Lai labāk izprastu tirgus ekonomikas attīstības un funkcionēšanas mehānismu, jāizpēta piedāvājuma un pieprasījuma faktori, kas nav saistīti ar cenām. Šajā rakstā uzmanība tiks pievērsta iemesliem, kuru dēļ jebkuras produktu grupas pārdošanas apjoms var atšķirties.
Pieprasījuma likums
Šī likuma būtība ir šāda: gadījumā, ja tiek samazinātas cenas konkrētam produktam, pircēji vairāk interesējas par šo produktu, tas ir, pieprasījums aug. Ja cenas kļūst augstākas, produktam ir mazāks pieprasījums.
Turklāt ir gan cena, gan necena pieprasījuma faktori kas ietekmē produkta pieprasījuma pakāpi. Piemēram, ja preces vienības izmaksas ir samazinājušās 2 reizes, attiecīgi, pārdošanas apjomam vajadzētu dubultoties. Bet ir svarīgi ņemt vērā faktu, ka ir izņēmumi. Dažreiz pēc cenu pieauguma produktam ir vēl lielāks pieprasījums nekā iepriekš. Tas var notikt, kad klienti gaida vērtības pieaugumu un mēdz uzkrāt produktus līdz tā maksimālajam cenu pieaugumam.
Vēl viens izņēmums ir šāds: kad notiek vērtības samazināšanās, produkta atbilstība tiek zaudēta, un pārdošanas apjomi tiek samazināti. Šī parādība ir izskaidrojama ar faktu, ka augsta cena veido produkta prestižu un tā nozīmīgumu. Tas attiecas uz augstākās klases smaržām, dārgmetāliem un akmeņiem, kā arī rotaslietām.
Dažos gadījumos nemainīgā līmenī noteiktas preču grupas pārdošanas cenas var mainīties. Lai saprastu, kāpēc tas notiek, ir vērts apsvērt necenu faktorus, kas ietekmē pieprasījumu.
Kredīta iespējas
Kad potenciālajiem pircējiem ir iespēja aizņemties naudu, viņi vajadzības gadījumā papildina savus līdzekļus ar kredītu. Tas kalpo kā papildu pieprasījuma motivētājs.
Šis faktors spēj paplašināt patērētāju iespējas, jo aizņemtie līdzekļi ir nekas cits kā to juridisko personu finanšu resursi, kuras neredz tām atbilstošāku pielietojumu. Tādējādi bezmaksas kreditēšana var palielināt pieprasījuma līmeni par nemainīgu cenu.
Klientu cerības
Necenu pieprasījuma faktori neizbēgami ietver šo nosacījumu par patērētāju aktivitātes izmaiņām. Ja pircēji sagaida ienākumu izmaiņas, zemākas vai augstākas cenas, viņu motivācija iegādāties noteiktu produktu var palielināties vai samazināties. Starp citu, valdības rīcība attiecībā uz noteiktas produktu grupas (muitas nodokļi utt.) Pieejamību ietekmē arī vēlmi iegādāties noteiktu produktu.
Ārpuscenas pieprasījuma izmaiņu faktori šajā situācijā var izpausties kā inflācijas gaidas. Mēs runājam par paredzamo preču cenu pieaugumu un rezultātā palielināto motivāciju to iegādei par pašreizējo cenu. Tādējādi pieprasījums palielinās, lai gan faktiski cenas nemainās.
Galvenie patērētāju cerību virzieni
Saistībā ar šo faktoru, kas ietekmē pieprasījumu, ir vērts izcelt trīs galvenās formas, ar kurām tas var izpausties:
- izmaiņas skaidras naudas ienākumos. Kad potenciālie pircēji prognozē savu finanšu nākotni, tie galvenokārt ņem vērā ienākumu stabilitāti, pieaugumu vai samazinājumu. Ja patērētāji sagaida stabilus ienākumus, tad pieprasījums būtiski nemainīsies. Bet negatīvu prognožu gadījumā palielināsies motivācija iegādāties tos produktus, kas drīz kļūs nepieejami (tehnoloģija utt.).Tajā pašā laikā dārgi pārtikas produkti var zaudēt savu nozīmi, jo pircēji tiks pārorientēti uz ietaupījumiem.
