Tirgotāju līgumu pārstāv īpašs līgums, kas tiek noslēgts starp jebkuru preču ražotāju un uzņēmumu, kas darbojas kā oficiāls starpnieks starp ražotāju un tiešajiem patērētājiem. Veicot šādu sadarbību, īpašumtiesības uz precēm, kas pārdotas saskaņā ar šādu līgumu, sākotnēji pāriet izplatītājam, un tikai pēc tam viņš to pārdod gala klientiem. Izplatītāja līgumā jāiekļauj daži priekšnoteikumi. Tajos ietilpst informācija par darījuma pusēm, viņu tiesībām un pienākumiem, atbildību un noteikumiem par līdzekļu pārskaitīšanu precēm.
Līguma jēdziens
Starpnieku un preču ražotāju noslēdz starpnieku līgums. Tas regulē attiecības starp divām darījuma pusēm. Šī līguma īpašībās ietilpst:
- tajā ir apvienotas citu līgumu iezīmes, kas ietver pirkuma un maiņas līgumu;
- to izstrādājot, īpaša uzmanība tiek pievērsta tiesībām un pienākumiem, kas parādās pie izplatītāja, tāpēc parasti šāds dokuments ir apjomīgs;
- Tirgotājs var būt liels vairumtirdzniecības uzņēmums, individuāls uzņēmējs vai privātpersona.
Tieši tirgotājs varēs pārstāvēt ražotāja intereses konkrēta reģiona tirgū, kā arī pārdot savas preces par labākajām cenām. Viņš varēs rēķināties ar ievērojamām atlaidēm, tāpēc sadarbojas ne tikai ar tiešajiem lietotājiem, bet arī ar mazumtirdzniecības organizācijām.
Līguma būtība
Izplatītāja līgums var būt standarta vai ekskluzīvs. Pirmajā gadījumā katram uzņēmumam, ar kuru ražotājs noslēdz līgumu, tiek piedāvāti vienādi nosacījumi. Ekskluzīvi nosacījumi tiek piedāvāti tikai lielākajiem uzņēmumiem.
Tirgotājs var būt ne tikai uzņēmums, bet arī indivīds. Klasiskais tirgotājs tieši sazinās ar ražošanas uzņēmuma pārstāvjiem. Izveidotās attiecības ir ne tikai preču piegādē, bet arī vairumtirdzniecības organizēšanā reģionā.
Normatīvais regulējums
Izplatītāja līgums par Krievijas Federācijas teritoriju būtu jāsastāda, ņemot vērā noteiktas likuma prasības. Tie ietver:
- Likums Federālais likums Nr. 39 “Par vērtspapīru tirgu” satur informāciju par to, kurš var kļūt par izplatītāju, kā arī par to, kā ražotāji oficiāli sadarbojas ar lieliem vairumtirdzniecības uzņēmumiem;
- daži tirgotāja līgumiem piemēro dažus Civillikuma noteikumus, kas attiecas uz oficiālajiem līgumiem;
- šāds nolīgums ir jaukts, tāpēc apvieno citu nolīgumu iezīmes.
Lai gan tiesību aktos nav noteikts īpašs šī līguma veids, zināma informācija tajā ir jāiekļauj bez kļūdām. Bez šīm detaļām dokumentam nebūs juridiska spēka.
Vienošanās puses
Šī informācija ir nozīmīga attiecībā uz visiem tirgotāju līgumiem. Ražošanas uzņēmums var slēgt līgumu gan ar juridisku personu, gan ar individuālu uzņēmēju. Turklāt saskaņā ar likumu pat privātpersona var darboties kā tirgotājs.
Saskaņā ar līgumu ražotājs apņemas pārdot preces par vairumtirdzniecības cenām ar iepriekš saskaņotiem noteikumiem. Starpnieks apņemas periodiski veikt lielus pirkumus, pēc kuriem iegādātās preces tiek pārdotas mazumtirdzniecības uzņēmumiem vai tiešajiem patērētājiem.
Kādas ir tirgotāja priekšrocības?
Izplatītāja līguma noteikumi vairumtirgotājam sniedz noteiktas priekšrocības.Šīs priekšrocības ietver:
- ražotājs piedāvā patiešām augstas atlaides, tāpēc ir iespēja iegādāties preces par pieņemamām cenām;
- tirgotājs patstāvīgi izvēlas, kuri produkti tiks iegādāti no visām sortimenta pozīcijām;
- uzņēmumiem, kas noslēdz šādu līgumu, ir tiesības pārstāvēt ražošanas uzņēmuma intereses jebkurā reģionā.
Ievērojamās atšķirības starp pirkuma cenu un pārdošanas cenu dēļ uzņēmums saņem lielu peļņu no darbībām.
