Kā izdevīgi pārdot automašīnu? Jā, tas nav viegls uzdevums. Galu galā vairums pircēju cenšas samazināt cenu.
Lai to izdarītu, viņi pievērš uzmanību visam, pat vismazākajām sīkumiem.
Autovadītāju kategorijas
Visus automašīnu īpašniekus var iedalīt trīs grupās. Pirmajā no tiem ietilpst pircēji, kuri izvēlas dzelzs draugu "uz mūžu". Parasti viņi brauc ar nelielu ātrumu, izmanto automašīnu uzmanīgi un nogādā to līdz pilnīgai fiziskai pasliktināšanās. Šādi īpašnieki nepārdod savu transportlīdzekli. Tas vai nu iet bojā diezgan nopietnā negadījumā, vai arī tiek izjaukts detaļām.
Otrajā automašīnu īpašnieku grupā ietilpst tie, kas iegādājas transportlīdzekli salonā un brauc ar to līdz garantijas perioda beigām. Tas ļauj pilnībā izmantot bezmaksas uzturēšanas iespējas. Protams, dažus garantijas gadus bez praktiski sūdzībām tiek apkalpota neviena automašīna, kuru pēc tam parasti pārdod salonā pēc tirdzniecības principa. Šajā gadījumā automašīnas īpašnieks reti veic neatkarīgu pārdošanu. Ja cilvēks sper šādu soli, jautājums par cenu šeit neatšķiras. Tas tiek noteikts, pamatojoties uz nobraukumu un darbības laiku. Darījumu slēgšana kļūst piemērota tikai tajos gadījumos, kad automašīna ir iekļuvusi smagā vai ne ļoti negadījumā.
Trešā īpašnieku grupa pērk automašīnas uz laiku no 6 līdz 10 gadiem. Šajā laikā tiek aprēķināts mašīnas pamatelementu resurss. Protams, pēc neliela restaurācijas remonta veikšanas transportlīdzeklis atkal kļūst piemērots turpmākai darbībai un spēj iepriecināt tā īpašnieku vismaz tikpat gadu. Šis brīdis, kā arī salīdzinoši zemā cena šādus transportlīdzekļus padara par vispopulārākajiem sekundārajā tirgū.
Protams, šis kritērijs attiecas uz automašīnām vidējās un zemās cenas kategorijā. Tie ir tā saucamie darba zirgi. Reprezentatīvas vai premium klases automašīnas pārdošana ir daudz grūtāka. Tam nepieciešama pilnīgi atšķirīga pieeja un pilnvaroto tehniskās apkopes staciju tehniskā stāvokļa novērtējums.
Kad sākt sagatavošanos pirms pārdošanas?
Protams, vairums pircēju vēlas iegādāties “darba zirgu” par atbilstošām izmaksām. Un pirms tiem, kas nolemj mainīt savu transportlīdzekli, vienmēr rodas jautājums: "Kā ir izdevīgi pārdot lietotu automašīnu?" Lai to izdarītu, ir jāatceras iespēja pārdot mašīnu no pirmās tās darbības dienas. Un tas ir viegli izskaidrojams. Fakts ir tāds, ka lietotas automašīnas cena tieši ir atkarīga no tā tehniskā stāvokļa. Lai uzturētu transportlīdzekli labā stāvoklī, jaunajā automašīnā ir pareizi jāiejaucas dzinējā. Šajā režīmā jums būs jānobrauc pirmie 2-3 tūkstoši kilometru. Daži autobraucēji uzskata, ka mūsdienīgiem motoriem iebraukšana nav nepieciešama. Daļēji tā ir taisnība. Tomēr joprojām ir vēlama pievienošanās režīma ievērošana. Galu galā, ja automašīna atstās dūmu vilcienu, tad to būs grūti pārdot. Motora remonts pirms pārdošanas ir pilnīgi nerentabls.
Ar labu tehnisko stāvokli var lepoties arī ar mašīnām, kuras ir rūpīgi vadītas visa brauciena laikā. Ja vadītājs nepārtraukti brauca cauri izciļņiem, strauji bremzēja, atstājot aiz viņa sadegušās gumijas pēdas, tad jums pat nevajadzētu padomāt par šādas automašīnas augsto cenu.
Kā izdevīgi pārdot lietotu automašīnu? Pieredzējušu cilvēku ieteikumi šajā jautājumā attiecas arī uz salona stāvokli. Ja mašīnas īpašnieks ir smags smēķētājs, tad to sapratīs katrs potenciālais pircējs. Neviena ķīmiskā tīrīšana nevar iznīcināt tabakas smaku. Šādu automašīnu būs iespējams pārdot tikai tam pircējam, kurš arī pastāvīgi smēķē pie stūres.
