Aizraujoša un pieprasīta nozare uzņēmējdarbībā ir pulksteņu vairumtirdzniecība no Ķīnas. Bet šī joma izceļas gan ar vieglumu, gan ar grūtībām. Vieglumu nosaka zināšanas par patēriņa precēm un papildu izmaksas, jo pat skolēns ir maz informēts par pulksteņiem, un pieaugušais saprot, ka šie izstrādājumi akcentē prestižu.
Ķīniešu pulkstenis
Ja jūs pievēršat pienācīgu uzmanību detaļām, vairumtirdzniecības pulksteņi no Ķīnas ir grūts un konkurētspējīgs uzņēmējdarbības veids. Viņš spēj gūt ienākumus, bet arī sagūstīt zaudējumus, jo īpaši uzņēmējiem, kuri mēģina kaut kā iekrāpt un gūt ienākumus, nesaprotot uzņēmējdarbības aktivitātes veidošanās pazīmes.
Ir svarīgi saprast, ka katra pulksteņa modeļa galvenā sastāvdaļa ir mehānisms. Ķīnā pulksteņu montāžas laikā viņi izmanto savu mehānismu, kā arī mehānismus no Japānas un Šveices, kurus ieved caur Honkongu. Turklāt, ja uzņēmējs iegādājas “plānos” modeļus, tad šādu produktu mehānisms tiks izgatavots vienīgi saskaņā ar Japānas vai Šveices standartiem, un “biezu” modeļu ierīci, visticamāk, izgatavos Ķīnas standarti, un, starp citu, cena ir ierīču biezums.
Rentabilitātes pazīmes
Pirmkārt, beztaras pulksteņu rentabilitātes faktori no Ķīnas, kas ietekmē cenu veidošanos, ir šādi:
- Preču vienības marginalitāte.
- Iespēja izgatavot savu pulksteņu zīmolu un palielināt papildu cenu.
- Korporatīvie klienti lielos daudzumos iegādājas pulksteņus reklāmai vai kā dāvanu.
Uzņēmēji, kas apsver ķīniešu pulksteņu vairumtirdzniecību, apsver iespēju viegli spekulēt ar esošajiem zīmoliem vietējā tirgū un vienlaikus zaudē iespēju gūt peļņu no šāda biznesa.
Izejmateriāli
Ķīniešu pulksteņu izgatavošanā ir dažas ziņas. Ir svarīgi saprast, ka katrs modelis sastāv no 3 galvenajiem komponentiem:
- Mehānisms.
- Korpuss un stikls.
- Iepakojums un siksnas.
No pirmā acu uzmetiena viss šķiet vienkārši: tiek veikts pasūtījums vai uzņēmējs personīgi dodas iegādāties. Tieši tā domā lielākais vairums uzņēmēju, kuri vēlas nodibināt pulksteņu biznesu no Ķīnas, taču šī ir pirmā uzraudzība, kas rada riskus un sekojošu dublēšanos.
Ražotāja meklēšanas vadlīnijas
Uzņēmējs neatradīs ražotāju, kas ražo “visu”. Ideālā gadījumā ir montāžas rūpnīca, un visbiežāk tur ir “starpnieks ar starpnieku”, kas parasti ir klasisks ķīniešu bizness. Ir svarīgi saprast, ka pati ražošana ir sadalīta ļoti daudzos uzņēmumos: ne viens no tiem neražo visas rezerves daļas un neveic 100% ražošanu.
Lai atrastu uzticamu pulksteņu darbuzņēmēju no Ķīnas bez taras uz Maskavu, jums būs jāizpēta tirgus, jāapmeklē ducis uzņēmumu, no kuriem daži nav piemēroti uzņēmējam, bet, lai tos apmeklētu, jums jāpieliek pūles un jārīkojas.
Kāpēc ir svarīgi saprast izmaksas
Tas ir nepieciešams, lai veiksmīgi noslēgtu sarunas ar vairumtirdzniecības pulksteņu darbuzņēmējiem no Ķīnas un noteiktu viņu darbības izredzes. Bet tas atkal slēpj pārredzamību. Fakts ir tāds, ka nav iespējams uzzināt pašizmaksu. Pulkstenis ir sarežģīta ierīce, kas sastāv no ļoti daudziem komponentiem. Ražotāji no Ķīnas optimizē montāžu, protams, sava labuma robežās.
