Ekonomiskie faktori, kas nosaka cenu, piedāvājuma un pieprasījuma līmeni tirgū, var būt ļoti atšķirīgi. Dažos gadījumos viņu darbība var noteikt ienākumu un aizstāšanas tā saukto seku parādīšanos. Tos var novērot dažādās uzņēmējdarbības jomās. Kāda ir atzīmēto seku būtība? Kā viņi var mijiedarboties savā starpā?
Ienākumu un aizstāšanas ietekmes būtība
Kas ir ienākumu efekts un aizvietošanas efekts? Apsveriet to specifiku secīgi.
Ienākumu efekts saskaņā ar kopējo definīciju ietekmē patērētāja pieprasījuma struktūru, mainot pircēja maksātspēju, ko papildina arī sabiedriskā labuma cenas korekcija. Tas ir, tiklīdz preču vērtība samazinās, cilvēks iegūst iespēju iegādāties lielāku attiecīgo preču daudzumu, kamēr viņam joprojām ir nauda citu preču iegādei. Ienākumu ietekme rodas šādā gadījumā - ja viens vai cits piegādātājs preces piedāvā lētāk nekā konkurējošās.
Savukārt aizvietošanas efekts ir rādītājs, kas raksturo pieprasījuma struktūras izmaiņas, ko papildina pircēju vēlme veikt lētākus pirkumus tipiskām preču precēm.
Ienākumu ietekme ir kritērijs, kas atspoguļo to, kā pircēja pirktspējas izmaiņas ietekmē pieprasījuma daudzumu. Fakts ir tāds, ka persona var nosūtīt atbrīvoto naudu - dažu preču lēšanas dēļ - iegādāties citus produktus, tādējādi veidojot papildu pieprasījumu attiecīgajos pārdošanas segmentos. Ienākumu efektu un aizstāšanas efektu var izskatīt vienā kontekstā. Šīs ekonomiskās parādības var novērot vienlaicīgi.
Tātad ienākumu efektu raksturo lētāks produkts, kā rezultātā pircējs, saglabājot ieņēmumu stabilitāti, atbrīvo papildu līdzekļus, kurus viņš novirza, lai iegādātos atbilstošākas preces, kuras kļuvušas pieejamākas, vai arī lai iegādātos citus produktus. Preču cena krītas - cilvēks saņem noteiktus “mākslīgus ienākumus”, it kā būtu pieaugusi alga, pēc kura viņš to var iztērēt pēc saviem ieskatiem.
Aizvietošanas efektu raksturo lētāku preču parādīšanās tirgū tām kategorijām, kuras cilvēkam ir pazīstamas, un viņš sāk tās iegādāties, bieži atsakoties pirkt iepriekšējos produktus un aizstājot tos ar pieejamākiem. Detalizētāk izpētītas atzīmēto ekonomisko parādību iezīmes.
Ienākumu ietekmes specifika
Tātad ienākumu efekts nozīmē, ka cilvēks iegūst iespēju iegādāties lielāku preču daudzumu (sakarā ar tās cenas korekcijām) vai novirzīt atbrīvotos līdzekļus citu preču iegādei. Tas stimulē kopējo tirgus pieprasījumu. Ekonomistu starpā notiek diskusijas par attiecīgās tendences ietekmi uz tirgus kapitalizāciju.
No vienas puses, absolūtā izteiksmē pircējam pieejamais skaidrās naudas daudzums nemainās. No otras puses, tie uzņēmumi, kas gūst ienākumus no personas atbrīvotajiem “mākslīgajiem ienākumiem” un viņu pirkšanas aktivitāšu aktivizēšanas attiecīgajos segmentos, iegūst iespēju attīstīties tālāk, palielināt savu kapitalizāciju, jo īpaši, izmantojot jaunas investīcijas un aizdevumus, kurus var piesaistīt augošs bizness. Tādējādi tirgū novēroto ienākumu ārējo ietekmi var labi noteikt.
Aizvietošanas efekta specifika
Tagad mēs sīkāk apsveram otrās tendences specifiku. Aizvietošanas efekts liecina, ka mainās cilvēku patērētāju pieprasījuma struktūra par labu lētāku preču izvēlei.Tiek pieņemts, ka viņam pazīstamais produkts tā vai cita iemesla dēļ pieaug. Rezultātā samazinās pieprasījums pēc dārgākām precēm.
