Jebkura, pat visveiksmīgākā biznesa darbība nemainītā formā nevar turpināties bezgalīgi. Lai to uzturētu, ir ļoti svarīga tehnika. Tas ļauj jums piešķirt modelim stabilitāti un ievērojami samazina kritisko zaudējumu risku, kuru iespējamība īpaši palielinās, mainoties apstākļiem. Šis paņēmiens ir biznesa dažādošana. Tieši ar tās palīdzību visus ieguldījumu riskus var samazināt līdz praktiski nullei.
Jēdziena definīcija
Kas ir dažādošana? Vienkāršiem vārdiem sakot, šī koncepcija nozīmē neko vairāk kā pieejamā kapitāla sadali dažādiem noguldījumiem. Šī procesa būtība ir samazināt investīciju riskus. Patiešām, ja viens ieguldījumu portfelis biznesam rada mīnusu, tad pārējie to bloķēs ar saviem plusiem, kas galu galā radīs galīgo peļņu. Nav brīnums, ka ir teiciens, ka nevajadzētu visas olas salikt vienā groziņā. Tas ļauj visprecīzāk izprast dažādošanas procesa būtību.
Vārdam, kas apzīmē šo jēdzienu, ir latīņu saknes. To veido divas daļas. Pirmais no tiem ir vārds diversus, tulkojumā nozīmē “atšķirīgs”; un otrais - facere - "dari".
Biznesa dažādošana ir pārmaiņas, ieviešot daudzveidību, paplašinot sortimentu, pārorientējoties uz citām jomām saistībā ar tirdzniecību un investīcijām finanšu tirgos. Šis process ir ieguldījums dažādos aktīvos, kuru pamatā ir pasaules tirgu nestabilitāte, parādot mums strauju kāpumu, kam seko lejupslīde. Tāpēc ieguldījumi vienā ieguldījumu portfelī ir riskanti jebkuram biznesam.
Uzņēmējdarbības praksē diversifikācija ietver dažādu, nesaistītu tehnoloģisko procesu vai pakalpojumu vienlaicīgu attīstību. Šis process ir uzņēmuma izdoto preču daudzveidība, kas ļauj tam darboties diezgan efektīvi, neatkarīgi no pieprasījuma pēc konkrēta produkta.
Uzņēmējdarbības dažādošana ļauj uzņēmumiem palikt virs ūdens sarežģīto ekonomisko apstākļu apstākļos, sedzot zaudējumus no nerentabliem produktiem ar rentabliem preču vai pakalpojumu veidiem. Turklāt šim procesam var būt dažādas formas. Mūsdienu praksē ir četri galvenie dažādošanas stratēģiju veidi. Tā ir horizontāla un vertikāla, koncentriska un konglomerējoša. Apsvērsim tos sīkāk.
Horizontālā dažādošana
Šāda veida procesu pamatā ir jaunu produktu iegūšana un izstrāde. Šajā gadījumā mēs runājam par tādām precēm vai pakalpojumiem, kurus varētu pārdot mūsdienu patērētājiem vai uzņēmuma klientiem. Šī stratēģija ļauj uzņēmumam paļauties uz esošo pārdošanas līmeni, kā arī uz jau ieviesto ražošanas tehnoloģiju.
Šāda veida dažādošanas piemērs ir jauna veida izejvielu pievienošana esošajam piena pārstrādes uzņēmuma sortimenta sarakstam. Riski ir minimāli. Patiešām, horizontālajā diversifikācijā tiek ņemts vērā tikai preču daudzveidības pieaugums. Ja kāds no jau ražoto produktu veidiem pircējam kļūst nepievilcīgs, sortimentu saraksts joprojām ļaus gūt stabilu peļņu.
Vertikālā integrācija
Šīs stratēģijas dažādošanas process ietver uzņēmuma pārvietošanos augšup vai lejup pa ražošanas ķēdi. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumam jāiet uz posmiem, kas bija pirms tā pašreizējā ražošanas cikla, vai jāveic turpmāka attīstība. Šāda taktika var samazināt biznesa atkarību no trešajām personām un neļaut pēdējām nopelnīt lielus ienākumus, noslēdzot visus galvenos procesus viena uzņēmuma ietvaros.
