Kāda ir visefektīvākā reklāma: statistika un piemēri

Kāda ir visefektīvākā reklāma? Cik tas ir nepieciešams mazā un lielā biznesā? Šie un citi jautājumi rodas ikvienam, kurš sāk iesaistīties uzņēmējdarbībā un saskaras ar faktu, ka, lai palielinātu pārdošanas apjomus un reklamētu savu produktu, viņiem ir jārunā par savu biznesu.

Reklāmas veidi

Šodien jūs varat iesniegt informāciju par savām darbībām pavisam citādā veidā. Pirms sākt uzņēmuma reklamēšanu, jums jāiepazīstas ar esošās reklāmas veidiem un jāizvēlas sev vispiemērotākais. Tas ir nepieciešams, lai saprastu, kāda, piemēram, ir visefektīvākā reklāma būvniecības uzņēmumā.

Lielākā daļa informatīvo ziņojumu, ko mēs redzam, ir komerciālas reklāmas, kuru mērķis ir piesaistīt pircējus, un ir arī sociālas un politiskas ziņas.

Ir daudz veidu, kā reklamēt:

• ārā - noformēti stendu, plakātu uz sabiedriskā transporta veidā, izkārtņu, norāžu utt .;
• izmantojot plašsaziņas līdzekļus - televīziju, radio, avīzes un žurnālus;
• Interneta reklāmkarogs, sociālie tīkli, kontekstuālā reklāma, hipersaites.

Reklāmas loma uzņēmējdarbībā

Reklāma nav tikai greznība. Šis rīks ir nepieciešams katram uzņēmējam, lai izplatītu informāciju par sevi mērķauditorijai un popularizētu savu vārdu uzņēmumu reitingā. Tas palīdzēs iepazīstināt jūs kā uzticamu, maksātspējīgu un atbildīgu uzņēmumu.

Izmantojot kompetentu mārketingu, jūs varat viegli atbildēt, kura reklāma ir visefektīvākā jūsu biznesam, un papildus radīt pozitīvu tēlu, uzsvērt jūsu nopelnus un veidot lojālu attieksmi pret uzņēmumu.

Nevajadzētu pieņemt, ka mazajiem uzņēmumiem nav vajadzīga reklāma, ka šeit darbojas tikai mutiski. Tas tā nav. Reklāma jebkurā gadījumā palīdz pastāstīt potenciālajiem klientiem par uzņēmumu, reklamēt šī uzņēmuma produktu tirgū.

Ir svarīgi izvēlēties veidu, kas pārāk neietekmēs budžetu, bet tajā pašā laikā tas palīdzēs atslābt un palielinās atzinību.

Mazais bizness: kā to reklamēt

Nelielam uzņēmumam, tāpat kā lielam, nepieciešama reklāma, no kuras jums nevajadzētu atteikties, pat ja nav papildu naudas. Jums jāzina: izšķirošais periods jebkuras aktivitātes attīstībā ir pirmie 2 gadi, kad notiek sākotnējā iepazīšanās, atkarība un atzīšana. Šajā periodā reklamēšanai vajadzētu būt pēc iespējas intensīvai un intensīvai.

Pirms izlemt par uzņēmuma veicināšanas metodi, ir vērts izpētīt informāciju par jautājumu: kāda reklāma ir visefektīvākā? Statistika ir pārliecinoša lieta, un, izmantojot konkrētus datus, tā palīdzēs izlemt par šo izvēli.

Ir svarīgi koncentrēties uz konkrētiem piedāvājumiem un atteikties no tādu veidņu vārdu lietošanas kā “lēts”, “ātrs”, “ar garantiju”, “rentabls” utt. Ja savulaik šādas metodes potenciālo pircēju labā darbojās labi, tagad nepiesaista, bet pat atgrūž. Cilvēkiem nepieciešami konkrēti skaitļi, izpratne par to, par ko viņi maksās.