Dažos gadījumos aizstāšana notiek starp līdzīgas grupas produktiem, bet ne identiskiem. Piemēram, cilvēkam vienlīdz var patikt āboli un plūmes. Ja sāk pieaugt pirmā veida augļu cenas, cilvēks tos var iegādāties retāk, vienlaikus pērkot vairāk plūmju, ja to cena tik pamanāmi nemainās vai paliek nemainīga. Tādējādi patēriņa struktūrā ābolus aizstāj ar plūmēm.
Kā attiecīgā tendence var ietekmēt ekonomiku? Ekspertu vērtējumi par aplūkojamo fenomenu arī var būt ļoti atšķirīgi. No vienas puses, to uzņēmumu ieņēmumi, kas, salīdzinoši runājot, ražo ābolus, var ievērojami samazināties tāpēc, ka pircēji maina savas prioritātes un viņi sāk aktīvi iegādāties plūmes. No otras puses, pēc ekonomistu domām, ābolu cenu pieaugums bieži izraisa tieši tādu pašu pārmērīgu pieprasījumu pēc tām. Šajā ziņā to uzņēmumu augļi, kas pārdod šāda veida augļus, var nemaz nesamazināties.
Tādējādi aizvietošanas efektu var novērtēt, no vienas puses, kā negatīvu ekonomisko tendenci (ja ābolu piegādātājs ir spiests paaugstināt cenas, piemēram, korporatīvā biznesa modeļa grūtību un likviditātes trūkuma dēļ), no otras puses, kā neitrālu vai pat pozitīvu, jo augļu pārdošanas cenas pieaugums var būt saistīts ar pārāk lielo pieprasījumu pēc tiem.
Ietekmes attiecības
Aizvietojošais efekts un ienākumu efekts, ko mēs uzskatām, parasti aktīvi mijiedarbojas. Attiecīgo paziņojumu saturs ir atkarīgs no konkrētā produkta specifikas. Pilnīgi iespējams, ka abus efektus var apvienot, jo dažu preču samazināšana, kā likums, palielina pieprasījumu pēc tām.
Aizvietošanas efekta cikls
Atkal apsveriet ābolu un plūmju piemēru. Pieņemsim, ka pirmajiem ir palielinājusies cena, un attiecīgi ir pieaudzis pieprasījums pēc pēdējiem. Var gadīties, ka vienā vai otrā tirgū (piemēram, ja mēs runājam par vienu pilsētu) vienkārši plīsīs pieprasījums pēc plūmēm. Un tas, savukārt, noteiks cenu pieaugumu viņiem. Pēc tam plūmju pārdošanas cena var pieaugt, pēc tam pircēju izmaksas par šo augļu iegādi var sasniegt tādu līmeni, kāds būtu, ja āboli būtu nopirkti. Pēc tam cilvēki, kuriem principā ir vienādas izvēles, var atkal mainīt savu patēriņa struktūru, kurā ābolu pirkšanas intensitāte ir vienāda ar atbilstošajiem rādītājiem plūmēm. Tādējādi šajā gadījumā tiek novērots noteikts aizstāšanas efekta cikliskums.
Kad vienu efektu aizstāj ar citu
Savukārt, samazinoties pieprasījumam pēc plūmēm sakarā ar to, ka pircēji sāk vairāk tērēt āboliem, atkal tiek samazinātas atbilstošo augļu cenas. Un šeit tieši notiek ienākumu efekts. Cilvēks, kurš ir pieradis tērēt salīdzinoši 100 rubļus dienā āboliem un plūmēm, novēro, ka ir samazinājušies izdevumi par otrā veida augļiem, pieņemsim, ka tas ir 30 rubļi. Šī naudas summa tiek atbrīvota, pēc kuras pircējs var nolemt to nosūtīt, lai iegādātos vairāk plūmju, ābolu vai citu augļu. Tādējādi mēs varam novērot situāciju, kad vienu efektu pakāpeniski aizstāj cits.
Ir iespējams arī cits scenārijs. Ir produkti, kas tiek sadalīti pēc kvalitātes un citiem parametriem, piemēram, lieluma vai krāsas, kategorijās "prestižs" - ekonomiskās klases produkti, vidējās cenas kategorija, kā arī premium klases produkti. Persona, atkarībā no ienākumu līmeņa, var iegādāties katras norādītās kategorijas preces, taču noteiktā proporcijā.Ja viņam ir liela alga, tad viņa patēriņa piemaksu struktūrā būs biežāk sastopami. Ja pircēja ienākumi nav lieli, tad, visticamāk, nesalīdzināmi zemāk iegūsit no viņa augstākās kvalitātes preces.
