Katram biznesam ir jāaug. Tas ļauj uzņēmumam ieņemt vadošo pozīciju tirgū. Liels uzņēmums kļūst izturīgāks pret negatīvo vides faktoru iedarbību. Šim nolūkam tiek veikta biznesa mērogošana. Ir vairāki pamata veidi, kā attīstīt uzņēmumu. Tie tiks aprakstīti vēlāk.
Mērogošanas pazīmes
Biznesa mērogošanas pakalpojumus Krasnodarā, Maskavā, Sanktpēterburgā un citās mūsu valsts pilsētās nodrošina daudzi uzņēmumi. Ir daudz apmācību, apmācības programmu, kas palīdz uzņēmējiem apgūt sava uzņēmuma vadības teoriju.
Mērogošanas procedūru var veikt vairākos veidos. Uzņēmējdarbības paplašināšanai ir dažādas pieejas. Balstoties uz pasaules pieredzi šajā jomā, ir parādījušies visizplatītākie dažādu nozaru uzņēmumu attīstības mehānismi. Tomēr ir ļoti drosmīgi pieņemt lēmumus, balstoties uz jūsu personīgo pārliecību un koncepcijām. Biznesam nepatīk nepamatots risks. Tikai pareizas darbības ļauj organizācijām saglabāt vadošos amatus nozarē.
Uzņēmums nodrošina stabilu peļņu, ātri reaģējot uz mainīgajiem vides apstākļiem. Tajā pašā laikā lielas organizācijas var viegli izvairīties no nelabvēlīgu vides faktoru ietekmes. Tāpēc starta darbība ir pareizi jāpielāgo.
Paplašināšanas ceļi
Mūsdienās ir daudz veidu, kā palielināt organizācijas mērogu. Lai to izdarītu, dodieties vienā no vairākiem veidiem. Visbiežāk neliela starta īpašnieki sāk attīstīt jaunus izplatīšanas kanālus, izstrādā un ražo jaunus produktus. Vēl viens populārs mēroga palielināšanas veids ir sava biznesa klonēšana. Šajā kategorijā ietilpst licencēšana vai franšīze.
Dažas organizācijas nolemj paplašināties, īstenojot agresīvu mārketinga politiku, mainot pārdošanas stratēģiju. Tā ir arī efektīva metode biznesa procesu optimizēšanai, jauninājumu izstrādei un ieviešanai.
Dažādas apmācības, programmas un apmācības ļauj izvēlēties piemērotāko veidu uzņēmuma paplašināšanai. Tos vada pasaules klases uzņēmumi, piemēram, SalePlane Biznesa mēroga akadēmija, kā arī reģionālās organizācijas, piemēram, Like Center (Krasnodara). Šādu uzņēmumu pieredze ļauj izstrādāt pareizo stratēģiju.
Jaunu metožu un pārdošanas kanālu apgūšana
Biznesa mērogošana (Krasnodarā, Jekaterinburgā, Maskavā un citās mūsu valsts pilsētās - tam nav nozīmes) tiek veikta dažādos veidos. Tas ņem vērā konkrētā tirgus specifiku. Ir uzņēmumi, kuriem ir reģionāla nozīme. Viņu produkti nevar sasniegt visas Krievijas vai pasaules līmeni. Lai ieņemtu vietu šādos tirgos, tiek izstrādāti jauni pārdošanas kanāli vai produkti, kurus iepriekš nebija ražojis konkrēts uzņēmums. Lai to izdarītu, uzņēmums paplašina savas pārdošanas teritorijas, veicot pārdošanu, izmantojot internetu, lielu pilsētu tirgos visā valstī utt. Uzņēmums var arī novirzīt savus resursus uz kaimiņu nišu aizņemšanu tirgū, piesaistot jaunus partnerus un klientus.
Uzņēmums var arī pārskatīt savu pārdošanas sistēmu. Lai to izdarītu, tiek veiktas izmaiņas pārdevēju motivēšanas veidos, tiek veidota klientu bāze un tiek piedāvātas atlaižu sistēmas. Tāpat uzņēmumi izstrādā piedāvājumus dažādu tirgus segmentu pircējiem vairākās cenu kategorijās, palielina vidējā čeka daudzumu utt.
