Visbiežāk iesācēji uzņēmēji izvēlas nozari, ar kuru viņi ir labi pazīstami. Piemēram, turīgas dāmas, kas regulāri iegādājas apakšveļu firmas veikalos, uzskata, ka apakšveļas franšīze viņiem būs ideāls lauks. Šāda biznesa priekšrocības ir nelielas investīcijas un mazāk straujš modes maiņas temps nekā apģērbiem. Bet, lai pareizi izvēlētos lielo patronu, nepietiek tikai ar vēlmi pēc elegances un stila izjūtas. Sieviešu apakšveļas franšīzei pozitīvā veidā būtu jāatbilst mainīgajiem ekonomiskajiem apstākļiem.
Biznesa ieguvumi
Protams, katram liela zīmola tīklam ir savi nosacījumi darbam ar franšīzes ņēmējiem, taču jebkurā gadījumā viņiem būs daudz izdevīgāk nekā pašam atvērt tirdzniecības vietu, jo iesācējam biznesmenim palīdz:
- vietas izvēle veikalam;
- personāla apmācība;
- sortimenta izvēle un piegāde.
Galvenais atcerēties, ka tā ir tikai palīdzība, nevis trešās puses risinājums, jo galvenie jautājumi jums joprojām ir jāatrisina pašiem.
Sēdekļa izvēle
Tātad apakšveļas franšīzei ir savi noteikumi noieta vietu izvietošanai, un franšīzes ņēmējam ir jāpiedāvā vislabākās iespējas, ko patrons apsver. Tas ir saistīts ar viņa zināšanām par pilsētu, jo veikali, kā likums, ir atvērti dzīvesvietā. Franšīzes devējs šajā jautājumā no piedāvātā saraksta izvēlēsies tikai sev tīkamāko variantu, bet atbilstoši saviem nosacījumiem. Galvenais ir ne tikai veikala atrašanās vieta, bet arī teritorija. Tātad apakšveļas franšīzes no 20 kvadrātmetriem vienkārši nav iespējams atrast, minimālās prasības noieta platībai ir 25 metri, un tad tikai Milabel zīmolam pārējie prasa daudz vairāk.
Telpām pieņemamāks variants ir platība tirdzniecības centros, bet jūs varat atvērt veikalu ielas noieta veidā atsevišķā ēkā.
Pēc punkta atrašanās vietas noteikšanas remontdarbi būs jāveic par franšīzes devēja naudu, bet saskaņā ar tīkla pārvaldnieku stingriem ieteikumiem. Visam dizainam un interjeram pilnībā jāatbilst zīmolam. To pašu var attiecināt uz veikala mēbelēm.
Veikalu pildīšana
Protams, par pirmajām piegādēm vienojas abas puses, lai veikalu plauktus piepildītu ar pietiekamu preču daudzumu. Nākotnē sortimenta izvēle ir atkarīga no pieprasījuma attiecīgajā tirdzniecības vietā, uz kuru franšīzes ņēmējam jāpaļaujas nākamo pasūtījumu laikā. Ja pasūtīšanas laikā neizsakāt īpašas vēlmes, tad liels tīkls vienkārši apvienos visas novecojušās preces no oficiālajiem veikaliem. Protams, sortimenta bagātība ir atkarīga arī no sākotnējiem līguma noteikumiem, kas var būt saistīti ar daļēju veikala aizpildīšanu no trešajām personām. Preču pasūtījumiem vajadzētu būt atkarīgiem arī no sezonalitātes, lai ziemā plaukti nebūtu pilni ar peldkostīmiem, bet vasarā - ar termoveļu. Galvenais, izvēloties vidēja lieluma pilsētu kā mazumtirdzniecības vietu, ir jāņem vērā, ka tās iedzīvotāju materiālā labklājība ievērojami atšķiras no megapilsētu iedzīvotāju iespējām, tāpēc nav vērts atvest ekskluzīvas kolekcijas par augstām cenām.
