Līdz šim akcijas ir ieguvušas milzīgu popularitāti, kuru laikā pārdevējs potenciālajiem pircējiem piedāvā ne tikai iegādāties tirgojamus produktus vai izmantot pakalpojumu, bet arī piedalīties balvu izlozē. Kāpēc šodien piedāvātā prakse ir izdevīga? Kas ir stimulējošas loterijas ietekme uz nekustamā īpašuma iegādi? Kāpēc tā, un ne citādi? Atbildes uz šiem un citiem tikpat aizraujošiem jautājumiem var atrast šī raksta lasīšanas procesā.
Kā palielināt pārdošanas apjomus?
Jautājumu par pārdošanas apjoma palielināšanu šodien uzdod ļoti daudzi uzņēmēji. Un tas nav pārsteidzoši, jo produktu un pakalpojumu dažādība attiecīgajos tirgos rada spēcīgu konkurenci starp pārdevējiem. Šādus ietekmes instrumentus, kas stimulē tirgojamu produktu un pakalpojumu pieprasījumu un reklamēšanu, patērētājiem bieži sauc par konkursiem, totalizatoriem, spēlēm un viktorīnām; daudz mazāk ticams, ka viņi ierosina stimulējošas loterijas rīkošana.
Šīs metodikas ievērojamās efektivitātes rādītājs pārdošanas stimulēšanai ir balvu lavīna ar nosaukumu “Pērciet un laimē!” Tieši viņa uzņēma daudzus patērētājus no televizoru ekrāniem, krāsainajiem iesaiņojumiem, reklāmas baneriem un plakātiem. Liekas, ka visi ir apmierināti: pircējiem tiek dota iespēja saņemt loterijas laimests un, protams, neliela adrenalīna deva; Tirgojamo produktu ražotāji ar lielu prieku vēro, kā viņu preces tiek aizskalotas no krātuvēm.
Nav tik vienkārši!
Neatkarīgi no tā, cik krāsaini un viegli viss izklausās, ir vērts paturēt prātā, ka praksē viss nav tik vienkārši, kā šķiet no pirmā acu uzmetiena. Šādi pasākumi ne vienmēr ir līdzvērtīgi parastajām akcijām. Ievērojot īpašus nosacījumus, tas reklāmas mārketinga kampaņa klasificēta kā stimulējoša loterija. Tā vai citādi, šādi apstākļi rada plašu diezgan nopietnu pienākumu un ierobežojumu klāstu pasākuma organizatoram vai organizatoriem, kā arī uzvarētājam vai uzvarētājiem.
Diemžēl jāatzīmē, ka “stimulējošas loterijas” definīcija ļoti reti parādās lielā informācijas plūsmā. Turklāt bieži vien šis jēdziens ir pilnīgi nepazīstams tirgotājiem un reklāmdevējiem, kuri, starp citu, arī praktizē stimulējošas loterijas rīkošana. Svarīgi atzīmēt, ka arī šāda veida izložu dalībnieki ir ļoti tālu no patiesās izpratnes, ka šī balvu bezmaksas sadale ir nekas vairāk kā stimulējoša izloze. Šis noteikums nozīmē, ka dalībniekiem jebkurā gadījumā ir noteiktas tiesības, un likums kaut kādā veidā ir izveidots viņu labā. Bet galu galā balvu izloze ietver nopietnas prēmijas: tūristu braucienus, jaudīgas automašīnas un pat nekustamo īpašumu.
Jāatzīmē, ka šodien valsts tikai mēģina "izmēģināt" aplūkojamā darbības veida regulatora lomu. Par to liecina loterijas likumi, kā arī to, ka pārstāvētās akcijas lielākoties nevarēja iziet reģistrācijas procedūru, kas noteikta piemērojamajos tiesību aktos.Starp citu, nekas nav dzirdēts par augsta līmeņa tiesas procesiem, kas rada zināmas šaubas. Šis raksts skaidri definē, kad reklāmas kampaņa pārvēršas par stimulējošu loteriju, un kādas ir šādas vieglprātīgās (bet tikai no pirmā acu uzmetiena) pārvērtības vissvarīgākās sekas.
