Droši vien daudziem ir jārisina situācija, kad viņiem kaut kas jāpārdod. Ja mēs runājam par kādu drēbju skapja priekšmetu vai citām parastajām lietām, tad varat izmantot viena no lietoto preču ķēdes veikaliem - viss ir vienkāršs un pazīstams. Ko darīt, ja jums ir jāpārdod mākslas darbs, piemēram, mantojumā iegūta glezna? Tam paredzēta gleznu izsole. Kā izmantot tā pakalpojumus, mēs centīsimies izprast šo rakstu.
Faktori, kas ietekmē labu darījumu
Jebkura pārdošana, un vēl jo vairāk mākslas darbs, no personas, kas to ražo, prasa noteiktas zināšanas šajā jomā. Ieņēmumu summa būs atkarīga no daudziem iemesliem. Tie, kas ar to ir saskārušies, zina, ka galvenie ir šādi: uz kuru tirdzniecības namu, kas rīko gleznu izsoli, pārdevējs vērsās pēc tā, cik labu brīdi izvēlējās, kādu sākuma cenu (tāmi) viņš noteica, un, visbeidzot, cik daudz potenciālo pircēju piedalījās Šī diena ir izsolē.
Pirmkārt, izvēloties izsoļu namu, nav jēgas vadīties no padomju varas gados attīstītajiem stereotipiem, tas ir, mēģināt atrast tādu, kur būtu paziņas. Šajā gadījumā viņu klātbūtne vai neesamība neietekmēs izsoles iznākumu, jo attēls joprojām tiks pieņemts, ja tas ir tā vērts, un pircēji nebūs pazīstami darbinieki, bet gan tie, kas ieradīsies uz izsoli.
Neskatoties uz to, ir nepieciešama iepriekšēja sagatavošanās, taču tā ir atšķirīga. Lai veiksmīgi pārdotu gleznu izsolē, ieteicams iepriekš sazināties ar paredzēto tirdzniecības namu, aptuveni 2-3 mēnešus pirms noteiktā solīšanas datuma. Tam ir vairāki iemesli.
Sākotnējā solīšana
Izsoles rīkotājiem ir ierasts organizēt provizoriskas nākotnes partiju ekspozīcijas, un ir ļoti svarīgi, lai pārdošanai paredzētais attēls piedalītos šādā izstādē (tāpēc tas jau iepriekš pievērsīs sev uzmanību). Turklāt 1,5–2 mēnešus pirms izsoles tiek sastādīts un izdrukāts katalogs, kas tiks laists pārdošanā. Ievietojot attēlu vai citu lietu izsolē, jāpatur prātā, ka ieviešanas procesā liela nozīme ir tam, cik pievilcīgi tas tiks parādīts katalogā.
Papildus lotes fotogrāfijai ir ierasts tajā ievietot īsu pavadošu rakstu, taču, tā kā pārdošanā ir daudz lietu, izsoles organizatori nespēj pievērst pietiekamu uzmanību katrai no tām. Tāpēc partijas īpašniekam ir jēga administrācijai sniegt nelielu, bet diezgan informatīvu pavaddokumentu.
Cenu jautājumi
Pirms attēla ievietošanas izsolē katram īpašniekam ir skaidri jānosaka, kādu sākotnējo cenu viņš plāno noteikt. Šis ir viens no vissvarīgākajiem jautājumiem, kas ietekmē visas lietas iznākumu. Visizplatītākā kļūda ir tā nepamatotā pārvērtēšana. Fakts ir tāds, ka katrai lietai, ieskaitot attēlu, ir sava tirgus cena, un tas, iespējams, būs zināms potenciālajam pircējam. Ja jūs to deklarējat kā sākuma soli, tad turpmāka solīšana, vienmēr virzoties uz augšu, piespiež pircēju piedāvāt cenu, kas pārsniedz tirgus cenu. Tas var viņu vienkārši nobiedēt, un partija paliks nepārdota.
Tieši pretēji, nedaudz zemāks novērtējums var piesaistīt pircējus, kurus interesē vislabākais piedāvājums.No solīšanas pieredzes ir zināms: lai veiksmīgi pārdotu gleznu izsolē, ieteicams sākuma cenu noteikt 20–30% zem tā tirgus cenas. Gadījumā, ja šī partija izraisīs pircēju interesi, rezultāts var būt visnegaidītākais. Ļoti iespējams, ka konkursā tie, kas vēlas iegādāties gleznu, ievērojami paaugstinās tā cenu.
Pareiza tirdzniecības vietas izvēles nozīme
Izvēloties izsoļu namu, gleznas īpašniekam vispirms jāņem vērā, ka katram no tiem ir sava specializācija un virziens. Ja gleznaini audekli kaut kur tiek labi realizēti, tas nenozīmē, ka tur var veiksmīgi pārdot porcelānu vai bronzu. Tādējādi netiks tērēts laiks, kas pavadīts izsoles nama profila izdomāšanai.