Uzņēmējs var pārbaudīt lielapjoma pulksteņu oriģinālus un kopijas no Ķīnas, kas no pirmā acu uzmetiena ir identiski, taču galu galā tie ir dažādi modeļi ar atšķirīgām izmaksām un kvalitāti, kas attiecīgi ietekmē turpmāko uzņēmēja pārdošanu un reputāciju. Tāpēc ir svarīgi to atcerēties un atcerēties diskusiju laikā par partnerību.
Iepirkuma process
Tipiska procedūra viedpulksteņu vairumtirdzniecības pirkšanai no Ķīnas un jebkurš cits izskatās šādi. Klients tiek noteikts ar siksnām, iesaiņojumu un citām niansēm, pēc tam viņš dod pasūtījumu uzņēmumam, kas to izpilda, un, protams, jums jāatrod produkti un neaizmirstiet pārbaudīt kvalitāti. Turklāt ir svarīgi pievērst uzmanību tam, ka ierīču sastāvdaļas tiek ražotas dažādos uzņēmumos.
Protams, katrai rezerves daļai ir savas īpašības, kas ietekmē gan kvalitāti, gan cenu, tomēr pēc konstrukcijas to noteikt nav reāli. Piemēram, ir uzņēmumi, kas ražo tikai ciparnīcas, un daži nodarbojas tikai ar dažāda veida lietu ražošanu. Ir arī rūpnīcas, kas ražo stiklu, vākus, kas ir atbildīgi par ūdens izturību utt.
Kā izveidot savu zīmolu
Sava pulksteņu zīmola pārvaldīšana ir autoritatīva un moderna. Pulksteņi tiek pastāvīgi piedēvēti cilvēka gaumes stingrībai un izsmalcinātībai. Tāpēc, ja iesācējs biznesmenis domā, kuru nozari izvēlēties, tad pulksteņu ražošana ir aizraujoša joma. Vēl viens plus ir tas, ka cilvēki pastāvīgi iegādāsies pulksteņus, un patiesībā uzņēmējam ir iespēja reklamēt vietējā līmeņa zīmolu vai preču zīmi, kas reģistrēta citā valstī.
Ražošanas iespējas un ieteikumi
- Mazākā mērā ir jāizstrādā 20 modeļi vīriešiem un sievietēm.
- Labāk ir sākt ražošanu no katra produkta piecsimt vienībām.
- Ķīnieši maksā vidēji 2-100 USD. Protams, ir iespējams tos izgatavot par zemāku cenu, taču šādā situācijā būs grūtāk uzraudzīt kvalitāti.
- Veidojot savu zīmolu Ķīnā, katram pulksteņa elementam ir jāizveido personalizēts logotips un kastes dizains.
Emisijas cena
Aptuvenais sākuma kapitāls ienākšanai pulksteņu tirgū pirkuma laikā:
- Modeļu skaits ir 40.
- Lote 1 modelim - 500.
- Gatavo ierīču skaits - 2000.
- Izmaksas cena ir USD 2200.
Balstoties uz to, tas prasīs apmēram 4-200 tūkstošus dolāru. Protams, izmaksu atšķirības ir iespaidīgas, taču arī kvalitātes atšķirības ir lielas. Bet tad tā ir personīga produktu kolekcija, kas reklamē savu biznesu un organizāciju, tāpēc nav nepieciešams pateikt patērētājiem, ka šī kolekcija ir ķīniešu.
Aptuvenā Ķīnas pulksteņu biznesa rentabilitāte būs vismaz 250 procenti, maksimums - 800. Tas ir intriģējoši, vai ne?
Kopsavilkums
Pulksteņu tirgus ilgu laiku uzlabojas, un tam ir savas tendences, pieprasījums un piedāvājums, tāpēc ir jauni produkti. Ņemot vērā šos jautājumus, preču zīmes veidošanas procesā uzņēmējam būs pienākums viņu informēt un iepazīstināt ar analītiku. Bet uzņēmējam ir jābūt noteiktiem šiem datiem.
Ja uzņēmējs ir ieinteresēts šajā virzienā, tad eksperti iesaka atrast organizāciju, kas konsultēs par dažām detaļām, palīdzēs atrast uzticamu piegādātāju un organizēs ceļojumu uz Ķīnu ar mērķi "staigāt" pa rūpnīcām.