Pārveidošanas procedūra
Kad pārvēršas regulāra paaugstināšana stimulējošas loterijas rīkošana? Sākumā būtu ieteicams atsaukties uz avotu, kas ir Federālais likums 11.11.2003. “Par loterijām”. Tas ir tas, kurš identificē tiesisko (tiesisko) bāzi, lai regulētu to pilnvaroto valsts struktūru attiecības, kas rodas organizējamo darbību jomā un turpmāko apskatāmo pasākumu rīkošanu (tas ietver loteriju stimulēšanu).
Stimulējoša loterija būtu jāsaprot kā tāda, kuras tiesības piedalīties tajā nekādā veidā nav saistītas ar noteiktas maksas samaksu un kuras balvu fonds ir izveidots loteriju organizatori izmantojot personīgās investīcijas, tas ir, pašu kapitālu. Šis noteikums ir noteikts iepriekš izklāstītā Federālā likuma trešā panta otrajā daļā.
Turklāt loterija nav nekas cits kā spēle, kas tiek organizēta un vadīta stingri pēc vienošanās. Tātad tajā organizators vai organizatori (no vienas puses) izlozē pašreizējo balvu fondu, bet dalībnieks vai loterijas dalībnieki (otrajai pusei) tiek piešķirtas tiesības uzvarēt tikai tad, kad viņš vai viņi tiek atzīti par uzvarētājiem, stingri ievērojot iepriekš noteiktus nosacījumus. Šis noteikums ir precīzi formulēts Federālā likumdošanas akta par loterijām otrā panta pirmajā daļā.
Nekavējieties spēles definīcijā!
Ir svarīgi to atzīmēt stimulējoša pievilkšana Nelieciet par apstāšanos spēles līmenī. Fakts ir tāds, ka pašreizējie Krievijas tiesību akti šo jēdzienu tieši nenosaka. Tāpēc būs ieteicams balstīties uz faktu, ka zem spēles ir jāapsver aktivitātes, kuras tiek veiktas prieka labad, tieši saistītas ar to, kas ir pilnīgi neatkarīgas no noderīgā mērķa. Turklāt katra persona, kas piedalās tādos pasākumos kā balvu izloze, tā vai citādi bauda, ja tikai tāpēc, ka tas noteiktā veidā pilda savus nosacījumus.
Neskatoties uz to, saskaņā ar Krievijas Civilkodeksa 1063. panta pirmo daļu loterija tiek raksturota kā nevis vienkārša spēle, bet gan spēle, kas balstīta uz risku. Diemžēl klusumu apiet arī pašreizējā “riska” definīcija. Ja mēs vēršamies pie autoritatīviem runas un vārdu ekspertiem, mēs varam līdzsvarot jēdzienus “riskēt” un “sākt nejauši”, “uzdrīkstēties”, “tikt pakļautam nejaušībai”, “cerēt uz laimi” utt. Starp citu, tas ir termins, ko interpretē V. Dahls. Tādējādi mēs varam secināt, ka mūsdienu riska jēdziens loteriju spēļu jomā ir definēts kā apstākļu rašanās iespēja, kuru dēļ nav iespējams piedzīvot loterijas laimests vai neskaidrība par balvas iegūšanu.
Saskaņā ar Krievijas civiltiesībām attiecības, kuras pamazām veidojas starp loterijas rīkotājiem un tās dalībniekiem, ir balstītas uz vienošanos. Šo noteikumu nosaka Civilkodeksa 1063. panta pirmā daļa. Tātad loterijas likumi ieteiktu šo līgumu starp abām pārstāvētajām pusēm (dalībnieku un spēles rīkotāju) noslēgt uz brīvprātības principa. To izsniedz, izsniedzot kvīti, loterijas biļeti vai citu dokumentāciju, kas paredzēta tieši loterijas vadīšanas metodikā.Šis noteikums ir definēts Federālā likumdošanas akta par loterijām otrā panta pirmajā daļā. Var secināt, ka stimulējošas loterijas rīkošana nenozīmē obligātu rakstisku līgumu. Turklāt secinājuma secību nosaka neviens cits kā spēles organizators.
