Jei bandysite nuspręsti, kuria kryptimi turėtumėte kilti karjeros laiptais, tada greičiausiai turėsite daugybę pasirinkimo galimybių. Natūralu, kad daugelis iš jų jums netiks dėl įvairių priežasčių, pradedant nuo patirties stokos ir baigiant konkretaus aukštojo išsilavinimo poreikiu. Tačiau jūs negalite praleisti penkerių savo gyvenimo metų, kad gautumėte visavertę karjerą. Natūralu, kad ateityje jums reikės aukštojo išsilavinimo, kad galėtumėte visapusiškai veikti ir būti konkurencingi tiek jūsų pasirinktoje įmonėje, tiek visoje darbo rinkoje. Bet pirmiausia galite pasirinkti tokią profesiją, kuri nereikalauja iš jūsų specializuotų įgūdžių, tačiau tuo pačiu leidžia uždirbti gerus pinigus ir augti verslo srityje. Mes kalbame apie tokią profesiją kaip pardavimo agentas. Šiandien ji yra gana populiari, nes prekyba nuo pat jos įkūrimo nė sekundes nesustabdė plėtros. Prekybos tinklai vis labiau apgaubia pasaulį, todėl vargu ar padarysite klaidą, jei nuspręsite pradėti karjerą prekybos pramonėje. Tai suteiks puikias tolesnio tobulėjimo perspektyvas arba stabilią darbo vietą, jei nesistengsite kažko daugiau. Taigi, kas yra pardavimo agentas? Ką jis daro? Kokios jo teisės ir pareigos? Apie visa tai sužinosite iš šio straipsnio.
Kokia tai profesija?
Pardavimų agentas yra profesija, apie kurią greičiausiai esate girdėję ne kartą. Vis dėlto ar žinojai, kas tai yra? Iš tiesų, daugeliu atvejų žmonės, nesuprasdami temos, gali kažkur išgirsti ir atsiminti kitą vardą. Bet jei jų paklausiama apie tikslią prasmę, tada jie prarandami. Taigi, jei jūs nežinote, ką veikia pardavimo agentas - viskas gerai. Buvo užpildytas šis trūkumas ir buvo sukurtas mūsų straipsnis. Galbūt perskaitę suprasite, kad tai yra būtent ta profesija, apie kurią svajojote arba kuri jums yra ideali būtent šiame gyvenimo etape. Taigi, pardavimo agentas yra specialistas, kuris veikia kaip tam tikras tarpininkas tarp gamintojo ir pirkėjo. Jis taip pat gali būti tarpininkas tarp platintojo ir įvairių parduotuvių, prekiaujančių konkrečiais produktais. Paprastai tariant, tai yra vienos įmonės darbuotojas, atsakingas už šios įmonės prekių paskirstymą. Tiesą sakant, jūs turite gerai žinoti savo įmonės produktus, kad galėtumėte veikti kaip pardavimo agentas. Tačiau tai tik trumpas profesijos aprašymas. Greičiausiai norėsite šiek tiek daugiau sužinoti apie ją prieš nusprendžiant išbandyti save šioje srityje.
Darbo sąlygos
Yra žmonių, kuriems patinka kalbėtis su kitais. Yra žmonių, kurie labiau mėgsta sėdėti biure ir dirbti prie kompiuterio. Yra žmonių, kurie mėgsta keliauti ir nuolat judėti budėdami. Kam idealus pardavimo agentas? Kur tiksliai turite dirbti? Pasirodo, kad ši pozicija reikalauja, kad žmogus sumaišytų visas aukščiau aprašytas savybes. Dalį darbo laiko turėsite praleisti biure, sutvarkydami dokumentus, dalį laiko judėsite susitikdami su klientais akis į akį ir aptardami susitarimų sąlygas, kurios iš tikrųjų reiškia gebėjimų ir noro bendrauti su žmonėmis poreikį. Taigi šis darbas tinka lankstiems žmonėms, kurie gali prisitaikyti prie bet kokių sąlygų.Sudarydami pardavimo agento sutartį, turėtumėte atsiminti, kad svarbiausi procesai įmonėje priklausys nuo jūsų, todėl turėtumėte suprasti visą prisiimamos atsakomybės apimtį.
Kur dirbsite?
