Japānā uzņēmēji strādā savu uzņēmumu tirgus vērtības labā. Ar šo tiekšanos tiek saistītas visas stratēģijas, kuru mērķis ir biznesa attīstība, investīcijas un veicināšana. Izveidotā krievu uzņēmēju "mentalitāte" ir vērsta uz peļņas gūšanu. Vēlme pēc tā dažkārt liek akcentēt nevis par labu uzņēmuma izaugsmei. Japānas uzņēmējs vienmēr zina sava uzņēmuma tirgus vērtību un ir ieinteresēts to palielināt.
Dati, kas ietekmē izmaksas, ir labi, tāpēc tos regulāri uzrauga un analizē. Daži uzņēmumi katru mēnesi. Kad jautājums par to, kā pārdot uzņēmumu, rodas pirms mūsu uzņēmējiem, rodas pirmais strupceļš: kāda ir cena, kuru noteikt?
Tikmēr Krievijā tirgū bieži tiek piedāvāti gatavi uzņēmumi, taču dažreiz dažādu iemeslu dēļ pārdevējs ir spiests doties uz milzīgu atlaidi, lai atbrīvotos no balasta. Kāpēc tas notiek? Pārdošanā biznesam, tāpat kā jebkurā citā tirdzniecībā, svarīga ir prezentācija un rentabla platforma klientu atrašanai. Un, protams, pašas preces ir gatavas firmas.
Kāpēc jāpārdod bizness
Ienesīga biznesa pārdošanai var būt daudz iemeslu. Šāds uzņēmēja lēmums var izrietēt no tā, ka, veicot atkārtotu ieguldījumu, viņam neizdodas uzkrāt pietiekamu peļņu. Bieži ir personiski motīvi: pārvietošanās, nesaskaņas ar partneriem vai parasts nogurums. Dažreiz uzņēmēji vada vairākus projektus, un viņi ir gatavi pārdot vienu no tiem, lai citu izaugsmes nolūkos atbrīvotu resursus. Gadās, ka īpašnieks vienkārši nezina, kā tālāk attīstīt uzņēmumu, vai arī viņam nav naudas. Mazāk izplatīti ir uzņēmēji, kas īpaši veido biznesu pārdošanai.
Kā pēc iespējas dārgāk pārdot LLC
Lētas cenas nebūs iespējams tikai tad, ja ir precīzi un pareizi aprēķināta uzņēmuma vērtība. Lai to izdarītu, ieteicams sagatavot koda analīzi, iekļaujot uzņēmuma stiprās un vājās puses, tā iespējas un briesmu prognozi.
Uzņēmuma stiprās puses var būt:
- biznesa automatizācija;
- preču apgrozījums;
- klientu piesaistīšanas kanālu skaits;
- kanāla unikalitāte, lai piesaistītu klientus;
- ilgs uzņēmējdarbības laiks, sākot no 4 gadiem;
- Interesantas uzņēmējdarbības nozares
- grūtības radīt analogus;
- pastāvīgo klientu klātbūtne.
Vājās puses:
- zema preču rezerve;
- daudzi konkurenti;
- augstas izmaksas viena klienta piesaistīšanai;
- nav parakstīti līgumi ar piegādātājiem;
- Darba "pelēkā" shēma;
- vāji vadības ziņojumi.
Iespējas:
- pārstāvniecību atvēršana citās pilsētās;
- izmaksu samazināšana mārketingā, loģistikā.
Bīstamība:
- valsts līmenis - piemēram, biznesa darbs atbilstoši “pelēkajai” shēmai vai nelicencētas darbības;
- darbinieki - atstājot uzņēmumu kopā ar klientu bāzi;
- piegādātāji - preču piegādes kavēšanās, cenu pieaugums;
- konkurence
- nozares līmenis utt.
Šo punktu analīze palīdzēs saprast, kāda ir uzņēmuma vērtība un kā pārdot LLC. Velves analīzes paņēmiens ir vienkāršs, taču ārkārtīgi efektīvs daudzās situācijās.
Izmaksu aprēķins
Kā pārdot uzņēmumu par atbilstošām izmaksām? Mūsdienās krievu uzņēmējiem nav vienas formulas, pēc kuras aprēķināt uzņēmuma vērtību. Tomēr lielās brokeru aģentūras, balstoties uz Rietumu un Eiropas pieredzi, ir ieviesušas aprēķinu shēmu, kas satur rādītājus:
- Mēneša vidējā peļņa.