Stimulējoša loterija kā atsevišķa kategorija
Ņemot vērā iepriekš minēto informāciju, būtu lietderīgi apsvērt Krievu stimulējošās loterijas. Saskaņā ar šo koncepciju tiek pieņemta uz risku balstīta spēle, kas tiek rīkota stingri saskaņā ar vienošanos, kas noslēgta organizatora vai organizatoru noteiktajā secībā. Saskaņā ar iesniegto dokumentu, kas apstiprina vienas vai citas personas dalību pasākumā, loterijas organizētājs (pirmā puse) realizē balvu fonda izlozi, un loterijas dalībniekam (otrajai pusei) vienā vai otrā veidā tiek piešķirtas tiesības laimēt, ja vien viņš tiek atzīts par uzvarētāju saskaņā ar atbilstošās loterijas noteikumiem.
Jāatzīmē, ka tiesības piedalīties spēlē (loterijā) nekādā veidā nav saistītas ar noteiktas summas samaksu kā maksu. Tātad stimulējoši loterijas apstākļi ierosina izveidot balvu fondu uz pasākuma organizatora rēķina. Vienkārši izsakoties, šī ir spēle, kurā tieši organizators nosaka skaidrus noteikumus un nodrošina arī šīs vai citas balvas, un dalībnieks pilda prasības un, izņemot maksājuma veikšanu, kā arī ir apveltīts ar nepamatotu iespēju saņemt noteiktu balvu. Ir svarīgi piebilst, ka šī iespēja tā vai citādi ir atkarīga no lietas gribas.
Stimulējošas loterijas pazīmes
Essence un loterijas noteikumi stimulējošā daba, kā izrādījās, ir apveltīta ar dažām pazīmēm, kas ir obligātas. Starp tiem ir šādi priekšmeti:
- Dalībniekam nav jāmaksā noteikta summa kā maksa par dalību pasākumā. Ir svarīgi atzīmēt, ka šajā gadījumā vienlaicīgu tirgojamu produktu iegādi nevar uzskatīt par dalības maksu, jo produkta mērķis ir nekas cits kā peļņa parastā uzņēmējdarbības gaitā.
- Balvu fonda izveidošana notiek tikai uz pasākuma organizatora rēķina.
- Obligāti stimulējošas loterijas reģistrācija. Tātad starp dalībnieku un organizatoru tiek noslēgts līgums saskaņā ar organizatoru iepriekš noteiktu kārtību, saskaņā ar kuru tiek izlozētas dažādas balvas, un dalībniekam, savukārt, tiek piešķirtas tiesības saņemt balvu, kad viņš tiek atzīts par absolūto uzvarētāju saskaņā ar stimulējošās loterijas noteikumiem.
- Tā vai citādi stimulējošas loterijas dalībnieks tiek pakļauts nejaušībai un riskiem. Jebkurā gadījumā izlozes rezultātus nevar iepriekš noteikt, ko mūsdienu literatūrā sauc par riska faktoru.
Stimulējoša loterija praksē
Teorija, kas vienā vai otrā veidā attiecas uz stimulējošo loteriju, ir pilnībā apsvērta un analizēta. Tāpēc būs ieteicams pāriet uz praktisku jautājuma izpratni. Šim nolūkam ir jāpārbauda dažādas akcijas, lai noteiktu stimulējošās loterijas faktorus un iezīmes.