Darbinieku apmācība
Saskaņā ar līguma noteikumiem franšīzes devējam ir pienākums apmācīt jaunus darbiniekus visās darba ar klientiem niansēs, jo viņa reputācija būs atkarīga no viņu pakalpojumu kvalitātes.Apakšveļas franšīze var ietvert tikai teorētiskas apmācības un meistarklases vai praktiskas prakses esošajās mazumtirdzniecības vietās. Turklāt apmācība attiecas arī uz franšīzes ņēmējiem, kuriem tiek nodrošināta tīkla stratēģija darbam ar darbiniekiem un klientiem.
Lai veiktu augstas kvalitātes produktu uzskaiti un pārdošanas statistiku, uzņēmējam tiek nodrošināta specializēta programmatūra, kuru var izmantot tikai īslaicīgi vai pastāvīgi.
Dažu ķēžu priekšrocība ir atlaižu un dāvanu sertifikātu darbība ne tikai oficiālajās tirdzniecības vietās, bet arī franšīzes veikalos.
Tīkla izvēle
Apakšveļas franšīze var darboties gan ar vietējiem, gan ar ārvalstu zīmoliem. Pēdējā gadījumā sarunas par punkta atvēršanu notiks ar uzņēmuma pārstāvi Krievijā. Tātad nosaukums un sortiments būs atkarīgs no uzņēmuma izvēles, jo katram uzņēmumam ir sava politika.
Tātad apakšveļu ТМ Women Secret, kuras franšīze ietver tikai apakšveļas un peldkostīmu pārdošanu, uzņēmējs var izplatīt augstā līmenī. Neskatoties uz šauro veikala profilu, Amerikas labākā zīmola apakšveļas kvalitātei un dizainam ir daudz fanu.
Itāļu zīmola Calzedonia apakšveļas un zeķubikses franšīzi var atvērt tikai ar nosaukumu Triumph. Asortiments būs līdzīgs, taču pati zīme uzreiz norāda uz neoficiālu noieta tirgu. Starp citu, arī Intimissimi veikalu tīkls pieder tam pašam zīmolam.
Var iegādāties un populāru vietējā zīmola franšīzi. Defile apakšveļa rada labu kvalitāti, un sadarbība ar šo uzņēmumu var dot ne mazāk peļņu un prieku no darba. Šis zīmols jau divus gadu desmitus ir aizņēmis savu tirgus nišu, vienlaikus radot ne tikai kvalitatīvu un pievilcīgu apakšveļu, bet arī ne pārāk dārgu.
Lai strādātu vairāku zīmolu tirdzniecības vietā, jums jāpievērš uzmanība uzņēmumam "Milabel" vai "Parisian".
Atklāšanas izdevumi
Atkarībā no izvēlētā zīmola apakšveļas franšīze īpašniekam var maksāt 2-3 miljonus rubļu sākotnējo ieguldījumu. Turpmākās iemaksas tiks aprēķinātas kā atsevišķs izdevumu postenis. Starp citu, starp citu, apakšveļas franšīze, reālu franšīzes ņēmēju atsauksmes to apstiprina, tai nav nepieciešama autoratlīdzība vai vienreizēji maksājumi. Sākotnējo izmaksu atdevi var noteikt tikai dažos mēnešos, jo veikala uzcenojuma procentuālo daļu nosaka uzņēmējs.
Vienošanās noslēgšana
Pēc biznesa patrona noteikšanas un vietas atvēršanas vietas izvēles starp partneriem jānoslēdz oficiāls darījums. Izpildītā līguma derīguma termiņš vienmēr ir vairāki gadi, bet tajā pašā laikā to var pagarināt nākotnē uz nenoteiktu laiku. Šī opcija ir izdevīga abām pusēm, jo neveiksmes gadījumā franšīzes devējs, lai nesabojātu savu reputāciju, var vienkārši atteikties pagarināt līgumu un veiksmīga biznesa gadījumā pagarināt to un turpināt gūt peļņu no pirkumiem.