Iepazīstoties ar izsoļu namu specializāciju un izvēloties no tiem, kur visveiksmīgāk tiek pārdoti interesējošās kategorijas gleznas, partijas īpašniekam personīgi jāapmeklē izsole un jāievēro, kā uzvedas zālē klātesošie dalībnieki. Tas palīdzēs izdarīt pareizo secinājumu - vai ir kāda jēga šeit izstādīt savu lietu, vai ir vērts turpināt meklēt piemērotāku vietu.
Konkrētas izsoles prestižs
Izvēloties izsoļu namu, jāpatur prātā, ka katrā no tiem notiek dažāda līmeņa izsoles. Ir vairāk prestiži, kas parasti notiek biznesa sezonas augstumā un piesaista vairāk cienījamus pircējus, un ir arī mazāk prestiži, kurus ir grūtāk pārdot, un galīgā cena būs daudz zemāka. Protams, mums jācenšas nodrošināt, lai lieta tiktu pieņemta gleznu izsolē, kur tās īstenošana nesīs vislielāko peļņu.
Pieredzējuši solītāji iesaka pievērst uzmanību tam, kur tieši tiek plānota solīšana. Ieteicams tur rīkoties vairāk nekā gadu, un potenciālie pircēji to zināja. Ārkārtējos gadījumos, ja šī vieta ir “bez pieredzes”, tad reklāma zināmā mērā palīdzēs, taču labāk ar to nesazināties.
Izsoles nama apkalpošanas maksa
Un vēl viena lieta: ikvienam, kurš plāno izvietot savu darbu gleznu izsolē, ir ļoti ieteicams rūpīgi izpētīt šīs izsoles nama solīšanas noteikumus un nosacījumus. Jāatzīmē, ka papildus vispārpieņemtajam nodoklim, kas tiek iekasēts no pircēja, administrācijai ir dotas tiesības ieturēt noteiktu procentuālo daļu no pārdotās preces vērtības. Tāpēc, pirms priecāties par veiksmīgu lietu ieviešanu un aprēķināt peļņu, jums jāņem vērā, ka jums, iespējams, būs jāpiešķir 10–30% izsoles rīkotājiem.
Partijas īpašniekam ir jāņem vērā viena svarīga detaļa - pat ja pārdošana nenotiek, jums joprojām ir jāmaksā par attēla vai citas lietas ievietošanu katalogā. Neatkarīgi no tā, kāds izrādījās solīšanas rezultāts, darbu veica izsoles organizatori, un viņu darbs bija jāapmaksā. Šī summa parasti ir vienāda ar 200 dolāriem.
Gleznu pārdošana internetā
Tomēr, ja jūs nevarētu pārdot mākslas darbu caur parastu izsoļu namu, jums nevajadzētu izmisumā, jo šajā gadījumā notiek tiešsaistes gleznu izsole, un ir pilnīgi iespējams, ka tas palīdzēs sasniegt vēlamo rezultātu. Šis tirdzniecības veids, kas parādījās tikai pēdējās desmitgadēs, ļauj papildus gleznām pārdot arī visa veida senlietas, grāmatas, rotaslietas un daudz ko citu.
Tiešsaistes solīšanas iespējas
Internetā ir ļoti daudz šādu resursu. Neskatoties uz to, ka katram no viņiem ir sava specifika un iezīmes, kopumā viņiem ir daudz kopīga. Parasti šāds attēlu veikals (tiešsaistes izsole) pārdošanā piedāvā ļoti ievērojamu skaitu lietu, starp kurām katrs potenciālais pircējs var atrast to, kas viņu interesē.
Ir raksturīgi, ka, ja nav piemērota attēla vai citas lietas, ir iespējams atstāt tam pieteikumu, kurā prasības tiks detalizēti izklāstītas. Tas ir tieši tas, kas pārdevējiem vajadzīgs.Viņiem ir iespēja iepazīties ar pieteikumiem, kas iesniegti noteiktā tiešsaistes veikalā, un tur ievietot savu lietu ar cerību uz panākumiem.
Tiešsaistes izsolē (gleznošanas veikalā) ir vēl viena nenoliedzama priekšrocība. Samaksājis noteiktu summu un ievietojis savu lietu lapā, pārdevējs, analizējot apmeklējumu statistiku, iegūst iespēju gūt priekšstatu par savas partijas popularitāti šajā resursā. Mēs nedrīkstam aizmirst, ka vietnes administrācija ir ieinteresēta veiksmīgā partijas pārdošanā, un tā no savas puses dara visu nepieciešamo, lai pārdevējam nodrošinātu visus rīkus savu preču labākai noformēšanai un pārdošanai.