Patērētāju izvēles faktors
Tirgū var būt interesanta tendence. Apsveriet to ar dažādu ābolu šķirņu piemēru. Pieņemsim, ka tirgus pārdod augstākās kvalitātes, vidējas un zemas kvalitātes šķirņu augļus. Mēs arī piekrītam, ka ābolu patērētājam ir vidējie ienākumi. Saņēmis algu, viņš vispirms aktīvi pērk visaugstākās kvalitātes augļus, pēc tam, kad viņam ir mazāk naudas - viņš nonāk vidējā cenu kategorijā un līdz nākamajai algai sāk iegādāties lētākos ābolus.
Situācija: Augļu mazumtirdzniecības tirgū ienāk jauns piegādātājs, kurš var piedāvāt, kaut arī ne īpaši augstas kvalitātes augļus, bet ārkārtīgi lētus. Cilvēks, kurš ļoti mīl ābolus, iegādājoties ābolus no jauna piegādātāja, redz, ka viņš ir izlaidis skaidru naudu. Kā mēs zinām, ienākumu ietekme rodas šādu situāciju gadījumā, tas ir, kad pircējam ir “mākslīgi” ieņēmumi. Cilvēks, atklājis vairāk bezmaksas naudas, to, protams, novirzīs premium augļu pirkšanai - jo viņš ir liels ābolu cienītājs.
Tādējādi mēs redzam “tīru” ienākumu efektu, kas izskatās ļoti izklaidējošs. Šķiet: viens produkts kļūst lētāks un sliktākais, taču pieaug pieprasījums pēc otra, labāka. Mēs varam novērot, cik nozīmīgs faktors ir dominējošais cilvēku patērētāja vēlmju modelis. Ja viņš nebūtu ābolu cienītājs, iespējams, viņš vajadzības gadījumā tos nopirktu (piemēram, ar mērķi pievienot pīrāgam), koncentrējoties uz cenu, nevis uz šķirni. Bet, tā kā mūsu piemērā iedzīvotājam ir liela tieksme pēc āboliem, tad viņš nopirks visaugstāko kvalitāti, ņemot vērā atbrīvotos ienākumus. Tāpēc ienākumu vislielākā ietekme ir vērojama patērētāju uzvedībā, ko raksturo izteikta patērētāju lojalitāte kvalitatīvām precēm.
Darba tirgus: ienākumu efekts
Jāatzīmē, ka mūsu pārbaudītās ekonomiskās tendences var novērot ne tikai mazumtirdzniecības segmentā, bet arī citās biznesa jomās. Tātad ir pilnīgi iespējams novērot ienākumu un aizstāšanas ietekmi darba tirgū. Apsveriet piemēru.
Teiksim, mazā pilsētā ir atvērta ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu ražošanas rūpnīca. Uzņēmums ir izveidojis vairākus simtus vakanču un algojis darbiniekus no attiecīgās apkaimes iedzīvotāju vidus. Tajā pašā laikā vietējā politehniskajā institūtā tika uzsākta inženieru apmācība saskaņā ar tehnoloģiskajiem procesiem pielāgotajām programmām, kas raksturo ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu montāžu.
Pēc 5 gadiem universitāti pabeidza pirmie absolventi, kuri bija gatavi atrast darbu rūpnīcā. Ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu montāžas rūpnīcas vadība nolēma izmantot izdevību piesaistīt absolventus par nelielu algu un publicēja attiecīgo vakanču sarakstu. Tomēr politehnikuma absolventi nesteidzās atrast darbu, jo noteiktā lieluma kompensācija viņiem nederēja. Uzņēmums, kuram izdevās piesaistīt investorus un ieguldīja jaunām vakancēm atvērto rūpnīcu līniju jaudas palielināšanā, bija spiests nedaudz palielināt algu piedāvājumus.
Daži politehnikuma absolventi piekrita strādāt pie atbilstoša kompensācijas līmeņa, un daļēji izdevās aizvērt vakances. Kādu laiku citi inženieri mēģināja atrast darbu citos pilsētas uzņēmumos, bet nespēja, jo viņu specializācija tika pielāgota ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu ražošanai.Tā rezultātā viņi piekrita doties strādāt uz rūpnīcu pat par zemu algu, kas sākotnēji tika ierosināta.