- Mainiet pieejamo produktu sarakstu. Ja pievērsat uzmanību piedāvājuma un pieprasījuma faktoriem, kas nav saistīti ar cenām, varat redzēt, ka noteiktos periodos daži produkti var būt plašā sortimentā vai to var pietrūkt. Kad pircēji sagaida sortimenta samazinājumu un nepieciešamo produktu nepieciešamā apjoma trūkumu, viņi tiks motivēti veikt lielus pirkumus. Attiecīgi pieprasījums pieaug. Ņemot vērā piegādes stabilitāti bez priekšnoteikumiem deficīta sasniegšanai, nopirkto preču apjoms būtiski nemainīsies.
- Gaidīsim izmaiņas produkta vērtībā. Šeit situācija ir līdzīga: kad pircēji prognozē preču izmaksu pieaugumu, viņi mēģina iegādāties maksimāli iespējamos preces apjomus, lai nākotnē izvairītos no lielām izmaksām. Tā rezultātā, cerot uz cenu pieaugumu, pieprasījums pieaug.
Klientu gaume un vajadzības
Šādu faktoru kā nepieciešamību var izskatīt pieprasījuma veidojošā satura lomā. Turklāt pastāv ierobežojoša forma - maksātspēja tam, kam ir noteiktas vajadzības, kas motivē iegādāties preces. Ņemot vērā pieprasījuma faktorus, kas nav saistīti ar cenām, ir vērts saprast, ka, mainoties vajadzību lielumam un sastāvam, pieprasījuma līmenis mainās.
Nevar izslēgt dažu vajadzību dinamisku attīstību un citu praktiski pilnīgu izzušanu. Tajā pašā laikā klientu gaume aktīvi ietekmē preču piemērotības pakāpi, kas, piemēram, modes ietekmē, var arī mainīties. Ja ņemam vērā šādus ar cenu nesaistītus pieprasījuma faktorus, piemērus var sniegt pilnīgi atšķirīgus. Bet kāzu kleitu kolekcija ļauj labi redzēt modes ietekmi: tie modeļi, pēc kuriem pagājušajā sezonā bija pieprasījums, patērētājiem mūsdienās vairs nav interesanti.
Klientu skaits
Kad noteiktā reģionā palielinās kopējais iedzīvotāju skaits, šī procesa rezultāts ir darbspējīgu pilsoņu skaita palielināšanās, kuri var iegādāties preces. Šis faktors neizbēgami ietekmē pieprasījumu. Bet pat tas, ka ir bērni, jau ietekmē noteiktu preču grupu pārdošanas līmeni - tie ir autiņi, zīdaiņu pārtika utt. Attiecīgi iedzīvotāju skaita samazināšanās izraisa pieprasījuma samazināšanos.
Saistīto produktu cenu svārstības
Šāda formāta ārpuscenu pieprasījuma faktori, kaut arī tie attiecas uz izmaksām, bet tikai netieši. Lai labāk izprastu šāda veida ietekmes uz patērētāju motivāciju būtību, ir vērts apsvērt divas būtiskas iespējas:
- Izmaiņas to produktu cenā, kas papildina viens otru. Mēs runājam par tādām precēm, kuras nevar izmantot atsevišķi, tas ir, vienas iegūšana neizbēgami nozīmē citas iegādi. Kā piemēru var minēt automašīnu pārdošanas pieaugumu, kā rezultātā palielinās pieprasījums pēc motoreļļas un benzīna. Ir vērts atzīmēt faktu, ka šādām preču grupām var būt pretēja ietekme uz maināmu produktu. Kad degvielai palielinās cena, parasti cilvēki samazina braucienu skaitu un attiecīgi retāk pērk motoreļļu un rezerves daļas.
- Aizvietojošo produktu vērtības izmaiņas. Šajā gadījumā ar cenu nesaistīti pieprasījuma faktori izpaužas, mainoties pieprasījumam pēc produkta, kas var aizstāt dārgu preci. Tas var būt margarīns un sviests, jaka un mētelis utt. Šajā gadījumā vienas produktu grupas cenu maiņa neizbēgami noved pie potenciālā aizstājēja nozīmes maiņas (daudz pieņemamāka rudens jaka ir priekšroka salīdzinājumā ar ievērojami dārgākiem mēteļiem).
Bet, lai šāds faktors spētu ietekmēt pieprasījuma līmeni, ir jāveic ievērojamas cenu izmaiņas.
Kopsavilkums
Kā redzat, cenu un necenu pieprasījuma faktoriem ir liela nozīme tirgus procesu veidošanā, kas ietekmē gan patērētāju dzīves līmeni, gan ražotāju attīstības dinamiku.
