Mūsdienās visi uzņēmēji dzird vārdu “startup”. Interneta nozarē bija īsts strauji augošu IT projektu “uzplaukums”: katrs biznesa idejas autors mēģina to attīstīt tā, lai palaistu vēl vienu “startup” un padarītu to slavenu visā pasaulē. Dažiem patiešām izdodas gūt panākumus šajā jomā, pateicoties viņu ideju novitātei un oriģinalitātei. Citiem, lai gūtu panākumus startup tirgū, ir jāturpina smagi strādāt, piesaistot potenciālo pircēju uzmanību un turpinot meklēt projekta finansējumu.
Tomēr dažas grūtības var risināt biznesa paātrinātājs, kurš projektu pieņēma. Par to, kā šādi uzņēmumi darbojas un kāpēc tie pastāv, lasiet mūsu rakstā.
Jaunas uzņēmējdarbības nozare
Nevar teikt, ka līdz ar pēdējo IT nozares popularitātes pieauguma vilni parādījās vesela masa dažu jaunu darbības jomu, jaunu nišu, kas ļauj sākt savu biznesu. Ja pirms 5-10 gadiem mēs pat nevarējām domāt, ka biznesā klasiskos terminus aizstāsim ar rietumu “start-up”, “eņģeli” un “biznesa paātrinātāju”, šodien šīs kategorijas tiek arvien plašāk izmantotas. Protams, būtiska loma tajā ir Rietumu kultūrai, kā arī uzņēmējdarbības garam, kas nāk no Amerikas Savienotajām Valstīm kopā ar modernām tehnoloģiskām inovācijām.
Iedvesmojoties no veiksmes gara, visi šie termini tika izmantoti arī krievu valodā. Uz viņu rēķina mēs visi tagad cenšamies realizēt savu biznesa ideju peļņas gūšanas uzsākšanas veidā. Un, ja agrāk šis vārds nozīmēja jaunu lietojumprogrammu, tiešsaistes pakalpojumu vai jebkuru vietni; Tagad starta var būt arī bezsaistes bizness. Šis vārds ir tik iesakņojies mūsu biznesa vidē.
Lai kā arī būtu, bet jaunajiem uzņēmējiem, tāpat kā visos citos laikos, ir tādas pašas problēmas: zināšanu, kapitāla un resursu trūkums, lai pareizi veiktu savu biznesu. Tas jo īpaši attiecas uz iesācējiem uzņēmējdarbības nozarē, kuriem ir tikai ideja un ambīcijas, kas vērstas uz panākumiem. Viņi mēģināja risināt šīs problēmas dažādos veidos, taču šodien, kā liecina prakse, viens no efektīvākajiem veidiem ir biznesa paātrinātājs. Kas tas ir - lasiet tālāk.
Vispārējā koncepcija
Reiz bija ļoti maz uzņēmumu, kas strādāja IT nozarē un kuriem bija grandiozi plāni. Tas izskaidrojams ar to, ka tas viss notika pašā interneta attīstības un datoru industrijas attīstības rītausmā. Piemēram, neviens neticēja, ka tādu pasaules lielāko kompāniju kā Google, Microsoft, Apple un tamlīdzīgi dibinātāji spēs tik radikāli mainīt visu biznesa nozari, iekarojot tās virsotni. Neviens nebūtu domājis, ka viņus vadīs miljoniem cilvēku visā pasaulē, kuri vēlas uzsākt savu biznesu. Tomēr šie laiki ir pagājuši.
Šodien, redzot, kā ir attīstījušās visas šīs un simtiem citu nozīmīgu iniciatīvu, kuras ir kļuvušas veiksmīgas, desmitiem tūkstošu citu jaunuzņēmumu iezīmē savas nišas augšgalā. Viņu dibinātāji uzskata, ka ar savas idejas palīdzību īsā laika posmā viņi var kļūt ārkārtīgi veiksmīgi, tāpēc viss, kas tam vajadzīgs, ir papildu finansējums. Tas viņiem var nodrošināt biznesa paātrinātāju.
