Šiuolaikinė rinkodara yra ne kas kita, kaip viena pagrindinių profesinių rinkos santykių dalyvių, tarp kurių yra reklamos srities darbuotojai, mažmenininkai, firminių ir naujų parduodamų produktų gamybos vadovai, rinkodaros tyrėjai ir pan. Vienaip ar kitaip, jiems reikia žinių apie rinkos apibūdinimą ir suskirstymą į segmentus; įvertinti vartotojų poreikius, reikalavimus ir pageidavimus tikslinėje rinkoje; parduodamų gaminių projektavimas ir testavimas, siekiant nustatyti vartotojui rinkoje būtinas savybes: perduoti vartotojams kainą pagrindine parduodamo produkto vertės idėja; kvalifikuotų tarpininkų parinkimas siekiant plataus prekių prieinamumo; parduodamų produktų reklama ir pardavimas tokiu būdu, kad vartotojai norėtų jį nusipirkti.
Marketingo tipai pagal paklausą
Paklausos pobūdis yra aiškus kriterijus rinkodaros sistemai suskirstyti į šias grupes:
- Plėtros.
- Konversija.
- Sinchroninė rinkodara.
- Pakartotinė rinkodara
- Skatinamoji rinkodara.
- Demarketingas
- Prekyba rinkodara.
- Marketingo palaikymas.
Pavyzdžiai Kiekvieną iš pateiktų rinkodaros tipų galima apsvarstyti susipažįstant su šio straipsnio medžiaga.
Konversija
Pirmiausia patartina išnagrinėti rinkodaros, kaip savarankiškos rinkodaros sistemos, konversijos tipą. Svarbu tai pažymėti konversijos rinkodara naudojamas esant neigiamam ar neigiamam poreikiui. Rinkoje yra neigiamos paklausos, kai nemaža dalis potencialių vartotojų nemėgsta komercinių produktų. Taigi, visuomenė susitaria dėl išlaidų tik siekdama išvengti jų įsigijimo. Ryškus pavyzdys šiuo atveju yra prastos kokybės komerciniai produktai arba nesąžiningo odontologo paslaugos). Tarp priežasčių neigiama rinkodaros paklausa Pabrėžti šie elementai:
- Parduodamų produktų kenksmingumas žmonių sveikatai.
- Parduodamų produktų iš mados išėjimas.
- Nemalonių pojūčių buvimas parduodant produktą.
- Neigiamas įvaizdis, būdingas prekių gamybos įmonei.
Pagrindinis rinkodaros tikslas šiuo atveju yra išanalizuoti situaciją ir atsakyti į klausimą: dėl kokių priežasčių rinka negali įveikti priešiškumo komerciniams produktams ir yra naujo rinkodaros plano ar programos, galinčios pakeisti neigiamą rinkos požiūrį, sukūrimas, pavyzdžiui, tobulinant produktą, mažinant kainas, aktyvesnė reklama ir reklama?
Stimuliuojantis
Tarp aktualių šiandien marketingo tipai pagal paklausą Svarbų vaidmenį vaidina stimuliuojantis variantas. Svarbu pažymėti, kad jis naudojamas, jei visiškai nėra vartotojų poreikio. Tokiomis aplinkybėmis pastarieji gali nesidomėti komerciniais produktais arba jausti abejingumą jiems. Tarp paklausos stokos priežasčių patartina išskirti šias nuostatas:
- Trūksta informacijos apie gaminį.
- Parduodamų produktų naujovė.
- Didžiausias pardavimo rinkos nesutapimas.
- Parduodamo produkto vertės praradimas.
Užduotis reklaminė rinkodara šiuo atveju nustatomi būdai, kaip susieti parduodamiems produktams būdingą naudą su natūraliais žmogaus poreikiais ir interesais. Svarbu pažymėti, kad pagrindiniai nagrinėjamos rinkodaros įvairovės elementai yra šie elementai: gana staigus dabartinių kainų sumažėjimas, reklaminės kampanijos padidėjimas ir kiti produkto reklamavimo būdai.
Pakartotinė rinkodara ir plėtra
Analizuojant marketingo tipai pagal paklausą Verta paminėti pakartotinę rinkodarą. Jis naudojamas tuo atveju, kai mažėja produkto paklausa. Tokios rimtos situacijos priežastys yra šios:
- Parduotų gaminių kokybės savybių blogėjimas.
- Pakaitinių produktų atsiradimas rinkoje.
- Parduodamų produktų moralinis senėjimas.
- Produkto prestižo sumažėjimas.
