Patērētāju vai, kā to mēdz dēvēt, patērētāju pieprasījums ir cilvēku vajadzību izpausme pēc noteiktām precēm. Preču tirgū pieprasījuma jautājums tiek uzskatīts par attiecību sistēmu starp tiem, kas preces pārdod, un tiem, kas vēlas tos iegādāties. Ir vērts atzīmēt, ka patērētāju pieprasījums ir galvenā tirgus mehānisma sastāvdaļa, kā arī cena un piedāvājums.
Šajā rakstā tiks apskatīti galvenie pieprasījuma veidi, faktori, kas ietekmē pieprasījumu, aprakstītas pamatmetodes, ar kuru palīdzību precīzi iespējams novērtēt un prognozēt patērētāju pieprasījumu tirgū.
Atsevišķas attiecību formas izpaužas tirgus elementu kvalitatīvajās un kvantitatīvajās attiecībās. Šo elementu ietekme veido nepieciešamās preču ražošanas un patēriņa proporcijas.
Attiecībās starp patērētāja pieprasījumu un patērētāja piedāvājumu un nosaka preču galīgo cenu. Preču pieprasījums ir svarīgs tirgus elements, jo, pamatojoties uz to, tiek atklāta cilvēku vajadzība pēc precēm un pakalpojumiem.
Pieprasījums tiek izteikts naudas formā, kā arī cilvēku vēlme pirkt produktus par noteiktu esošo cenu. Patērētāju pieprasījuma apjomu raksturo cilvēku vēlme konkrētu laika posmu iegādāties vienu vai otru produktu par realizējamu cenu.
Pieprasījuma vide
Izpētot pieprasījumu, ir svarīgi ņemt vērā vidi, kurā notiek tirgus procesi. Patērētāju pieprasījumu tirgū var nodrošināt atvērtā, slēgtā, konkurētspējīgā un regulētā vidē.
Atklātā vidē ražotāji brīvi ienāk un ienāk tirdzniecības tirgū. Atklātā vidē komercdarbības tiek veiktas bez šķēršļiem jebkuram ražotājam.
Slēgtā vidē ražotāju darbību nosaka vairāki noteikumi (licencēšana, kvotas, muitas barjeras), kas bieži kļūst par šķērsli jaunu ražotāju ienākšanai tirgū.
Konkurences apstākļos starp mazajiem un vidējiem ražotājiem pastāv brīva konkurence. Šie nosacījumi ļauj uzturēt pareizu patērētāju pieprasījuma un piedāvājuma līdzsvaru. Ir vērts atzīmēt, ka šī vide ir optimālākā un labvēlīgākā komercuzņēmumu darbībai.
Lai regulētu vidi, valsts stingri kontrolē pirkšanas un pārdošanas sistēmu, kurā visas uzņēmumu darbības ir noteiktas ar noteikumiem.
Pieprasījuma apmierināšanas pakāpes veidi
Ir grādi, kas nosaka patērētāju pieprasījuma līmeni.
Reālais pieprasījums ir noteiktu laiku pārdoto preču lieluma rādītājs, kas izteikts izmaksās vai natūrā.
Realizēto vai apmierināto pieprasījumu nosaka maksātspējīgā pieprasījuma galvenā daļa.
Neapmierināts patērētāju pieprasījums ir pieprasījums pēc tirgojamiem produktiem, kas kaut kāda iemesla dēļ nav apmierināti (produkta cena ir pārāk augsta, produkta trūkums, kvalitāte neatbilst cenai). Šāds pieprasījums var būt:
- slēpts, izpaužas, kad cilvēks pērk produktu, kas pilnībā neaizvieto trūkstošo produktu;
- skaidri izteikts sakarā ar to, ka persona subjektīvu vai objektīvu iemeslu dēļ nevar iegūt pareizo lietu;
- atlikts, liek personai kādu iemeslu dēļ atlikt pirkumu.
Pieprasījuma veidi pēc frekvences
Ikdiena ir pieprasījums, kas tiek parādīts katru dienu.Tas var būt pārtikas un higiēnas preces.
Periodiski - pieprasījums, kas rodas cilvēkiem pēc kāda laika perioda. Tas var būt drēbes vai apavi.
Reizēm ir pieprasījums, kas rodas ārkārtīgi reti. Tas var būt jebkurš gardums vai rotaslietas.
Pieprasījums, ko raksturo klienta nodomi
Klientu nodomi veido pieprasījumu pēc dažādiem produktiem. Patērētāju pieprasījums nevar pastāvēt, bet to var izteikt dažādos veidos. Atkarībā no nodomiem izšķir šādus pieprasījuma veidus:
- vienmērīga (cieta, konservatīva);
- alternatīva (kompromiss);
- impulsīvs (spontāns).
Pieprasījuma atkarība no cenas
Var atšķirt elastīgo un neelastīgo pieprasījumu. Šīs veidlapas veidojas atsevišķi vai apvienotos tirgus apstākļos.
Elastīgais pieprasījums - mainīgs patērētāju pieprasījums, mainoties produktu cenām vai klientu ienākumiem.
Neelastīgs pieprasījums - nemainīgs pieprasījums. Neelastīgs pieprasījums ietver preču grupu, kas ir iekļauta patērētāju grozā.
Pieprasījuma veidošana
Pieprasījuma veidošanās notiek dažādu faktoru ietekmē, piemēram:
- ekonomisks;
- demogrāfiskā
- sabiedrisks;
- dabisks;
- politiskā.
Pieprasījuma izmaiņas
Patērētāju pieprasījuma izmaiņas var izraisīt ne tikai konkrēta produkta cenas ietekme, bet arī vairāki faktori, piemēram:
- iedzīvotāju ienākumu izmaiņas;
- cenu svārstības aizvietotājam;
- preferenču maiņa;
- izmaiņas politiskajā kursā ekonomikas jomā.