Pastāv daudzi vertikālās dažādošanas veidi. Tie attiecas uz situācijām, kad uzņēmums pārtrauc preču tirdzniecību, izmantojot mazumtirgotājus, un atver savus vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības veikalus.
Uzņēmējdarbības vertikālā integrācija tiek novērota arī tad, kad tiek iegādāts izejvielu un resursu piegādātājs, kas nepieciešams pašu preču ražošanai, kā arī, atverot palīgdarbību, piemēram, pārdodot celtniecības materiālus, ko papildina pakalpojumu piedāvājumi māju rekonstrukcijai. Šāda stratēģija nodrošinās vislabākās cenas klientiem un atvieglos materiālu piegādes procesu darbam.
Koncentriska diversifikācija
Šai stratēģijai ir cits nosaukums. Dažreiz to runā par saistītu dažādošanu. Šis process ietver ražošanas portfeļa paplašināšanu, ko veic uz biznesa līniju vai produktu rēķina. Tas ļauj pilnīgāk un efektīvāk izmantot uzņēmuma rīcībā esošos resursus un tehnoloģijas.
Uzņēmējdarbības dažādošanas pamats saskaņā ar šādu stratēģiju ir radīt papildu preces vai pakalpojumus, kas var uzlabot un atvieglot galvenā ražošanas produkta patēriņu. Mazi uzņēmumi bieži iet šo ceļu. Neliela uzņēmuma koncentriskas dažādošanas piemērs ir rotaļlietu iegāde, ko veic bērnu preču ražotājs. Šis solis ļauj palielināt sava produkta izplatīšanu un piekļūt jauniem tirgiem.
Vēl viens koncentriskas dažādošanas piemērs ir nelielas maizes ceptuves sortimenta paplašināšana, piedāvājot klientiem pusfabrikātus, kā arī mīklu mājas cepšanai.
Šī biznesa dažādošanas stratēģija ļauj piekļūt esošajai pieredzei un pabeigtiem risinājumiem. Turklāt tas palīdz samazināt konkurenci segmentā, kā arī palielina pieejamo resursu izmantošanas efektivitāti.
Konglomerācijas dažādošana
Arī šo stratēģiju dažreiz sauc par atšķirīgu. Daudzi to zina kā nesaistītu dažādošanu. Šis process nav nekas cits kā vairāku pilnīgi neatkarīgu uzņēmējdarbības jomu vadīšana, kas neuzlabo viens otra darbību.
Pieņemot šo stratēģiju, uzņēmums iegūst piekļuvi pilnīgi citam patērētāju lokam. Faktiski to var saukt par uzņēmuma pašreizējās peļņas ieguldījumu ļoti rentablās nozarēs. Dažreiz šāda veida dažādošana ļauj uzņēmumam tuvākajā nākotnē piekļūt jaunākajām tehnoloģijām, kas galu galā uzlabos pašreizējā produkta kvalitāti.
Kad konglomerāta diversifikācijas stratēģija tiek pielietota? Uzņēmumi izmanto to gadījumos, kad viņiem ir iespēja efektīvi izmantot esošo pieredzi un zināšanas, kā arī tehnoloģiju klātbūtnē, lai iegūtu nenoliedzamas priekšrocības jaunos tirgus segmentos.
Kā tiek veikta šī biznesa dažādošana? Šādas stratēģijas piemērošanas piemēri pašlaik ir pieejami ļoti daudz. Tas attiecas uz daudziem apavu ražotājiem, kuri, izmantojot savu pieredzi un zināšanas klientu vēlmēm, ienāk jaunā uzņēmuma tirgū, sākot ražot apģērbu un aksesuārus.
Neatkarīgās diversifikācijas galvenās priekšrocības ir izdevīgāka biznesa attīstības perspektīvas nākotnē, kā arī sezonālo lejupslīžu mazinātā ietekme uz primāro preču tirdzniecību. Šādas stratēģijas trūkums vai risks ir nepieciešamība piešķirt ievērojamus resursus, lai izstrādātu jaunu virzienu. Un tas ar sliktu vadības darbu var radīt zaudējumus.
Starptautiskā dažādošana
Šī stratēģija var būt savienota vai nesaistīta. Tomēr tas tomēr izceļas kā atsevišķs dažādošanas veids, jo tas uzņēmumiem ir ļoti svarīgs.