Pieņemsim, ka testa objektu nosaka vārdu kopums “pērc un laimē” vienā no labi zināmajām meklētājprogrammām, kas darbojas krievu valodā. Meklēšanas rezultāts parāda, ka internetā ir vairāk nekā 2196 atbilstošās vietnes. Daudz vai ne? Paralēli ir ieteicams atrast frāzi “loterijas stimulēšana” atrodamajā vispārīgajā informācijas klāstā. Meklēšanas rezultāts veido secinājumu, ka no uzrādītā vietņu skaita tikai 264 resursi satur nepieciešamo frāzi. Ļoti šokējoši, lai gan rezultāti varētu būt daudz sliktāki.Ir skaidrs, ka katras lapas pārbaude nav praktiska un nav iespējama pat fiziskajā plānā. Tomēr iznākums ir acīmredzams.
Protams, būs noderīgi ņemt praktisku piemēru, lai praksē apsvērtu stimulējošo loteriju. Piemēram, reklāmas kampaņa, kuru vadīja pazīstams krievu izcelsmes kosmētikas un kosmētisko līdzekļu ražotājs. Svarīgi atzīmēt, ka katru mēnesi spēles uzvarētājs dodas aizraujošā ceļojumā uz noteiktu Eiropas pilsētu. Nosacījumi dalībai stimulējošajā loterijā ir šādi:
- Kupona izgriešana no komerciāla produkta iepakojuma.
- Aizpildot veidlapu, kuru izveidojis pasākuma organizatora paraugs.
- Aizpildīta pieteikuma nosūtīšana organizatoram.
Interesanti ir piebilst, ka šajā gadījumā uzvarētāja identificēšanas algoritms netiek atklāts. Atbilstoši speciālistu klasifikācijai apsvērtā darbība nav nekas cits kā standarta stimulējoša loterija ar cirkulācijas orientāciju. Diemžēl informācija par reģistrāciju, kā arī detalizēti nosacījumi par organizatora oficiālajiem resursiem nav pieejama. Starp citu, šie punkti ir ne mazāk spilgti standarta veida loteriju stimulēšanas piemēri:
- Veikals piedāvā veikt pirkumu par summu, kas pārsniedz trīs simtus rubļu, kā arī piedalīties biļešu izlozē tūristiem.
- Vienā no Maskavas kazino tiek spēlēta automašīna. Saskaņā ar organizatora izstrādātajiem noteikumiem no bungas ir jāizņem bumba ar noteiktu numuru, kas sakristu ar ieejas biļetes numuru.
- Grāmatu izstādē labi pazīstams izdevējs spēlē bezmaksas mūsdienu žurnāla abonēšanu to apmeklētāju vidū, kuri aizpildīja veidlapu un ielādēja to cilindrā. Acīmredzot no pēdējiem tiek izvēlēti “laimīgie” profili.
Ko darīt, ja krājums ir kļuvis par loteriju?
Ir ļoti svarīgi zināt, ka iepriekš aprakstītās reklāmas kampaņas stimulē loterijas, kādi ir nākamie soļi? Tātad šodien ir vairākas iespējas, kā iziet no šīs situācijas, no kurām pirmā ir absolūta reklāmas kampaņas atņemšana stimulējošas loterijas pazīmēm.
Saskaņā ar iesniegto metodiku reklāmas kampaņas organizatoram ir lieliska iespēja manevrēt ar vienīgo un vissvarīgāko stimulējošā plāna izlozes zīmi - riska faktoru. Tātad prasība, kas tieši tiek piešķirta darbības dalībniekam, par reklāmas orientāciju uz samaksu par piedalīšanos jebkurā gadījumā padara to par tirgojamu produktu pārdošanu.
Turklāt naudas saņemšana no dalībniekiem, kuriem vienā vai otrā veidā nav izdevies kļūt par balvu ieguvējiem, noved pie tā, ka organizators tiek nelikumīgi bagātināts. Balvu fonda izveidošana, izmantojot iepriekš minēto metodi, ir iespējama tikai parastajā loterijas veidā, kuras norisi un nosacījumus arī regulē. Jāatzīmē, ka pašreizējā civiltiesību dēļ kategorisks atteikums sastādīt līgumu nav iespējams.
