Apkopošana ir mārketinga stratēģija, kas izveidota, lai palielinātu patērētāju skaitu organizācijas bāzē. Tas ir paredzēts, lai palīdzētu patērētājiem koncentrēties uz vispārējām vajadzībām. Citiem vārdiem sakot, cilvēki, kurus interesē kāda noteikta tirgus produkti, pēc būtības un izturēšanās ir līdzīgi viens otram, un tāpēc viņi ir ieinteresēti līdzīgos produktos.
Apkopošana ir stratēģija
Lai stiprinātu ekonomiskos rādītājus, tos apkopojot, tie tiek apvienoti īpašās grupās. Tiek uzskatīts, ka jau apkopotie rādītāji kļūst sintētiski, citiem vārdiem sakot, tie ir vispārināti mērīšanas elementi, kas katram rādītājam apvieno daudzas privātās pazīmes.
Piemēram, ja mēs ņemam vērā rūpnieciskās ražošanas rādītāju valstī, tajā būs visu šajā apgabalā ražoto preču summa.
Kā tas tiek izgatavots
Apkopošanai dati tiek grupēti, apkopoti vai tiek izmantotas citas metodes, lai samazinātu privātos skaitītājus, padarot tos par vispārīgiem rādītājiem. Tas ir, šī darbība ir tieši pretstatā tirgus segmentēšanai, kad to uzskata par vienotu vidi, kurā ir piemērojamas tās pašas mārketinga stratēģijas. Citiem vārdiem sakot, apkopošana ir rādītāju kombinācija un apvienošana, ņemot vērā visas pazīmes un raksturlielumus.
Ja mēs aplūkojam šo procesu no matemātiskā viedokļa, tad to attēlo modeļa transformācija, tā mainīgo lielumu un ierobežojumu samazināšana. Pateicoties tā uzbūvei, ir iespējams iegūt modeli, kas, salīdzinot ar sākotnējo, sniegs aptuvenāku procesu vai objektu aprakstu. Šī procesa būtība ir viendabīga tipa elementu apvienošana lielos.
Apkopošanas metodes
Procesa veikšanai ir nepieciešams grupēt elementus, izpētot to vidējo daudzumu, modeļa elementiem piemērot dažādus svēruma koeficientus vai izmantot līdzīgas metodes.
Ir termins, kas apraksta procesu, kas ir pilnīgi pretējs tam, kas ir agregācija - tas ir dezagregācija vai arī to sauc arī par dezagregāciju. Daži teorētiķi uzskata, ka šis process ļauj aplūkot ekonomikas parādības no dažādiem leņķiem. Tas nozīmē, ka apkopošana ir pārejas posms no mikroekonomiska uz makroekonomisku.
Kāpēc tas ir vajadzīgs?
Ekonomikā un matemātikā ir nepieciešama apkopošana, jo visi esošie modeļi nevar saturēt datus par patiesi esošām ekonomiskām attiecībām, resursiem un produktiem. Detalizēti apskatot lielo modeli, kas satur desmitiem tūkstošu indikatoru, redzams, ka to iegūst apvienojot. Tas ir, pārvaldot modeli, kad zemākie rādītāji tiek pārnesti uz augstākiem līmeņiem, tie tiek apkopoti, tādējādi samazinot skaitu.
Apkopojuma trūkums
Bet tam ir mīnuss, daļa datu samazināšanas informācijas var pazust. Tas noved pie tā, ka aprēķini nesniedz precīzus datus un tiek izvadītas tikai aptuvenās vērtības, kuras aprēķina, izmantojot statistikas likumus. Informācijas zaudēšana var rasties, apkopojot pasūtījumus, piemēram, produkta zīmols ir saistviela, un tas netiks parādīts datos.Šajā sakarā pirms šo aprēķinu piemērošanas ir vērts novērtēt, vai to samazināšana ir tik izdevīga, lai zaudētu šo vai šo informāciju.
Dinamiski modeļi
Visgrūtākais ir veikt apkopošanu ekonomikā dinamiskos modeļos. Fakts ir tāds, ka šādā situācijā elementu attiecība laiku pa laikam mainās, tāpēc rodas paplašinātās grupas elementu neviendabīgums. Tādējādi rodas summēšanas kļūda sakarā ar to, ka sākotnējo un apkopoto uzdevumu rezultāti atšķiras. Mēģinājumi samazināt kļūdas, veicot apkopošanu, ir viena no galvenajiem praksē izmantotajiem kritērijiem apraksts. Optimālas agregācijas teoriju viņam izstrādāja slaveni zinātnieki.
Starpnozaru līdzsvars
Šī elementu strukturēšanas metode ir būtiska, lai aprēķinātu līdzsvaru starp dažādām nozarēm. Tas ir, nozarē tiek apvienoti dažādi ražošanas veidi, un to ražotie produkti ir savstarpēji savienoti vispārējos tipos, lai vēlāk tos varētu izmantot kā rādītājus bilances aprēķināšanai.