Uzņēmums, kuram nevajadzēja paaugstināt inženieru "otrā līmeņa" algu līdz "pirmā" līmenim, atbrīvoja skaidru naudu. Darba tirgū bija ienākumu ietekme. Uzņēmums ieguva iespēju tērēt atbilstošos ieņēmumus mērķiem, kas saistīti ar biznesa attīstību, jo īpaši ražošanas modernizēšanai.
Darba tirgus: aizstāšanas efekts
Apsveriet citu scenāriju. Kvalificēti inženieri no citiem valsts reģioniem sāka pulcēties nelielā pilsētā ar plaukstošu rūpnīcu ledusskapju un veļas mazgājamo mašīnu ražošanai, cerot iegūt labi apmaksātu darbu. Tā kā augošā uzņēmumā vienmēr bija vakances un nepieciešamības gadījumā tika atvērtas jaunas, inženierus viegli nodarbināt. Daudziem no viņiem uzņēmuma piedāvātā alga tika uzskatīta par diezgan pienācīgu (un tā arī auga). Bet pamazām inženieru, kas ieradās pilsētā, kļuva arvien vairāk.
Uzņēmums, atverot jaunas vakances, vairs nevarēja atļauties algot jaunus inženierus par lielu algu. Bet, pieaugot konkurencei starp viņiem, daudzi speciālisti piekrita zemākam līmenim - un rūpnīcā sāka atvērt jaunus veikalus, kuros darbaspēka kompensācija bija mazāka nekā vecajos. Turklāt "pirmā ešelona" inženieru alga vairs nav augusi, un dažās ražotnēs tā ir pilnībā samazinājusies. Neapmierinātie speciālisti sāka atmest, un viņu vietā rūpnīca bez problēmām pieņēma darbā citus, "konkurējošos" inženierus. Tādējādi radās aizvietošanas efekts. Uzņēmums spēja nepalielināt darbinieku maksāšanas izmaksas.
Tajā pašā laikā, ja tirgū tiek veidots darbaspēka piedāvājums atbilstošos apjomos, ienākumu efekts un aizstāšanas efekts var būt savstarpēji saistīti. Piemēram, ja inženieri no citiem valsts reģioniem, redzot, ka alga uzņēmumā nepalielinās, pārstāj ierasties nelielā pilsētā. Šajā gadījumā turpmāka biznesa izaugsme kļūst apšaubāma, jo uzņēmumam ir nepieciešams personāls rūpnīcas līniju atvēršanai. Tas atkal ir spiests publicēt vakances ar lielām algām, kurām tiek garantēta regulāra indeksācija. Rezultātā inženieri atkal dodas uz pilsētu - un algu piedāvājumi visā uzņēmumā tiek saskaņoti, bet pēc kāda laika ciemā ieradīsies speciālisti, kuri noteikti sāks “izgāzt”. Pēc tam iekārta atkal varēs izmantot ienākumu efektu.
Universālais indikators
Interesantākais ir tas, ka darba tirgū var novērot situāciju, kas ir līdzīga tai, kuru mēs pārbaudījām ar augstākā labuma ābolu piemēru, un tiem, kam raksturīga zema kvalitāte. Tas ir iespējams, ja Politehniskajā institūtā salīdzinoši tiek atvērta ražošanas apmācības programma, saskaņā ar kuru studenti tiks nosūtīti strādāt rūpnīcā par pusi no algas. Ja uzņēmums būs ietaupījis uz atbilstošajām vakancēm, viņš varēs atvērt vairāk vietu viskvalificētākajiem inženieriem un pieņemt darbā viņus.
Tātad neatkarīgi no tirgus segmenta ienākumu ietekme rodas šādā gadījumā: ja starp konkurējošiem piedāvājumiem kāds kļūst lētāks, pēc kura pircējs saņem “mākslīgus ienākumus”, kurus viņš var novirzīt noteiktiem mērķiem. Aizvietošanas efekts rodas, ja kāds no konkurējošajiem piedāvājumiem kļūst dārgāks - šajā gadījumā pircējs dod priekšroku pirkt produktu vai pakalpojumu (ja mēs runājam par darba tirgu) no alternatīva piegādātāja vai no citas sociālās grupas, ja mēs runājam par inženieriem no mūsu apskatītā piemēra. iepriekš.