Izplatītāja pienākumi
Izplatītāja līguma tekstā noteikti tiks iekļauta informācija, ko nodrošina dažādi izplatītāja pienākumi. Tie ietver:
- iegādāto preču pārdošana tikai par cenām, kas norādītas līgumā;
- dažādu metožu izmantošana produktu reklamēšanai un reklamēšanai;
- ražošanas uzņēmuma noteiktu pārskatu par uzņēmuma darbību sagatavošana un nodošana;
- klientu apkalpošana, pamatojoties uz ražotāja prasībām;
- komercnoslēpumu ievērošana.
Ja dažādu iemeslu dēļ šīs saistības netiek ievērotas, tas noved pie priekšlaicīgas sadarbības pārtraukšanas.
Ražošanas uzņēmuma pienākumi
Koncesijas līgumā ir ietverti preču tiešā pārdevēja pienākumi. Tie ietver:
- nodrošinot starpnieku ar pareizo preču daudzumu vairumtirdzniecības cenās, pamatojoties uz līguma noteikumiem;
- nepieciešamība informēt darījuma partneri par dažādām izmaiņām pārdoto preču kvalitātē vai izmaksās;
- bezmaksas paraugu nodošana, kas vajadzības gadījumā ļauj veikt prezentāciju.
Visi šie faktori noteikti ir noteikti tekstā. Tālāk ir parādīts izplatītāja līguma parauga fragments.
Līguma priekšmets
Īpaša uzmanība tiek pievērsta informācijai, kuru sniedz līguma priekšmets. Ievadot informāciju, tiek ņemtas vērā nianses:
- ir precīzi norādīts, kuras preces nopirks no ražošanas organizācijas;
- specifikācija tiek izmantota kā līguma pielikums;
- Ir atļauts mainīt vai papildināt preču sarakstu;
- preces pēc samaksas kļūst par izplatītāja īpašumu, tāpēc tieši starpnieks nodarbojas ar priekšmetu pārdošanu reģiona teritorijā.
Turklāt teksts var norādīt galvenās pazīmes, kas precēm vajadzētu būt. Ja preces neatbilst šiem parametriem, starpnieksabiedrība var uzstāt uz atsavināšanas saņemšanu vai pat savlaicīgu sadarbības pārtraukšanu.
Preču izmaksas
Saskaņā ar izplatīšanas līgumu ar tīmekļa studiju vai citu organizāciju preces jāpiedāvā ar ievērojamām atlaidēm. Tāpēc tirgotājiem vajadzētu pirkt par zemāku cenu nekā citi vairumtirgotāji vai mazumtirdzniecības klienti.
Teksts tieši norāda, kura atlaide tiek piešķirta vairumtirgotājam. Katra sortimenta izmaksām jābūt norādītām šī līguma specifikācijā vai citā pielikumā.
Norēķinu un piegādes kārtība
Sastādot izplatītāja līgumu, tiek iekļauti šādi dati:
- veids, kādā tiek apmaksāta prece, par kuru var izmantot skaidru naudu vai pārskaitījumu;
- ja ražotājs piedāvā atliktu maksājumu, tad tiek norādīts tā ilgums;
- tiek norādītas maksājuma trūkuma sekas, proti, soda summa kavējuma gadījumā;
- ir norādīts, kādā veidā tiks veiktas piegādes, jo šim nolūkam var izmantot dzelzceļa vai autotransportu;
- ja ir nokavēts parāds, ražotājs var atteikties nosūtīt šādus sūtījumus.
Turklāt ir precizēti noteikumi par bojātu vai bojātu preču atgriešanu. Tiek sniegti dati par priekšmetu pieņemšanu.
Līguma pušu atbildība
Dīlera līgumā noteikti tiks iekļauti dati par katra dalībnieka atbildību. Lai to izdarītu, tiek reģistrēta šāda informācija:
- līgumsoda vai soda naudas apmēru, ko maksā tirgotājs, ja viņš pārkāpj maksājuma termiņu par piegādātajām precēm, un soda nauda tiek iekasēta no brīža, kad piegādātājs rakstiski nosūta darījuma partnerim attiecīgo prasību;
- papildus tiek norādīts sods, ko par katru pārkāpumu iekasējis tirgotājs, un tā summu var noteikt skaidrā naudā vai, pamatojoties uz procentuālo attiecību pret darījuma summu;
- ja starpnieks pārkāpj ražošanas uzņēmumam piederošās preču zīmes lietošanas noteikumus, tad viņam tiek piemēroti sodi pašreizējo Krievijas tiesību aktu ietvaros;
- ja ražošanas uzņēmums pārkāpj piegādes laiku, tirgotājs var cerēt saņemt naudu soda naudas vai konfiskācijas veidā.
Pat ja viena no līguma pusēm maksā procentus vai soda naudas, tas nav iemesls līguma izbeigšanai.
