90% uzņēmumu tiek slēgti pirmajā gadā pēc atvēršanas. Vēl 3-5% - otrajā. Turklāt biznesa plāns bija nevainojams, un viss bija kārtībā no paša sākuma. Bet pēkšņi veiksmīgs sākums neizdevās ... Ir labi, ja nepaliek aizdevumi un citi parādi, bet tikai nepamatotas cerības. Vai ir iespējams uzsākt biznesu, izmantojot izcilu biznesa ideju, un neizdoties? Vai tiešām ir iespējams uzsākt uzņēmējdarbību bez investīcijām? Kā attīstīt jaunuzņēmumus Krievijā? Visnoderīgākos pierādītos un pamatotos padomus atradīsit mūsu rakstā.
Kas ir starta
Pirms apspriest efektīvas pieejas starta attīstīšanai, jums ir jāsaprot, kas tas ir. Daži cilvēki domā, ka dibināšana ir tikai iesācēja bizness. Vēl viena kļūda: daži cilvēki domā, ka darbības uzsākšana ir valdības atbalsts idejai, naudas subsīdija potenciālajiem uzņēmējiem.
Startēšana ir ne tikai uzņēmējdarbības sākšana. Un ne valdības subsīdija. Šis ir uzņēmums, kas var izaugt lielāks, tam ir iespējas mērogot un tas spēj piesaistīt investorus.
Vietējais veikals ir arī bizness. Tas var būt rentabls, bet tas ir bizness uz mūžu. Nav starta. Lai gan ir izņēmumi, kad veikali kļuva par tīklu.
Tiek atrasti viedokļi, ka jaunizveidotiem uzņēmumiem un uzņēmumiem ir atšķirīgi mērķi un uzdevumi. Starta ideja ir pārbaudīt hipotēzi. Biznesa ideja ir pārbaudīt pārbaudītu ideju.
Kas ir startēšana? Apkopojot, mēs varam formulēt definīciju: darbības uzsākšana ir pirmais solis ceļā uz stabilu un izaugsmei spējīgu biznesu.
Nepareizi priekšstati un kļūdas
Ja nezināt, kur sākt uzņēmējdarbību, sāciet pētīt citu kļūdas. Protams, katram biznesam var būt savs komplekts, taču šeit ir visizplatītākie:
- starta pamatā ir ideja pirms pārdošanas;
- daudz naudas tika iztērēts situācijai birojā, telpu īrei, biroja tehnikas iegādei un tā tālāk - tā ir nauda, kas ieguldīta bez aprēķiniem;
- draugs kļūst par partneri - biznesa atšķirību iespējamība ir pārāk liela; ieteicams meklēt partnerus, nevis padarīt viņus par draugiem.
Uz ko koncentrēties
Sākuma posms ir idejas pārdošana. Ir nepieciešams noteikt hipotēzi. Piemēram: “Es gribu pārdot krēslus.” Nākamais posms ir pārbaude, tas ir, krēslu tieša pārdošana. Ja rodas problēmas ar produktu - reklamējiet produktu aktīvāk, ja ar klientu plūsmu - veiciet mārketingu. Formulētā problēma jau lielā mērā ir atbilde uz jautājumu, kā ar to tikt galā.
Ir svarīgi arī nepalaist garām mērogošanas laiku. Skaidra klienta segmenta izpratne palīdzēs diagnosticēt šo darbību.
Ierasts, ka iesācējs biznesmenis cieš neveiksmes tajā pašā krēslu pārdošanā. Un tā vietā, lai analizētu kļūdas un sāktu visu no jauna, uzņēmējs izvēlas citu produktu. Viņi iesaka pretējo: atgriezieties pie hipotēzes un atkal pārdodiet krēslus, labojot iepriekšējās pieredzes trūkumus.
Turklāt pirmajā posmā noslēgtie darījumi būs svarīgāki par peļņu.
Ja viss norit labi, jāplāno izaugsme. Un šeit ir jāaprēķina divi skaitļi: cik maksā klients un cik viņš ienesīs uzņēmumam. Piemēram, jūs ieguldāt produktā 1000 rubļu, klients jums dod 5000 rubļu.
