Kas nosaka uzņēmuma panākumus mūsdienu pasaulē? Šis jautājums ir īpaši būtisks pastāvīgu finanšu krīžu kontekstā, kas nesen ir pavadījusi pasaules ekonomiku. Varbūt uzņēmuma panākumi ir saistīti ar prasmīgu un kompetentu vadību? Vai arī uzņēmuma stāvokli nosaka nejauši apstākļi? Šajā materiālā mēs sīki pārbaudām, no kā ir atkarīgi uzņēmuma panākumi.
Uzņēmuma darbība ir atkarīga no pieciem galvenajiem faktoriem.
Sāpju punkti
Jebkura uzņēmuma klientiem un klientiem ir noteikts problēmu un problēmu kopums, kuriem viņiem ir galvenā loma. Daudzus no viņiem interesē, kādas darbības uzņēmums un tā vadība veic, lai atrisinātu šīs problēmas. Savukārt uzņēmuma vadībai jāpievērš īpaša uzmanība klientu pozicionēšanai viņu biznesā, viņu vietai tajā, kā arī jāmēģina risināt vai novērst viņu problēmas.
Pievilcīgs produkts
Ātrās attīstības pasaulē labie produkti vairs nav retums, kāds viņi bija pirms dažām desmitgadēm. Mūsdienās daudzās valstīs viņi ir iemācījušies izgatavot augstas kvalitātes un populārus produktus. Šāda izrāviena piemērs ir Ķīna. Pat pirms 20 gadiem uzraksts “Made in China” preces izraisīja skepsi un nebija vislabākās asociācijas.
Un šodien Ķīnā viņi ražo visu, un viņi to dara ļoti kvalitatīvi. Tajā pašā laikā arī slikti produkti nav nekas neparasts. Papildus šīm divām kategorijām pastāv arī tādas preces kā “pievilcīgas preces”. Šis produkts piesaista patērētājus, jo šīs grupas produkti ir ne tikai kvalitatīvi. Viņiem ir savīti. Šādu produktu ražotāji vadās pēc klientu vajadzībām, ņem vērā mērķauditorijas finansiālās iespējas.
Ideāla produkta radīšana ir viens no uzņēmuma panākumu pamatnosacījumiem. Šādam produktam vajadzētu patikt ikvienam: dizains, kvalitāte, apkalpošanas līmenis un saziņa ar pārdevēju. Kā piemēru ražotāji, kas paļaujas uz unikāla produkta izveidi, ir Apple, Nespresso un Zara. Neskatoties uz to, ka labo produktu skaits katru dienu pieaug, šāda līmeņa ražotāju joprojām nav tik daudz.
Aizmugurē
Kas vēl nosaka uzņēmuma panākumus? Viens no šiem faktoriem ir uzticamu partneru un darbuzņēmēju pieejamība. Galu galā pirmās klases pakalpojumiem vai jūsu produkta labiem komponentiem var būt izšķiroša loma produktu reklamēšanā tirgū. Lielisks piemērs ir Apple. Šis amerikāņu nozares gigants ir radījis sev aizmugures daļu tūkstošiem izstrādātāju, kas rada un testē ražotāja ierīču lietojumprogrammas. Bez šāda atbalsta Apple diez vai varēja sasniegt pasaules līmeni, par to netieši norāda uzņēmuma pozīcija ASV tirgū XX gadsimta 90. gadu pirmajā pusē. Lai veiksmīgi vadītu uzņēmuma darbību, jums jāpievērš uzmanība visiem, kas strādā ar jums.
Motivācijas un uzlabošanas ceļš
Tas nav viegls uzdevums - pievērst patērētāju uzmanību saviem produktiem. Pasaules tirgus ir piepildīts ar nekvalitatīvām precēm, kas, savukārt, izraisa pircēju neuzticēšanos. Kas nosaka uzņēmuma panākumus? Lielā mērā - no motivācijas klātbūtnes cilvēkiem iegādāties vienu vai otru produktu.
Atkal piemērs ir Apple.Ne tik sen, viņa sāka atvērt savus veikalus visā pasaulē. Mūsdienās no tiem ir aptuveni 350. Šīs pieejas izvēli noteica pētījumu rezultāti, saskaņā ar kuriem aptuveni 65% patērētāju pirms tālruņa, planšetdatora vai klēpjdatora iegādes dod priekšroku turēt rokas rokās, pārbaudīt darbu un iepazīties ar interfeisu. Kā redzat, mārketinga ietekmi uz uzņēmuma panākumiem ir grūti pārvērtēt.
Vēl viens uzņēmuma panākumu faktors ir tā sauktais uzlabošanas ceļš. Ko tas nozīmē? Pabeidzot produktu attīstību un uzsākot ražošanu, uzņēmuma darbinieki parasti ir izsmelti. Nākamais cikls ir beidzies, un pirms jauna sākšanas ir nepieciešams “atsāknēšana”. Lielākā daļa darbinieku dodas atvaļinājumā vai ceļojumā. Bet patiesi profesionāļi neatstāj savu darbu, bet turpina uzlabot produktu. Šī procesa mērķis ir radīt vēl labāku produktu, kurā tiks ņemti vērā iepriekšējās versijas trūkumi. Kas nosaka uzņēmuma panākumus? Kādus ienākumus var iegūt, pievēršot uzmanību šim aspektam?
Šāds uzlabošanās ceļš var būt 5 grādi. Un tad nevajadzētu gaidīt pārdošanas pieaugumu. Bet daži tirgus dalībnieki var uzrādīt rezultātu 300 vai 500 grādos. Vēlme audzēt šo vērtību ir vēl viens uzņēmuma panākumu faktors. Jūs varat iemācīties radīt visus panākumu iemeslus, kas uzskaitīti šajā materiālā, jo īpaši tāpēc, ka tas nav tik grūti.