Protams, katrs no mums, vismaz vienu reizi savā dzīvē, rezervējot biļetes un organizējot ceļojumus, prātoja, cik nopelna ceļojumu aģentūras. Un faktiski kāds ir vidējā uzņēmuma apgrozījums šajā jomā? Vai tas ir tā vērts, ja jums ir noteikts daudzums brīvu līdzekļu un vēlaties strādāt tikai sev, lai sāktu šo konkrēto biznesu? Parunāsim par visu kārtībā.
Eksperti un uzņēmēji ir vienisprātis, ka pat mazs, bet pareizi uzbūvēts tūrisma operators ir diezgan reāls, lai nopelnītu 250 000 rubļu. Vai tas ir daudz vai maz? Grūti pateikt. Peļņa ir relatīva lieta. Piemēram, galvaspilsētai - tas ir pilnīgi sasniedzams un reāls skaitlis.
Provincēs vai nelielā Krievijas pilsētā aģentūras ieņēmumi var būt vairākas reizes zemāki. Tiesa, lai vēl vairāk tuvotos šim rezultātam, ir jāiegulda daži līdzekļi. Pirms berzēt rokas, gaidot peļņu un pārspīlēt jautājumu par to, cik daudz ceļojumu rīkotāji saņem, jums vajadzētu izmantot izdevību un smagi strādāt.
Vilinoša peļņa
Atgriezīsimies pie pievilcīgā miljona rubļu ceturkšņa. Apskatīsim ļoti konkrētus piemērus, kas jādara, cik daudz darba ir nepieciešams, lai šī summa būtu mūsu ikmēneša aktīvā. Mērķis tiks sasniegts, ja 30 dienu laikā pārdosit vismaz 70 tūres, kuru izmaksas būs vidēji 60 000 rubļu. Parasti šī ir regulāra ekskursija diviem cilvēkiem. Lielākā daļa ceļojumu aģentūru cenšas strādāt tieši šajā diapazonā.
Mēs apsveram tālāk. Mēs reizinām septiņdesmit ar sešdesmit tūkstošiem, mēs iegūstam četrus miljonus divsimt tūkstošus rubļu ieņēmumu. Komisija, kas saņemta no tūroperatora par šo ekskursiju veikšanu, ir 12%. Šis ir skaitlis, kuru jūs varat iegūt, ja strādājat nevis tieši ar tūrisma operatoru, kā to dara daudzas jaunas aģentūras, bet gan izmantojot īpašu rezervēšanas centru. Tātad, ja šo skaitli sasniedz jūsu ceļojumu aģentūra un mēnesī varat realizēt 70 ekskursijas, jūs varat nopelnīt labu komisiju - 504 000 rubļu.
Lidojiet ziedē vai runājiet par izmaksām
Līdztekus jautājumam par to, cik nopelna ceļojumu aģentūras, būtu arī jāsaprot, cik daudz viņi tērē. Skaitlis pusmiljons rubļu burtiski piesaista jūs sava biznesa uzsākšanai. Bet cik daudz jums patiešām būs jūsu rokās pēc visu nepieciešamo maksājumu veikšanas? Galvenais izdevumu postenis ir darbinieku alga. Šajā jautājumā jāieķīlā 100 000 rubļu summa. Ar šo naudu vajadzētu pietikt, lai samaksātu par pāris vadītāju un kurjera darbu (mēs runāsim par to, cik daudz saņem ceļojumu aģents). Iet uz priekšu. Aptuveni 50 000 būs nepieciešami, lai samaksātu jūsu biroja īri, kā arī sakarus.
Cik nopelna ceļojumu aģentūras?
Daudzu uzņēmēju pieredze šajā jomā pierāda, ka bez pilnīgas un sistemātiskas reklāmas bizness paliks nekustīgs.
Tādēļ šiem mērķiem ir jāparedz ļoti liels budžets (attiecībā pret citām izmaksām). Pēc citu nelielu izdevumu atskaitīšanas jūs saņemsit summu, kas aptuveni vienāda ar ceturtdaļu miljona rubļu.
Tagad redzēsim, cik daudz jums jāiegulda, lai nopelnītu šo naudu. Pirms sākt uzņēmējdarbību, noteikti uzraugiet. Uzziniet, cik daudz uzņēmumu šobrīd darbojas jūsu pilsētā, ar kādām ekskursijām un kādā cenu diapazonā viņi strādā.Tas palīdzēs jums pareizi aprēķināt savas stiprās puses, noteikt nepieciešamo biroju un personālu, kādus kuponus piedāvāt klientiem, lai veiksmīgi konkurētu.