Ir svarīgi analizēt to cilvēku skaitu, kuri jums atkal samaksājuši. Ja cilvēki atkal nāk pēc jūsu produkta, ar to viss ir kārtībā. Ja tas nenotiek, meklējiet problēmas izstrādājumā un nevainojiet neveiksmi reklāmas neefektīvajā darbībā. Tas, protams, izslēdz dārgas vai ekskluzīvas preces. Maz ticams, ka kāds nopirks divus dārgus televizorus ar mēneša intervālu. Bet viņi var ieteikt draugiem.
Biznesa plāns iesākumā nesāpēs, taču bieži bizness pārvietojas, neievērojot tā punktus. Produktīvāk un lietderīgāk ir risināt pašreizējās problēmas. Pakāpeniski un pakāpeniski.
Koncentrējieties uz atbildību. Precīzi sadaliet funkcionalitāti starp darbiniekiem: kurš ir atbildīgs par lietojumprogrammām, kurš - par paaugstināšanu amatā, kurš - par samaksu. Sākotnējā posmā datu sagriešanu vislabāk var veikt pāris reizes dienā. Tātad jūs varat viegli saprast, kur ir kļūda, un jūs varat novērst kļūmes.
Hipotēzes un pašas starta formulēšanai ieteicams izvēlēties biznesu vai produktu, kas jums patīk. Vienmēr būs konkurence, bet jūsu iecienītās aktivitātes iedvesma būs priekšrocība un palīdzēs gūt ienākumus.
Kur atrast naudu dibināšanai
Vienkāršākā atbilde ir pie investoriem. Bet tie ir jāpiesaista un jāpārliecina par jūsu idejas unikalitāti un rentabilitāti. Investīciju "tendencē":
- projekti finanšu nozarē;
- ražošanas projekti;
- IT projekti - 70% no visa pieprasījuma.
Investoriem ir nepieciešami jaunizveidoti uzņēmumi ar iespējām kapitalizēt līdzekļus un ar iespēju paaugstināt savas cenas. Investoriem pievilcīgiem jaundibinātiem uzņēmumiem ir jābūt efektīvai attīstības stratēģijai, kuras acīmredzamība nav apšaubāma.
Investoram peļņai vajadzētu būt desmit reizes. Pretējā gadījumā viņš neieguldīs savu naudu.
Biznesa eņģeļi
Formalizētiem investoriem nepieciešami labi pārdomāti biznesa plāni ar pilnīgu pamatojumu katra santīma tērēšanai un cerībām uz iecerēto. Tas ir svarīgi inkubatoriem, riska kapitālam un valdības fondiem.
Tomēr biznesa sfērā bieži atrodami biznesa eņģeļi.
Eņģeļu ieguldītājs ir ieguldītājs, kurš dod naudu, neuzdodot nevajadzīgus jautājumus un neiedziļinoties biznesa plānā. Bet tas nav naivums. Tikko ieguldītājs izprot idejas izredzes, tic idejas kvalitātei un tās realizācijas kvalitātei. Visbiežāk šādiem investoriem ir nopelns par labiem projektiem un viņi ir gatavi veikt ieguldījumus, paļaujoties tikai uz viņu.
Kā piesaistīt investoru
Ja jums ir nepieciešama nauda darbības uzsākšanai, sāciet meklēt investoru. Šis ir process, kas sastāv no posteņiem, kuriem nepieciešama pakāpeniska ieviešana.
Soli pa solim instrukcijas:
- Ideja ir hipotēze.
- Pārbaudes parauga izveidošana un pārbaude.
- Prezentācijas izveidošana investoram.
Prezentācijā investoram jāietver paziņojums par problēmu, kuru jūsu ideja atrisina. Aprakstiet, kāpēc un kā šī problēma būtu jāatrisina, kam un kā tā ir izdevīga. Sniedziet tirgus novērtējumu.
Aprakstiet produkciju, aprēķiniet izmaksas un sadalījumu, pastāstiet mums, kā jūs plānojat pārdot preces. Finansēšanas modelī sniedziet peļņas, izmaksu un izdevumu aprēķinus. Par investora rentabilitāti nedrīkstētu būt šaubu, un viņam vajadzētu redzēt uzņēmuma attīstības prognozi nākotnē.
Noslēdziet prezentāciju ar stāstu par savu komandu, pierādiet, ka cilvēki var realizēt savas idejas. Tas ir svarīgs nosacījums pozitīvai reakcijai - piešķirt naudu startam.