Biznesa klonēšana
SalePlane pārskati par Biznesa akadēmijas akadēmiju parāda uzņēmuma lielo pieredzi, veicot paplašināšanu, izmantojot klonēšanu. Tajā pašā laikā pārstāvētā organizācija darbojas pirkumu jomā. Biznesa klonēšanu var veikt arī ar licencēšanas palīdzību.
Veicot franšīzi, citiem uzņēmumiem tiek dotas tiesības strādāt ar esošu zīmolu. Licence dod tiesības citai organizācijai iegūt gatavu uzņēmējdarbības modeli. Tajā pašā laikā jūs varat jaunināt tādu biznesa modeli, kādu vēlaties.
Franšīzes modelim nepieciešams, lai bizness būtu gatavs turpmākai paplašināšanai. Šim nolūkam vajadzētu būt atvērtam pietiekamam skaitam filiāļu. Tas trešām personām pierāda esošā organizācijas modeļa dzīvotspēju. Franšīzes devējs negarantē franšīzes ņēmēja biznesa koncepcijas rentabilitāti.
Franšīzes popularitāte
Klonēšana ir viens no populārākajiem veidiem, kā palielināt savu mazumtirdzniecības biznesu. “Mēs izveidojam franšīzi 45 dienu laikā” - šo paziņojumu var atrast SalePlane. Un tas nav pārspīlējums. Franšīzei ir daudz priekšrocību. Tāpēc vairumā gadījumu tas tiek izvēlēts uzņēmējdarbības paplašināšanai.
Franšīze ļauj izveidot plašu reģionālo tīklu ar minimālu sākotnējo ieguldījumu līmeni. Tajā pašā laikā viņi slēdz līgumus ar piegādātājiem par optimāliem nosacījumiem. Šī pieeja biznesa paplašināšanai piesaista jaunas franšīzes ņēmēja idejas.
Viena no galvenajām šī paplašināšanās ceļa problēmām ir kontrole pār jaunām pārstāvniecībām, kuras tiek atvērtas, izmantojot iesniegto modeli. Šajā gadījumā partneris var ņemt vērā sākotnējā uzņēmuma galveno ideju un nodot to kā savu. Galu galā, noslēdzot franšīzes līgumu, viņš iegūst īpašumtiesības uz zīmolu un ražošanas tehnoloģiju. Tāpēc, slēdzot šādu līgumu, jums rūpīgi jāpārdomā visas detaļas, sazinoties ar pieredzējušu speciālistu.
Agresīvs mārketings
Uzņēmējdarbības mērogošanai ir daudz veidu. Konsultācijas, franšīzes (mērogu šajā gadījumā var sasniegt ar viszemākajām izmaksām) nav vienīgie populārie uzņēmējdarbības paplašināšanas veidi. Populārs veids ir agresīvas mārketinga organizēšana. Šī metode var arī palīdzēt sagatavot nelielu franšīzes līgumu uzsākšanu.
Agresīvs mārketings ir saistīts ar lielas naudas summas piešķiršanu reklāmai, palielinot ietekmi uz mērķauditoriju. Turklāt uzņēmums rīkojas secīgi. Metodes agresivitāte ir tiešās reklāmas veikšana un ar tās palīdzību radītā ietekme uz pircēju prātiem. Viņi izvēlas produktu, par kuru viņi zina. Šajā gadījumā ir nepieciešams veikt radošu reklāmas kampaņu.
Uzņēmums rīkojas obsesīvi, pamudinot klientus iegādāties savus produktus. Jāatzīmē, ka šāda efekta rezultāts ir tūlītējs un īstermiņa. Tajā pašā laikā šādas agresīvas ietekmes sekas var būt gan pozitīvas, gan negatīvas. Otrajā gadījumā mērķauditorija pauž neapmierinātību ar šādu ietekmi, principā atsakoties pirkt uzliktas preces.
Pārdošanas izaugsmes stratēģijas
Katrai uzņēmuma mērogošanas vienībai jāpieņem atbilstoši lēmumi par paplašināšanas nepieciešamību, kā arī par pareizo metožu izvēli. Pirms uzņēmējdarbības klonēšanas vai agresīvas mārketinga uzņēmumam jāparāda stabila peļņa. Viņai ir jāīsteno politika, lai palielinātu savu peļņas normu.
Lai to izdarītu, izmantojiet vienu no divām stratēģijām, lai palielinātu pārdošanas apjomus. Pirmais no tiem ir pārdošanas procesa uzlabošana. Tajā pašā laikā palielinās ražošanas izmaksas. Svarīga loma šajā procesā ir zīmola un pareizas mārketinga politikai.