Mēs nepārdodam gāzi
Tūrisma bizness ir pievilcīgs ar to, ka tam nav nepieciešami īpaši lieli ieguldījumi, piemēram, piemēram, kāda rūpniecības iekārta vai tā pati benzīntanks. Pirmajā posmā jums vajadzētu aprīkot biroju tikai diviem vai trim cilvēkiem. Tajā pašā laikā jums nevajadzētu tērēt daudz telpas projektēšanai vai remontam.
Daudzu uzņēmēju pieredze šajā jomā pierāda, ka vairums klientu viegli iepērkas ekskursijās vidēja līmeņa birojos, kas nav piegružoti ar dažādu valstu figūriņām. Cilvēkam, kurš ierodas pēc biļetes, jums vienkārši nepieciešams ērti sēdēt uz krēsla vai mīksta dīvāna un ērti, neraizējoties par biroja apkārtni, noformēt visus nepieciešamos dokumentus. Tāpēc ievērojiet stingru un mierīgu minimālismu. Turklāt ņemiet vērā faktu, ka tūrisms nav darbības joma, kas atmaksās simtiem tūkstošu rubļu, kas iztērēti vienkārši birojam.
Ja nākotnē vēlaties pārsteigt konkurentus un klientus ar kādu eksotisku un veikt “remontu”, tad nopelniet patiešām labu naudu, piemēram, vairākus miljonus rubļu, un pēc tam to iztērējiet biroja apkārtnei.
Pilsētas korekcija
Mēs vēlamies vēlreiz pievērst jūsu uzmanību tam, ka izmaksas, kas saistītas ar biznesa sākšanu, var būt ļoti atšķirīgas Maskavā un citā Krievijas pilsētā.
Attiecīgi atbilde uz jautājumu par to, cik nopelna ceļojumu aģentūras, var būt ļoti dažāda. Savā materiālā mēs uzskatām Krievijas kapitālu par uzņēmējdarbības platformu.
Sākotnējā posmā, pēc mūsu aprēķiniem, uzņēmējam vienlaikus būs jāiztērē apmēram 400 000 rubļu. Un, ja ņemat vērā faktu, ka ceļojumu aģentūra kļūs rentabla tikai pēc 2-3 mēnešu darba, tas nozīmē, ka jums vajadzētu būt apmēram 800 000 rubļu. Šī nauda būs nepieciešama, lai aprīkotu biroju un sākumā vienkārši paliktu virs ūdens. Šeit jau ir noteikta īres maksa un darbinieku alga.
Pamatvērtība
Runājot par pēdējo. Labi ceļu vadītāji nerullē. Tāpēc lolojiet savus darbiniekus. Pirmajā posmā jūs varat pieņemt darbā vidējas kvalifikācijas darbiniekus. Turklāt, tā kā uzņēmums aug, jūs varat pakāpeniski palielināt personāla profesionalitāti, strādājot uzņēmumā un īpašos kursos. Ja budžetā ir pietiekama summa, tad, protams, ir labāk nekavējoties pieņemt darbā profesionālus darbiniekus.
Cik ceļojumu aģenti saņem Maskavā? Daudz kas ir atkarīgs no darbinieka aktivitātes un iniciatīvas. Vidēji, pēc ekspertu domām, viņš saņem 45 000 rubļu. Sanktpēterburgā šī summa ir zemāka - 35 000 reģionā. Citās lielajās pilsētās tā ir vēl zemāka - apmēram 20 000 rubļu. Novērtējot to, cik vidēji ceļojumu aģenti saņem Krievijā, ņemiet vērā, ka šeit, tāpat kā jebkurā citā biznesā, ir ļoti svarīgi, kāda ir cilvēka pieredze. Pieredzējušiem darbiniekiem var būt alga, kas ir divas līdz trīs reizes lielāka nekā iesācēju ienākumi.
Ko vēl nopelna tūrisma operatori?
Protams, ar noteiktu radošuma un iniciatīvas daudzumu jūs varat nākt klajā ar neparastu peļņu savā uzņēmumā. Tomēr lielāko daļu firmu, kas nodarbojas ar tūrēm, mēģiniet nesmidzināt. Viņi koncentrējas uz galveno lietu - atļauju ieviešanu - un šajā jautājumā darbojas labi. Tāpēc neaizmirstiet par to, ko nopelna ceļojumu aģentūras. Viņu galvenais ienākumu avots ir komisijas nauda.
