Santykinai neseniai „virusinės reklamos“ sąvoka atsirado kasdieniame interneto vartotojų gyvenime. Tai šiek tiek nėra tai, ką įprasta įsivaizduoti aiškinant virusus. Iš tikrųjų tokia reklama iš pradžių nebuvo sukurta platinant virusinius ir kenksmingus kodus (nors tokie atvejai nėra neįprasti). Bet kuris vartotojas gali sukurti tokį pristatymą sėkmingesniam verslui, sudominęs potencialų prekių ar paslaugų pirkėją. Tiesa, už tai turėsite truputį pasinerti į darbo ir rinkodaros mechanizmus.
Kas yra viruso skelbimas?
Pirmiausia verta apibrėžti pačią virusinės reklamos sąvoką. Kaip jau supratome, virusų plitimas siekiant pakenkti vartotojų sistemai ar įmonės tinklui nėra pagrindinė užduotis.
Remiantis statistika, virusinė reklama internete yra labiau nukreipta į tai, kad interneto vartotojas susidomėtų tam tikru produktu ar paslauga, kad jis ne tik sektų nuorodą (dažnai paslėptą) į nukreiptą svetainę, bet ir skleistų informaciją ar perėjimo metodus tarp savo pažįstami. Ne visada tam reikalingas internetas.
Sutikite, nes net tais laikais, kai dar nebuvo žiniatinklio, žmonės perduodavo informaciją, kuri vadinama žodžiu. Ir šiandien tokia technika yra kiek įmanoma tinkama ir veiksminga. Paprasčiausias pavyzdys: žmogų „suviliojo“ produkto aprašymas, jis nuėjo į parduotuvę ir nusipirko, po to iškart pasakė draugui, kad kaina yra žemesnė, o kokybė aukštesnė. Ar manote, kad draugas po tokio glostančio atšaukimo nepaisys produkto? Ne! Jis nusipirks, norėdamas įsitikinti, kad jis tikrai atitinka viską, kas buvo reklamuojama. Tačiau bėda yra, kad dažnai tai būna visiškas nusivylimas.
Bet jei atsižvelgsime į šiuolaikines tinklo technologijas, klausimas, kokia virusų reklama iš tikrųjų gali būti suprantama kaip kenksmingų kodų ar potencialiai pavojingos (ar nereikalingos) programinės įrangos skleidimo priemonė. Paprasčiausiu atveju galite pažvelgti į kai kurių programų, kurios diegimo proceso metu turi įvairių pasiūlymų diegti papildomus komponentus, įdiegimą, dažniausiai susijusius su naršyklės priedais ir papildiniais. Dauguma vartotojų į tai nekreipia dėmesio. Ir tai yra būtent pagrindinis pliusas tiems, kurie užsiima tokio tipo programinės įrangos kūrimu.
Bet kadangi dabar mes kalbame apie tai, kaip tokią reklamą padaryti kuo efektyvesnę, mes tęsime tai. Ir pirmiausia turite išsiaiškinti, kaip visa tai veikia tiek interneto lygmeniu, tiek atsižvelgiant į poveikį pasauliečio psichikai.
Virusinės rinkodaros istorija
Kaip ir bet kurioje kitoje pramonės šakoje, prieš kuriant reklamą ar reklamjuostę, kuria vartotojas turėtų būti be susidomėjimo, turėtų būti atliktas statistinis rinkos tyrimas.
Virusinės rinkodaros, kurios koncepcija atsirado tik 1996 m., Dėka Jeffrey Raiporto, kuris savo išsamiame straipsnyje papasakojo apie galimus informacijos perdavimo (beje, beje, teigiamo) perdavimo iš vieno asmens į kitą būdus, susideda iš to, kad visa tai vyksta gana dažnai. beveik pasąmonės lygyje.
Vieni tai vadina žodžiu, kiti vadina 25 kadro efektu. Nepaisant paties termino aiškinimo, poveikis žmogaus psichikai visada yra tas pats.
Tai paprasčiausias supratimas apie veiklą, kurią teikia tokio tipo ritinėliai.Tačiau jei nuoširdžiai, poveikis žmogaus psichikai yra daug platesnis.
