Komisijas tirdzniecība ir preču pārdošanas veids, kurā darījums tiek noslēgts starpnieka vārdā. Darījuma rezultāti tiek nosūtīti tieši bijušajam preces īpašniekam. Šādas sadarbības ieguvums starpniekam ir iepriekš saskaņota atalgojuma saņemšana. Dažreiz uzreiz tiek noteikta konkrēta summa, dažreiz tiek noteikts procents no cenas, par kādu objekts tika pārdots.
Gan ar tevi, gan ar mums
Pašlaik komisiju tirdzniecības organizēšana ir plaši izplatīta prakse dažādās mūsu planētas teritorijas valstīs. Kā komisāri parasti ir tādi uzņēmumi, kuriem jau ir izdevies radīt labu reputāciju kā uzticamiem tirgus dalībniekiem. Klienti, kuri vēl nav iemantojuši slavu sabiedrības vidū, ar samērā izdevīgiem noteikumiem var noslēgt darījumu par produktu pirkšanu un iegādi, izmantojot komisāra aģenta pakalpojumus.
Pastāv vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības komisijas tirdzniecība. Pirmais risinājums ir visatbilstošākais rūpniecības uzņēmumiem. Ja uzņēmumam ir kāda produkta krājumu pārpalikumi un tas ir ātri jāpārdod, krājumus ir visērtāk noslēgt tieši ar šādu starpnieku. Šī opcija būs visizdevīgākā, pārdodot standartizētu produktu. Starpnieks, kas slēdz vairumtirdzniecības darījumus, bieži spēlē rūpniecības objekta piegādātāja lomu, jo tieši šādām juridiskām personām ir visvieglāk un izdevīgāk iegādāties preces no lauksaimniecības, ko izmanto kā rūpnieciskas izejvielas.
Man nevajag tik daudz
Taupības preču veikals var iesaistīties mazumtirdzniecības darījumos. Šādā brīdī ir vienlīdz iespējams iegādāties jau izmantotas preces un izgatavot jaunus produktus. Bieži vien punktus ņem par lauksaimniecībā ražotu izejvielu, gatavās produkcijas pārdošanu. Kooperatīvu, tirgu un kolhozu sadarbības prakse par šo loģiku ir plaši izplatīta. Individuālie tirgotāji piegādā audzētu, viņu ražotu produktu, kas tiek organizēts pārdošanai un par kuru starpnieks saņem noteiktu procentus kā atlīdzību.
Strādāt - tikai oficiāli
Lai izvairītos no pārpratumiem, mēģinājumiem pārkāpt noteiktos nosacījumus, tiek noslēgts komisijas tirdzniecības līgums. Dokumentā tiks pakārtoti visi darījuma pušu attiecību aspekti. Komisijas pārstāvis uzņemas saistības par operāciju saskaņā ar principāla pasūtījumu. Par to tiek noteikta noteikta atlīdzība. Vienā vienošanās var minēt vairākus darījumus. Tos veic komisāra aģenta vārdā, bet par materiālo atbalstu atbild pilnvarnieks.
Komisāru preču tirdzniecības noteikumi paredz visu saistību izpildi, ko uzņēmušās puses un deklarējušas parakstītajā līgumā. Komisijas pārstāvis norāda, ka plāno noslēgt darījumu ar tādiem noteikumiem, kas klientam ir visizdevīgākie. Ja produktu bija iespējams pārdot par vēl augstāku cenu, nekā bija vienojies klients, peļņa, kas pārsniedz plānu, jāsadala starp darījuma pusēm. Ja puses ir ieinteresētas citā mehānismā, kā novirzīt peļņu, kas pārsniedz iepriekš paredzēto, varat to norādīt, noslēdzot līgumu dokumentācijā.
