Ja jūs nopietni nolemjat izvēlēties savu biznesu, bet nezināt, kurā jomā koncentrēties, noteikti apsveriet lombardu. Mūsdienās tas ir pieprasīts kā vēl nekad. Pēc ekspertu domām, lombardu pakalpojumus izmanto 1,5 miljoni maskaviešu. Turklāt tiek prognozēts, ka 5 gadu laikā šo struktūru apgrozījums dubultosies.
Krievijas pilsētu iedzīvotāji īpašu interesi par tām izrāda krīžu laikā. Parasti ir nepieciešams steidzami saņemt noteiktu naudas summu. Krievi klāj zeltu, tehnoloģijas, dārgakmeņus. Tāpēc ir pamats domāt par to kā atvērt lombardu sadzīves tehnika. Saskaņā ar statistiku, visbiežāk, lai iegūtu aizdevuma summu, mūsu tautieši atved televizorus, mikroviļņu krāsnis un citas ierīces.
Populārs bizness
Saskaņā ar oficiālo informāciju līdz šim Maskavā ir reģistrēti vairāk nekā 500 lombardi. Tomēr faktiski šajā biznesā ir nodarbināti apmēram 250 uzņēmumi. Turklāt lielais vairums no tiem (80%) ir privāti lombardi. Viņi veiksmīgi aizstāja valstij piederošo Mosgorlombardu, kam iepriekš bija vesels punktu tīkls.
Jautājums par to, kā atvērt sadzīves tehnikas lombardu, ir aktuāls arī uz arvien pieaugošā tirgus fona. Fakts ir tāds, ka saskaņā ar oficiālo informāciju atkal katru gadu uzņēmumu skaits, kas nodarbojas ar šo darbību, palielinās vidēji par 25%. Tomēr apmēram ceturtā daļa lombardu netiek galā ar skarbo tirgus realitāti un mirst, ja tas ilgst pat gadu. Tomēr viņu vietā nekavējoties nonāk jauni uzņēmumi, kas ir gatavi dot naudu iedzīvotājiem dažādu īpašumu drošībai.
Daudzi vēlas ieguldīt
Ja viņiem nav pietiekami daudz līdzekļu apgrozījumam, viņi aktīvi izmanto sponsoru palīdzību. Starp citu, investori ir ne tikai priecīgi nodrošināt savu finansējumu šī rentablā biznesa attīstībai, bet arī iegādājas esošos lombardus ar ne mazāk lielu interesi.
Ja jūs domājāt, kā atvērt sadzīves tehnikas lombardu, jums nekavējoties jāsaprot, ka šī procedūra ievērojami atšķirsies no parastā uzņēmuma reģistrācijas. Jums būs jāievēro visas likuma prasības, un jebkādu pārkāpumu gadījumā jums tiek uzlikts nopietns naudas sods. Tāpēc rūpīgi analizēsim šo jautājumu no nulles.
Pirmajā posmā ir svarīgi normatīvie dokumenti
Pirmkārt, uzmanīgi izpētiet likumus, kas regulē bandinieku organizāciju darbu. Atcerieties, ka likuma nezināšana neatbrīvos jūs no atbildības. Par galveno jums jākļūst Krievijas Federācijas likumam “Par lombardiem”. Lai atvērtu lombardu, jums jāatver LLC.
Ja jūsu uzņēmums nodarbosies ar dārgakmeņiem, tad šajā gadījumā jums būs jāreģistrējas divos valsts dienestos. Ar jums sadarbosies Federālais finanšu uzraudzības dienests un Krievijas Valsts pārbaudījumu palātas Testu uzraudzības valsts inspekcija.
Kādu lombardu izvēlaties?
Uzņēmēji atzīst, ka visas Maskavas lombardi ir sadalīti divos veidos. Pirmā veida lombarda darbības princips ir klasiskā shēma, tas ir, peļņa tiek summēta no “uzkrātajiem” procentiem par aizdevuma izmantošanu.Protams, šādu iestāžu īpašniekus ļoti interesē fakts, ka klienti pērk atpakaļ ieķīlātās lietas. Viņi cenšas darīt visu tā, lai nepieprasītie atlikumi būtu minimāli, ne vairāk kā 5% no kopējās summas.