Virusinė reklama: žmogaus suvokimo ypatybės
Natūralu, kad kurdami reklamą turite rimtai atsižvelgti į žmogaus suvokimo apie konkretų veiksmą ypatumus.
Paprastai psichologai atkreipia dėmesį į keletą siužetų, kurie gali sudominti potencialų lankytoją:
- originalūs ir neįprasti triukai;
- gyvūnų ir vaikų buvimas vaizdo įraše;
- paslėptas ir nepastebimas humoras;
- maudymosi kostiumėlių modeliai (orientuoti į vyrų auditoriją);
- aktorių jaunystė ir šviežumas, pabrėžiant, pavyzdžiui, tam tikro narkotiko vartojimą.
Tai ne visi metodai, kuriuos virusinė reklama naudoja internete. Bet net ir tęsiant tai, nesunku pastebėti, kad daugelis į tokius vaizdo įrašus reaguoja kuo greičiau ir beveik negalvodami paspaudžia mygtukus ar perėjimo nuorodas. Tai yra visas mechanizmas.
Kaip visa tai veikia?
Dabar pažvelkime į tai, kas yra viruso reklama internete. Pavyzdžių galima pateikti net dalyvaujant garsiems ir gerbiamiems pasaulio prekių ženklams. Tačiau pagrindinė sąlyga yra ta, kad pats prekės ženklas akivaizdžiai nėra reklamuojamas, o tarsi paslėptas, nors galutiniam vartotojui pranešimas yra skirtas būtent jam.
Ką verta pamatyti pavyzdžiu? Prašau! „Nikon“ virusinės reklamos pavyzdys, aiškiai skirtas vyrų auditorijai (su pusiau erotine nuotrauka), daug ką persekioja.
Ir čia yra dar vienas „Heineken“ alaus reklamos pavyzdys, kurio, beje, motociklų gamintojas visai nemini.
Čia yra karšta pica. Prisimeni minėtus gyvūnus? Na, kas nėra žanro klasika? Toks vaizdo įrašas akivaizdžiai bus žiūrimas tiek socialiniuose tinkluose, tiek tame pačiame „YouTube“ priegloboje. Taigi kodėl nustebinti?
Ir čia yra Hugo Bosas. Beje, akivaizdu, kad tai tikra instaliacija. Tačiau daugelis žmonių tuo mėgaujasi ...
Kaip sudominti potencialų klientą?
Pagrindinis principas, kuris naudojamas beveik visur, yra tas, kad informacija turėtų pasiekti galutinį vartotoją iš patikimų šaltinių (giminaičių, draugų, pažįstamų). Tie patys socialiniai tinklai yra tikras „Klondike“, kur virusų reklama internete turi beveik neribotas galimybes platinti. Ir tai nėra paprasti žodžiai.
Ta pati viruso reklama „VKontakte“ naudoja klasikinius metodus, kuriais siekiama užtikrinti, kad vartotojai keistųsi nuorodomis ir jomis sektųsi. Tinklai, tokie kaip „Odnoklassniki“, „Facebook“, „Twitter“ ir tt, nėra apsaugoti nuo to. Kiekvieną dieną registruoti vartotojai mėgsta, dalijasi informacija ir netgi seka nuorodomis. Rezultatas akivaizdus.
Numatoma sėkmė
Tačiau paaiškėja, kad reklamos ar pristatymo platinti nepakanka. Taip pat būtina apsvarstyti, kiek jie taps „stebimi“ ir kokią galimą naudą iš to galima padaryti.
Iš anksto sunku numatyti, kad kažkokia reklama taps žiūrimiausia (net ir profesionaliai vertinant). Bet jei pažvelgsite į tą pačią „YouTube“ paslaugą, čia ją palaiko net jos pačios talpinimo galimybės, kurios už labai nominalų mokestį siūlo reklamuoti paskelbtą vaizdo įrašą. Ir čia svarbu atkreipti dėmesį į pirmą ar antrą publikavimo dieną.
