Neskatoties uz to, ka Krievijas tiesību aktos nav prasību par piegādes līgumiem pievienoto papildu dokumentu esamību, formām un saturu, tādas pastāv. Tos izmanto, lai pārdotu preces vietējā un ārvalstu tirgū un sīki aprakstītu visas partneru attiecību sastāvdaļas, nodrošinot atbilstību to līgumu noteikumiem, kuros viens no dalībniekiem ir ražotājs. Visbiežākais šāda papildu dokumenta veids ir izplatīšanas līgums.
Kāpēc tā ir
Juridiskā prakse rāda, ka šobrīd izmantotie pušu līgumattiecību veidi dažos gadījumos neļauj pilnībā aprakstīt partneru papildu saistības, kas vienlīdz aizsargā piegādātāja un pircēja intereses.
Izmantotās dokumentu standarta formas (piegādes līgums, aģentūra, koncesija) apraksta tikai darbības, kas pavada preču nodošanu no viena īpašnieka otram, tas ir, nosūtīšanas un samaksas metodes.
Lai gūtu labumu no līguma priekšmeta tālākpārdošanas, ir jāapvieno tādi sadarbības nosacījumi, kas būtu izdevīgi abām pusēm - cenu piedāvājuma ekskluzivitāte un aizsardzība pret pircēju konkurence, vienotas ražošanas jaudu slodzes ievērošana, pastāvīgi stimulējot patērētāja pieprasījumu - piegādātājam.
Visbiežāk partneri noslēdz piegādes līgumu ar atsevišķu dokumentu. Tas ir saistīts ar faktu, ka preču iegādi, glabāšanu un izplatīšanu patērētājam veic piegādes, loģistikas un noliktavu vienības, un mārketinga un pārdošanas nodaļas ir atbildīgas par ieviešanu.
Atsevišķu uzņēmuma struktūru specializācija prasa atsevišķu dokumentu sagatavošanu, kuru uzskaite administrēšanas laikā ir individuāla. Tāpēc puses parasti sastāda izplatīšanas līgumu ar atsevišķu dokumentu, kurā noteiktas svarīgas vispārējas saistības, kuras vēlāk netiek atspoguļotas nodokļu bāzē.
Mēs runājam par partneru darbībām, ko viņi veic laika posmā starp faktisko preču piegādi un līdzekļu pārskaitīšanu par to.
Pamatjēdziena definīcija
Izplatītājs ir ražotāja partneris garā preču aprites ķēdē no konveijera līdz patērētājam. Galvenā atšķirība starp izplatītāju un parasto pircēju ir tā, ka viņš nepērk produktus personīgam patēriņam. Viņš ir preču pārdošanas gala lietotājam dalībnieks.
Tāpēc izplatītājam ir vislabvēlīgākās cenu preferences no piegādātāja puses, bet tajā pašā laikā viņam tiek uzlikti papildu pienākumi pret ražotāju. Tie ir izteikti kā atbildība par noteiktu produktu daudzumu pārdošanu tam paredzētajā teritorijā.
Izplatītāja uzdevums ir izmantot īpašumā saņemtās preces sev izdevīgākajā veidā, tas ir, lai gūtu peļņu, pārdodot tās darījuma partneriem ar rezervi.
Standarta vienošanās
Izlases izplatīšanas līgumu var attēlot vairāki nozīmīgi punkti:
- Pircējam saistību veicināšana un preču pārdošana.
- Pušu teritoriālās privilēģijas un ierobežojumi.
- Sadarbības nosacījumu apraksts.
- Tirdzniecības apgrozījuma saistības starp pusēm, nodrošinot pārdošanas pieaugumu.
- Konkurenci ierobežojošu apstākļu nodrošināšana.
- Reklāmas metožu un pušu dalības noteikšana mārketinga operāciju izmaksās.
- Noteikumu izstrāde reklāmas produktu ražošanai un ražotāja preču zīmju izmantošanai.