Klasiska prezentācija investoram parasti ir 10–12 slaidi.
Starta nauda nav nepieciešama
Startēšana no nulles ir īsta starta. Šis ir pretējs viedoklis par finansiālu atbalstu uzņēmējdarbības sākšanai, kas noliedz investora meklēšanu. Jums jāiemācās strādāt ar noteiktu naudas summu, lai, saņēmis lielu summu, neļautu tam pārdomāt.Nepieciešama pieredze. Ar investoru jāvēršas ar priekšlikumu atbalstīt attīstāmu projektu, nevis ar pirmo soli. Investora vēlme ieguldīt biznesa uzsākšanā uzņēmējam var pārvērsties par neveiksmi.
Šīs nostājas aizstāvji arī uzskata, ka uzņēmums attīstās ekstremālos apstākļos. Tādējādi efektivitāte aug, un bizness izspiež visus resursus. Projektiem sākotnēji nepieciešami cilvēki, nevis investīcijas.
Kā sākt startēšanu bez pielikumiem
Tiek uzskatīts, ka, ja cilvēki runā par vēlmi veikt uzņēmējdarbību, bet viss viņiem ir atkarīgs no sākuma kapitāla trūkuma, tas ir attaisnojums. Kapitāla un pašu līdzekļu gaidīšana ir klasisks smadzeņu attaisnojums. Pastāv jau sen izveidota starta shēma, kas pierāda: bizness var būt bez ieguldījumiem, bet, pamatojoties uz mārketinga zināšanām, spēju radīt klientu plūsmas un atrast klientu.
Aģenta-tirgotāja-ražotāja shēma darbojas šādi:
- Aģents - Jūs meklējat pasūtījumus vietnēs vai “aukstos” zvanus. Jums nevar būt produkta, bet ir programmas. Ar lietojumprogrammu plūsmu aģents kļūst nepieciešams tiem, kuriem nav pietiekami daudz lietojumprogrammu.
- Ražotājs - aģents piedāvā savas pieteikumu plūsmas uz sadarbības noteikumiem komisijā.
- Nauda nāk no pastāvīgajiem maksājumiem. No tirgotāja - pāreja uz ražošanu.
Starta nauda no kabatas
Nauda ir jāpiešķir, kad notiek darbības uzsākšana. Ja jā, kā atrast sākuma kapitālu? Uzņēmēji piedāvā vairākas iespējas:
- izmantot kredītkartes vai aizņemties no radiem;
- nopelnīt par īri;
- izmantojiet shēmu: avansa maksājums - preču pasūtīšana - preču nodošana klientam.
Sarežģīts, bet efektīvs veids, kā sākt uzņēmējdarbību ar minimālu kapitālu, ir īrēt istabu vai īpašumu. Ja domājat par veidiem, kā tos efektīvi izmantot, varat nopelnīt.
Ne visām biznesa idejām ir nepieciešami ieguldījumi, ir svarīgi nākamajā posmā reinvestēt peļņu no darbības uzsākšanas.
Kredīti iesācējiem Krievijā tiek izsniegti ar augstām procentu likmēm. Parasti šī opcija nav ieteicama, taču, ja nevarat izmantot savus ietaupījumus, ir jēga to apsvērt. Rietumu dibināšanas praksē ķīla, nekustamā īpašuma pārdošana un uzņēmējdarbības aizdevumi ir ļoti populāri.
Starta koferis
Ja piedāvātās iespējas neatbilst un jūs nevēlaties gaidīt sākuma naudu no valsts, tad parastie lietotāji var savākt naudu, lai sāktu jūsu startēšanu. To sauc par kopfinansējumu, kad uzņēmēji tīmekļa vietnē iesniedz savas hipotēžu idejas, biznesa plānus vai detalizētu savas darbības uzsākšanas izklāstu. Ja lietotājiem patīk projekts, viņi var ieguldīt, piemēram, sākot no 1000 rubļiem līdz idejas pilnām izmaksām. Naudas vākšana jaunuzņēmumam vairs nebūs problēma.
Sākotnēji šādu shēmu izstrādāja amerikāņu uzņēmēji, taču vairākus gadus šādu vietņu analogi darbojas Krievijā.