Viss ir uzrakstīts
Lai komisijas tirdzniecība atbilstu visu savstarpēji iesaistīto pušu prasībām un cerībām, vienojoties par noteikumiem darījuma noslēgšanai ar precēm, tie nosaka laika periodu, kurā jāveic operācija. Jūs varat norādīt konkrētus datumus vai dienu skaitu no dienas, kad produkts tika faktiski nodots veikalā, vai arī jūs pat varat norādīt, ka principā nav noteikta termiņa. Vēl viena iespēja ir apzināti atturēties no šī fakta pieminēšanas, kas ir līdzvērtīgs līguma noteikšanai uz nenoteiktu laiku.
Pašreizējie komisijas tirdzniecības noteikumi ļauj norādīt, kurā vietā, teritorijā un kurā adresē darījums jāveic. Ja šāda forma ir piemērota visiem, līgums tiek noslēgts, neminot šo nosacījumu. Komisijas pārstāvis saglabā tiesības slēgt papildu līgumu ar trešo personu, lai saskaņā ar apakškomisijas loģiku nodotu produktu viņam. Tas nav iespējams, ja primārajā līgumā ir ietverts pilnvaru deleģēšanas aizliegums. Nododot pienākumus un produktu principālam, visa atbildība gulstas uz komisāra aģentu. Nav svarīgi, kurš veica operāciju - viņš vai apakškomisārs. Kas attiecas uz trešo personu, komisārs kļūst par kompetentu ar pienākumiem un tiesībām, kas no tā izriet.
Atbildīga pieeja
Lai komisijas tirdzniecība noritētu veiksmīgi, piekļuves zonā, vēlams, veikalā, jums ir jābūt visām pārdošanai paredzētajām precēm. Tāpēc iepriekš ir svarīgi apsvērt glabāšanas vietu pieejamību un aprīkojumu, kas paredzētas ne tikai pietiekami lielu produktu daudzumu atrašanai ilgtermiņā, bet arī projektētas tā, lai būtu ērti pieņemt un nosūtīt preces, pārdot un, ja nepieciešams, tās apstrādāt. Šis preču pārdošanas formāts nozīmē, ka komisārs ir atbildīgs par visu pieņemto preci un viņam par to jārūpējas, jāuzglabā apstākļos, kas nepieciešami konkrētam nosaukumam.
Krievijas Federācijas komisijas tirdzniecības noteikumi ļauj aizdot klientam, sniegt papildu pakalpojumus, bet stingri uz komisāra aģenta atbildību. Veikals var sniegt pakalpojumus regulāras informācijas, tirgus informācijas pārsūtīšanas veidā, palīdzēt noslēgt līgumus ar transporta uzņēmumiem un palīdzēt klientiem citos veidos.
Vai jums tas ir ērtāk?
Vienkāršākais veids ir preču uzskaites kārtošana komisijas tirdzniecībā, kad visi produkti ir komisāra aģenta acu priekšā, taču katrā atsevišķā gadījumā ir iespējams vienoties ar pilnvarotāju tādā veidā, ka preces klientam tieši tiks piegādātas no galvenā piegādātāja noliktavas. Nesen šī prakse kļūst arvien plašāka, jo grāmatvedības operācijas tiek veiktas, izmantojot elektroniskās sistēmas. Pastāvīgi sadarbojoties uzņēmumi var izveidot kopēju datu bāzi, kas ievērojami atvieglo aprēķinu procesu, un kļūdu iespējamība tiek samazināta līdz minimumam. No otras puses, klients, kas iegūst vairākus amatus no dažādām komitejām, var būt neapmierināts ar nepieciešamību saņemt dažādus produktus dažādās adresēs.
Visizdevīgāk ir organizēt komisijas tirdzniecību caur komiteju noliktavām, kad veikals sniedz komisiju pakalpojumus lieliem produktiem, precēm, kurām nepieciešama liela vieta izvietošanai, vai dārgām iekārtām, lai nodrošinātu atbilstošus uzglabāšanas apstākļus. Bieži vien situācija ir tāda, ka tikai nosacījumu nodrošināšana par cenu ir salīdzināma vai pārsniedz no darījumiem gūto peļņu, tāpēc komisijas pārstāvis sadarbojas ar pilnvarotāju, izmantojot savas noliktavas iespējas.
