Nav šaubu, ka daudzsološa ir uzņēmējdarbība, kas saistīta ar sēklu tirdzniecību Krievijā. Par attiecīgā tirgus attīstības dinamiku liecina fakts, ka kopš 1976. gada sēklu tirgus Krievijā ir pieaudzis 11 reizes.
Tās galvenie patērētāji ir ne tikai zemnieku un zemnieku uzņēmumi, bet arī pilsētu iedzīvotāji - vasaras iedzīvotāji (saskaņā ar statistikas informāciju vasarnīcās ir 30 miljoni krievu).
Tomēr mums ir jāatzīst, ka vietējās sēklas sēklu tirgū nedominē. Iemesls ir finansējuma trūkums. Piemēram, Nīderlandē uzņēmēji ir gatavi ieguldīt desmitiem miljonu dolāru, lai izveidotu vienu šķirni. Šīs konstruktīvās pieejas rezultātā no produkcijas iegūst profesionālas dārzeņu sēklas, kas lauksaimniekiem garantē ražu.
Makroekonomiskā situācija
Pašreizējo tirgus situāciju raksturo šāds vērtējums: sestā pozīcija Krievijā pasaules sēklu importētāju vērtējumā un četrdesmit septītā pozīcija eksportētāju vidū. Tas norāda uz eksportētāju nepietiekamu aktivitāti tirgū. (Iemesli tika apspriesti iepriekš.)
Trīs vadošās valstis sēklu tirgū ir šādas: Amerikas Savienotās Valstis, Holande, Francija. Viņu noslēpums ir selektīvā selekcijā (nodrošinot augstus dīgtspējas, dzīvotspējas, šķirnes tīrības parametrus) un, protams, visa biznesa cikla darbības efektivitātē - no atlases līdz mērķtiecīgai nosūtīšanai. Tāpēc divu faktoru - materiāla kvalitātes un dominance tirgū - dēļ Krievijas vasaras iedzīvotāji dod priekšroku holandiešu selekcijas dārzeņu sēklām.
Par krievu sēklu ražotājiem
Pašlaik Krievijas sēklu tirgū spēlētāji ir mazas un vidējas saimniecības. Lai arī tas attīstās dinamiski, tas vēl nav izturējis monopolizācijas posmu. Krievijas sēklu ražotāju saraksts var būt ļoti garš. Mēs aprobežojamies tikai ar dažiem. Tiešsaistes pārskatos mēs atradām pozitīvas atsauksmes no krievu dārza-NK sēklu pircējiem, kuriem ir krievu sēklas, Pēterburgas sēklas.
Ņemot vērā acīmredzamo nepietiekamo vaislas darbu un Krievijas sēklu eksporta veicināšanu uz citu valstu tirgiem, tā apjomi ir ierobežoti. Realitāte ir tāda, ka, saskaroties ar sīvu konkurenci vietējā tirgū, importētāji joprojām ir vadošie. Ārvalstu monopoli, iekļūstot tīras konkurences vietējā tirgū, dažreiz pat izmanto dempingu.
Iegūstot ievērojamus finanšu resursus, viņi vidējā termiņā var atļauties atlīdzināt holandiešu dārzeņu sēklu selekcijas izmaksas. Un vietējais mazais ražotājs ir saistīts ar īstermiņa peļņu, pazeminot cenu, kuru viņš riskē sagraut.
Vadošie Nīderlandes uzņēmumi
Vadošo holandiešu sēklu uzņēmumu imports nodrošina sēklas gandrīz pusei no Krievijas vairumtirdzniecības tirgus. Vadošā loma pieder diviem monopoliem: Nunhems un Seminis, Rijk Zwaan nedaudz atpaliek no tiem. Turklāt nosaukums "holandiešu" bieži ir nosacīts. Patiešām, lielākā daļa sēklu, kas saistītas ar šīs valsts vārdu, tiek audzētas ārpus Nīderlandes teritorijas.
Tomēr pēc tam tos nogādā tās teritorijā, kur tos pabeidz, iesaiņo un nosūta. (Saskaņā ar mūsdienu sēklu tirgus statistiku puse no tajā esošajiem uzņēmumiem nodarbojas ar šķirošanu un iesaiņošanu.)
