Nav nekas neparasts, kad divi cilvēki ar vienādu ienākumu līmeni savu naudu pārvalda atšķirīgi. Kāpēc viens no viņiem var ietaupīt naudu un vienlaikus uzturēt pienācīgu dzīves līmeni, bet otram jādzīvo līdz nākamajai algai? Mēs uzskatām, ka viens no risinājumiem ir zināšanas par mārketinga jomu un spēja neiekrist veikalu slazdos.
Mēs esam pārliecināti, ka ir vieglāk sakopt savas finanses, ja zināt mārketinga āķus, ar kuriem mēs atkal un atkal saskaramies patērētāju tirgus okeānā. Mēs jums parādīsim 9 no tiem.
1. Kontekstuālā reklāma sociālajos tīklos
Facebook mobilajām versijām ir pieeja tālruņu mikrofoniem, un gaidīšanas režīmā viņi var klausīties mūsu sarunas pat ar izslēgtu ekrānu. Šis triks tiek izmantots konteksta reklāmai.
Tādējādi uzņēmumi mēģina jau iepriekš noteikt mūsu lēmumus un provocēt mūs pirkt.
2. Kombinācijā ar lētām precēm mēs pērkam dārgas
Daudzi ražotāji piesaista klientus ar populārām lietām, kuras var iegādāties par nelielu naudu. Bet, ja vēlaties iegādāties citu produktu, piemēram, izvēlēties komplektu, pamanīsit, ka tas maksā daudz vairāk.
Vai arī metode, kuru bieži izmanto tiešsaistes tirdzniecībā. Jūs uzzinājāt par mini stila darbnīcu, par kuru jūs jau ilgu laiku interesējāties, un tā ir arī bezmaksas. Bet pirmās trīs klases jūs iegūstat tikai bez maksas. Nākamais kurss, kurā atradīsit visu nepieciešamo, jums izmaksās ievērojamu summu. Turklāt uzņēmumam jau ir jūsu dati un tagad jums parādīs reklamēšanu visos jūsu resursos.
3. “Viena priekšmeta vienai personai” reklamēšana
Šo triku izmanto daudzi lielveikali. Šis pirkumu ierobežojums piesaista klientu uzmanību un dažreiz pat rada neprātu par konkrēta produkta pārdošanu. Kad pircējam ir skaidri pateikts, ka šādu produktu nevar pārdot vairāk kā vienu reizi vienai personai, viņš sāk to uztvert kā unikālu, vēlamo un mēģinās to iegūt. Bieži vien šādās akcijās ir preces, kuras vienkārši daudz laika pavada noliktavā, un tās būtu jāpārdod pēc iespējas ātrāk.
4. Preču izvietošanas noteikums
Kad preces tiek sakārtotas piramīdās un izrotātas ar skaidrām cenām, tiek stimulēta pārdošana. Pircējs to uztver kā krājumu un steidz izmantot "izdevīgos" piedāvājumus. Šādu pārvietojumu bieži izmanto izstrādājumos, kuru derīguma termiņš beidzies, tāpēc nebūtu sāpīgi pārbaudīt to derīgumu.
5. Smieklīgas cenu zīmes
Lieli un spilgti plakāti plauktos un smieklīgi attēli uz cenu zīmēm var palielināt pārdošanas apjomus. Šis triks ietekmē mūsu emocijas, un mēs neesam gatavi palaist garām to, kas rada pozitīvu lādiņu. Tā rezultātā pircējs iegādājas preces, kas viņam patīk, jo pirkums ir emocionāls process.
6. Ja sākumā mēs iegādājāmies kaut ko veselīgu, tad mēs esam gatavi iegādāties kaut ko kaitīgāku
Bieži vien pie ieejas lielveikalos pircējs sastopas ar veselīgu pārtiku: dārzeņiem, augļiem un piena produktiem. Tas netika izdarīts nejauši: jo vairāk naudas cilvēks tērē viņiem, jo spēcīgākas ir uztvertās “likumīgās tiesības” iegādāties kaut ko garšīgu, bet ne pārāk veselīgu. Šī ir kompensācijas stratēģija, kas tiek definēta kā "atlīdzība", ar kuru persona tiek atlīdzināta par pareizās izvēles izdarīšanu. Rezultātā vismazāk veselīgie pārtikas produkti var ēst ievērojamu mūsu ikmēneša budžeta daļu.
7. Paziņojumi par produktu pārdošanu palielina pārdošanas apjomus
Bieži sastopamies ar paziņojumiem par galīgajiem pārdošanas darījumiem, kad slēdzam veikalu.Mums ir tendence domāt, ka tur mēs, iespējams, varēsim kaut ko iegādāties par pieņemamu cenu. Ja mums prioritāte ir jautājums par preču izmaksām, un citas funkcijas nav tik svarīgas, tad varbūt ir vērts izmantot priekšlikumu. Bet, ja cenas jautājums nav īpaši svarīgs, tad varbūt nevajag steigties, jo bieži šādi veikali mēģina pārdot nepopulāras preces.
8. Trūkuma sajūtas radīšana
Tirgotājiem cilvēku vājās puses un spiediena punkti ir labi zināmi, tāpēc, atsaucoties uz potenciālo pircēju, daudzi no viņiem mums atgādina par mūsu personīgajiem trūkumiem. Tas var attiekties uz izskata formām, attiecībām ar bērniem vai laulātajiem, kulinārijas nepilnībām, svešvalodu zināšanu līmeni utt. Galvenais ir spēt atšķirt ziņojumu plūsmu, kas tiešām ir saistīti ar mums, nevis padoties manipulācijām.
9. Nauda kontā kā dāvana
Daudzi tiešsaistes veikali atlaižu laikā vai klienta dzimšanas dienas priekšvakarā viņam piešķir kuponu, kuru viņš var izmantot, lai iegādātos veikalā. Šī viltības būtība ir tāda, ka šādam kuponam ir diezgan ierobežots derīguma termiņš, kas liek mums justies steidzami. Baidoties, ka dāvanas derīguma termiņš beigsies, mēs veicam impulsīvus pirkumus.