Pārdošanas veicināšanas metodes

Pastāv vairākas reklāmas metodes un veidi, no kuriem katrs ir vērsts uz pārdošanas apjoma palielināšanu un peļņas gūšanu, taču tas viss nav saistīts ar spontānu rīcību, bet gan skaidri pārdomātu stratēģiju. Kura reklāma ir visefektīvākā mazam biznesam, var saprast pēc kāda laika, bet tas, ka jebkura veida darbība ir pakļauta noteiktai struktūrai, ir fakts:

• problēma ir tāda, ka, ja jūs pārdodat produktu vai pakalpojumu, kas var palīdzēt to atrisināt, tad, reklamējot, varat izmantot pratinošus teikumus: “Apnicis gaidīt, kamēr cenas pazemināsies?”, “Vai esat noguris maksāt pārāk daudz?” utt. ;
• problēmas risinājums - pēc jautājuma uzdošanas jūs jau iepriekš sniedzat atbildi, ka tieši jūsu uzņēmums var to atrisināt ar izdevīgiem noteikumiem;
• piedāvājums ir unikāls - palīdzību var sniegt daudzi uzņēmumi, taču jums jābūt atšķirīgiem no tiem un jāpiedāvā kaut kas, kas vēl vairāk piesaistīs mērķauditoriju;
• ierobežojumi - cilvēki var interesēties par jūsu produktu un pakalpojumu, bet tajā pašā laikā viņi domās par pirkšanu vēlāk, lai rūpīgi pārdomātu visu. Jāievieš laika vai pieejamības ierobežojums, lai viņi ātrāk iepirktos;
• apelācija - pēc tam, kad parādās interese un vēlme iegādāties, pircējam nekavējoties jāredz, kur piezvanīt, kā pasūtīt, kā samaksāt.

Kā piesaistīt patērētāju?

Kāda ir visefektīvākā reklāma? Statistika apstiprina, ka ne katrs uzņēmums var atļauties runāt par sevi televīzijā vai radio, jo tam nav lielas naudas summas. Protams, pirms reklāmas ievietošanas vienā vai vairākos avotos īpašnieks pēta datus, kas parāda visefektīvākos veidus. Bet ir vērts atcerēties, ka katrai uzņēmējdarbības sfērai ir efektīvs sava veida reklāmas veids un veiktspēja.

Saskaņā ar statistiku par plastmasas logu piemēru Ufas pilsētā, viena piesaistītā klienta izmaksas dažādos veidos ir ļoti atšķirīgas. Reklāma tika sniegta radio, avīzēs un žurnālos, vides reklāmā, palīdzības dienestā un internetā. Lētākās izmaksas bija reklamēšana internetā, kur tika iztērēti 42 rubļi, un vairāk nekā jebkas radio - vairāk nekā 15 tūkstoši rubļu. Tas liek domāt, ka internetā varat iestatīt konkrētu sludinājumu savam klientam, kontrolēt budžetu un noteikt kontakta izmaksas.

Budžeta reklāma mazajā biznesā

Kāds reklāmas veids ir visefektīvākais, ja neiegulda daudz naudas, neliek to televīzijā un radio?

1. Telemārketings - zvani potenciālajiem klientiem var piesaistīt klientus, bet viņi var arī virzīt. Šādā veidā reklamētai jābūt pareizi sastādītai: tekstam jābūt īsam, bet ietilpīgam un saprotamam. Tomēr šī metode ir neefektīva un var atgrūst cilvēkus.
2. Ziņu sūtīšana uz e-pasta adresēm un sociālajiem tīkliem - šis skats prasa laiku, bet nav nepieciešami naudas ieguldījumi. Tas ir arī neefektīvs, bet pircēju procentuāls daudzums var piesaistīt.
3. Bukleti. Šim reklāmas veidam, protams, nepieciešami noteikti ieguldījumi: materiāls ir jāizdrukā tipogrāfijā, vēlams, krāsainā krāsā, kas piesaistīs vairāk cilvēku. Tas ir atzīts mārketinga rīks, bet tikai labi uzrakstīts - labs teksts, spilgts attēls, kvalitatīvs papīrs. Tas būtu jāizplata uz ielām, kur ir liels krusts.