Kā to panākt? Lombardi īpašnieki rūpīgi izvēlas darbiniekus un apmācīt viņus darbam ar klientiem. Darbiniekam jādara secinājums par savu maksātspēju tikai pēc viena apmeklētāja parādīšanās. Ja personai, kas apmeklēja lombardu, neizveidojas labklājības iespaids, viņi pieklājīgi atsakās sniegt naudu. Tajā pašā laikā uzticamiem klientiem tiek nodrošināti interesantāki aizdevuma nosacījumi. Tā, piemēram, viņi var saņemt lielas summas par zemu procentu likmi.
Kas tiek saukts par malumedniekiem?
Otrā veida lombarda darbības princips ir rotaslietas lūžņu banāls pirkums. Pateicoties šādām iestādēm, to īpašnieki tiek bagātināti ar gataviem rotaslietu izstrādājumiem. Šādi lombardi īpaši vērtē klientu lietas ievērojami zem viņu tirgus vērtības, un procentuālā daļa no tām ir apzināti pārspīlēta. Kopumā viss tiek darīts tā, lai cilvēks neatpirktu savas lietas atpakaļ.
Profesionāļi šajā tirgū šādus lombardus dēvē par “malumedniekiem” par piespiedu procentiem un nevēlēšanos atdot piegādāto mantu. Tajā pašā kategorijā ietilpst iestādes, kuras kā nodrošinājumu pieņem sadzīves tehniku.
Parasti cilvēki, kuri lombardā atnes televizorus vai mikroviļņu krāsnis, kā viņi saka, jau ir audzināti līdz pildspalvai un ir gatavi dot pēdējo, lai iegūtu dārgumus. To izmanto malumednieki. Procentuālais daudzums šādos lombardos ir tik liels, ka tikai daži cilvēki atgriežas pie sadzīves tehnikas. Pēc laika tas tiek droši ieviests specializētās vietnēs vai provinču veikalos.
Lemjot par savas iestādes specializāciju un domājot par to, kā atvērt sadzīves tehnikas lombardu, paturiet prātā, ka jums būs jāsaskaras ar izmisuma pilniem cilvēkiem vai maziem noziedzīgiem elementiem, kuri mēģinās pārdot preces, kas nozagtas vai nelikumīgi iegūtas caur jums.
Un tagad par riskiem
Mēs brīdinām jūs uzreiz: šo biznesu ir ļoti grūti veikt. Pirms sākat to darīt, iegūstiet atbilstošu pieredzi. Tā kā jums ir darīšana ar dažādiem klientu nodrošinājuma aktīviem, tas ir galvenais problēmu avots. Lielākās grūtības rodas ar zeltu.
Bieži tirgū notiek gadījumi, kad rotaslietai piemērotais paraugs vienkārši neatbilst dārgmetāla reālajam kvalitātes līmenim. Dažreiz gadās, ka lētam metālam tiek piemērots lēts zelts. Šāda produkta izmaksas ir ļoti zemas, tomēr noteiktais tests un izskats var norādīt citādi.
Tas smaržo pēc nozieguma
Vēl viena liela problēma ir nozagtas rotas. Parasti viņi cenšas tos pārdot lombardos. Protams, var tikt pieķerts zaglis, tomēr šajā gadījumā policija konfiscēs jūsu iestādē ievietotos priekšmetus un konfiscēs lietiskie pierādījumi. Nepatīkamākais ir tas, ka lombarda īpašniekam kompensācija netiks piešķirta. Turklāt jūs vienmēr varat uzaicināt uz lieciniekiem tiesās.
Šajos pašos riskos ietilpst iestādes, kuras kā nodrošinājumu ņem automašīnas vai dažādas sadzīves tehnikas. Neizslēdziet arī iespēju, ka glabāšanas laikā ieķīlātais īpašums vienkārši kļūs bezvērtīgs. Un gadās, ka lombardi aplaupīs. Šādos gadījumos zagļi atņem ne tikai naudu, bet arī jūsu klientu lietas. Jūsu lombards, protams, ir labs. Bet mēģiniet ņemt vērā visus iespējamos riskus, lai spētu adekvāti reaģēt uz tiem.