Sagatavošana pirms pārdošanas
Kā izdevīgi pārdot automašīnu? Lai to izdarītu, jums jāpavada nedaudz laika un naudas, lai “personas iesniegtu preces”.
Pirmkārt, ir vērts apsvērt jautājumu par nobraukumu. Galu galā darījuma cena būs atkarīga no tā. Pašreizējie pircēji ir zinoši cilvēki. Viņi labi pārzina visas detaļas, kas norāda uz lielu automašīnas nobraukumu, neatkarīgi no spidometra rādījumiem. Kā izdevīgi pārdot lietotu automašīnu? Šajā gadījumā pārdevējiem ir arī noslēpumi.
Gumijas pedāļi, stūres rata stāvoklis, kā arī rokturi, kas pārslēdz pārnesumus, var pateikt par transportlīdzekļa patieso nobraukumu. Tomēr visas šīs detaļas, izņemot stūres ratu, ir diezgan lētas. Tāpēc tie būtu jāaizstāj ar jauniem. Bet tas jādara nevis tad, kad automašīna jau ir pārdota. Detaļu nomaiņa ir vēlama pēc vairākiem darbības gadiem. Tad jūs varat likt uz stūres pīt. Galu galā pilnīgi jaunas detaļas izskatās ārkārtīgi aizdomīgas un nekavējoties norāda uz aizstāšanu. Pirms pārdošanas viss būs jānoņem un atkal jāuzstāda “dabiskā” gumija un pildspalvas.
Ne agrāk kā divas nedēļas pirms automašīnas demonstrēšanas pircējiem ieteicams veikt pasažieru salona ķīmisko tīrīšanu. Tad jums vajadzēs mazgāt motora nodalījumu. Pēc pāris nedēļām ķīmisko vielu smaka izzudīs, un motors izskatīsies tīrs, bet tajā pašā laikā nav svaigi mazgāts. Ikvienam, kurš uzdod jautājumu “Kā ir izdevīgi pārdot automašīnu?”, Jānovērš nelielas eļļas noplūdes, piemēram, no zem vārsta vāka. Šāds darbs lēti maksās, taču tas ievērojami uzlabos motora nodalījuma satura izskatu.
Kā pārdot izdevīgu automašīnu? Padomi pirms pārdošanas attiecas arī uz ārējām detaļām. Tātad, ir ieteicams nomainīt lukturus un priekšējos lukturus, ja uz tiem ir plaisas. Ja iespējams, ieteicams novērst skrambas, kas sabojā ķermeņa izskatu. Liela uzmanība jāpievērš interjeram. Tam nevajadzētu būt neglīti izvirzītiem vadiem, un visas sviras un pogas tiek novietotas normālā darba stāvoklī. Svarīgi paneļa pārdošanā un izskatā. Tam nevajadzētu būt ātri novēršamiem defektiem. Ne katram pircējam patiks daudzās mazās detaļas, kas nav paredzētas automašīnas dizainā. Tie ir dažāda veida aromāti, ikonas, atslēgu piekariņi utt. Salonam jābūt pēc iespējas līdzīgam tā rūpnīcas versijai. Vienīgie izņēmumi ir tādi uzlabojumi kā navigators, laba audio sistēma utt.
Tiem, kas neplāno pārdot kopā ar automašīnu papildu aprīkojumu, ir vērts nekavējoties par to brīdināt potenciālo pircēju. Galu galā, noņemot DVR no vējstikla, no piesūcekņa paliks tikai pēdas, bet no salona noņemtā akustika durvju apdarē atstāj neglītus caurumus.
Slēgšana ar tālākpārdevējiem
Kā izdevīgi pārdot automašīnu? Lai iegūtu maksimāli iespējamo summu par savu automašīnu, pārdevējam ir jāizstrādā noteikta stratēģija. Un tas būs tieši atkarīgs no tā, kurš pircējs ir - indivīds vai pārdevējs. Vislabāk ir nejaukties ar pēdējo. Viņi noteikti iegādāsies automašīnu, kas ir par pieciem līdz desmit procentiem zemāka par tās vidējām izmaksām, kas dominē tirgū. Pretējā gadījumā viņiem vienkārši nebūs jēgas slēgt darījumu.
Tirgotājiem ir savi noslēpumi. Piemēram, pēc motora nodalījuma pārbaudes viņi noteikti paziņo, ka automašīna jau bija nonākusi avārijā, jo krāsa uz radiatora rāmja acīmredzami nav rūpnīcā.Tikai pirmais automašīnas īpašnieks ar pārliecību var pateikt, ka tas tā nav. Tomēr šeit daži amatnieki spēj pateikt pasakas, ka salonos viņi bieži pārdod atjaunotas automašīnas. Nu, ja pārdevējs nav pirmais īpašnieks, tad viņš tūlīt visu uzņemas ticībā.