Koncepcija
Organizāciju, kas nodarbojas ar “paātrināšanu”, esamību nosaka tirgus specifika. Sniegt vienkāršu piemēru: iedomājieties, ka ir jauns uzņēmums, kuram ir ideja izveidot kaut kādu pakalpojumu.Protams, viņiem nav pietiekami daudz naudas, lai skaļi uzsāktu šādu projektu, jo attīstības komandā ir trūcīgi studenti, kuri nespēj ieguldīt lielas naudas summas. Tomēr ideja ir vērtīga - un, ja tā tiek īstenota, uzņēmums varētu kļūt veiksmīgs savā nišā. Tā ir viena no autoru problēmām.
No otras puses, ir organizācija ar lielu kapitāla daļu (teiksim, ieguldījumu fonds) kas neatbrīvo savas idejas, kaut arī tai ir bagāta pieredze uzņēmējdarbībā.
Kā jūs droši vien jau uzminējāt, tikai šo divu uzņēmumu kombinācija dos auglīgu rezultātu. Tas ir (vienkāršotā versijā) princips, pēc kura darbojas biznesa inkubators / biznesa paātrinātājs un starta autors / attīstības komanda.
Mērķis
Protams, ja biznesa paātrinātājs (kura vērtība ir tā, cik daudz tas var palīdzēt projekta autoriem finansiāli un teorētiski) uzņemas jaunu startu zem sava “spārna”, tā autoriem tas var nozīmēt pirmo soli uz panākumiem. Bieži vien cilvēkiem, kuri ir sākuši darbu pie citas idejas ieviešanas, vienkārši nav naudas vai zināšanu, lai to veiksmīgi īstenotu. Viņiem ir tikai komandas saliedētība, ideja un vēlme strādāt.
Biznesa paātrinātājos (Krievijā, ASV - tam nav nozīmes), gluži pretēji, ir viss, kas trūkst iesācēju jaunuzņēmumiem. Tāpēc viņi viņiem nodrošina šos resursus, vadot apmācības un apmācības, palīdzot izstrādāt biznesa plānu un pieņemt darbā speciālistus, dodot viņiem iespēju strādāt biroja telpās ar savu aprīkojumu. Dažreiz šādi uzņēmumi projekta autoriem pat maksā noteikta veida algu, lai viņiem būtu iespēja pilnībā koncentrēties uz savu ideju.
Atalgojums
Protams, tas viss netiek darīts bez maksas. Visiem biznesa paātrinātājiem Maskavā (kā arī jebkurā citā pilsētā) ir komerciālas intereses, lai projekts būtu veiksmīgs un nonāktu tirgū. Jo īpaši šī interese tiek izteikta par noteiktu uzņēmuma daļu.
Tādējādi, jo populārāks, populārāks un izdevīgāks ir startaps, jo vairāk nopelnīs pats biznesa paātrinātājs. Sākotnējais finansējums sava veida “kabatas naudas” veidā autoriem, biroja telpas un praktiskā palīdzība ir ieguldījuma lomā. Bez viņiem projekta komandai, visticamāk, nebūtu izdevies; vai produkts attīstītos daudz lēnāk, pakāpeniski paplašinot savu klientu bāzi un tirgus daļu.
Atlase
Tagad varētu šķist, ka darbs ar akseleratoru ir ideāls risinājums starta īpašniekam. Zināmā mērā tas daudziem uzņēmējiem ir patiešām laipns ceļš. Patiešām, šajā gadījumā autoram tiek sniegtas dažas preferences un finansiāla palīdzība, lai attīstītu projektu un padarītu to veiksmīgāku.
Tajā pašā laikā praksē ne viss ir tik jauki. Iekļūt akseleratora redzamības laukā, būt idejas (vai jauna projekta) autoram ir ļoti grūti. Galu galā nepietiek ar interesantu, ienesīgu, no pirmā acu uzmetiena izstrādātu sava produkta attīstības koncepciju, kas, iespējams, nesīs ienākumus. Katra biznesa paātrinātāja vērtība ir reputācija. Tas nozīmē, ka viņi nevar “sagrābt” katru uzņēmumu, vienkārši pazaudējot naudu. Lielākajai daļai akseleratoru ir stingri atlases kritēriji, saskaņā ar kuriem var teikt, cik reālistiska būs starta iekļūšana tirgū un tā panākumi.