Paklausos kreivė šiuo atveju jis turi neigiamą nuolydį, o rinkodaros užduotis yra ne kas kita, kaip vartotojų paklausos sumažėjimo priežasčių analizė, jo atsigavimo perspektyvų įvertinimas ir priemonių, susijusių su paklausos atgimimu, rinkinio sukūrimas.
Plėtojama rinkodara naudojama esant latentinei paklausai, atsirandančiai tada, kai atsiranda vartotojo noras, kurio negalima patenkinti parduodant produktus. Pateiktos rinkodaros rūšies tikslas yra laiku nustatyti produkto paklausa, būsimos (potencialios) rinkos dydžio įvertinimas, taip pat efektyvių parduodamų produktų (paslaugų, darbų) formavimas naujame, aukščiausios kokybės lygyje. Toks produktas turėtų visiškai patenkinti vartotojų paklausą, kitaip tariant, jį reikia pakeisti iš įsivaizduojamo (potencialaus) į realų (realų). Tarp rinkodaros plėtros priemonių svarbu atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:
- Produktų, tenkinančių naujus vartotojų norus (poreikius), kūrimas.
- Reklamos taikymas.
- Perėjimas prie naujo produkto kokybės lygio siekiant visiškai patenkinti vartotojų paklausą.
- Produkto įvaizdžio formavimas, orientuojantis į tam tikras vartotojų grupes.
Sinchromarketingas ir rinkodaros palaikymas
Be aukščiau išvardytų kategorijų, sistema marketingo tipai pagal paklausą yra sinchromarketingas. Reikėtų pažymėti, kad jis naudojamas esant svyruojančiai ar nereguliariai paklausai. Šiuo atveju pardavimai svyruoja valandomis, kasdien ir sezoniškai. Pagrindinis sinchromarketingo tikslas yra ne kas kita, kaip rasti būdų, kaip lanksčiomis kainomis išlyginti paklausos pasiskirstymo svyravimus per tam tikrą laiką. Svarbu pridurti, kad veiksmingiausia priemonė, kuri kažkaip siejasi su pateikta kategorija, yra pakaitinis perėjimas į skirtingus rinkos segmentus, pavyzdžiui, atsižvelgiant į geografinį veiksnį.
Vienas iš pagrindinės rinkodaros rūšys yra palaikomoji galimybė. Jis naudojamas esant visiškam poreikiui. Čia vartotojų poreikis yra visiškai koreliuojamas su įmonės galimybėmis, kurios tikrai patenkintos savo rezultatais, tai yra prekybos apyvarta. Pagrindinis rinkodaros tikslas šiuo atveju yra kuo ilgiau išlaikyti esamą paklausos lygį (nepaisant to, kad vartotojų polinkiai greitai keičiasi, o bėgant metams didėja konkurencija). Be to, būtina nustatyti paklausos palaikymo priemones, tarp kurių yra šie elementai:
- Kainų politika.
- Komercinių produktų modernizavimas.
- Keičiamos prekių pardavimo sąlygos.
- Patikrinkite išlaidų, susijusių su rinkodaros operacijomis, tinkamumą.
- Produkto reklama.
Demarketingas, atrankinė ir bendroji rinkodara
Svarbu atkreipti dėmesį į tai, kad rinkodara yra naudojama esant per dideliam paklausių produktų paklausai.Tokiomis aplinkybėmis, palyginti su įmonės galimybėmis, vartotojų paklausos lygis nuolat ir žymiai padidėja. Taigi dažnai įmonė nesugeba visiškai patenkinti vartotojų poreikių. Demarketingo tikslas yra ne kas kita, kaip paklausos sumažinimas iki tam tikros ribos. Pagrindiniai metodai yra šie:
- Reklamos nutraukimas ar sumažinimas.
- Padidėjo prekės kainos.
- Licencijavimo leidimų išdavimas kitiems subjektams.
Atrankinė rinkodara turėtų būti suprantama kaip demarketingas, kuriuo siekiama sumažinti vartotojų paklausą tose rinkos dalyse, kurios duoda mažiau pajamų arba reikalauja mažiau paslaugų. Svarbu tai pažymėti paklausos kreivė pateiktais atvejais yra panašus. Vykdant bendrąją rinkodarą, patartina apsvarstyti galimybę prekiauti rinkodara, kuria siekiama didinti kainas ir mažinti pastangas, susijusias su paslaugų skatinimu ir mažinimu, sumažinti per didelę vartotojų paklausą.