Strīdu izšķiršanas metode
Ja divi uzņēmumi ir noslēguši izplatīšanas līgumu, tad tas nevar tos pasargāt no iespējamām domstarpībām un strīdiem nākotnē. Tāpēc pirms šī līguma parakstīšanas ieteicams tajā iekļaut informāciju par veidiem, kā tiks atrisinātas radušās domstarpības. Visoptimālākais ir tekstā iekļaut šādus datus:
- Sākotnēji pusēm jācenšas mierīgi atrisināt domstarpības, par kurām tās risina sarunas, kā arī dažādas papildu vienošanās;
- ja šī metode nedod vēlamo rezultātu, tad šķīrējtiesā iesniedz prasību tiesā;
- Risinot dažādas domstarpības, tiek ņemtas vērā Krievijas likumu prasības.
Tekstā ir atļauts iekļaut dažas aptuvenas atšķirības, kas var rasties sadarbības procesā. Turklāt ir norādīti to novēršanas veidi.
Nepārvarama vara
Nepārvarama vara neattiecas uz būtiskajiem izplatītāja līguma noteikumiem, taču tie ļauj jums regulēt esošās attiecības starp abiem uzņēmumiem, ja rodas kādas neparastas situācijas. Tāpēc tekstā visbiežāk norādītie dati:
- ja rodas kādi force majeure apstākļi, puses var daļēji vai pilnībā atbrīvot no atbildības par savu saistību neizpildi;
- šādi apstākļi parasti ietver militārus konfliktus valstī, dabas katastrofas, tehnoloģiskas katastrofas vai citas līdzīgas situācijas, kurās uzņēmumi nespēj tikt galā ar saviem pamatpienākumiem iepriekšējā režīmā;
- ja rodas šāda nepārvarama vara, līguma pusei par to jāpaziņo savam darījuma partnerim, par kuru tiek izmantots rakstisks paziņojums.
Nepārvaramas varas apstākļos ir atļauts iekļaut arī citas nozīmīgas situācijas, kad uzņēmumi var neizpildīt savas saistības saskaņā ar dokumentu.
Derīguma termiņš
Tirgotāju vienošanās par piegādes līgumu tiek sastādītas tikai starp uzņēmumiem, kuru mērķis ir ilgtermiņa sadarbība ar abpusēji izdevīgiem nosacījumiem. Tāpēc līgumu parasti veido uz ilgu laika posmu, ko pārstāv no 3 līdz 10 gadiem. Teksts tieši norāda tā derīgumu.
Vienošanos nav atļauts izbeigt līdz brīdim, kad tiek izpildītas savstarpējās saistības. Tikai pēc visu norēķinu veikšanas puse var pieprasīt sadarbības pārtraukšanu, kam nepieciešama otrā dalībnieka piekrišana. Pretējā gadījumā jums jāvēršas tiesā.
Kādas kļūdas tiek pieļautas?
Sastādot dīlera līgumu, dalībnieki var pieļaut dažas nopietnas kļūdas. Galvenās kļūdas ir šādas:
- jebkurš dalībnieks paraksta šo līgumu, neveicot sīku tā satura izpēti, kā arī neizpētot būtiskos nosacījumus, kas bieži noved pie neizdevīgas sadarbības, tiesvedībām un līguma pirmstermiņa izbeigšanas;
- nepareizi izvēlēts līguma veids, un starpnieks dažādu nesaskaņu gadījumā nevar izmantot līguma saturu, lai aizstāvētos tiesā, tāpēc formulējumam jābūt kompetentam un piemērotam abām pusēm;
- tekstā nav detalizētas informācijas par to, kā tiek pareizi aprēķināta tirgotāju atlīdzība par ražotāju preču reklamēšanu jebkurā reģionā, lai gan šī informācija ir būtiska jebkuram starpniekam;
- Turpmākās pārdošanas ģeogrāfija līgumā nav norādīta, tāpēc bieži rodas neskaidrības, kad tirgotājs strādā dažādās pilsētās.
Abām pusēm atbildīgi un nopietni jāvēršas pie izplatītāja līguma parakstīšanas. Tas ietver tikai nosacījumus, kas ir izdevīgi abiem dalībniekiem. Šajā procesā ieteicams iesaistīt juristus, kuri varēs novērtēt, cik izdevīgi ir šo līgumu parakstīt izplatītājam vai ražošanas uzņēmumam.
Secinājums
Starp ražotāju un galveno starpnieku tiek parakstīts izplatīšanas līgums, kurš pēc tam pārstāv ražotāja produktus tirgū dažādos reģionos. Lai šim dokumentam būtu juridisks spēks, tajā ir iekļautas dažas obligātas ziņas. Tekstā ir informācija par līguma pusēm, piegādes nosacījumi, preču cenas un cita būtiska informācija.
Izstrādājot šādu līgumu, var pieļaut nopietnas kļūdas, tāpēc uzņēmuma vadītājiem jāuzrauga teksta pareizība. Pretējā gadījumā sadarbība nebūs pārāk rentabla.