Aizstājējas vai savstarpēji aizvietojamas preces ir preces (kuras mēs apsvērsim), kuras tirgū ar līdzīgām īpašībām, vienādu darbības jomu var aizstāt viena ar otru un atbilst vienotajām patērētāju vajadzībām.
Arī aizstājēji var būt:
- ieguvumi (kino, teātris, atrakciju parks utt.);
- resursi (nafta, gāze, ogles utt.);
- pakalpojumi (trenažieru zāle, trenažieru zāle utt.).
Faktiski absolūti jebkuru pakalpojumu vai produktu var aizstāt ar citiem. Tas šodien ir īpaši izteikts. Konkurence tirgū ir milzīga, ir ļoti daudz aizstājējproduktu. Aizvietojamības jēdziens, iespējams, nepastāvēja deficīta laikā.
Aizvietojamība ir sadalīta:
- Absolūts vai, kā to sauc arī par perfektu. Tas ir produkts / pakalpojums, kas var pilnībā aizstāt citas preces / pakalpojumus. Piemēram, sildot istabu, malka var pilnībā aizstāt ogles. Ja kāds nopirka sarkano rozi, dzeltenā pirkšana nav nepieciešama.
- Relatīvā aizstājamība. Tās ir preces / pakalpojumi, kas ir alternatīva un neizraisa nepieciešamību tos pašus izmantot vienlaikus. Piemēram, kakao aizstāj kafijas dzērienu brokastīs. Vai arī, ja mums ir biļetes uz cirku, mēs, iespējams, neejam boulingā.
Kāda loma ir maināmo preču pieprasījumam?
Reālajā dzīvē notiek relatīva savstarpēja preču aizstāšana. Absolūts ir daudz retāk sastopams. Tirdzniecībā produkta cena ir atkarīga no pieprasījuma pēc tā. Ja viens aizvietotājs spēj aizstāt citu, tad tiek izveidotas tieši proporcionālas attiecības starp viena cenu un cita pieprasījumu. Piemēram, ryazhenka izmaksu samazinājums vienmēr izraisīs pieprasījuma samazināšanos pēc kefīra. Un ogļu cenu pieaugums palielinās pieprasījumu pēc malkas.
Kas nosaka pieprasījumu pēc maināmiem produktiem?
Zemas kvalitātes dēļ vienam no aizvietotājiem var būt mazāks pieprasījums. Vai arī tieši pretēji - būt pieprasītam iedzīvotāju zemā ienākumu līmeņa dēļ. Lētas nekvalitatīvas kurpes nopirks cilvēki, kuriem nav līdzekļu ādai. No tā izriet, ka pieprasījums pēc noteiktiem produktiem ir atkarīgs no iedzīvotāju pirktspējas.
Aizstājēja opcijas
Maināmās preces raksturo šādi parametri:
- galamērķis;
- piemērošanas joma;
- kvalitātes apraksts;
- tehniskie parametri;
- cena.
Patiesībā patērētājam nav vienalga, kuru produktu vai pakalpojumu veidu dot priekšroku, ja tie ir savstarpēji aizstājami. Tāpēc produkta pirkšanas izvēle noteiks tā cenas un kvalitātes kombināciju, kā arī patērētāju ienākumu līmeni.
Konkurences jēdziens
Jau tika teikts, ka daudziem produktiem ir alternatīva. Ir tāda lieta kā konkurence.
Konkurence ir situācija preču vai pakalpojumu tirgū, kurā vairums ražotāju patērētājiem piedāvā līdzīgas tirdzniecības preces.
Maināmās preces konkurē savā starpā tirgū, jo diferencētas preces (līdzīgas, bet ne analogi) ar aizstājējām (savstarpēji aizstājamas) un savstarpēji aizstāj preces.
Konkurences iemesli
Maināmo preču un diferencēto preču konkurences iemesli:
- Aizvietotāji tiek turēti cenu diapazonā. Ja citu tirdzniecības priekšmetu cenas ir ievērojami augstākas nekā savstarpēji aizstājamas, tad to pārdošanas iespējas samazināsies līdz minimumam, kas nav izdevīgi gan ražotājam, gan pārdevējam.
- Aizstājēji produkti pircējam var nodrošināt augstāku cenas un kvalitātes attiecību nekā diferencētas preces.
- Aizstājēji ražotājiem nes peļņu nevis pēc augstām cenām, bet ar lielu pārdošanas apgrozījumu.
Maināmās preces konkurē savā starpā, un sāncensība kļūst arvien sīva.
Maināmo preču savstarpējās konkurences iemesli tirgū slēpjas tieksmē visos iespējamos veidos paaugstināt to līmeni tirgū, iegūt pēc iespējas vairāk šāda veida produktu patērētāju. Lai palielinātu pieprasījumu pēc aizstājējproduktiem, ražotājiem ir jārēķinās ar reklāmas izmaksu pieaugumu un pat uzlabojumiem produkta kvalitāte.
Viens no svarīgiem iemesliem, kāpēc aizvietotāji konkurē savā starpā, ir plaša importēto preču izvēle maināmo preču tirgū. Importētie produkti ir ļoti pieprasīti pircēju vidū, un drīzāk nevis aizjūras ražotāja, bet gan to īpašību dēļ. Bieži vien tā kvalitāte ir augstāka, un cena ir vienāda ar vietējiem produktiem.
Par augstākām cenām importētās maināmās preces piesaista patērētājus ar lielāku pirktspēju ar jauno izskatu un prestižu. Ja ārzemju preces ir lētākas nekā vietējās preces ar vienādu cenu un kvalitātes līmeni, tad tās būs pieprasītas arī pircēju vidū ar zemiem ienākumiem. Pretstatā šim faktam plaša maināmo preču izvēle tirgū nozīmē to cenu izlīdzināšanu.
Tāda pati cena aizstājējiem
Kas nosaka aizvietotāju cenu? Spēcīga konkurence ir cenu konkurences iemesls. Tas izskaidro esamību, ja ne vienādas cenas noteiktai maināmo preču grupai, tad mazā mērā atšķirīgas. Tas ir, maināmām precēm ir tāda pati cena. Piegādātājiem un līdz ar to arī pārdevējiem nav iespējams novērtēt aizstājējproduktu augstāk nekā konkurentiem, ja šis produkts ir ātri bojājošs.
Vietējiem ražojumiem no ārzemēm importētu aizstājēju klātbūtne tirgū palielina konkurences līmeni. Ja valsts neizmanto savas regulēšanas sviras, var strauji samazināties pieprasījums pēc vietējiem ražojumiem. Preču pieprasījumā nozīmīga loma ir pirkšanas priekšrocībām. Tādēļ vietējiem ražotājiem ir ārkārtīgi svarīgi ņemt vērā pircēju gaumi un uzlabot preču kvalitāti, lai importētie aizstājēji nevarētu būt spēcīgi konkurenti aizstājēju produktu tirgū.
Tātad savstarpēji aizvietojamas preces ir preces, produkti un pakalpojumi, kas tirgū konkurē viens ar otru. Viņi nosaka vienādu cenu un aptuveni vienādu patērētāju pieprasījuma līmeni.
