Auto tirgotāji: aktivitātes iezīmes un interesantas nianses

Mūsdienās sekundāro automašīnu tirgus ir attīstītāks nekā jebkad agrāk. Šis bizness ir populārs acīmredzamās vienkāršības dēļ, jo daudzi cilvēki domā, ka, lai iegādātos automašīnas, jums ir jāsaprot tikai automašīnas ierīce. Tomēr tas ir tālu no šī gadījuma. Šajā biznesā, tāpat kā jebkurā citā, ir īpatnības un nianses.

Darba būtība

Pirms sākat iegādāties automašīnas, jums rūpīgi jāizpēta, kas ir šis bizness, kā darbojas auto tirgotāji. Parasti shēma ir diezgan vienkārša: pārdevējs iegādājas lietotu transportlīdzekli par minimālu cenu, sakārto un pārdod, bet par papildus samaksu. Atšķirība starp pirkumu un realizētajām cenām ir uzņēmēja ienākumi.

Šķiet, ka viss ir vienkārši. Bet daudzi iesācēju automašīnu tirgotāji pamet šo biznesu tieši tad, kad saprot, ka automašīnas remonts “aizlidoja santīmu”, ka pārdošana ne tikai nesniegs peļņu, bet arī nesedz izdevumus. Lai nepazaudētu vairāk, nekā jūs varat iegūt, jums ir jābūt labi jāpārzina tehnoloģijām, pretējā gadījumā palielinās risks iegādāties automašīnu, kuras remonts prasīs summu, kas pārsniegs transportlīdzekļa tirgus vērtību.

Protams, ne viss ir zināms, kā tiek būvēta automašīna. Automašīnu tālākpārdošana ir ļoti specifisks bizness, kam nepieciešama individuāla pieeja katram darījumam.

Protams, šim biznesam ir savas priekšrocības. Piemēram, galvenā priekšrocība ir ievērojama sākuma kapitāla fakultatīva pieejamība. Jūs varat vienkārši sākt ar automašīnām vienkāršākā klasē, un no tām iegūto peļņu atkal atgriezt biznesā un iegādāties augstāka līmeņa automašīnu.

Daudziem automašīnu pārdošana tālākpārdevējiem ir pēdējā iespēja atbrīvoties no automašīnas, to neremontējot. Tādēļ šādi klienti centīsies atrast tālākpārdevēju. Daudzi no šiem cilvēkiem zina, kā atpazīt automašīnu tirgotāju, kurš tikko uzsācis uzņēmējdarbību, un mēģinās viņam pārdot automašīnu ar uzcenojumu.

Kā atvērt biznesu?

Pirmkārt, lai kļūtu par tālākpārdevēju, jums vajadzētu leģitimēt savu biznesu, proti, atveriet IP vai AO. Ir optimāli reģistrēt akciju sabiedrību, bet, ja šī ir pirmā pieredze uzņēmējam, tad var aprobežoties ar intelektuālo īpašumu.

Protams, daudzi cenšas ietaupīt laiku un naudu un paši nereģistrē savu biznesu, bet labāk to nedarīt. Par nelegālu uzņēmējdarbību Krievijā tiek piemēroti ļoti bargi sodi. Un, kad šādu biznesmeni pieķers, būs jau par vēlu kaut ko darīt.

Papīra darbs

Sīkāka informācija par to, kā veido automašīnu tirgotāji. Pašlaik ir divi veidi:

1. Pārreģistrācija. Pašas automašīnas pārreģistrācija garantē pilnīgu pircēja uzticību. Bet par to jums būs jāpavada papildu nauda un laiks. Tiesa, sadarbībā ar juristiem, pamatojoties uz iepriekš parakstītu līgumu, izmaksas nebūs pārāk augstas. Tomēr jāpatur prātā, ka īpašumtiesības nedod automātiskas tiesības tikt ierakstītam automašīnas pasē. Lai to izdarītu, jums arī būs jāpārreģistrē automašīna un CTP apdrošināšanas polise tuvākajā ceļu policijas birojā. Tas prasīs zināmu laiku un maksās apmēram divus tūkstošus rubļu (valsts nodevas samaksa).
2. Tālākpārdošana bez reģistrācijas. Īpaši populāra šī metode ir mūsdienās. Saistībā ar nesenajām izmaiņām likumdošanā tagad ir likumīga iespēja iegādāties automašīnu, nemainot tās numura zīmi. Šī opcija ir kļuvusi optimāla vairumam tālākpārdevēju. Īpaši pēc tam, kad tika atcelta nepieciešamība izrakstīt transportlīdzekļus.Tiesa, ir svarīgi ņemt vērā, ka iepriekšējais īpašnieks var vērsties ceļu policijā ar lūgumu pārtraukt reģistrāciju, lai pasargātu sevi no iespējamiem naudas sodiem, kas saistīti ar jaunā īpašnieka pārkāpumiem. Viņam ir šādas tiesības pēc desmit dienām no pārdošanas datuma, ja pircējs vēl nav pārreģistrējis automašīnu. Ir vēl viens trūkums, bet saistīts ar potenciālo klientu. Daudzi, zinot, kā izcenojumi neiederas automašīnas pasē, dod priekšroku vispār neveikt šādus darījumus, lai pasargātu sevi no turpmākām problēmām. Pārreģistrāciju jau veiks auto tirgotāji. Un to izdarīt ne vienmēr ir iespējams - automašīna var tikt arestēta pārdevēja parādu dēļ. Labāk ir iepriekš perforēt automašīnu, pamatojoties uz ceļu policiju.