Šīs mazās Eiropas valsts kopējais sēklu eksports ir iespaidīgs - aptuveni 475 miljoni dolāru. Šis fakts vienlaikus var atbildēt uz jautājumu: “Vai ir vērts attīstīt biznesu, kura pamatā ir sēklu audzēšana?”
"Lidojošā holandieša" panākumu noslēpums
Kā tiek panākta kvalitāte, kuras dēļ holandiešu selekcijas dārzeņu sēklas ir tik populāras? Pateicoties sistemātiskām investīcijām nozarē un (netiks teikts par pārkāpumiem lauksaimniecības nozarē) atlases orientācija tieši uz Krievijas klimatiskajām iezīmēm.
Turklāt darbaholiķiem no mazas valsts Ziemeļeiropā izdevās izveidot efektīvu infrastruktūru valsts teritorijā, aizņemot 1/6 zemes. Kā iepriekšminētā piemērs izskatās Bejo Zaden izvietojums internetā, kuram ir biroji visos Krievijas reģionos un kas selekcijas sasniegumu valsts reģistrā piedāvā 230 šķirnes.
Sēklu kvalitātes kontrole
No sēklu kvalitātes ir atkarīga ne tikai vasarnīcas zemes gabala raža, bet arī kopējā augkopības efektivitāte lauksaimniecības nozarē, tās rentabilitāte. Tāpēc šis šķietami agronomiskais rādītājs tiek nopietni apsvērts visaugstākajā valsts līmenī. Lai regulētu šo svarīgo vadlīniju augkopības attīstībai, ir izstrādāts īpašs GOST Nr. 52171-2003.
Tas nosaka vispārējās sēšanas un šķirņu īpašības, kā arī dārzeņu kultūru tehniskos nosacījumus. Pēc viņa prasībām Krievijas tirgū nav atļauts sēklas, kas neatbilst noteiktajām vidējām īpašībām. Tāpēc jāstāda labākās dārzeņu sēklas.
Sēklu ražošanas regulatīvo funkciju pilda arī Krievijas Federācijas federālais likums “Par tehniskajiem noteikumiem”, kas aizliedz stādīt sēklas ar patogēniem augos, ar kaitēkļiem.
Dārzeņu sēklu biznesa sezonalitāte un veidi, kā to pārvarēt
Uzņēmējs vienmēr ir reālists. Viņš zina: holandiešu selekcijas dārzeņu sēklas dos taustāmus ienākumus tikai pavasarī un vasarā. Tāpēc viņš visādi centīsies dažādot preču sortimentu, lai gada laikā efektīvi izlīdzinātu sezonālo ieņēmumu atšķirības. Pēdējais tiek panākts, pārdodot citu augu grupu sēklas, kā arī pārdodot saistītos produktus - stādāmo materiālu un krājumus.
Jo īpaši daudzos augu audzēšanas veikalos vienlaikus tiek pārdotas dārzeņu un ziedu sēklas. Saskaņā ar statistiku, tikai 40% no to apgrozījuma pieder dārzeņiem, bet atlikušie 60% - ziediem. Patiešām, eksperti uzskata, ka floristika ir nedaudz rentablāka nekā dārzeņu audzēšana.
Tomēr, ja jūs stingri skatāties uz ziedu sēklu pārdošanu, tad vislielākos ienākumus var dot ziedu pārdošana, kas optimāli atbilst labi zināmajam cenas / kvalitātes kritērijam. Veikt, piemēram, ziedu stādīšanas problēmu tieši pilsētas zālājos.
Kā jūs zināt, zeme tur nav augstvērtīga, puķu kopšana bieži ir minimāla. Tomēr pilsētas sakārtošanā ir iesaistīti gaiši, ziedoši mauriņi. Un kā tas tiek panākts? Floristika ir atradusi izeju - profesionālas ziedu sēklas. Ja uzņēmējam izdosies izveidot to ieviešanu, viņš gūs panākumus.
Citas dažādošanas metodes
Visu gadu eksotisko un istabas augu sēklu un attiecīgi podiņu un augsnes to tirdzniecība notiek vienmērīgāk. Asprātīgi veikalnieki pielāgo savu sortimentu.