Kas par naudu?
Saskaņā ar komisijas tirdzniecības noteikumiem jau līguma noslēgšanas posmā starp piegādātāju un komisijas pārstāvi ir jānosaka, kā atlīdzība tiks aprēķināta, kā tā jāpārskaita, kādā formā pārskaitīt finanšu summas.Liela nozīme ir visam svarīgo faktoru kompleksam, no kuriem visnozīmīgākais ir pārdošanai paredzēto produktu dažādība.
Kā redzams no pasaules prakses, pasūtītu preču pārdošana ar viszemāko peļņas procentu komisārajam aģentam ir vienkārša, viendabīga produkta ieviešana, kam nav tehniski sarežģītu elementu vai struktūru. Tas ietver izejvielas. Ja produkts pieder sarežģītu preču kategorijai, jūs varat paļauties uz pienācīgu komisiju, bet izmaksas, kas saistītas ar operācijām, būs lielākas. Jebkurā no iespējām pastāv iespēja, ka komisijas līgums netiks izpildīts tādu iemeslu dēļ, kurus pilnvarotājs nevar ietekmēt. Šādā situācijā komisārs saglabā tiesības saņemt atlīdzību un kompensāciju par izdevumiem, kas saistīti ar līgumu.
Pašreizējā pieeja
Nesen komisiju noteikumi attiecībā uz nepārtikas precēm ir sagādājuši vislielāko interesi, jo tieši šī ražošanas joma ir īpaši pieprasīta iedzīvotāju vidū. No pašreizējiem federālajā līmenī noteiktajiem standartiem izriet, ka, izmantojot šo loģiku, ir iespējams ieviest ne tikai jaunus produktus, bet arī tos, kas iepriekš tika izmantoti. Galvenais nosacījums ir pietiekams kvalitātes līmenis, tas ir, izstrādājumam jābūt piemērotam turpmākai darbībai, kā paredzēts. Pieņemiet tikai tādus priekšmetus, kuriem nav nepieciešams remonts, restaurācija. Visiem izstrādājumiem jāatbilst higiēnas standartiem, sanitārajiem noteikumiem, drošības prasībām attiecībā uz veselību, galalietotāja dzīvību. Pieņemšanu nevar noliegt tikai uz nolietota izstrādājuma pamata, ja tas joprojām ir piemērots paredzētajam mērķim.
Likums nepieļauj šādu tirdzniecību ar pasūtītām precēm, kuru priekšmeti ir priekšmeti, kurus aizliegts izplatīt bez maksas, kā arī tādus, kas izņemti no apgrozības no parastajiem pilsoņiem. Jāņem vērā visi likumi, kas ir aktuāli šobrīd.
Par ierobežojumiem
Veicot komisijas tirdzniecību, ir jāņem vērā šāda informācija: nekādā gadījumā neņemiet no ieinteresētā klienta ieročus (oficiālus, militārus) tā turpmākai ieviešanai. Ierobežojums attiecas arī uz formas tērpiem īpašos formas tērpos, armijai izstrādātajam aprīkojumam un citiem militāro preču klāsta izstrādājumiem.
Ja pilnvarotājs piedāvā pārdošanā gāzes aprīkojumu, to var pieņemt tikai tad, ja ir dokumentācija, kas apstiprina pārbaudes procedūras pabeigšanu. Sertifikātus izsniedz tikai specializēti dienesti, kas ir atbildīgi par gāzes rūpniecību.
Dārgi bagāts
Organizējot komisijas tirdzniecību, ir jāņem vērā arī tas, ka ir aizliegts pārdot dzīvnieku ādas, izmantojot šo formātu, ja uz tām nav ražotāja zīmes, kā arī dažādas preces, kas saistītas ar rotaslietām. Tie ir nepārstrādāti akmeņi, kas izturējuši dārgmetālu lietņu un dārgmetālu izstrādājumu sertifikāciju, kas nav aizzīmogoti ar marķējumu. No dārgmetāliem, dārgakmeņiem, dzintara, purva ozola izgatavotus izstrādājumus no juridiskām personām nevar pieņemt. Likums aizliedz tirdzniecības vietās pārdot pārstrādātus dārglietus ar slīpiem šķautnēm, kas nav fiksēti nevienā izstrādājumā, kā arī medaļas, ordeņus, žetonus, zīmes, kas izgatavotas no dārgmetāliem.