Investīcijas lombardos un cik daudz no tiem var nopelnīt
Kopumā šo biznesu nevar saukt par lētu. Lai pilnībā iesaistītos tajā, jums ir nepieciešams labs ieguldījums. Pieredzējuši uzņēmēji saka, ka vidēji lombarda aprīkojums maksās aptuveni 17 000 USD.Šī summa būs jāiegulda telpu remontā, biroja tehnikas iegādē, minimālā mēbeļu komplekta iegādē, aprīkojuma iegādē, seifu uzstādīšanā, īpašās grāmatvedības programmās, reklāmas brošūru izveidē un izplatīšanā utt. Būs arī nepieciešams iegādāties īpašus testētājus, lai pārbaudītu aprīkojumu (jo jūs nolēmāt ar to nodarboties īpaši), lai veiktu tā darbību. Neaizmirstiet par augstas kvalitātes programmatūru, tā ievērojami vienkāršos darbu.
Turklāt jums ir jābūt pietiekamiem līdzekļiem, lai izsniegtu kredītus klientiem. Vidēji lombarda atvēršanā var nokļūt līdz 350 000 dolāru. Tajā pašā laikā lombarda remontam un aprīkojumam tiks iztērēti līdz 17 000, bet atlikušie līdzekļi nepieciešami aizdevumiem.
Tā ir summa!
Katru mēnesi jūsu iestādē var iztērēt līdz USD 30 000. Kas ir iekļauts šajā summā? Pirmkārt, tas ietvers telpu īri (no 40 kvadrātmetriem vai vairāk), darbinieku atalgojumu (viens direktors un vismaz trīs līdz četri vērtētāji), uzticamu un atsaucīgu drošības un citu izdevumu organizēšanu (reklāma, apdrošināšana, grāmatvedība, administratīvie izdevumi) )
Kā redzat, lombardu biznesa saturs ir diezgan sarežģīts. Tāpēc, lai ar to tiktu galā, ir jābūt pieredzei šādā jomā vai jābūt ļoti talantīgam organizatoram, kas spēj saukt apkārt labus speciālistus un pareizi nodot viņu darbu.
Kāda ir lombarda rentabilitāte?
Mēs esam analizējuši likmi, ko pašlaik izmanto lielākajā daļā Maskavas lombardu. Un mēs uzzinājām, ka vidēji tā vērtība ir 10%. Ņemot vērā šo skaitli un nepieciešamo izdevumu summu, ir viegli saprast, ka sliekšņa robeža ir nedaudz lielāka par 350 tūkstošiem dolāru. No tā izriet, ka, lai segtu visus izdevumus un nonāktu līdz nullei, jūsu iestādei šī summa jāpiešķir kā aizdevumi. Tajā pašā laikā jūs gūsit labumu, ja pārsniegsit šo slieksni.
Citiem vārdiem sakot, jums jāpiešķir aizdevumi klientiem, kas pārsniedz USD 350 000. Pieredzējuši uzņēmēji ir aprēķinājuši, ka lombards būs rentabls, ja to katru dienu apmeklēs aptuveni 40–50 cilvēki.
Tajā pašā laikā viņiem vajadzētu ņemt aizdevumus vidēji no 170 līdz 340 dolāriem. Eksperti saka, ka peļņu var gūt aptuveni sešu smaga darba mēnešu laikā. Laiks var atšķirties un būt atkarīgs no vairākiem faktoriem: konkurentu klātbūtnes, iestādes atrašanās vietas un reklāmas.
Padariet sevi zināmu
Lai vienmēr būtu klienti, reklamējieties. Noteikti atveriet vietni, ievietojiet informāciju par sevi sociālajos tīklos. Ja finanses ļauj, dodiet reklāma radio. Īpaši piedāvājumi darbojas ļoti labi.
Piemēram, pirmo reizi pēc sava punkta atvēršanas piedāvājiet aizdevumus ar zemu likmi. Šādi iegūstot pastāvīgos klientus, jūs varat pakāpeniski pielāgot aizdevumu procentus jums izdevīgai vērtībai. Lombardu reklamēšana ir zinātne. Ja jums nav laika to saprast, labāk ir nolīgt pieredzējušu tirgotāju, kurš visu darbu veiks jūsu vietā.