Vēl viens izplatītāju triks ir iespējamā “diagnostika”, ko viņi veica motora skaņai. Protams, dažus darbības traucējumus var vērtēt pēc raksturīgā trokšņa. Tomēr to var izdarīt tikai speciālists. Parastais īpašnieks neapstrīdēs apgalvojumu, ka dzirdama virzuļu skaņa, un motoram nepieciešami lieli remonti.
Arī tālākpārdevēji bieži izmanto šādu amortizatoru pārbaudes metodi kā šūpošanas mašīnas. Protams, ja šādas darbības pavada ķibele un metāla klanis ar nolietotu blīvējumu, tad nevienam nebūs jautājumu. Tomēr citos gadījumos šāda pārbaude nedod rezultātu.
Ikvienam, kurš nezina, kā ātri un izdevīgi pārdot automašīnu pats, bet kurš nav gatavs pretoties un pamatoti iebilst pret tālākpārdevējiem, vienkārši vajag klusēt. Ja pēc pārbaudes paziņotā cena, kas samazinās visus ne tikai reālos, bet arī mītiskos trūkumus, pārdevējam nav piemērota, tad vislabāk ir atteikt darījumu un gaidīt nākamo pircēju.
Pēc konkursiem, kas notiek ar izplatītājiem, jūs varat novērtēt automašīnas reālo tirgus vērtību. Viņa būs par desmit procentiem augstāka. Par šo cenu jūs varat piedāvāt savu automašīnu.
Tirdzniecība ar parastu pircēju
Ir diezgan viegli atšķirt parastu cilvēku no tālākpārdevēja. Viņš ierodas, lai pārbaudītu automašīnu, kā parasti, kopā ar sievu, draugu vai automašīnu mehāniķu draugu. Šajā gadījumā sarunā nav precīzi aprakstīti transportlīdzekļa trūkumi. Vidusmēra cilvēks vairāk koncentrējas uz vispārēju iespaidu par mašīnas tipu, nevis uz visu veidu tehniskām detaļām.
Cik izdevīgi šajā gadījumā pārdot automašīnu? Ir vērts nodibināt tiešu kontaktu ar parastu pircēju. Viņam vajadzētu pēc iespējas vairāk pastāstīt par automašīnu. Tas var būt eļļas zīmols, stāsts par to, kas un kādās vietās mainījās, norādes par to, kurš un kā apkalpoja mašīnu.
Cik izdevīgi pārdot salauztu automašīnu? Vai man būtu jāpasaka pircējam par trūkumiem? Šis jautājums ir diezgan diskutabls un gulstas uz īpašnieka sirdsapziņu. Tomēr vienmēr ir vērts atcerēties, ka, ja jūs pārdošanas laikā nenorādāt uz būtiskiem transportlīdzekļa trūkumiem, darījums var tikt atcelts. Dažreiz tas notiek tiesā.
Kā ir izdevīgi pārdot lietotu automašīnu, ja dažādi pircēji neatlaidīgi prasa ievērojami zemāku cenu? Tad jums vajadzētu padomāt par izmaksu pielāgošanu, pretējā gadījumā vairākus mēnešus jums būs jāgaida laimīgs gadījums.
Rituālu veikšana
Kā ātri un izdevīgi pārdot automašīnu? Šīs problēmas risināšanā var palīdzēt tirdzniecības maģija.
Kā ātri un izdevīgi pārdot automašīnu? Rītiem šajā virzienā ir vairākas specifiskas iezīmes. Lai zemes gabals darbotos pēc iespējas efektīvāk, jums:
- parādīt potenciālajiem klientiem automašīnu dienasgaismā;
- iepriekš apkaisiet automašīnu ar svētu ūdeni;
- jābūt pārliecībai par rituāla panākumiem;
- Sajust sevī spēku ietekmēt apkārtējo pasauli.
Runājot zemes gabalu, jums trīs reizes jābrauc apkārt mašīnai pulksteņrādītāja virzienā. Rituāla laikā nevienam ārā nevajadzētu atrasties. Tāpēc labāk to pavadīt kaut kur mežā vai klusā birzī.
Vissvarīgākais maģiskajam rituālam ir tā izpildītāja pozitīvā attieksme. Viņam ir jātic, ka automašīnu var pārdot ātri un vislabvēlīgākajos apstākļos. Pat ja kādu laiku neparādās piemērots pircējs, jums nevajadzētu izmisumā. Darījums noteikti notiks.
Pārdošanas iespējas
Kur ir izdevīgi pārdot lietotu automašīnu? Ir dažādas pārdošanas iespējas, ar kurām jums vajadzētu iepazīties iepriekš.Tātad, jūs varat pārdot mašīnu, kuras dzīves ilgums pārsniedz 6 gadus, plašsaziņas līdzekļos vai internetā.
Kur ir izdevīgāk pārdot automašīnu, jūs varat uzzināt, salīdzinot līdzīgu transportlīdzekļu izmaksas.