Spēkā esošie likumi ierobežo ierobežojumus sadarbībai ar komitejām, kas cenšas ar tirdzniecību iesniegt tirdzniecībā produktus, kas paredzēti medicīniskai lietošanai, medikamentiem un apakšveļai, ko apzīmogojis uzņēmums, cita juridiska persona.
Drošība ir pirmajā vietā
Visi likumīgie komisiju tirdzniecības veidi mūsu valstī no ieinteresētajām pusēm pieņem tikai tās preces, kuras nerada draudus potenciālajam pircējam.Tas uzliek ierobežojumus dažām nepārtikas preču kategorijām. Piemēram, veikalā nevar ievest apakšveļu un apģērbu, kas paredzēts zīdaiņiem no dzimšanas līdz pirmsskolas vecumam, kā arī rotaļlietas, kas paredzētas mazuļiem trīs gadu vecumā. Izņēmums ir tikai preces, kas iesaiņotas hermētiskā aizsardzībā.
Pārdot transportlīdzekļus no iedzīvotājiem ir aizliegts, ja tiem ir pievienota viltota dokumentācija, kas it kā apstiprina reģistrāciju. Līdzīgi ierobežojumi attiecas uz transportlīdzekļiem, kuru vizuālā pārbaude rada aizdomas par individuālā skaita izmaiņām. Ja preces atveda nepilngadīgs pilsonis vecumā no 8 līdz 15 gadiem, preces no viņa var paņemt tikai ar aizbildņa, vecāka, adoptētāja oficiālu piekrišanu.
Viss ir oficiāli
Lai pareizi noorganizētu preces pieņemšanu no privātpersonas, komisijas veikala pārstāvim ir jāuzrāda pase vai cita veida pieteikuma iesniedzēja identifikācijas dokuments. Ja juridiska persona ir ieinteresēta darījuma noslēgšanā, ir jāpārbauda pārstāvja pilnvaras un pilna rēķinu saraksta izpildes pareizība. Dokumenti ir pareizi jāaizpilda, jāizdod saskaņā ar piemērojamajiem federālajiem biroja darba noteikumiem.
Ja primārais pārdevējs preci uzrāda kā jaunu pārdevēju, komisijas veikala pārstāvim ir pienākums pārbaudīt sertifikātu pieejamību tam, kā arī noskaidrot likumā deklarētās obligātās sertifikācijas nokārtošanas faktu. Principāla pienākums ir iesniegt apliecinošu dokumentāciju, kas apliecina drošību un atbilstību pieņemtajiem standartiem.
Finansiālie aspekti
Pašreizējie tiesību akti nosaka aplikšanu ar nodokli komisijas maksai par UTII. Tas ir saistīts ar šāda veida darījumu piederību mazumtirdzniecībai. Lai pareizi aprēķinātu maksājamās nodokļu summas, veikala grāmatvedībā ir jāveic uzskaite, ierakstot tajā visas summas, kas pieņemtas pārdošanai, un pārdotos produktus. Lai novērstu iespējamās neatbilstības, nepieciešams noslēgt līgumu ar katru klientu, tajā norādot visas pārdošanai paredzētās pozīcijas, kā arī nosacījumus, ar kādiem veikals var noslēgt darījumu ar ieinteresēto pircēju.
Bieži vien viens klients nodrošina mazumtirdzniecības vietu ar daudzām vienībām pārdošanā. Labākais risinājums šādas sadarbības dokumentēšanai ir standarta līgums, ko papildina pielikums ar pilnu pieņemto produktu sarakstu. Vienošanās noslēgšanas procesu papildina etiķešu reģistrācija.