Natūralu, kad kiekvieną žmogų domina ne tik tai, kokias pareigas jis turėtų atlikti, bet ir tai, kur tiksliai jis dirbs. Jei ketinate kurti pardavimo agento karjerą, tuomet neturėtumėte jaudintis, kad nerasite vietos. Tai yra vienas didžiausių šios profesijos pranašumų, nes ji yra paklausi. Dažniausiai tokia laisva vieta yra atvira įvairioms platinimo ir didmeninės prekybos įmonėms, kurios arba gamina savo gaminius, arba yra tokios įmonės atstovas ir yra atsakingos už prekių paskirstymą. Prekės pristatomos į mažmeninės prekybos vietas tolimesniam pardavimui, ir jūs būsite tarpininkas atlikdami šį paskutinį žingsnį. Jūs pateiksite savo įmonės prekes tiems klientams, kurie domisi tolesniu jos įgyvendinimu. Taigi, jums reikės tiek ieškoti naujų klientų, tiek palaikyti nuolatinį senų prekių tiekimą. Apskritai darbas bus intensyvus, bet jei jis jus domina, tada iš jo gausite daug malonumo. Na, o tema, kokia atsakomybė pardavimo agentui teko ne kartą, buvo paliesta. Laikas tai aptarti išsamiau, tačiau pirmiausia bus įdomu sužinoti, kaip gimė pardavimo agento profesija.
Profesijos istorija
Pardavimų agentų veikla šiame pasaulyje nėra naujiena. Natūralu, kad pati profesija atsirado tik XIX amžiuje, tačiau nuo senų senovės jos analogai egzistavo. Prekeiviai nuolat keliaudavo tarp miestų siūlydami žmonėms įvairiausių prekių. Tiesą sakant, pardavimo agentas šiuolaikiniame pasaulyje daro tą patį: jis kreipiasi į įvairias įmones, kurios gali būti suinteresuotos prekėmis, kurias jis gali jiems pasiūlyti. Atsiradus šiai profesijai ir greitai ją plėtojant, prekyba įgavo naują spalvą. Tai tapo daug greitesnė ir efektyvesnė, kompetentingų pardavimo agentų parduodamos prekės tapo daug greitesnės, norint rasti tuos žmones, kurie norėtų jas įsigyti. Štai kodėl ši profesija šiandien yra tokia populiari. Dabar jūs studijavote trumpą profesijos, vadinamos pardavimo agentu, istoriją. Šios profesijos atstovo pareigos yra tema, kurią dabar turėtumėte apsvarstyti kur kas išsamiau, nes tai gali nulemti, ar galite susitvarkyti su tokia pozicija ir apskritai - ar turite noro su ja susitvarkyti.
Atsakomybės
Taigi, ką privalo daryti prekybos įmonės atstovas, kad galėtų efektyviai veikti ir užsidirbti iš jo? Pirma, jo atsakomybė apima naujų klientų paiešką, tai yra, klientų bazės plėtimą, taip pat nuolatinį darbą su esamais. Tai reiškia, kad pardavimo agentas turi nuolat susisiekti su žmonėmis, nurodydamas pristatymo apimtis, siūlydamas naujus gaminius ir panašiai, tačiau tuo pat metu neturėtumėte pamiršti, kad jūsų sėkmė priklauso ir nuo jūsų klientų skaičiaus, taigi jums reikės darbo laiko. išleisti ieškant naujų. Tiesą sakant, turėsite su jais sudaryti prekių pirkimo-pardavimo sutartis, kontroliuoti gautinas sumas, taip pat pateikti prekes ir paslaugas, kurias paskirstote. Paprasčiau tariant, jūs turite žinoti, kas yra prekyba. Turėsite kompetentingai pristatyti prekes potencialiems klientams, kad įsitikintumėte, jog jų reikia, o taip pat, kad jų reikia būtent iš jūsų įmonės. Taigi jūs surandate pirkėją, įtikinate jį, kad jam reikia jūsų įmonės paslaugų, pasirašote tiekimo sutartį ir tada kontroliuojate šiuos pristatymus, taip užtikrindami, kadkad asmuo tęs darbą su jumis ilgesnį laiką. Dabar matote, kad pardavimo atstovai, pardavimo agentai yra labai svarbūs kiekvienos platinimo įmonės nariai. Atitinkamai jiems bus nustatyti gana griežti reikalavimai.