Līdzīgs process ir viens no galvenajiem stratēģiskajiem veidiem, kā palielināt rentabilitāti. To izmanto gadījumos, kad dažādošana valsts līmenī jau ir pilnībā pabeigta. Īstenojot šādu starptautisku stratēģiju, uzņēmumam būs nepieciešama augsta līmeņa vadības kompetence un pareizi strukturēta vadības struktūra. Tas ir saistīts ar ļoti plaša jautājumu loka attīstību. Tie attiecas uz uzņēmuma mārketinga stratēģiju gan katram biznesam, gan vienai valstij. Tajā pašā laikā jāņem vērā valstu reģionālās un nacionālās īpatnības, kā arī patērētā produkta modeļi. Pareizi izmantojot šādu stratēģiju, uzņēmums ievērojami ietekmē ražošanas apjomu, kā arī piekļuvi vērtīgiem un retiem resursiem. Tajā pašā laikā viņa maksimāli izmanto savus resursus un samazina pārdošanas apjoma samazināšanās un stagnācijas riskus.
Procesa nepieciešamība
Kad nepieciešama uzņēmējdarbības dažādošana? Bieži gadās, ka konkrēts uzņēmums koncentrē savus centienus uz izaugsmi tikai vienā jomā. Tas, protams, ļauj viņai sasniegt noteiktu pilnību. Galu galā uzņēmuma darbinieki un vadība iegūst ievērojamas prasmes un plašu pieredzi. Šis stāvoklis padara uzņēmumu konkurētspējīgu, radot papildu stimulus turpmākai ražošanas uzlabošanai. Tomēr, piemēram, tirgū var parādīties aizstājēji. Un tas liek biznesam iebrukt citās jomās, bieži bez funkcionālām un ražošanas saitēm ar iepriekšējiem produktiem.
Galvenais diversifikācijas jautājums šajā gadījumā būs to optimālo robežu un darbību sarakstu noteikšana, kas var rasties uzņēmuma stratēģiskajos plānos. Lai to panāktu, uzņēmumam ir jāiziet noteikti dažādošanas posmi, kurus ir vērts apsvērt sīkāk.
Uzņēmuma stāvokļa izpēte un tālāks novērtējums
Šis ir dažādošanas pirmais posms, kas ietver sekojošo precizēšanu:
- dažādošanas sasniegšanas pakāpe, ko izsaka ar kopējo preču pārdošanas attiecību pret konkrētās vienības pārdošanas apjomu;
- dažādošanas veidi;
- biznesa darbību raksturs (vietējs, daudznacionāls vai globāls);
- koncentrēties uz darbībām, kas vajadzīgas, lai izveidotu un attīstītu jaunas vienības vai nostiprinātu galvenās esošās pozīcijas;
- nepieciešamie soļi portfeļa paplašināšanai un jaunu nozaru piesaistīšanai, kas ietver atbrīvošanos no bezkompromisa vietām, kā arī pastiprinātu konkurences priekšrocību izmantošanu attiecībā uz ieguldījumu proporciju dažādās jomās.
Biznesa plāna izstrāde uzņēmuma dažādošanai ļaus jums pareizi atbildēt uz šiem un citiem jautājumiem, ar kuriem saskaras uzņēmums. Šajā dokumentā ir svarīgi atspoguļot sekojošo:
- kādas ir uzņēmuma biznesa stiprās puses;
- cik stabila un rentabla ir pašreizējā ražošana;
- bezmaksas resursu pieejamība.
Jāpatur prātā, ka biznesa uzņēmumu diversifikācija vienmēr sākas ar manevrēšanu, kas balstīta uz ražošanas priekšrocībām. Tāpēc nevajag par piemēru ņemt konkurentu veiksmīgo darbību.Galu galā neviens pilnībā nezina savas iespējas un resursus. Šādas zināšanu nepilnības var izraisīt kļūdainu lēmumu, izvēloties dažādošanas formu. Turklāt šajā posmā ir vērts veikt diezgan padziļinātu analīzi par uzņēmuma iekšējiem resursiem, vienlaikus sastādot pilnīgu visu tā priekšrocību sarakstu.
Vēl viens svarīgs aspekts ir pašreizējā biznesa stabilitāte. Galu galā jebkuram uzņēmumam būs nepieciešami ieguldījumi. Un tie precīzi jāņem no pašreizējās produkcijas. Tāpēc pat pirms jauna virziena atvēršanas būs jāpārbauda pašreizējā biznesa stabilitāte, produktivitāte un rentabilitāte.