Kur sākt biznesu?

Pēc reģistrācijas jūs varat doties tieši uz uzņēmuma organizāciju. Tas viss ir atkarīgs no finanšu pieejamības, lai gan jūs varat sākt ar minimālām investīcijām. Lai samazinātu ieguldījumus sākumā, jūs varat sākt strādāt mājās. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams tikai dators ar piekļuvi tīklam un mobilais tālrunis.

Vispirms jāanalizē visas vietnes, kurās ir automašīnu pārdošanas reklāmas (jūs varat konfigurēt automātiska meklēšana šādām reklāmām, un īpaša programma auto tirgotājiem). Tur jūs varat uzzināt vidējās izmaksas modeļiem, ar kuriem es vēlētos sākt. Pēc ekspertu domām, biznesu visvieglāk ir sākt ar pašmāju automašīnu. Ārvalstu automašīnu pārdošana var dot lielākus ienākumus, taču tas prasīs vairāk laika un prasīs nopietnākas investīcijas.

Runājot par automašīnu modeļiem, ir jāpiemin vēl viena prasme, kas nepieciešama veiksmīgam tālākpārdevējam - šī spēja ne tikai izprast automašīnu uzbūvi kopumā, bet arī konkrētu modeļu nopelnus. Tas ir svarīgi ne tikai izvēloties, kuru automašīnu pirkt, bet arī kā rentabli reklamēt produktu turpmākai pārdošanai.

Automātiskās atlases kritēriji

Izvēloties automašīnu, jums jāpaļaujas uz izskata kritērijiem, kas var daudz pateikt par automašīnas stāvokli. Kā noteikt? Automašīnas tālākpārdevēju nedrīkst maldināt par pārdevēja uzslavām un viltus skaistumu. Šeit ir saraksts ar kritērijiem, pēc kuriem identificēt krāpšanu.

Galvenie kritēriji, izvēloties automašīnu:

1. Izskats (jums jāpievērš uzmanība palodzēm, bamperiem un radiatora restei, ja tur absolūti nav nekādu atzīmju un skrāpējumu, tad varbūt automašīna bija tonēta).
2. Virsbūves spraugas (ir jāsalīdzina atstarpes starp durvīm abās pusēs, ja tās atšķiras - visticamāk, automašīna ir salauzta).
3. Stiprinājumi (nekrāsoti stiprinājumi uz durvīm bieži var izdalīt salauztu automašīnu).
4. Virsbūves daļu nostiprināšana (ja nav stiprinājumu vai tie atšķiras viens no otra - notika demontāža).
5. Durvju rokturi (jauni rokturi - ķermeņa remonta pazīme).
6. Šuves (rūpnīcas vīles ir precīzas un apstrādātas ar augstas kvalitātes hermētiķi).
7. LKT slānis (jālieto biezuma mērītājs; rūpnīcas LKT slānis ir plāns un vienmērīgs).
8. Traipi (krāsas plankumi ar nedaudz atšķirīgu nokrāsu norāda pārkrāsošanu).

Pārbaudot automašīnu, galvenais ir būt uzmanīgam, vairums pārdevēju ar jebkādiem līdzekļiem centīsies slēpt automašīnas “pagātni”.

Atpirkšanas process

Pēc mērķa izvēles, pārsvars sākas tieši. Parasti automašīnu tirgotāji, lai nebūtu rezerves, vienlaikus izvēlas vairākas piemērotas automašīnas.