Otrā stratēģija ietver izmaksu samazināšanu.Tajā pašā laikā tiek pārskatīts tehnoloģiskais cikls. Ražošanas izmaksas tiek samazinātas, ieviešot mūsdienīgas metodes, materiālus, jauninājumus. Ar izejvielu piegādātājiem tiek noslēgti labvēlīgāki līgumi. Tas ļauj palielināt ražošanu, piedāvāt patērētājiem izdevīgākus produktus.
Biznesa procesu optimizācija
Biznesa mērogošanu var veikt, optimizējot vadības procesus, ražošanu utt. Šī procedūra tiek veikta vairākos posmos. Pirmkārt, uzņēmumam jāpārbauda pašreizējā uzņēmējdarbības struktūra.
Turklāt, pamatojoties uz iegūtajiem datiem, tiek izdarīts secinājums par uzņēmuma darbības atbilstību stratēģiskajiem mērķiem. Ja tiek konstatētas neatbilstības, tiek pieņemti lēmumi un izstrādāti pasākumu komplekti, lai novērstu organizācijas attīstības negatīvos faktorus. Šajā gadījumā tiek identificētas problemātiskās ražošanas, pārdošanas un loģistikas jomas.
Tiek veidoti jauni darba noteikumi, tiek veiktas izmaiņas pašreizējā uzņēmuma struktūrā. Tajā pašā laikā ir svarīgi pastāvīgi uzraudzīt uzdevumu izpildi, lai sasniegtu mārketinga mērķus.
Jūsu biznesa paplašināšanas laikā ir ārkārtīgi svarīgi attīstīt organizācijas komunikatīvās, organizatoriskās spējas, kā arī tās stratēģisko domāšanu.
Kad paplašināt biznesu?
Viņi sāk virzīt investīcijas biznesa mērogā noteiktā uzņēmuma darbības brīdī. Ir svarīgi sākt šo procedūru ne pārāk agri un ne pārāk vēlu. Pirmkārt, uzņēmuma izaugsmes līmeņa analīze. Šajā gadījumā ņemiet vērā nozares raksturojumu, kurā uzņēmums darbojas.
Amerikāņu ekonomisti ir vienisprātis, ka domāšana par sava biznesa paplašināšanu ir posmā, kad peļņas pieauguma līmenis ir aptuveni 6% nedēļā. Bet vislabāk ir sākt šādu darbību, kad uzņēmums uzrāda peļņas pieaugumu par 10% nedēļā.
Jums ir jādomā liels. Lēmumi par tīkla paplašināšanu jāpieņem pēc rūpīgas to spēju un uzņēmējdarbības vides apstākļu analīzes. Šajā gadījumā jūs reizēm varat palielināt ienākumus. Šim nolūkam ir svarīgi veikt visaptverošu analīzi, uz kuras pamata tiek pieņemti stratēģiski lēmumi. Ir svarīgi izvēlēties labākos veidus, kā paplašināt savu biznesu pašreizējā vidē.
Svarīgi padomi
Biznesa mērogošana tiek veikta noteiktā uzņēmuma darbības posmā. Lai to sagatavotu paplašināšanai, ir jāstrādā pie organizācijas tēla uzlabošanas. Šajā gadījumā jums jāiegulda darbiniekos. Uzņēmuma panākumi būs atkarīgi no viņu darba.
Darbinieku profesionalitāte var daudz ko pateikt par pašu uzņēmumu. Viņiem jāspēj strādāt komandā, piesaistot jaunus klientus, noslēdzot izdevīgus darījumus. Šāda komanda izraisa klientu interesi par organizāciju.
Domāšanas mērogs
Lai izveidotu veiksmīgu uzņēmumu, kas var sasniegt savu ietekmi ne tikai reģionālos, bet arī federālos, ārvalstu tirgos, jums ir jādomā lielam. Nepārlieciet uzmanību uz sīkumiem. Piemēram, jums nevajadzētu tērēt dārgo laiku, izveidojot ideālu darbinieku disciplīnu. Vieglāk to noturēt sarunās ar stratēģiskajiem partneriem.
Zinot, kā mērogot biznesu, jūs varat izveidot veiksmīgu uzņēmumu, kas būs rentabls un stabils.