Automašīnu tirgi
Kādas ir pircēju iecienītās pārdošanas vietas? Protams, automašīnu tirgi. Bet šeit automašīna var nonākt citu modeļu ēnā. Tas piespiedīs pārdevēju cenu nedaudz pazemināt. Tomēr tas ne vienmēr noved pie vēlamā rezultāta. Automašīnu tirgū patiešām ir daudz tālākpārdevēju, kas dažreiz pārdod salauztas automašīnas par pievilcīgu cenu.
Automašīnu tirgus galvenā priekšrocība ir pastāvīga pircēju klātbūtne, kuri ierodas ne tikai ķerties, bet iegādāties nepieciešamo transportlīdzekli.
Plašsaziņas līdzekļu pārdošana
Jūs varat ātri un izdevīgi atrast pircēju savai automašīnai, ievietojot reklāmas dažādos žurnālos, avīzēs, kā arī interneta resursos. Pēdējie ir īpaši svarīgi tiem, kas vēlas rentabli pārdot automašīnu Maskavā, Sanktpēterburgā vai citās lielākajās pilsētās. Galu galā interneta resursi spēj sasniegt milzīgu klientu auditoriju, kas paātrinās pārdošanas procesu. Plašsaziņas līdzekļos varat ievietot transportlīdzekļa fotoattēlu, kā arī norādīt tā galvenās īpašības un izmaksas. Visa šī informācija ļaus izslēgt izšķērdēto laiku, kas nepieciešams, lai atbildētu uz potenciālo pircēju prioritārajiem jautājumiem.
Kā ātri un izdevīgi pārdot savu automašīnu, izmantojot tiešsaistes resursus? Izmantojot šo ieviešanas metodi, ir nepieciešams, lai reklāmas skatījumu skaits būtu maksimālais. Ko tam darīt? Ievietojiet sludinājumu vairākiem aktīviem vienlaikus. Vietnes vislabāk var atrast bez maksas. Pretējā gadījumā jums būs jāmaksā papildu maksa par sniegto pakalpojumu.
Bet tas vēl nav viss. Piecdesmit procenti no pasākuma panākumiem būs atkarīgi no labi uzrakstītas reklāmas. Tam jābūt pēc iespējas sīkam un interesantam.
Kredīta automašīna
Nav noslēpums, ka katru gadu automašīnu skaits mūsu valstī nepārtraukti pieaug. Palielinās arī banku iestāžu izsniegto aizdevumu skaits to iegādei. Tomēr, sastādot līgumu, jums jāpievērš uzmanība vienai niansei. Tas attiecas uz TCP transportlīdzekli. Šo dokumentu kredītiestāde uzskata par nodrošinājumu.
Dažreiz transportlīdzekļu pircēji vēlas pārdot nopirkto automašīnu pirms termiņa. Cik izdevīgi ir pārdot kredīta automašīnu, ja TCP atrodas bankā? Šis jautājums interesē daudzus. Automašīnu īpašniekiem, kuri ir paņēmuši bankas aizdevumu, nevajadzētu uztraukties. Līdzīgu operāciju var veikt bez jebkādām problēmām. Tomēr šeit ir nepieciešamas zināšanas par dažām niansēm.
Vienkāršākais un pieejamākais veids ir sazināties ar banku. Aizdevējai iestādei, visticamāk, ir saikne ar automašīnu tirgotājiem, kas pārdod lietotus transportlīdzekļus. Tomēr šādos apstākļos automašīnas cenu noteiks banka. Aizņēmēja saistības tiks atsauktas, bet viņš no tā nesaņems labumus.
Lai veiktu izdevīgāku kredīta automašīnas pārdošanu, varat mēģināt pats atrast pircēju. Šajā gadījumā abām darījuma pusēm būs jāierodas bankā un atkārtoti jāizsniedz transportlīdzekļa dokumenti. Tomēr šajā gadījumā būs nepieciešama daļēja aizdevuma atmaksa pirkuma līdzekļu dēļ.
Automašīnas pašpārdošana ir iespējama arī salonā. Tajā pašā laikā kvalificēti darbinieki iesaistīsies tādas mašīnas ieviešanā, kurai nav TCP. Lai veiktu šādu darījumu, klientam automašīnu koncesijā jāizraksta pilnvara un jāsazinās ar banku, kur tiks sastādīts trīspusējs līgums. Salons samaksās atlikušo parādu un nodarbosies ar automašīnas pārdošanu. Šādam darījumam ir savi plusi un mīnusi. Tās priekšrocība ir tā, ka cilvēks atbrīvojas no parāda saistībām. Šāda darījuma trūkums ir zemākas automašīnas izmaksas.Tas atšķiras no tirgus aptuveni par piecpadsmit procentiem.
