Profesiju pasaule ir ļoti daudzveidīga, un pēdējā laikā ir dzirdamas ļoti reti sastopamas specialitātes. Ne katru dienu uz ielas jūs varat sastapt zīmju valodas tulku, pastnieku, titetru, zaļškāpi, vīndari, briesmoni, stikla pūtējus vai tirgotāju. Kas viņi ir? Darīsimies galā ar vienu no viņiem. Kas ir tirgotājs? Kādi ir cilvēka pienākumi šādā profesijā? Kādas zināšanas ir nepieciešams darba meklētājam, lai iegūtu šādu darbu?
Tirgotājs: kas tas ir un ko tas dara?
Vadītājs, kurš reklamē preces un stimulē pārdošanas pieaugumu mazumtirdzniecības vietās - kas tas ir? Šis ir tirdzniecības uzņēmums. Angļu valodas vārds merchandise tiek tulkots kā preces, un pati profesija radās ASV 30. gados. XX gadsimts.
Profesijas apraksts
Tirdzniecība ir preču reklamēšana. Preču pārdošana ir iespējama tikai pateicoties savstarpēji savienotam pasākumu kopumam mazumtirdzniecības vietās, un tirgotājs ir menedžeris, kurš šos notikumus atdzīvina. Viens šāds speciālists var pārraudzīt 3–20 tirdzniecības vietas, kas tieši atkarīgs no viņa darba pieredzes. Tirgotāja pieredze ir sākums tirdzniecībā, kas var palīdzēt karjeras attīstībā rajona vai reģionālā līmenī. Nākotnē varat vērsties pie uzrauga, pārdošanas vadītāja vai uzņēmuma pārstāvja.
Perspektīvas
Daudzi cilvēki izvēlas šo profesiju, jo viņi zina, ka tas ir lielisks tirdzniecības karjeras sākums. Tāpēc bieži tirgotājs ir persona, kas tikai sāk savu karjeru tirdzniecībā.
Tirgotāju pienākumi
Tirgotājs ir daudzu noieta tirgus procesu kurators. Tāpēc pienākumos ietilpst:
- Apkārt visus punktus katru dienu.
- Pārdevēju un viņu izskatu uzraudzība.
- Produktu pieejamības kontrole
- Loģistika
- Kontrolējiet plauktu un vitrīnu izmantošanu.
- Preču izstādīšana tirdzniecības vietā.
Tirgotāju kopsavilkums
Daudzi personāla speciālisti pieprasa, lai, atjaunojot darba meklētājus šādā amatā, tiktu ņemti vērā šādi jautājumi:
- Obligāta braukšanas pieredze un attiecīgi tiesību pieejamība (dažos gadījumos jums ir jābūt savai automašīnai).
- Padziļinātas zināšanas par mārketinga paņēmieniem, socioloģiju, psiholoģiju.
- Padziļinātas zināšanas par likumiem, kas regulē tirdzniecību.
Lielveikalu mārketinga paņēmieni
Tirgotājs - kurš ko dara? Šis ir menedžeris, kurš zina daudzus veidus, kā piesaistīt apmeklētājus iegādāties noteiktu produktu. Kādas tehnikas šis speciālists izmanto savā darbā?
- Atlaižu karšu izmantošana. Visticamāk, ka pie viņa tiks piesaistīts pircējs ar atlaižu karti noteiktam veikalam, un, izvēloties vietu lielam skaitam pirkumu, viņš tur dosies. Tiek pieņemts, ka kartes kartē esošās preces būs lētākas, lai gan pirms nelielas atlaides saņemšanas jums ir jāveic noteikts pirkumu skaits, un tas ne vienmēr ir par zemu cenu.
- Noteiktu krāsu izmantošana. Saskaņā ar pētījumiem, aukstās krāsas nepiesaista uzmanību, un siltās krāsas mudina jūs palikt vietā ilgāk, tāpēc daudzi veikali dekorēšanai izmanto siltas krāsas, cenšoties pagarināt klientu pavadīto laiku.
- Mūzika. Veikalos bieži tiek atskaņota klusa mūzika, kas palīdz atpūsties un nesteidzīgi pastaigāties pa veikalu, veicot pirkumus.
- Norēķinu kases ar mazām precēm. Braucot garām līnijai kasē, pircējs, stāvēdams gaidībās, pievērš uzmanību precēm, kas atrodas blakus. Tāpēc parasti ir plaukti ar dažādām mazām precēm: šokolādi, konfektēm, košļājamo gumiju utt. Daži no rindā gaidītājiem tos noteikti iegūs.
- Atlaide, pērkot lielu daudzumu. Laba metode nepopulāra produkta pārdošanai. Saņemot taustāmu atlaidi, atkarībā no daudzuma, pircējs var iegādāties vairāk, nekā nepieciešams.
- Saistītie produkti. Veikalos ir virkne produktu, kurus parasti patērē kopā - tēja un saldumi, alus un rieksti utt., Tāpēc pircējs nepalaidīs garām preces, kas papildina jau veikto pirkumu.
- Produkta augstums. Pircējs vispirms apskata lietas, kas atrodas acu līmenī, tāpēc produkts, kas vispirms jāpārdod, atrodas 160–180 cm augstumā (vidējais klienta augstums).
- Noapaļošana uz leju. Vecs un efektīvs veids, kā mudināt pirkt. Decimāldaļas cipari tiek uzskatīti par daudz mazākiem nekā līdzīgi veseli skaitļi. Ja uz cenu zīmes ir cena 1999 rubļu, pircējs to automātiski uztvers kā 1000 rubļu (kaut arī ar santīmu), nevis kā 2000. Līdzīga metode ir cenu zīmes cenu korekcija uz zemāku (varbūt nav nozīmīga), kas norādīta treknrakstā, lai pārvērstu Pircēja uzmanība taupīšanai.
- Labās rokas metode. Paredzēti cilvēkiem ar labo roku, kuri ir lielākā daļa iedzīvotāju. Viņi iet no kreisās uz labo pusi, vienlaikus vispirms pievēršot uzmanību labajā pusē esošā plaukta vidum. Tieši tur atrodas preces ar visaugstāko vērtību. Šim pašam mērķim ejas veikalos ir izvietotas tā, ka pa ceļam uz nodaļām ar vispopulārākajām precēm (piena produkti, maizes izstrādājumi) un pie kases jums jāapiet viss veikals.
- Ratiņi ar lielu daudzumu, trūkst rokas grozu. Pircējs mēģina savākt tik daudz pirkumu, lai grozs neizskatās tukšs. Turklāt, ja grozs tiek ātri piepildīts vai šķiet smags, cilvēki cenšas ātri doties uz kasi.
- Veselīga ēšana Pēc psihologu novērojumiem, ja, pirmkārt, pircējs iegādājās kaut ko nepieciešamo un noderīgo, tad viņš atpūšas un var atļauties neplānotus pirkumus. Tādēļ departamenti ar dārzeņiem un augļiem bieži atrodas pie ieejas veikalā.
- Izsalkums. Ja jūtat dažādus pārtikas aromātus, cilvēks pamostas bada sajūta un viņš pērk vairāk produktu nekā nepieciešams. Tāpēc veikala sākumā atrodas nodaļas ar konditorejas izstrādājumiem un kulinārijas izstrādājumiem, lai pircējs pie ieejas tirdzniecības telpā pamodinātu apetīti.
Šis ir galvenais, bet tālu no pilnīga veidu, kā mudināt pircēju veikt pēc iespējas vairāk pirkumu. Katrs tirgotājs to lieliski zina un prot to praktiski izmantot.