Veikala noteikumi
Kad patrons iesniedz ieteicamo vietu sarakstu tirdzniecības vietas atvēršanai, jums jāzina, ka katram tīklam ir īpašas prasības. Jums vajadzētu sākt ar faktu, ka ne katrs zīmols piekritīs atvērt veikalu ciematā, kurā ir mazs iedzīvotāju skaits. Tātad Itālijas franšīze Triumph ļauj jaunu punktu strādāt tikai ciematā ar minimālo iedzīvotāju skaitu 400 tūkstoši cilvēku.
Turklāt var izvēlēties vairākus izejas formātus. Kā jau minēts, vairāk priekšroku dod vietām tirdzniecības centros, jo tajās esošā veļa tiek uzskatīta par visvairāk nopirktajām precēm. Grīdas izvēle šajā gadījumā nav svarīga, galvenais, lai apmeklētājiem būtu jābūt daudz satiksmes.
Ielu veikals ir jāatver arī noslogotās ielās un pamanāmās vietās.
Iespējamās grūtības
Lai uzzinātu visas franšīzes biznesa vadīšanas iespējas ar noteiktu zīmolu, jums jāuzsāk personīga saruna ar viņu pašreizējo franšīzes ņēmēju.
Tam ir vairāki iemesli:
- ne visi nolemj negatīvi runāt par franšīzes devēju internetā;
- negatīvos komentārus var vienkārši izdzēst.
Partneru neapmierinātība visbiežāk rada neatbilstību starp reālajām izmaksām un tām, par kurām panākta vienošanās sākotnējos nosacījumos. Labākajā gadījumā telefonsarunas laikā, pat pirms līguma noslēgšanas, izrādās, ka reālo nepieciešamo ieguldījumu summa ir daudz lielāka nekā deklarētās. Tad partnerim būs iespēja atteikties no darījuma par labu citam zīmolam vai atlikt veikala atvēršanas datumu, lai savāktu nepieciešamo summu.
Daži negodīgi franšīzes devēji uzrāda savas prasības samaksai pēc noieta remonta un lietas pāriešanas uz preču iegādi. Starp citu, šim posmam var būt arī stingra sistēma, kas prasa iegādāties jaunas dārgas kolekcijas, kuras mazās pilsētās nav iespējams pārdot. Tas noved pie preču stagnācijas, un dažreiz franšīzes devēji savas sastāvējušās preces uzņēmējiem nosūta paši. Liela franšīzes problēma var būt patrona prasība par lielu summu obligātu depozītu bankā. Tas viņiem garantē, ka par piegādātajām precēm jebkurā gadījumā tiks samaksāts, taču tas var kļūt par šķērsli iesācēju biznesmenim.
Sarežģītos ekonomiskajos apstākļos jaunajiem uzņēmējiem ir labāk pievērst uzmanību vairāku zīmolu tīkliem, ar kuriem ir daudz mazāk grūtību nekā tikai ar viena zīmola pārstāvjiem.
Sakarā ar apstākļu pasliktināšanos daudzi dārgu zīmolu pārstāvji dod priekšroku samazināt savu preču izmaksas un izplatīt tās caur citiem ķēdes veikaliem. Arī daudzi šodien pievērš uzmanību tiešsaistes veikaliem, jo šādai tirdzniecībai nav nepieciešama telpu īre, remonts un algas vairākiem darbiniekiem nevis vienam.
Secinājums
Balstoties uz iepriekš teikto, ir vērts rūpīgi pārdomāt zīmolu apakšveļas stacionārā izplatīšanas punkta atvēršanu un sākt uzņēmējdarbību tikai tad, ja esat pārliecināts par panākumiem. Mūsdienās apakšveļas tirdzniecība ir diezgan ienesīgs bizness. Vissvarīgākais ir nebaidīties sākt to darīt. Ja prātīgi tuvosies lietai, tad viss noteikti izdosies, un jūs gūsit labu peļņu.