Kas ir visinteresantākais: pats pakalpojums netiek novērtēts tik cieši kā tā izstrādātāji. Tieši komandas, tās noskaņojuma, prasmju un sastāva analīze spēlē lomu, nosakot, vai startup tiks finansēts vai nē.
Ņemot vērā dažu paātrinātāju uzticamību, citi ieguldītāji var ņemt vērā viņu viedokli par konkrētu starta vietu. Jo īpaši tāda platforma kā Y-Combinator (kas agrāk strādāja ar ļoti veiksmīgiem projektiem) var būt reāls veiksmes vai neveiksmes indikators, ko investori aplūko.Ja jums šeit teica “jā”, tad tādu pašu atbildi dzirdēsit arī turpmāk. Tomēr, lai iekļūtu šajā uzņēmumā, jums jāsaņem vismaz 25 ieteikumi no cienījamiem ekspertiem.
Stāsts
Starp citu, tā kā mēs runājam par tādu pasaulslavenu struktūru kā Y-Combinator, jāatzīmē, ka ar tās palīdzības pakalpojumiem, piemēram, DropBox un Reddit, ienāca pasaulē. Bez tiem nebūtu iespējams iedomāties simtiem citu resursu, kuriem šodien ir liels pieprasījums.
Kas attiecas uz akseleratora nozari kopumā, tās darbības sākums sākās vēl agrāk. Kā liecina atklātie interneta avoti, “dotcoms” periodā (ilga 90. gadu beigās un 2000. gadu sākumā) bija daži fondi, kas dāsni ieguldīja noteiktos uzņēmumos. Tomēr sekojošā krīze nedaudz izlaboja to laiku paātrinātāju plānus, kas ļoti skāra nozari.
Tāpēc tikai 2005. gadu var uzskatīt par veiksmīgu: tad Y-Combinator (biznesa paātrinātājs, kura vēsture ir aprakstīta nedaudz augstāk) tika palaists versijā, par kuru mēs zinām. Viņa darbības jēdziens bija šāds: dalībniekiem tika piedāvāti trīs mēnešu kursi, ar kuru palīdzību viņi varēja iegūt trūkstošo informāciju uzņēmējdarbības un tehnoloģiju jomā. Protams, šādu pasākumu pluss ir ne tikai zināšanas, bet arī jaunu paziņu iegūšana cilvēkiem, kuriem ir līdzīgs viedoklis.
Pēc tam, kad “Combinator” ieguva popularitāti, radās liels skaits (3-4 simti) jaunu inkubatoru un paātrinātāju. Tūkstošiem projektu sāka caur tiem plūsmas režīmā, no kuriem daži patiešām kļuva veiksmīgi.
Paātrinātājs vai inkubators?
Starp citu, daži nezina, kā akselerators atšķiras no inkubatora. Jāuzsver, ka pirmajam atšķirībā no otrā ir komerciāls raksturs. Galu galā inkubators ir sociāli nozīmīgāka projekta īstenošanas mehānisms, kas daudziem būs noderīgs. Tajā pašā laikā biznesa paātrinātājs (pieejas vēsture jau ir aprakstīta) ir komercuzņēmums, kas pērk uzņēmuma dibinātāju daļu, lai nākotnē varētu nopelnīt ar tā izaugsmi.
Krievu pieredze
Nedomājiet, ka šodien jaunuzņēmumi tiek izveidoti tikai ārzemēs. Nē, mūsu valstī ir arī milzīgs skaits veiksmīgu projektu, kuriem ir pelnījusi palīdzību darbā. Dažos gadījumos tas izceļas, ja viņiem palīdz biznesa paātrinātāji Maskavā (piemēram, Interneta iniciatīvu attīstības fonds, Generation S, API Moscow, Fast Lane, Pulsar Ventures un citi). Kas ir visinteresantākais: ja paskatās uz šo uzņēmumu portfeli, tas ietver desmitiem interesantu pakalpojumu, veikalu, lietojumprogrammu un citu krievu izdotu projektu. Cerēsim, ka visi šie un daudzi citi tehnoloģiskie jauninājumi reiz būs mūsu valsts īpašums, ņemot vērā to nozīmīgumu pasaules tirgos.