- Preču sagatavošana pirms pārdošanas pirms pārdošanas.
- Izplatītāja pienākumi reaģēt uz klientu atsauksmēm par produktu.
- Apkalpošana.
- Tehnoloģijas, kuras jāizmanto partnerim, kurš iesaistīts nopirkto produktu tālākpārdošanā (uzglabāšana, inventārs, loģistika).
Izplatīšanas līguma formu parasti nodrošina piegādātājs, un tas ir specializējies konkrētam produkta veidam, it īpaši tā pārdošanai, glabāšanai, uzturēšanai un pušu nepieciešamībai segt veicināšanas izmaksas.
Līgumu veidi
Jebkuras sadarbības svarīga sastāvdaļa ir ilgtermiņa attiecības starp ražotāju un tā izplatīšanas partneri. Lai gūtu labumu no produktu pārdošanas procesa, izplatītājam jāveido krājumi, jāizpēta pieprasījums un jāplāno sava reklāmas darbība. Tas viss ir iespējams tikai tad, ja tam ir noteikti noteikti nosacījumi. Piegādes līguma izplatīšanas līguma obligāto nosacījumu sarakstu saskaņā ar Eiropas līgumtiesību principiem nosaka līguma veids.
Piešķiriet šādus izplatīšanas līgumu veidus:
- Ekskluzīvas tiesības - nodrošina monopola privilēģijas, pārdodot preces vienam partnerim noteiktā teritorijā. Šāds līgums ir ekskluzīvas izplatīšanas līguma piemērs.
- Selektīvs - paredz ražotāja saistības piegādāt savas preces tikai partneriem, kas izvēlēti, pamatojoties uz noteiktiem kritērijiem. Šajā gadījumā monopola pārdošanas tiesībām ir personu grupa.
- Ekskluzīva pārdošana - izplatītājam tiek uzlikts pienākums pirkt preces no trešās personas, kuru norādījis piegādātājs.
Klasiskā līguma, kas noslēgts starp ražotāju un tirdzniecības partneri, versija ir tāda, kas paredz otrās puses pienākumu pirkt un pārdot preces uz sava un uz sava rēķina.
Saskaņā ar ekskluzīvās izplatīšanas līgumu galveno procesu var raksturot tikai šādi noteikta veida nosacījumi:
- Pienākumi palielināt pārdošanas apjomus noteiktā vietā.
- Izplatītāja ierobežojumi sadarbībai ar līdzīgu produktu piegādātājiem.
- Prasības mārketinga procesā izmantotajam tehnoloģiju līmenim.
- Izgatavotāja ieteiktie ieviešanas noteikumi.
Starptautisks līgums
Izplatītājs ir ārējās tirdzniecības dalībnieks, veicot noteikta veida produktu pirkšanu un tālākpārdošanu viņam paredzētajā teritorijā.
Piegādātājs saskaņā ar starptautisko izplatīšanas līgumu ir atbildīgs arī par:
- Par preču piegādi noteiktā apjomā.
- Kvalitatīva partnera informēšana par viņu produktu īpašībām, cenām, patērētāja piesaistīšanas veidiem, reklāmas veidiem.
- Lai savlaicīgi ziņotu par iespējamiem piegādes pārtraukumiem.
- Par reklāmas materiālu nodrošināšanu par pieņemamu cenu un vajadzīgajos apjomos.
- Par partnera monopoltiesību ievērošanu attiecībā uz pārdošanu tam paredzētajā teritorijā.
Ražotāja valstī tiek noslēgti starptautiski izplatīšanas līgumi. Viņu ekskluzivitāte ir saistīta ar piegādātāja saistību nodošanu preču pārdošanas partnerim, lai saņemtu atsauksmes un sūdzības no patērētājiem. Tie ir fiksēti uz katras izstrādājuma vienības etiķetēm.