Pēc sazināšanās ar pārdevēju jums vajadzētu norādīt visas darījuma nianses. Neaizmirstiet, ka visi dokumenti ir jānodrošina ar automašīnu. Labāk ir pats doties uz darījuma vietu un personīgi pārbaudīt automašīnu. Tātad būs iespējams novērtēt iegādes tehnisko stāvokli, redzēt trūkumus, ja tādi ir. Ja viss ir kārtībā, varat veikt darījumu.

Pārdošanā

Pēc veiksmīga darījuma jums jālabo un jāuzlabo automašīnas izskats, un pēc tam automašīna jāievieto pārdošanā.Lai to izdarītu, labāk ir izmantot populārākās ziņojumu dēļus ar lielu apmeklētāju skaitu. Turklāt, lai paātrinātu pārdošanas procesu, jūs varat patstāvīgi meklēt klientu starp pirkuma priekšlikumiem.

Papildu pārdošanas līdzekļi

Protams, piedāvājuma pārdošana ievietošana internetā ir ātrākais veids, kā atrast klientu. Bet, lai paātrinātu procesu, varat izmantot dažus papildu rīkus. Piemēram:

• reklamēties laikrakstos un žurnālos;
• īrēt vietu automašīnu tirgū;
• īrē vietu izstādes platformā.

Protams, papildu metodes jāizmanto tikai tad, ja tiek pārdots augstas klases ārzemju auto, kurā ir ieguldīti ievērojami līdzekļi. Tiem, kas tikai sāk saprast tālākpārdevēja jomu un nerēķinās ar īpaši lieliem ieņēmumiem no automašīnas, visas šīs metodes, kurām, starp citu, būs nepieciešami ieguldījumi, var vienkārši būt nepiemērotas.

Paredzētās izmaksas

Šis ir neliels piemērs iespējamajām automašīnas pirkšanas izmaksām pārdevēja ceļa sākumā. Tātad tālākpārdevējs plāno atrast pašmāju automašīnu. Piemērots transportlīdzeklis: VAZ-21099, 2002, ar nelielu ķermeņa bojājumu un bez papildu elementiem (paklājiem un pārsegiem). Automašīnas vidējās izmaksas būs aptuveni 45 tūkstoši. Lai sakārtotu automašīnu un sniegtu reprezentablu izskatu, jums būs nepieciešams:

• krāsojiet automašīnu (apmēram 6000 rubļu);
• pulēšana (500 rubļi);
• pirkumu vāki (5400 rubļi);
• pērciet paklājus (1100 rubļu).

Kopā 13 tūkstoši investīciju. Pievienojot 45 tūkstošus cenu, jūs saņemat galīgās izmaksas 58 tūkstošus rubļu. Automašīnas vidējās izmaksas šajā stāvoklī jau ir 75 tūkstoši. Līdz ar to kopējie ienākumi ir aptuveni 17 tūkstoši. Ļoti laba summa par pirmo mēģinājumu. Laika gaitā ieņēmumi, protams, pieaugs tikai ar iegādāto automašīnu klasi.

Iesācēju padomi

Kā jau minēts, lai nedarbotos ar zaudējumiem, ir svarīgi iepriekš izpētīt visus iegūtā modeļa plusus un mīnusus. Jums vajadzētu uzzināt, kāds nobraukums un nobraukums tiek uzskatīts par maksimāli pieļaujamo konkrētai mašīnai. Nebūs nepareizi jautāt par remonta izmaksām un pieejamību.

Pērkot, jums rūpīgi jāpārbauda transportlīdzeklis, vai tajā nav paslēptu defektu, un, ja iespējams, pirms pirkšanas jāpārbauda automašīna. Pērkot automašīnu, jūs varat izmantot savas zināšanas, lai samazinātu tās izmaksas. Pieredzējuši automašīnu tirgotāji saka, ka parasti īpašnieki, ņemot vērā iespēju slēgt sarunas, sākotnēji ir gatavi nedaudz padoties un pārspīlēt objekta vērtību. Iepriekš ir vērts aprēķināt, cik maksās remonts un cik galu galā izrādīsies. Iespējams, pirkums būs vienkārši nerentabls.

Automašīnas meklējumos jūs varat sastapties ar to pašu tālākpārdevēju, kurš cenšas atbrīvoties no neizdevīgas iegādes. Nav precīzu noteikumu, kā atpazīt šāda veida automašīnu pārdevēju. Tāpēc jums vajadzētu būt tikai uzmanīgiem.