Starp citu, parasti tam tiek izmantotas tīras nozares, tas ir, tās, kas ražo tos pašus produktus. Modelī var ievadīt tikai to skaitu, kas atbilst matemātiskā aprēķina apstākļiem un iespējām. Ir vērts atzīmēt, ka jo vairāk rādītāju satur starpnozaru bilance, jo detalizētāki būs rezultāti, un tie būs vairāk saistīti ar reāliem datiem, nevis ar vispārēju statistiku.
Apkopošanas veidi MOB
Starpnozaru bilanci, izmantojot apkopošanu, var aprēķināt divos veidos - tās ir horizontālās un vertikālās metodes. Sākumā produkti tiek apvienoti atbilstoši ķēdes tehnoloģiskajiem parametriem. Tas ir, piemēram, vienā grupā ar šo metodi tiks ievietots čuguns, dzelzs rūda un tērauds. Šādā grupā tiks uzskatīts, ka nozare piegādā vienu produktu - nomu. Un otrajai grupai ļaujiet būt dzija un audums, trešajai - papīrs un celuloze. Izmaksas un citi rādītāji šajā gadījumā attiecas uz vienu mērīšanas līniju, šajā piemērā tie ir sagrupēti pēc svara. Bet, tā kā visus šos produktus var pārdot dažādās formās un dažādos uzņēmumos, var rasties problēmas ar šo metodi. Tieši tā tiek atšifrēta vārda agregācijas nozīme ekonomikā.
Vertikālā metodē tiks apvienoti līdzīgi produkti ar vienādu ekonomisko mērķi. Piemēram, dažādu veidu degvielas materiāli vai dažādu labību graudi. Bet tas arī rada grūtības skaitīt. Galu galā kurināmā ražošana, izmantojot ogles vai ūdens plūsmas, ir ļoti atšķirīga. Un šādas aprēķinu izmaiņas ietekmē rādītājus un galīgos rezultātus, tos ievērojami izkropļojot. Tādējādi, neskatoties uz to, ka apkopošana ir mārketinga stratēģija, ekonomikā to arī aktīvi izmanto. Lai noteiktu, kurš aprēķinu veids ir labākais rezultātu aprēķināšanai, tiek izmantotas matemātiskās un ekonomiskās metodes. Ir vērts atzīmēt, ka galvenie rādītāji šādās sistēmās parasti ir cenu kritēriji.
Mārketinga apkopošana
Aprēķinot preču atlasi patērētājiem, tiek ņemta vērā ne tikai to līdzība, bet arī iedzīvotāju sastāva rādītāji, ņemta vērā arī demogrāfiskā situācija pētāmajā reģionā. Mārketingā jāsaprot, kas ir apkopošana, ar šīs stratēģijas palīdzību jāpaplašina patērētāju bāze. Apskatāmajā teritorijā pircēji ir līdzīgi viens otram, viņiem ir vienādas tradīcijas. Visbiežāk viņi izvēlas vienu pirkuma veidu, kas nozīmē doties uz tuvāko veikalu vai pasūtīt preces internetā. Viņus var motivēt arī pirkt preces līdzīgā veidā. Gaidīšanas no iegūšanas viņos arī ir līdzīgas. Balstoties uz šiem datiem, patērētāji tiek grupēti, lai būtu vieglāk veikt dažādus pētījumus un produktu pārdošanu.
Lai veiktu mārketinga apkopošanu, organizācijas analizē faktorus un pazīmes, uz kuru pamata tās izvēlas labākos risinājumus mārketinga pasākumiem, aptaujām un ņemot vērā produktu pircēju vēlmes. Šī pieeja ļauj pilnībā apmierināt potenciālo produktu patērētāju vajadzības. Tiek veikts arī aprēķins: ja prece pilnībā neatbilst pircēja cerībām, viņš to kompromitē un iegādājas, pamatojoties uz citām produkta priekšrocībām.
Stratēģijas ieguvumi
Apkopotais tirgus ļauj samazināt ražošanas izmaksas, samazināt mārketinga darbību izmaksas, noteikt, kādam vajadzētu būt produktam, kurš patērētājiem no šī tirgus segmenta kļūs universāls. Turklāt nav nepieciešams pārstrukturēt ražošanu, optimizēt komponentu iegādi un uzņēmuma iekšējos biznesa procesus. Ir arī vērts atzīmēt, ka šī pieeja tirgum uzlabo pašreizējo ražošanu.
Citiem vārdiem sakot, šis process ir tāda paša veida pakalpojumu vai preču pārdošana lielam skaitam patērētāju. Tieši tāpēc tādos procesos kā apkopošana, ekonomika un mārketings ir vienlīdz nepieciešami.