Akcija uz dāvanu līguma pamata
Ļoti interesants veids, kā reklāmas kampaņu pārvērst stimulējošā loterijā, ir šādas kampaņas veikšana, kas ir cieši saistīta ar balvu izsniegšanu tikai uz dāvanu līguma pamata. Šajā gadījumā balvu saņem absolūti visi cilvēki, kas vienā vai otrā veidā pieteikušies dalībai pašreizējā akcijā. Svarīgi atzīmēt, ka apskatītajos apstākļos dalībnieks vispār neko neriskē, jo šeit ilgi gaidītās balvas saņemšana nav atkarīga no “likteņa gribas”, bet ir tikai noteiktu centienu rezultāts.
Līdz šim organizatori bieži vien vēlēšanās piesaistīt pēc iespējas lielāku dalībnieku skaitu balvu ziņā var piedāvāt nevis vienu, bet vairākas iespējas.Nav slikti, ka šajā situācijā dalībniekam tiek dota brīvas izvēles iespēja. Bieži gadās, ka izlozes rezultātā tiek atklātas dažādas balvas. Kartē ir jādzēš tikai aizsargjosla, pēc kuras balva tiks piešķirta caur programmu, un vēlāk spēlētājs to izvelk no somas. Tieši šādā veidā tiek nošķirta balvu fonda elementu standarta sadale no stimulējošās loterijas. Noņemot gadījuma zaudējumus no dalībnieka domāšanas, organizators prasmīgi iesaistās viņu cita veida riskos. Tagad plānotās balvas dažādība ir atkarīga no nejaušības gribas. Tātad, akcija atkal ir apveltīta ar stimulējošas loterijas pazīmēm, jo rezultāts nav atkarīgs no lietas gribas.
Turklāt šajā nodaļā aprakstītajos apstākļos organizators nespēj kaut kā ierobežot balvu skaitu un balvu fonda kopējo ietilpību. Ļoti nevainīgā frāze “balvas pasniegšana tiek plānota pirmajiem trim pretendentiem” vai “balvu skaits kaut kādā veidā ir ierobežots” atkal rada riska faktoru, jo pozitīva iznākuma sasniegšana atkal pārvēršas dalībnieka neparedzamībā, jo citi cilvēki var apsteigt viņu.
Papildu metodes
Vēl viens efektīvs paņēmiens ir radošas sacensības iegūšana no reklāmas kampaņas. Ir svarīgi atzīmēt, ka šī metode mūsdienās ir vispopulārākā un izplatītākā. Tātad balvas no reklāmdevēja saņem tikai tie, kas vislabākajā veidā realizē radoša uzdevuma izpildi. Tas var būt romantiskas vēstules rakstīšana, iespaidīgs stāsts par kāda produkta mīlestību, oriģinālākā produkta iesaiņojuma kompozīcija utt.
Ir svarīgi zināt, ka aprakstītajos apstākļos dalībnieks joprojām ir pakļauts balvas saņemšanas riskam, tomēr gala rezultāts vairs nav atkarīgs no nejaušības, bet tieši no personas radošajām spējām. Jāpiebilst, ka iesniegtajā gadījumā gala rezultātu parasti nosaka kompetentā žūrija.
Noslēgumā jāatzīmē, ka šodien reklāmas kampaņas dizains noteiktā secībā ir viskompetentākais veids komerciālo produktu ražotājiem. Un tas nav pilnīgi pārsteidzoši. Visi argumenti tiek detalizēti analizēti raksta materiālos. Un valsts tādā vai citādā veidā aktīvi iesaistās attiecīgā darbības veida regulēšanā, efektīvi aizsargā parasto dalībnieku tiesības, kā arī izveido stimulējošais loterijas nodoklis.