Viskas nauja pateikiama pagrindiniame puslapyje. Kad turinys netaptų pasenęs, jam reikia, švelniai tariant, nuolat „spardytis į užpakalį“, atskleidžiant jį kaip naujausią. Pažiūrėkite, vienu metu naujojo „Subaru XV“ modelio reklama vien per pirmąsias penkias dienas sulaukė vos devynių milijonų peržiūrų, o vaizdo reklama, pupelių konservai su astronautais Mėnulyje uždirbo dar daugiau - 11 milijonų. „LG IPS Matrix“ TV reklama - 17 milijonų Apskritai daugelį pavyzdžių galima paminėti ilgą laiką.
Bet kaip apskaičiuoti, ar vaizdo įrašas taps populiarus? Norėdami pradėti, į pavadinimą ar žymas turėsite įtraukti dažniausiai minimas frazes į paieškos terminus.Norėdami tai padaryti, paprasčiausiu atveju galite naudoti tą pačią „Yandex“ raktinių žodžių statistiką pasirinktoje temoje (wordstat.yandex) regiono atžvilgiu. Būtų malonu sulaukti populiarių tinklaraštininkų palaikymo, kurie taip pat gali vaidinti reikšmingą vaidmenį platinant reklamą.
Naudojant virusinį kalendorių
Tai taip pat yra vienas iš skatinimo būdų. Tai reiškia, kad reikšmingo ar pasaulinio įvykio išvakarėse reklamuokite savo gaminį. Kaip tai atsitiko 2012 m. Gruodžio mėn., Kalbant apie artėjančią majų apokalipsę! Atsirado paslaugų nuo Visagalio atleidimo iki požeminių bunkerių statymo.
O sklypų pardavimą Mėnulyje? Ar tai nėra virusinės reklamos rezultatas? Kaip naudojasi Mėnulio teritoriją turintis Johnny Deppas ar Nicole Kidmanas? Bet kokiu atveju jie negali ten patekti ar ten ko nors pastatyti. Bet ar tai nėra savisaugos elementas vadinamojoje elitinėje visuomenėje? Rezultatas yra tas pats poveikis, kurį naudoja virusinė reklama. Jame naudojama technika neapsiriboja, nes ji pirmiausia skirta paprastam žmogui gatvėje. Ir čia verta į tai atkreipti dėmesį.
Provokacija kaip reklamos skatinimo būdas
Provokuojantis metodas taip pat gerai veikia. Pvz., Internetinės parduotuvės svetainėje yra paskelbta reklaminė antraštė su užrašu „Netrukus mes nustebinsime bet kurį klientą“.
Intriga? Taip! Būtent dėl to dauguma interneto vartotojų eina į svetainę ir mato, kokia ji yra tokia įdomi.
Sertifikavimo klausimai
Kai kuriems reklamuotojams tai padaryti dar lengviau. Jie oficialiai tikrina autentiškumo sertifikatus, tokius kaip pripažintas pasaulio pavergimo pažymėjimas.
Jame, beje, yra vienas paslėptas „triukas“. Jei atidžiai pažvelgsite į patį vaizdą, žemiau galite pamatyti specialų tinklaraščio įterpimo kodą. Bet kodėl taip yra? Atrodytų, visiška nesąmonė ... Bet ne. Pažvelgus į statistiką, nuostabu, kiek vartotojų sukūrė tokį sertifikatą.
Išvada
Apskritai, belieka pasakyti, kad jei norite, kad jūsų virusinė reklama internete veiktų šimtu procentų, turėtumėte apsvarstyti absoliučiai visus aspektus, susijusius ne tik su aukštos kokybės pristatymo sukūrimu, bet ir su žmonių pasaulėžiūros klausimais. Sugalvoti ką nors universalaus neveiks, tačiau padaryti tai, ką suvokia dauguma visuomenės, yra įmanoma (ir gana paprasta). Klausimo esmė yra ta, kad potencialiam vartotojui suteikiama tik tam tikra psichologinė orientacija, kurios dėka jis pasieks nuorodą internete, norėdamas gauti konkretesnės informacijos ar pasidalyti publikacija, papasakoti apie tai savo draugams arba pasinaudos šia paslauga norėdamas įrodyti kad visa tai iš tikrųjų yra taip, kaip reklamuojama.