Reikalavimai: Ar man reikia išsilavinimo?
Kaip minėta anksčiau, norint tapti pardavimo agentu, nereikia turėti aukštojo išsilavinimo. Pakaks tik vidutinio, nes šiame darbe viskas priklauso nuo jūsų įgūdžių, kuriuos galite įgyti praktikoje. Vis dėlto verta paminėti, kad aukštasis išsilavinimas jums tikrai nepakenks, nes didelės įmonės dažniausiai pasirenka tuos kandidatus, kurie jį turi. Natūralu, kad mažose firmose viskas gali būti ne tokia jau sunki, todėl visada galite pradėti dirbti mažoje įmonėje, studijuodami korespondencijos skyriuje, kad per porą metų galite pakilti į aukštesnį lygį savo įmonėje arba persikelti dirbti į prekybos agentą dar daugiau. rimta įmonė.
Kompiuterio tvarkymas
Jūs turite mokėti valdyti asmeninį kompiuterį, nes dabar visi duomenys ten saugomi, todėl jis taps pagrindiniu jūsų kompanionu. Jei kokia nors konkreti sistema yra įdiegta jūsų įmonės tinkle, greičiausiai norėsite išmokti ja naudotis, taigi jūs taip pat turite būti pasirengę išmokti ko nors naujo. Tai gali būti arba kompiuterinė sistema, arba tam tikri pardavimo, bendravimo su klientais būdai ir pan.
Bendravimas su klientais
Kadangi mes kalbame apie bendravimą su klientais, verta suprasti, kad tai bus viena iš svarbiausių jūsų darbo dalių. Štai kodėl įmonės dažniausiai ieško tų žmonių, kurie galėtų gerai ir kompetentingai bendrauti, perteikti savo mintis ir įtikinti pašnekovą. Tuo pat metu jūs taip pat turėtumėte būti paprastai kompetentingas ir išsilavinęs žmogus, kad jūsų kalba būtų maloni ir teisinga. Tik tokiu atveju turėsite galimybę, kad būsite priimtas į šias pareigas. Verta paminėti, kad šis įgūdis yra daug svarbesnis aspektas nei, pavyzdžiui, aukštasis išsilavinimas. Ir jei pokalbyje sužavėsite savo žodiniais darbdavio sugebėjimais, tada greičiausiai gausite darbą nei ieškantis darbo, kuris neatrodė įtikinamas ir nekalbėjo aiškiai bei glaustai, bet tuo pačiu turėjo aukštąjį išsilavinimą.
Vairuotojo pažymėjimas
Kitas pliusas jums bus vairuotojo pažymėjimo buvimas. Verta paminėti, kad daugeliu atvejų tai nebus pliusas, o tik būtina sąlyga, nes prekybos agentas turi nuolat būti kelyje, o jei keliaujate išskirtinai viešuoju transportu, tuomet elgsitės daug lėčiau. Nesijaudinkite, daugeliu atvejų įmonė apmoka kelionės išlaidas, tai yra, jums bus kompensuota suma, išleista benzinui. Kai kuriais atvejais jums dėl to visai nereikia jaudintis, nes važiuosite ne savo, o įmonės automobiliu. Taigi, jei įvykdysite visus šiuos reikalavimus, tuomet galite saugiai užpildyti pardavimo agento gyvenimo aprašymą.
Atlyginimas
Kalbant apie pinigus, daug kas priklauso nuo to, kur tiksliai dirbate. Vidutinis pardavimo agento atlyginimas šalyje yra 35 tūkstančiai rublių, o jis gali svyruoti nuo 20 iki 50 tūkstančių rublių. Dažnai premijos yra skiriamos prekybos agentams įmonėse, kurios priklauso nuo pardavimo plano įvykdymo ir naujų klientų, kuriuos agentas pritraukė, skaičiaus, kad viskas neapsiribotų vien pliku atlyginimu.
Ar verta imtis šio verslo?
Ši profesija, kaip ir bet kuri kita, turi savo privalumų ir trūkumų. Ir jei jums atrodo, kad šiuo atveju pliusai nusveria minusus, tuomet tikrai turėtumėte išbandyti save tokioje pozicijoje. Galų gale, reikalavimai yra ypač žemi ir leidžia išbandyti savo jėgas, net ir nebaigus universiteto.