Pieprasījuma novērtēšanas tehnika
Jebkuram ražotājam ir ļoti svarīgi izpētīt patērētāju pieprasījumu pirms produktu laišanas tirgū vai novērtēt darbību efektivitāti. Izgatavotāji un to vadītāji cenšas iegūt precīzus datus, izmantojot šādas pieprasījuma novērtēšanas metožu sērijas.
Ir vairākas visprecīzākās metodes patērētāju pieprasījuma novērtēšanai:
- ekstrapolācijas metode pieprasījuma novērtēšanai;
- patēriņa līmeņa metode;
- svina indikatora metode.
Ekstrapolācijas metode pieprasījuma novērtēšanai
Šīs metodes pamatā ir rādītāju ekstrapolācija par iepriekšējo laika periodu, un tā sastāv no tendenču un to parametru noteikšanas. Šīs metodes izmantošana obligāti ietver iepriekšējo darbību novērtējumu vismaz piecus gadus ar noteikumu, ka šajā laikā nebija nenormālu svārstību. Ja pieprasījuma prognoze tiks veikta pēc īsāka perioda datiem, aprēķini nebūs precīzi.
Patēriņa līmeņa metode
Šī pieprasījuma novērtēšanas metode ir pieņemama, kad runa ir par preču tiešo patēriņu, tā ir balstīta uz datiem no standarta koeficientiem. Piemēram, patērētāja pieprasījumu pēc automašīnām vai aprīkojuma var aprēķināt, nosakot šī produkta daudzumu uz 1000 cilvēkiem kopumā vai noteiktai cilvēku grupai ar noteiktiem ienākumiem. Ar jau zināmajiem kopējā pieprasījuma apjomiem no kopējā pieprasījuma tiek atņemts faktiskais preču daudzums, kā rezultātā ir dati par jaunu patērētāju pieprasījumu. Sastādot prognozi, var ņemt vērā automašīnu atjaunināšanas vajadzības.
Svarīgs faktors, kas nosaka šo preču patēriņa līmeni, ir patērētāju ienākumi, kas būtiski ietekmē līdzekļu piešķiršanu no ģimenes budžeta produkta iegādei. Ienākumu līmenis ir galvenais faktors, kas ietekmē dažādu preču patēriņa intensitāti.
Šajā metodē tiek ņemts vērā arī pieprasījuma elastības pētījums pēc cenas un ienākumiem. Pieprasījuma izmaiņu lielums, ņemot vērā atšķirīgos iedzīvotāju ienākumu līmeņus, atšķiras ne tikai konkrētos izstrādājumos, bet arī pircēju grupās ar atšķirīgu ienākumu līmeni, kā arī valsts reģionos.
Ja ir iespējams noteikt ienākumu starpību uz vienu iedzīvotāju atšķirības noteiktās grupās, tad analīzei vajadzētu būt izvērstai, un tai nebūtu jāaprobežojas tikai ar vidējo rādītāju uz vienu cilvēku kopējā valsts ekonomikā. Pētījumi jāveic grupām atkarībā no profesijas, ģeogrāfiskā un sociāli ekonomiskā stāvokļa.
Ja svārstības ir nenozīmīgas, jāizmanto ienākumu elastības koeficients.Tādējādi, ja tiek atklāts, ka, palielinoties valsts ienākumiem par vienu procentu, palielinās produkta patēriņš par diviem procentiem, tad pieprasījums pēc šī produkta nākamajos gados tiks novērtēts pēc ienākumu elastības koeficienta.
Šo attiecību nosaka pēc formulas.
Galapatēriņa metode
Šo metodi nosaka patēriņa koeficients, un to izmanto, lai identificētu pieprasījumu pēc saražotajām precēm. Tās būtība ir konkrēta produkta patēriņa iespēju noteikšana un īpaša koeficienta noteikšana. Ja zināt konkrētu jomu un nozaru attīstības plānus, jūs varat atrast vajadzību pēc noteikta produkta, reizinot ražošanas apjomu ar doto koeficientu, kas atbilst produkta patēriņa līmenim.
Vadošā indikatora metode
Šī metode ir piemērojama, ja pastāv noteikts (identificēts) modelis, kas izsaka kvantitatīvu vai laika atkarību no preču patēriņa. Ja ražotājs zina, ka pieprasījums pēc elektroiekārtām ir atkarīgs no noteikta apjoma un ražošanas, dzīvojamo un biroju telpu nodošanas ekspluatācijā, tad pieprasījumu pēc šīm precēm un tā izpausmes laiku var noteikt ļoti precīzi, ja ir zināma informācija par civilās būvniecības plāniem.
Līdztekus iepriekšminētajām metodēm ir arī:
- selektīva metode;
- nopratināšana;
- ekonomiskā un matemātiskā metode.
Šo metožu salīdzinošais novērtējums pierāda, ka vairāku trūkumu dēļ tās nav tik efektīvas, bet, kā atzīmē ekonomiskās statistikas jomas eksperti, tās var izmantot tikai noteiktos apstākļos. Piemēram, izlases metode ir ļoti vienkārša un diezgan precīza, bet ar nosacījumu, ka novērtējums balstās uz ticamiem datiem. Jautājums ir iespējams tikai tad, ja respondentu grupa ir ļoti nenozīmīga. Ekonomiskā un matemātiskā metode, pat ja tai nav nepieciešami apjomīgi aprēķini, bet tās specifika slēpjas tikai preču patēriņa normu un iedzīvotāju nodrošināšanas normu aprēķināšanā.