Nesen pieaug zāliena zāles pārdošanas apjomi. Vidusšķira, kurai ir privātmājas, šķiet, sāk interesēties par šo britu ainavas sakārtošanas veidu. Pieredzējuši veikalu darbinieki palīdz ar padomu. Galu galā pircējam pašam jāizvēlas zāliena tips atbilstoši klimatiskajām iezīmēm: sausumam izturīgs, pļava, parka dārzs, ēnains, zeme.
Mini sēklu veikals. Kā organizēt?
Šis bizness tiek uzskatīts par diezgan rentablu.Investīcijas tajā (5 - 7 tūkstoši dolāru) ir salīdzinoši nelielas un atmaksājas gadu pēc dibināšanas.
Ja jūs nolemjat pārdot dārzeņu un ziedu sēklas, tad jums jānoslēdz līgums, īrējiet nelielu nodaļu veikalā vai veikalā. Pietiek noīrēt 5 m platību2.
Īsi aprakstiet visu reģistrācijas procedūru. Pirmkārt, reģistrēšanās valsts reģistrā un IP statusa iegūšana, pēc tam nodokļu reģistrācija, reģistrēšanās pensiju fondā un sociālās apdrošināšanas fondā. Tā kā šīs formalitātes ir raksturīgas visiem privātajiem uzņēmējiem (ne tikai tiem, kas iesaistīti sēklās), mēs par tiem nedomājam sīkāk. Attiecībā uz nodokļiem parasti šādu mazu veikalu īpašnieki izvēlas tās vienkāršoto sistēmu.
Ir arī vērts atzīmēt, ka, lai atvērtu uzņēmējdarbību, kas balstīta uz sēklām, uzņēmējam, protams, ir ļoti vēlams, lai viņam būtu personīgas profesionālās zināšanas par agronomiju un floristiku, lai konsultētos ar pircējiem un ievērotu iepirkumu sezonalitāti. Mēbeles iekārtošanai būs nepieciešamas komerciālas mēbeles un aprīkojums: plaukti, plaukti, galdi, kases aparāti.
Remonts ir atļauts minimāli. Ir vērts arī pievienot drošības un ugunsgrēka trauksmes obligātās izmaksas. Ir apsveicami, ja jums ir pietiekami daudz zināšanu, lai uzturētu vienkāršotu grāmatvedības sistēmu. Pretējā gadījumā mēs iesakām nolīgt ienākošo grāmatvedi (automātiskai iegādei).
Tiešsaistes sēklu tirdzniecība
Jāatzīmē, ka interneta komercijas progresīvās haizivis no savas puses pienācīgi novērtēja sēklu biznesa rentabilitāti. Tagad pat pieredzējuši dārznieki un dārznieki pavada laiku, meklējot un pērkot jaunas dārzeņu sēklas tiešsaistes veikalā.
Diemžēl vecākā paaudze, uz kuras pleciem lielākoties gulstas vasarnīca, internetu bieži ignorē.
Jāprecizē, ka atsevišķa tiešsaistes sēklu veikala organizēšanai nav īpašas nozīmes. Tie parasti tiek atvērti internetā, kā viena no liela tiešsaistes lielveikala filiālēm. Īpaši populāras tajās ir puķu sēklas, reti šķirņu dārzeņi, kā arī pundurkociņam piemērotas dekoratīvo istabas augu sēklas.
Secinājums
Turpmākā Krievijas sēklu tirgus attīstība ir atkarīga no daudziem faktoriem. Pieredze rāda, ka vislabāko dārzeņu sēklu audzēšanai nepietiek ar komerciāliem panākumiem. Lai arī investīcijas šajā nozarē būtu jāpalielina. Tas, ko mums māca holandiešu lauksaimniecības uzņēmējdarbība, ir audzēto progresīvo šķirņu reklamēšanas ātrums, tās reklamēšana, kuras pamatā ir reālā raža izmēģinājuma parauglaukumos.
Turklāt šāda veida biznesam ir reālas izaugsmes iespējas: eksperti tuvākajā laikā prognozē apsēto platību pārdali par labu dārzeņu kultūrām par 10–15%. Attiecīgi palielināsies pieprasījums pēc sēklām.