- Materiālo aktīvu vērtība.
- Tirgus atmaksāšanās koeficients.
Parasti lētākie ir tiešsaistes veikali un dažādu pakalpojumu uzņēmumi.Tomēr automašīnu mazgāšanas un skaistumkopšanas saloni vairākus gadus pēc kārtas atrodas populārāko topā un ātri aiziet no tirgus. Pieprasījums ir arī pēc hosteļiem.
Pārdošanas veidi
Kā pārdot uzņēmumu? Uzņēmuma pārdošanu ietekmē divi faktori: “iepakojums” un to cilvēku sasniedzamība, kuri uzzina par jūsu piedāvājumu. Faktiski daudzi uzņēmēji galvenokārt izmanto trīs metodes: izmantojot internetu, izmantojot brokeri un pārdodot video.
Pārdošanai internetā jāizvēlas tikai reklamētās tiešsaistes sludinājumu vietnes vai specializētie biznesa portāli. Pretējā gadījumā būs ļoti ilgi jāgaida savs pircējs, vai pat tas vispār netiks atrasts. Tiešsaistes pārdošanas ātrums lielā mērā ir atkarīgs no jūsu reklāmas sasniedzamības līmeņa.
Svarīgs ir arī priekšlikuma saturs. Jo vairāk jūs aprakstīsit savu biznesu, jo vairāk jūs ieinteresēsit pircēju. Bet tomēr neizklājiet visus numurus un smalkumus - par zemu novērtējumu kļūs par intrigu. Nodrošiniet savu reklāmu ar kvalitatīviem fotoattēliem. Viņiem jāattēlo katrs ražošanas posms, jāpievieno aprīkojuma un mašīnu, interjera un mēbeļu foto.
Pārdošanas metode internetā ir pieņemama maziem uzņēmumiem. Uz piemērotu klientu nav īpašas cerības, tāpēc efektīvāk ir izmantot citas metodes. Piemēram, pārdod biznesu pie brokera.
Tiklīdz reklāma parādās tīmeklī, aģenti parasti ir pirmie, kas reaģē. Aktīvākie ir gatavi piedāvāt klientam jau pirmā zvana laikā. Nesteidzieties un neparakstiet eksperimentālu līgumu par tiesībām pārdot. Kāpēc? Parakstot šo līgumu, jums jāpiešķir brokerim komisijas maksa, ieskaitot gadījumus, kad klients tika atrasts un pats darījums tika pabeigts bez viņa dalības. Parasti komisija ir 7–10%.
Kad brokeris pieslēdzas, biznesam šo cenu dēļ paaugstinās cena. Piemēram, jūsu uzņēmums maksā miljonu rubļu, ar brokeru starpību - 1 070 000 vai 1 100 000. Tajā pašā laikā paša uzņēmuma vērtība nepalielinās, bet pārdošanas ātrums samazinās. Tādēļ īpašniekam tiek piedāvāts sākotnēji pazemināt uzņēmuma vērtību par aprēķinātajām brokeru interesēm.
Mūsdienās attīstās efektīvāks veids - pārdošana, izmantojot video. Tātad pircējs var attālināti apsvērt jūsu piedāvājumu. Pēc video prezentācijas noskatīšanās par uzņēmumu jums piezvanīs tikai tie, kurus interesē uzņēmums. Video ietaupa laiku un detalizēti ilustrē uzņēmējdarbību. To ir viegli izlikt sociālajos tīklos un sasniegt mērķauditorijas uzmanību. Parasti pārdošanas ātrums šādā veidā palielinās 2–3 reizes, salīdzinot ar diviem iepriekšējiem.
Kā likumīgi pārdot uzņēmumu
Pelēko shēmu izmantošana uzņēmējdarbībā negatīvi ietekmē tās rentabilitāti un pārdošanas rezultātus. Mūsdienās uzņēmumi, kas likumīgi darbojas visos aspektos, galvenokārt laiž tirgū. Pēc citiem nav pieprasījuma. Pirmais solis ir biznesa sagatavošana pārdošanai. Tālāk jums būs jāsastāda paskaidrojums, kurā jāaprēķina izmaksas, jānosaka pārdošanas nosacījumi un jāsagatavojas sarunām.
Sagatavojot uzņēmumu pārdošanai, nepieciešams sakārtot visus finanšu dokumentus, veikt auditu un inventarizāciju, kā arī saskaņošanas ziņojumu.