Kontraversas
Turite žinoti, kad neutralizuojančios paklausos atveju naudojama neutralizuojanti rinkodara, o tai kelia neišvengiamą grėsmę visuomenės gerovei ar jos asmenų saugumui. Ryškūs pavyzdžiai yra produktų kategorijos, tokios kaip tabakas, alkoholis ar ginklai. Rinkodaros užduotis tokiomis aplinkybėmis yra panaikinti arba maksimaliai sumažinti vartotojų paklausą. Tarp naudojamų priemonių svarbu pabrėžti šias galimybes:
- Reklamos ribojimas arba draudimas.
- Kainos padidėjimas.
- Apribokite parduodamų produktų prieinamumą.
- Antreklama.
- Vartotojų visuomenės nuomonės formavimas, nukreiptas neigiama linkme.
Paklausos tipai ir rinkodaros užduotys
Visiškai įvertinus visų rūšių rinkodaros ypatybes pagal paklausos kriterijų, patartina nustatyti jų ryšį. Taigi esant neigiamam poreikiui, būtina ją formuoti. Šiuo atveju naudojama konversijos rinkodara. Esant tokioms aplinkybėms, dauguma potencialių vartotojų teikia pirmenybę tam tikro parduodamo produkto atmetimui, neatsižvelgiant į jo kokybės savybes (pavyzdžiui, produktas nėra madingas). Konversijos rinkodara čia visų pirma yra konkretaus plano, užtikrinančio vartotojų paklausos sukūrimą, taip pat pardavimo skatinimas, sukūrimas.
Jei trūksta paklausos, patartina taikyti skatinančią rinkodarą. Šiuo atveju potencialių klientų nuomonė apie siūlomus komercinius produktus yra visiškai abejinga. Taigi, tokio tipo rinkodaros programoje turėtų būti atsižvelgiama į konkrečias tokio nesuprantamo vartotojų elgesio priežastis (pavyzdžiui, visiškas vartotojų nežinojimas apie parduodamų produktų galimybes).
Esant potencialiai paklausai, jūs turite tai paversti realiu, naudodamiesi plėtojama rinkodara. Tam būtų patartina sukurti iš esmės naują produktą, kuris visiškai patenkintų vartotojų poreikius naujose vartotojų srityse arba naujo lygio, atsižvelgiant į kokybę.
Kokios dar situacijos?
Kokia yra pakartotinės rinkodaros paklausa? Jo taikymas yra tinkamas, kai paklausa sumažėja ir kai reikia jį atkurti. Svarbu atkreipti dėmesį, kad pakartotinės rinkodaros principai suartėja siekiant nustatyti naujas galimybes, kad būtų galima atgaivinti paklausą. Ryškus pavyzdys yra tai, kad parduodami produktai yra parduodami.
Kokį poreikį naudoja sinchroninis rinkodara? Ši kategorija reiškia svyruojančią paklausą. Tokiomis aplinkybėmis vienaip ar kitaip reikia stimuliuoti. Beje, sezoninė prekyba tuo ar kitu produktu šiuo atveju gali būti akivaizdus pavyzdys.Reikėtų pažymėti, kad norint stabilizuoti vartotojų paklausą, būtina aiškiai pateikti palankius poreikius, o kitus reikia prislopinti. Toks elgesys leis tarnybai, užtikrinančiai paklausos sukūrimą ir pardavimų skatinimą, vykdyti tinkamą veiklą priešingai nei vartotojų paklausa.
Kaip dar galima reikalauti elgtis?
Jei paklausa visiškai atitinka pasiūlą, būtina ją skatinti. Šiuo atveju naudojama palaikomoji rinkodara. Tokiomis aplinkybėmis paprastai rinkoje atsiranda rinkoje parduodamų konkurentų gaminių, kurie patenkina panašius vartotojų norus, dėl kurių vienaip ar kitaip sumažės paklausa.
Esant per dideliam poreikiui, patartina jį nuleisti. Čia naudojama prekybos rinka. Svarbu pažymėti, kad nesugebėjimas patenkinti aukšto lygio vartotojų paklausos sukelia daugybę neigiamų padarinių. Ką daryti šioje situacijoje? Pateiktu atveju žymiai padidėjo kainos, apribota ar nutraukiama reklaminė kampanija ir pan.
Galiausiai, esant neracionaliam poreikiui, reikia jį sumažinti iki nulio. Čia naudojama priešpriešinė rinkodara. Tokia padėtis yra aktuali, kai paklausa aiškiai prieštarauja viešajam interesui (pavyzdžiui, tabako ar alkoholio). Taigi kova su rinkodara apima sustabdymą parduodamų produktų gamybą, jų pašalinimą iš prekybos, taip pat kampanijos prieš šį produktą ir, žinoma, jo vartojimą.