Vēl viens punkts, kas ir ļoti svarīgs pirmajā posmā, ir pieejamo līdzekļu pietiekamība. Tie ir svarīgi jebkuram jaunam projektam. Tāpēc ir vērts pārliecināties, vai ir vismaz minimāls cilvēkresursu un finanšu avots, kas ļaus mums apsvērt un novērtēt visas iespējamās uzņēmējdarbības dažādošanas jomas. Pretējā gadījumā šis projekts būtu jāatliek vai jāatrod alternatīvi veidi, kā palielināt tā klātbūtnes daļu tirgū (kopuzņēmumi, apakšuzņēmēji utt.).
Galamērķu meklēšana
Šis ir otrais solis, kas nepieciešams, lai dažādotu biznesu.
Tas tiek veikts, pamatojoties uz rūpniecības un makroekonomisko analīzi, kas izveidos apgabalus ar augstu izaugsmes līmeni un labvēlīgu investīciju klimatu. Tomēr visbiežāk šajā posmā uzņēmumu īpašnieki ņem vērā personiskos sakarus un kontaktus, izmantojot savas zināšanas un pieredzi.
Virzienu novērtēšana
Šis ir trešais solis ceļā uz biznesa dažādošanu. Šajā posmā uzņēmumam jāveic detalizēts tirgus, tā intensitātes, attīstības dinamikas, tendenču, kā arī esošās konkurences un patērētāju vēlmju pētījums. Darba rezultātā parādās vesels parametru saraksts, ņemot vērā tos, kurus varat noteikt vispievilcīgākajos apgabalos. Tas ļaus jums izvēlēties pievilcīgāko variantu, kā arī izdarīt secinājumus:
- par ilgtermiņa perspektīvām un tirgus potenciālu;
- vajadzīgā resursu daudzuma pieejamība noteiktas tirgus daļas uztveršanai;
- par pārdošanas rezultātiem izvēlētajā segmentā;
- skaidra dažādošanas procesa finansēšanas plāna esamība, kurā būtu jāietver ieguldījumi iekārtās un tehnoloģijās, kā arī preču reklamēšanā un darba ar klientiem uzlabošanā.
Svarīgi ir arī izlemt, kāds ir izvēlētā stratēģijas veida efektivitātes novērtējums, un biznesa plānā aprakstīt skaidrus nākotnes darba posmus no trim līdz pieciem gadiem.
Uzņēmuma portfeļa analīze
Pēc visu iespējamo uzņēmējdarbības dažādošanas jomu novērtēšanas jāveic pārbaudes darbības, lai aprakstītu katru jomu attiecībā pret uzņēmuma vispārējo produktu portfeli. Šis ir ceturtais, pēdējais paveiktā darba solis.
Uzņēmuma portfelis ir visu klientiem piedāvāto produktu apvienojums. Katra produkta vai jaunā virziena produkta loma un pozīcija ir skaidri jānosaka biznesa plānā. Tas viņiem ļaus iekļauties diversifikācijas stratēģijā, kas būs uzņēmuma panākumu atslēga. Līdzīgu novērtējumu ar pietiekamu ticamības līmeni var veikt, izmantojot dažādas portfeļa analīzes metodes (BCG matrica, ADL matrica un citas).
Diferenciācija
Praksē produktu inovācija notiek ne tikai ar dažādošanas palīdzību. To veicina diferenciācijas process. Tas ietver jauna produkta izstrādi un ieviešanu.
Kas ir diferenciācija? Ar šo terminu saprot vairāku būtiski modificētu produktu ieviešanu, kas tos atšķir no līdzīgiem konkurentu produktiem.
Kas ir diferenciācija? Tas ir produkta pievilcības uzlabojums tā dažādības dēļ. Šī darba galvenais mērķis ir palielināt uzņēmuma konkurētspēju, ņemot vērā tirgus segmenta īpašības un patērētāju vēlmes.
Mārketinga diferenciāciju var veikt, koncentrējot produkta iespējas, mainot cenu, iepakojumu vai nonākot otrreizējā tirgū, kā arī ņemot vērā konkurentu izvirzīto produktu piedāvājumu (izplatīšanas kanāli, cena, tēls utt.).