Ja jūs kā iesācējs uzņēmējs neesat apmierināts ar ienākumu un peļņas līmeni, neizgudrojiet neko jaunu, bet mēģiniet uzlabot sniegto pakalpojumu apkalpošanu vai uzaiciniet pieredzējušākus vadītājus. Tad jūs varat ievērojami uzlabot savu finansiālo stāvokli.
Vai varbūt gatavs?
Tā vietā, lai sāktu no nulles, daži uzņēmēji dod priekšroku pirkt gatavus un labi attīstītus uzņēmumus. Kādi šeit ir riski? Pirmkārt, plusi. Pirmkārt, jūs ietaupāt daudz laika. Noslēdzot darījumu par ceļojumu aģentūras iegādi, jūs nekavējoties iegūstat operatīvu biznesu ar biroju, klientu bāzi, aprīkojumu un līgumus ar partneriem.
Otrais svarīgais aspekts ir samazināti riski. Atverot biznesu pats, pirmajos darba mēnešos varat veikt nepareizu aprēķinu un izdegšanu. Ja uzņēmums tirgū darbojās vairākus gadus, tad mēs jau varam teikt, ka tas ir ieņēmis patstāvīgu nišu. Tiesa, ir vērts apsvērt faktu, ka šāda organizācija jums maksās daudz vairāk nekā ceļojumu aģentūra, kas izveidota no nulles.
Pirkuma vienība
Tagad parunāsim par to, kas ir visvērtīgākais uzņēmumā, kas pārdod tūrisma nozarē. Tas, protams, ir personāls. Ir ārkārtīgi grūti atrast īstus savas jomas profesionāļus. Un tad jūs nekavējoties saņemat pieredzējušus darbiniekus ar savu klientu bāzi. Šis punkts ir īpaši svarīgs. Ja, piemēram, uzņēmums, kas tikko parādījies tirgū, strādā ar zaudējumiem tieši klientu skaita trūkuma dēļ, tad uzņēmumam ar pieredzi būs daudz labāk. Jūs varat iegādāties aģentūru, kas tūlīt sāk gūt peļņu.
No otras puses, šāda uzņēmuma uzturēšanas izmaksas jums var ievērojami palielināties. Ņem vismaz darbinieku algu. Mēs jau minējām, cik daudz ceļojumu aģents iegūst ar pieredzi un savu bāzi. Reiziniet šo skaitli ar cilvēku skaitu jūsu štatā. Jūs palielināsit savus izdevumus. Un, no otras puses, neaizmirstiet par to, cik nopelna ceļojumu aģentūras, kas jau atradušas savu nišu. Ja jaunie uzņēmumi būs apmierināti ar ceturtdaļu miljona, tad organizācijas, kurām ir nosaukums, var labi rēķināties ar miljonu vai vairāk.
Optimāls variants
Tā kā mēs runājam par klientu bāzi, ir vērts atzīmēt, ka ir svarīgi pievērst uzmanību stāvoklim, kurā tā atrodas. Piemēram, ja tas ir koncentrēts tikai uz darbinieku galvām un netiek parādīts uz papīra vai elektroniskā formā, mēs varam pieņemt, ka tā vienkārši neeksistē. Vēl viens pluss gatavā biznesa apguvē ir tas, ka galvaspilsētā tagad ir diezgan grūti atrast pienācīgu istabu centrā par mērenu naudu. Gadījumā, ja pērkat uzņēmumu ar darba pieredzi, tas ir iespējams.
Un tagad daži vārdi par gatavā uzņēmuma iegūšanas negatīvajiem aspektiem. Galvenais no tiem ir cena. Organizācija nevar maksāt 300 000 rubļu. Tas runās par dažām viņas nopietnajām problēmām. Eksperti un pieredzējuši uzņēmēji iesaka pievērst uzmanību uzņēmumiem, kuru vērtība sākas no 3 miljoniem rubļu.
Par šo naudu jūs saņemsiet daudzsološu biroju ar darbiniekiem un pienācīgu klientu bāzi. Mēs ceram, ka mūsu materiāli palīdzēja jums izprast jautājumu par to, cik nopelna tūrisma aģentūra mēnesī un cik daudz naudas ir nepieciešams, lai to atvērtu. Veiksmi jūsu pašu biznesā!