Kā novērtēt efektivitāti?

Kāds ir visefektīvākais reklāmas veids, kā to novērtēt? Pēc šī rīka palaišanas īpašnieks vēlēsies noskaidrot, kā reklāma ietekmēja pārdošanu, vai ir vērts to izmantot nākotnē, vai labāk ir kaut ko mainīt.

Reklāmas efektivitātei ir divas dimensijas: komunikatīvā (t.i., cik labi un precīzi ziņojums nodod informāciju mērķauditorijai) un finansiālā. Ir vērts zināt, ka šis rādītājs daļēji ir atkarīgs no īpašnieka, kurš nosaka budžetu, stratēģiju, parametrus, un daļēji nav atkarīgs, jo pastāv nekontrolējami faktori: auditorijas raksturojums, reklāmas laiks, juridiskās prasības.

Bet efektivitātes novērtējums ir atkarīgs no īpašās situācijas tirgū: cik daudz ir līdzīgu firmu, kuras metodes tiek izvēlētas un kāpēc? Mazajiem uzņēmumiem ieteicams veidot krājumus, izmantojot tiešo klikšķu metodes, tas ir, rezultātam jābūt salīdzināmam: viņi sāka sludinājumu par desmit rubļiem - ieguva trīsdesmit, kas nozīmē, ka tas darbojas. Viņi to palaida piecos rubļos - ieguva trīs, metode nedarbojas, un uzņēmums nonāk mīnusā.

Integrēta pieeja

Nav iespējams sniegt vienādu reklāmas efektivitātes novērtējumu katrā uzņēmējdarbības nozarē un statistiku par viena uzņēmuma rezultātiem, ko izmantot, lai analizētu citu. Šī metode tērēs tikai budžetu, bet nebūs jēgas.

Kāds reklāmas veids ir visefektīvākais? Statistika apstiprina: jo lētāka ir produkta reklamēšanas metode, jo tā ir mazāk efektīva. Piemēram, miljoniem cilvēku skatās televīzijas reklāmas un uzzina, ko uzņēmums piedāvā, bet simtiem cilvēku, iespējams, tūkstošiem, redz skrejlapas, kuras tiek izdalītas uz ielas, bet puse no tām uzreiz atrodas atkritumu tvertnē. Tas notiek arī ar e-pastu un tālruņa zvaniem. Tomēr nevar apgalvot, ka šī metode nevienu klientu nepiesaistīs. Bet potenciālo patērētāju procents būs mazs.

Kāda ir visefektīvākā reklāma? Atkarībā no mērķauditorijas var būt vairāki produktu reklamēšanas veidi. Galvenais ir izmantot noteikumus un atcerēties, ka reklāma nav PR veids, bet gan mērķa auditorijas piesaistīšana un pārdošanas palielināšana.

Pieņemsim, ka TV reklāma tiek uzskatīta par visdārgāko, taču pēdējos gados tās demonstrēšanas stundu skaits ir samazinājies. Tajā pašā laikā palielinājās vispārējie reklāmas patēriņa rādītāji. Kāds tam iemesls? Reklāmdevēji sāka reklamēt savu produktu ne tikai televīzijā, bet arī izmantojot internetu un lietojumprogrammas viedtālruņos un planšetdatoros. ASV tika veikts pētījums, kas parādīja:

Izmantojot noteiktu veicināšanas metodi, jūs ieguldāt savā biznesā, nevis tikai runājat par to. Visas darbības un darbības jāapsver kompleksā: izvēlieties kanālu, piedāvāšanas veidu un mērķauditoriju.