Tas nav tikai tas
Parakstot pārdošanas līgumu, pilnvarotājam un komisārajam pārstāvim jāvienojas par preču vērtību. Jau līguma parakstīšanas posmā veikala pārstāvim jāinformē klients, cik liels ir piedāvājums, pieprasījums pēc viņa uzrādītajām pozīcijām. Tas ļauj klientam noteikt viņam visizdevīgāko produkta cenu. Tirdzniecības vietā saņemto atlīdzību parasti nosaka procentos no cenas, par kādu pozīcija tika realizēta.
Turklāt vienošanās nekavējoties paredz nosacījumus, lai samazinātu cenu un šādas operācijas laiku. Vienā pozīcijā atzīme ir iespējama ne vairāk kā trīs reizes. Konkrētā gadījumā komisijas pārstāvis var vienoties turpināt pārdošanas mēģinājumus, vēl vairāk pazeminot cenu, taču klasiskā sadarbības iespēja ir produktu atgriešana klientam pēc trešās uzcenojuma. Šajā situācijā klientam ir jāatlīdzina pārdevējam izmaksas, kas saistītas ar preces glabāšanu veikalā. Par šīm summām notiek sarunas vienošanās noslēgšanas posmā.
Ko darīt
Ja veikals interesējas par piedāvāto preci un nepārkāpj spēkā esošos tiesību aktus, pēc vienošanās noslēgšanas starp pilnvarotāju un komisijas pārstāvi, ievērojot visas procedūras formalitātes, jūs varat doties tieši uz pārdošanas procesu. Saņemšanas dienā vai nākamajā dienā komisijas pārstāvim prece jau ir jānovieto telpā, kur preces ir pieejamas apskatei potenciālajiem pircējiem.
Komisijas pārstāvja atbildības jomā - deklarēto īpašību un produkta patiesā stāvokļa atbilstība. Lai izvairītos no pārpratumiem, pašreizējais stāvoklis tiek novērtēts jau produktu saņemšanas laikā no principāla. Klients, kurš ir izvēlējies preces taupības veikalā, nav tiesīgs to atgriezt. Izņēmums ir jauni produkti, kuriem ir ražošanas defekti, kuri netika identificēti tajā stadijā, kad produkts tika pieņemts pārdošanai no pasūtītāja. Pircējam ir tikai divas dienas, lai atgrieztu pozīciju veikalā ar pierādījumiem par viņa nevainīgumu. Principāls saņem summas, kas atbilst norunātajam darījumam, nevis trešajā dienā pēc pārdošanas datuma vai agrāk. Nauda tiek izsniegta tikai tad, ja ieinteresētajai personai ir oficiāli identifikācijas dokumenti un pārdevēja un veikala pārstāvja parakstīts līgums.
Vēsturiskais kopsavilkums
Visaktīvākā komisijas tirdzniecība bija PSRS laikā. Daudzi punkti valsts teritorijā pieņēma rūpniecības preces, lai efektīvi apkalpotu iedzīvotājus: dažiem bija nevajadzīgas preces, citiem tās bija vajadzīgas, un kāds vienkārši vāca nejaušus pirkumus. Īpaša interese bija mazumtirdzniecības komisiju punkti, jo parastos veikalos trūka daudzveidīgu produktu. Līdz mūsdienām daži saka, ka padomju komisāri ir ne tikai tā laika bizness, bet arī visa laikmeta izpausme caur sociālās dzīves prizmu.
Lai kontrolētu operācijas, tika izveidota noteikumu sistēma, kas regulēja komisiju veikalu darbību. Šādās tirdzniecības vietās bija iespējams iegādāties ne tikai lietotus sadzīves priekšmetus, bet arī pilnīgi jaunus produktus. Tirdzniecības vietu darbu cieši uzraudzīja Valsts tirdzniecības inspekcija. Jau tajā brīdī bija aizliegts pārdot preces, ja tās uzskatīja par izņemtām no pilsoņu apgrozības. Bija nepieņemami pārdot materiālus celtniecībai, ražošanai, iekārtām un mašīnām caur komisijas punktiem.