Izplatīšanas līguma paraugs ar ārvalstu uzņēmumu ir pamatdokuments, kurā pušu tiesības un pienākumi ir aprakstīti atsevišķos punktos un var tikt mainīti saskaņā ar piemērojamo pārdošanas specifiku.
Tiesiskais regulējums
Krievijā izplatīšanas līgumi nav saņēmuši obligātu likumu konsolidāciju.Tāpēc jautājumā par šādu līgumu gatavu formu izmantošanu labāk ir vērsties pie ārvalstu juridiskās prakses.
Starptautiskā tirdzniecības palāta ir izstrādājusi vairākus dokumentus un standarta veidlapas, kuras var izmantot par pamatu, noslēdzot izplatīšanas līgumu (publikācija Nr. 518, ICC).
Ir arī paskaidrojoši dokumenti šādu līgumu sagatavošanai (publikācija Nr. 441, ICC) - detalizēts ceļvedis iepriekš minēto dokumentu praktiskai veidošanai.
Lūdzu, ņemiet vērā, ka gan piegādātājs, gan izplatītājs ir neatkarīgi uzņēmēji savās valstīs. Un tirdzniecības attiecībās katru no tām vadās pēc savas jurisdikcijas (tās valsts tiesību akti, kurā reģistrēts tās bizness).
Piegādātāja tiesības ir preču piegāde un partnera rīcības kontrole teritorijā, kas viņam paredzēta pārdošanai. Tajā pašā laikā izplatītājs līgumā tiek uzskatīts par profesionālu starpnieku, kurš ir dalībnieks sarežģītajā mūsdienu ķēdē, kurā preces tiek piegādātas patērētājam, bet ievērojot viņu komerciālās intereses.
Sīkāka informācija par preci
Izplatīšanas līguma paraugā ir šādi nozīmīgi punkti:
- Piegādātāja (ražotāja) un tā izplatīšanas partnera vārdi.
- Definīcijas, kas tiks izmantotas dokumentā (kas ir izplatītājs, partneris, klients, kas ir iekļauts jēdzienos “ražošana” un “teritorija”).
- Vienošanās priekšmets - norāda līguma mērķi katrai pusei: piegādātājam ir pienākums nodot, un izplatītājam ir jāmaksā par produktu tālākpārdošanu trešajām personām (partneriem, klientiem) noteiktā teritorijā.
- Pasūtījuma apraksts un piegādes laiks.
- Pušu pienākumi.
- Preču kvalitātes prasības.
- Norēķinu noteikumi.
- Pušu atbildība, sankcijas.
- Noteikumi līguma noslēgšanai (dokumentu apmaiņa, caurspīdīguma prasība, nepieciešamība revidēt izplatītāju mārketinga tehnoloģijas pirms pirmās piegādes).
- Nobeiguma klauzulas parasti ir strīdu izšķiršanas veids.
- Pušu paraksti.
- Vienošanās pielikumi: cenrādis, cenu noteikšanas nosacījumi preču pārdošanai izplatītājam, teritorija un izplatīšanas kanāli.
Ja līgumā ir visi iepriekš minētie priekšmeti, tas var būt plašas nozīmes dokuments un to var izmantot, inter alia, kā piegādes līgumu.
Papildu dokumenta veidā
Ja nepieciešams, tiek norādītas pušu tiesības un pienākumi, kas nav reglamentēti piegādes piegādes līgumā, partneri noslēdz citu dokumentu. Piegādes līguma izplatīšanas līguma paraugs ir dokuments, kurā ir mazāk punktu.
Parasti interesanti ir šādi nosacījumi, kuriem nepieciešami atsevišķi skaidrojumi un izpratne:
- Piegādātāja un izplatītāja nosaukums. Viņu jurisdikcijas apraksts (pamatojoties uz likumiem, kuru valstīs darbība tiek veikta).
- Svarīgas līgumā izmantojamās definīcijas.
- Izplatītāja ekskluzīvo tiesību nodrošināšana noteiktā teritorijā.