Nekustamā īpašuma reklāma: kuru veidu izvēlēties

Nekustamais īpašums ir produkts, kas vienmēr būs populārs, taču, ņemot vērā faktu, ka tirgū ir liela konkurence, šim produktam, tāpat kā visiem citiem, ir nepieciešama reklāma.

Kāda ir visefektīvākā reklāma nekustamā īpašuma pārdošanā? Ir jānošķir primārais un sekundārais nekustamais īpašums. Informāciju par pēdējo iespēju var ievietot gan īpašnieki, gan nekustamo īpašumu pārdošanas veicēji. Var būt vairāk iespēju, ir arī iespēja runāt par pārdošanu draugiem, radiem un bezmaksas portālos. Galvenais ir labi izveidot sludinājumu un papildināt to ar augstas kvalitātes fotogrāfijām.

Sarežģītāka ir situācija primārajā tirgū, kur faktiski viņi pārdod kailās sienas. Šeit jau tiek reklamēta nevis mājokļu vai komerciālas telpas, bet gan būvniecības uzņēmums, kam vajadzētu pozitīvi nostiprināties nekustamā īpašuma tirgū.

Kāda reklāma būvniecībā ir visefektīvākā primārajā tirgū? Ārā - uz reklāmkarogiem, uz bukletiem, kurus var atstāt bankās, ar kurām uzņēmums sadarbojas, televīzijā un radio. Šie ir visefektīvākie veidi, taču, ņemot vērā faktu, ka izstrādātāja piedāvājums būs unikāls.

Tiešsaistes veikala reklāmas piemērs

Kāda ir visefektīvākā reklāma, pārdodot tiešsaistē? Liekas, ka atbilde ir acīmredzama: jums ir jārunā par sevi dažādos virtuālajos resursos, bet vai jūs varat aprobežoties tikai ar šo metodi?

Ir arī bezsaistes reklāmas metodes: veikalos bieži tiek drukātas skrejlapas, reklāma ir atrodama liftā, uz lieveņa un sabiedriskajā transportā. Šķērstirgus kļūst populārs arī tad, ja tirgus laukums noslēdz līgumu ar iestādi, kas informāciju ievietos savā vietā, savukārt veikals savā vietnē runās par iestādi. Bet ir vērts izvēlēties partnerus par līdzīgām tēmām, kas piesaistīs vairāk cilvēku.

Maza apģērbu veikala reklāma

Situācija ir atšķirīga ar apģērbu veikala reklamēšanu. Pirmais, kas jādara pirms atvēršanas, ir jārūpējas par izskatu, it īpaši, ja tirdzniecības vieta atrodas dzīvojamā ēkā pirmajā stāvā un veikals nav tīkls. Cilvēki noteikti pievērsīs uzmanību aprīkotajai vietai - spilgtai izkārtnei, fasādei, blakus esošajai teritorijai, ērtai ieejai - tas viss ir svarīgi.

Atsevišķi jums jāpievērš uzmanība skatlogam, kurā varat ievietot produktu, lai tas varētu piesaistīt klientus no ielas. Neaizmirstiet par vārdu - tam jābūt skanīgam un atmiņā paliekošam.Ir vērts atcerēties, ka daudzi zīmolu uzņēmumi visbiežāk izmanto vai nu slavenu dizaineru vārdus kā zīmolu, vai īsos nosaukumus, kas ir viegli saprotami gan krieviem, gan ārzemniekiem.

Sākumā, kamēr klientu ir maz, jūs varat pievilināt cilvēkus ar interesantiem piedāvājumiem, akcijām un atlaidēm, izmantojot spilgtas zīmes. Piemēram, pirmajiem 50 mēs dāvinam nelielu suvenīru, vai katram trešajam produktam, vai nākamajam pirkumam būs 30% atlaide. Cilvēkiem tas vienmēr patīk, kad par viņiem kaut ko rūpējas un viņiem kaut ko dod, pat ja tas būs kaut kas sīkums.