojumiem. Bet šeit jautājums paliek mazs - jums jāiemācās pārdot augstas kvalitātes automašīnas par pievilcīgām cenām.
Kāda ir vidējā alga?
Lai saprastu, cik daudz nekustamā īpašuma vai luksusa automašīnu pārdošanas menedžeri saņem, pietiek atcerēties teicienu, ka vilks baro viņu kājas. Faktiski vidējā alga ir atkarīga no pārdoto preču vai pakalpojumu apjoma. Vienkārši sakot, jo vairāk pārdevējs mēģinās, jo vairāk naudas viņš saņems mēneša beigās.
Dažos gadījumos vadītāji izmaksā simbolisku algu. Viss pārējais tieši atkarīgs no speciālista kompetences. Alga ir maza - tā ir tā saucamā “baltā” alga, ar kuru tiek maksāti nodokļi. Pat Krievijas galvaspilsētā pārdošanas vadītāja alga ir zema - aptuveni 10 000 - 15 000 rubļu. Ir pat tādi automašīnu tirgotāji, kas mēneša beigās neparedz “mierinājuma” balvu, tas ir, menedžeris neko nesaņems, ja visas 30 dienas nevarētu pārdot vienu automašīnu.
Balstoties uz iepriekš teikto, kā arī izpētot daudzus pārskatus par šo profesiju, mēs varam secināt, ka pārdošanas speciālista galvenie ienākumi ir procentos no pārdoto preču vai pakalpojumu apjoma, kā arī dažādas prēmijas un stimuli. Ir vērts atzīmēt, ka katrai organizācijai ir sava sistēma tā saukto prēmiju uzkrāšanai, un bieži vien pat viņi paši nevar uzminēt, cik nopelna pārdošanas menedžeri.
Stimulēšanas sistēmas
Vienkāršākais veids, kā to uzskatīt, ir automašīnu izplatīšanas piemērs. Tā, piemēram, pastāv automašīnu tirdzniecība. Un viņa rīcībā ir īpaša automašīna, kuru nevar pārdot vairākus mēnešus vai pat gadus. Lai atbrīvotos no "ilgdzīvotāju", tiek izveidota īpaša balva, kas ievērojami stimulē vadītājus uz auglīgu darbu.
Dažām organizācijām ir īpašs stabilitātes faktors. Ko tas nozīmē? Ja pārdošanas menedžeris mēneša pirmajā trešdaļā izpildīja vismaz 30–40% no plāna, tā popularizēšanai tiek nozīmēta īpaša prēmija. Daži automašīnu tirgotāji piedāvā papildu prēmijas par pieejamo automašīnu pārdošanu. Ir ļoti daudz piemēru, kad pircējs, piemēram, ieradās salonā, meklējot “Volkswagen Jetta”, un atstāja viņu Passat. Tas ir pārdošanas vadītāja darbs.
Kas nosaka pārdošanas vadītāja algu?
Tiek uzskatīts, ka "foršo" automašīnu pārdevēji nopelna daudz vairāk nekā vadītāji, kas pārdod plaši lietotas automašīnas. Patiesībā tas tā nav. BMW koncesijas darbinieks var nopelnīt daudz vairāk nekā menedžeris Porsche automašīnu koncesijā. Tā sauktais automašīnu vai nekustamā īpašuma "vēsums" algu koeficientu neietekmē.
Bet spēja “sapārot” papildu aprīkojumu vai pakalpojumu ietekmē pārdošanas speciālista ienākumus. Piemēram, apdrošināšana var kļūt par tiem pašiem 5% no galvenajiem ienākumiem.
Cik saņem pārdošanas vadītājs Sberbank?
Lai atbildētu uz šo jautājumu, jums ir jāsaprot, kāds ir pārdošanas speciālista darbs. Pārziņa galvenais uzdevums ir pārdot banku pakalpojumus, piedāvājot tos klientiem. Vidējā vadītāja alga ir atkarīga no vairākiem faktoriem:
- Biroja atrašanās vieta.
- Klientu skaits nodaļā.
- Iespēja klientiem sniegt papildu pakalpojumus.
- Profesionalitātes līmenis.
Arī vidējo algu veido galvenie ienākumi un prēmijas par pārdotajiem pakalpojumiem. Tātad vidējās algas lielums svārstās no 15 000-18 000 rubļiem pa reģioniem. Galvaspilsētā - 25-30 tūkstoši.
Tirdzniecības vadītājam Sberbank jāpārdod aizdevumi un kredītkartes, jāreklamē noguldījumi un papildu pakalpojumi, jāpiedāvā kredītprogrammas, kā arī attālināti pakalpojumi.