- Pušu saistības attiecībā uz produktu reklamēšanu, preču zīmju izmantošanu, tirdzniecības apjomu.
- Savstarpējās sankcijas par līguma neizpildi.
- Strīdu izšķiršanas noteikumi.
Vienošanās var paredzēt arī tīkla darbības, ja izplatītājam ir tiesības piesaistīt partnerus, kuriem ir piešķirtas tiesības strādāt jebkurā teritorijas daļā, un tirdzniecības aģentus.
Vietējais tirgus
Izplatīšanas līgumiem vietējā tirgū bieži ir nosacīts raksturs, kas dažkārt nosaka noteiktus reģionus un izplatīšanas kanālus piegādātāja pārdošanas partnerim.
Šie līgumi reti ir ekskluzīvi, atstājot ražotājam ekskluzīvas tiesības vadīt mārketinga aktivitātes, piegādes lieliem patērētāju izplatīšanas kanāliem un reaģēt uz sūdzībām.
Vietējos tirgos visbiežāk piemēro selektīvās izplatīšanas līgumus. Viņi apraksta izplatīšanas partneri:
- gada pirkumu apjomi;
- minimālā preču sūtījuma lielums skaidrā naudā vai natūrā;
- fiksētu krājumu esamība noliktavās;
- darba veidi, kas ietekmē apgrozījuma pieaugumu.
Izplatītājam ir arī pienākums ievērot ražotāja intereses, izmantojot savas preču zīmes, visos iespējamos veidos veicinot pozitīvu sava piegādātāja un viņa ražoto preču tēla veidošanos.
Saskaņā ar šādiem līgumiem izplatītāju grupai ir konkurence par preču piegādi mazos mazumtirdzniecībā. Izšķirošie faktori, kas ietekmē piegādātāju izvēli galalietotāju starpā, ir piedāvātās cenas, finanšu nosacījumi un loģistikas ērtības.
Tādēļ šāda izplatīšanas līguma starp uzņēmējdarbības vienībām mērķis ir ierobežot cenu konkurenci starp vienveidīgiem partneriem tajā pašā teritorijā.
Tad gala patērētāji izvēlas vienu vai otru izplatītāju, ņemot vērā svarīgos faktorus:
- pakalpojumu kvalitāte;
- piegādes ātrums;
- atliktā maksājuma nosacījumi;
Ražojumu ar atpakaļejošu datumu vai nelikvīdu atgriešanas pazīmes.
Kopsavilkums
Jebkurš izplatīšanas līgums ir piemērs pušu darbību regulēšanai pēc tam, kad ražotājs ir nosūtījis preces un tirdzniecības partneris samaksājis par to.
Šādi rakstiski izklāstīti pasākumi ir izdevīgi visiem dalībniekiem.
Ražotājam ir ērtāk strādāt ar vienu lielu klientu, nevis daudziem maziem - tas aizsargā pret preču nemaksāšanas risku, vienkāršo produktu transportēšanas procesu patērētājiem un uzlabo mārketinga aktivitātes.
Un oficiālajam izplatītājam ir vieglāk gūt labumu no viņu darba, jo tas ir aizsargāts no konkurences.
Tāpēc visnozīmīgākie nolīguma punkti ir:
- produktu izplatīšanas teritorija;
- cenu politika;
- apgrozījuma apjomi;
- pušu sankcijas viena otrai.
Attīstoties tirgus attiecībām visā pasaulē, starptautiskās izplatīšanas līgumi iegūst arvien lielāku nozīmi. Tie ļauj ražotājiem izplatīt savus produktus lielās teritorijās, izmantojot nelielu skaitu lielu uzņēmumu, kuriem ir noliktavas telpas un pārvadājumi. Šādu partneru papildu piešķiršana tirdzniecības saistībām uzlabo viņu komerciālo interesi par sadarbību, kas ir nozīmīgs faktors labākai produktu reklamēšanai tirgū.