Ja šaubāties par saviem aprēķiniem par uzņēmuma vērtību, noalgojiet revīzijas uzņēmumu.
Uzņēmuma sagatavošana pārdošanai
Bieži vien brokeri dod padomu lēmumu par uzņēmuma pārdošanu turēt slepenībā no padotajiem un konkurentiem. Bet konfidencialitāte ir iespējama tikai tad, ja pircēji netiek meklēti atklātā un publiskā platformā. Kāpēc labāk nerunāt par uzņēmuma pārdošanas plāniem? Tas var nobiedēt darbiniekus, kuri sāks atmest. Bankas var pieprasīt aizdevuma pirmstermiņa atmaksu, klienti nenāks par precēm un atteiksies no jūsu uzņēmuma pakalpojumiem. Zādzības un zādzības nav izslēgtas.
Biznesa cenu, protams, nosaka tirgus. Bet rets klients piekritīs darījumam, ja uzņēmuma vērtību neapstiprina dokumenti un arī tad, ja uzņēmējdarbības tiesību nodošana neatbilst likumiem.
Nodokļu parādu firma
Kā pārdot uzņēmumu ar nodokļu parādiem? Firmas, kurām ir “slodze” parādos Federālajam nodokļu dienestam, tiek pārdotas vienībās. Juridiska, nevis fiktīva. Ja jūsu uzņēmumam tuvojas nesamaksātu nodokļu vilciens, un jūs vēlaties to pārdot, rīkojieties, lai atrastu īstu pircēju, nevis viltotu. Lai gan to būs ārkārtīgi grūti izdarīt: kurš uzņemsies saistības segt parādus? Un, ja jūs pārdodat uzņēmumu fiktīvam klientam, tad iepriekšējam īpašniekam draud sankcijas: uzņēmums tiek likvidēts un tiek sākta parādu piedziņa. Nav izslēgta krimināllieta.
Darījumus ar uzņēmumiem debitoriem galvenokārt noslēdz, lai izvairītos no nodokļu audita.
Uzņēmums ar apgrozījumu
Kā pārdot uzņēmumu ar apgrozījumu? Lai netiktu aprēķināti nepareizi, labāk ir sazināties ar speciālistiem, lai novērtētu uzņēmuma vērtību. Tādējādi sākas sagatavošanās process pārdošanai, pēc tam jums jāturpina meklēt pircējs. Ieteicams izmantot arī konsultāciju aģentūru pakalpojumus.
Jo lielāks būs jūsu uzņēmuma apgrozījums, jo ātrāk klients tiks atrasts un jums izdevīgāks būs darījums. Iepazīstinot ar savu biznesu, noteikti norādiet, cik gadu jūsu bizness ir pastāvējis, kā tiek veikts darbs, kādi krājumi un kādā apjomā tiek pabeigti, norādiet izaugsmes perspektīvas utt.
Darījumu ar pircēju var noformēt ar pirkuma līgumu vai ar akcionāru maiņas procedūru. Šie ir vienīgie likumīgie veidi, kā pārdot uzņēmumus ar apgrozījumu.
Firma Nulle
Kā pārdot “nulles” uzņēmumu? Parasti uzņēmumi ar nulles bilanci tiek likvidēti. Ir grūti tos reorganizēt, nav iespējams pasludināt bankrotu - nav rentabilitātes. Atliek slēgt. Tomēr jūs varat mēģināt pārdot LLC un gūt peļņu. Klientu atrašanas veidi “nulles” firmām neatšķiras no citu objektu pārdošanas. Ir nepieciešams nomaksāt parādus bankām un budžetam. Klientus galvenokārt meklē pieredzējuši uzņēmēji, kuri var pārņemt kontroli pār pabeigtu biznesu un padarīt to rentablu.
Kā droši pārdot uzņēmumu
Ja jūs pārdodat uzņēmumu, kā ir ar kontu? Biežs jautājums biznesa pārdevēju lokā. Un labāk ir zināt atbildi uz to. Krāpnieki var traucēt jūsu darījumam, tāpēc nekad pozitīvi neatbildiet uz norēķinu konta pieprasījumiem neatkarīgi no tā, kādus ieganstus jūs sniedzat. Visticamāk, šāda vēlme ir saistīta ar nespēju to izdarīt pats. Labāk neiedziļināties tā iemeslos, un, ja jūs nolemjat turpināt strādāt ar šādu klientu, vispirms ievadiet jaunu īpašnieku un tikai pēc tam atstājiet pats uzņēmuma dibinātājus.