Šodien jūs varat iepazīties ar jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas ir “audzināti” ar paātrinātāju palīdzību. Daži no viņiem patiešām lepojas ar dažiem rezultātiem; citi atrodas attīstības un verifikācijas stadijās, tāpēc tos raksturot nav tik interesanti.
Neskatoties uz to, ja visus šos gadus šāda jēdziena “biznesa paātrinātājs” (kura darba modeļi ir ļoti vienkārši, bet vienlaikus ļoti efektīvi biznesā) lietošana ir kļuvusi daudz biežāka, tad mēs varam apliecināt, ka ka šādās nišās palielinās arī jauno un talantīgo cilvēku interese par mūsu valsti. Un tas var nozīmēt tikai to, ka nākotnē biznesa un tehnoloģiju pasaulē mēs redzēsim vairāk jaunu produktu.
Projektu autoriem
Šāda līdzekļu iegūšanas forma kā biznesa paātrinātājs (par kuras iezīmēm mēs jau runājām) daudziem nozīmē interesantu ideju un vienlaikus arī veiksmīgu ideju, kas sekmīgi izturēs pārbaudi praksē. Ja domājat, ka jums vienkārši ir šāda lieta, mēģiniet eksperimentēt ar to praksē. Atveriet nelielu vietni, kurā tiks aprakstīta ideja.Izveidojiet prototipu. Uzdodiet jautājumus potenciālajiem klientiem.
Veiciet pētījumu, kas var apstiprināt vai pilnībā atspēkot jūsu idejas pastāvēšanas iespēju. Un gadījumā, ja jūs patiešām redzat potenciālu, sāciet strādāt smagāk. Izveidojiet komandu, izstrādājiet rīkus, padomājiet par koncepciju - un viss, ko paātrinātāji meklē jaunos jaundibinātos uzņēmumos, tiks koncentrēts jūsu projektā.
Secinājumi
Tātad, ko var teikt par to, kas veido biznesa paātrinātāju? Viņa darba modeļa iezīmes ir izvēlēties patiešām vērtīgu produktu un ieguldīt tajā tos resursus, tos līdzekļus, kas nākotnē tiks atgūti, pateicoties projekta kapitalizācijas daudzkāršajai izaugsmei, pateicoties tā ienākšanai tirgū un popularitātes iegūšanai.
Paātrinātāju esamība ir ļoti pozitīvs brīdis biznesa nozarē. Tas pierāda, ka ikviens, kam ir redzējums par kādu unikālu tehnoloģiju, mehānismu vai projektu, var radīt kaut ko savu. Turklāt cilvēks var paļauties uz palīdzību, ja viņš ir gatavs dalīties. Ja tas viss attiecas uz jums un esat pārliecināts par vēlmi strādāt pie produkta, to attīstīt un pilnībā veltīt sevi šim biznesam, varat arī izmēģināt. Faktiski, lai sāktu sadarbību ar šādu uzņēmumu, jums nav vajadzīgs tik daudz. Galvenais ir tas, ka jūsu “investori” redz, cik jūs (kā cilvēks) esat gatavs produkta godībai, grūtībām, kas rodas darba laikā; un cik attīstītas ir jūsu biznesa prasmes. Viss pārējais sekos.
Jums nevajadzētu domāt par to, ka Google līmeņa projekti pievēršas paātrinātājiem, un jums vienkārši nav, ko viņiem piedāvāt. Tas ir pilnīgi nepareizi. Viss mijiedarbības modelis saskaņā ar šo shēmu ir balstīts uz faktu, ka viens posms šajā ķēdē (projekta īpašnieki) ir jaunpienācēji, kuriem nepieciešama mentoru palīdzība (pieredzējušāki un gudrāki speciālisti savas nišas atslēgā). Tādēļ katram no mums ir iespēja, ka mūs pieņems akseleratorā. Galvenais ir adekvāti prezentēt savu projektu, neuztraukties un neuztraukties. Un gadījumā, ja jūs pienācīgi iziet visus atlases posmus, jums tiks iemācītas daudzas noderīgas prasmes, kuras noteikti būs vajadzīgas jebkurā situācijā.
Veiksmi jums un jūsu projektam! Un atcerieties: nekad nav par vēlu realizēt savu sapni!