Pasidomėti ir pritraukti potencialų pirkėją įsigyti prekių yra vienas iš pagrindinių kiekvieno verslininko norų. Tai gali būti padaryta pasitelkiant veiksmingą pasiūlymą ir gerai pritaikytą tikslinę reklamą. Kaip tai veikia, ar šis metodas turi trūkumų, mes apsvarstysime straipsnyje.
Koncepcija
Tikslinė reklama yra rinkodaros mechanizmas, pagal kurį žmones galima pasirinkti iš visos interneto vartotojų auditorijos pagal nurodytas savybes ir kriterijus. Juos galima suskirstyti pagal lytį, amžių, regioną, pomėgius ir pan.
Atitinkamai taikymas reiškia tikslinės auditorijos nustatymą pagal būtinus kriterijus.
Taigi, nukreipdami reklamos kampaniją į tam tikrų asmenų ratą, galite gauti geriausią efektą iš įgyvendintų įvykių. Taikymas leidžia optimaliai panaudoti grynųjų pinigų biudžetą. Be to, ši sistema padeda maksimaliai padidinti naudą.
Taikymas - tai reiškia reklamos kūrimą ir siuntimą žinute pasirinktai auditorijai. Būtina trumpai ir informatyviai apibūdinti prekių, paslaugų ir kitų dalykų pasiūlą.
Aktyviausiai ši technika naudojama reklamjuostėse ir kontekstinėse reklamose, socialiniuose tinkluose, taip pat paieškos sistemose („Google“, „Yandex“ ir kt.). Kiekvienos iš šių paslaugų nustatymuose galite nusistatyti savo kriterijus, pagal kuriuos auditorija bus parenkama atsižvelgiant į jos pomėgius ir socialinius rodiklius.
Už ką?
Kodėl turiu nustatyti tikslinius skelbimus? Mes paaiškiname išsamiau.
Šio metodo pasirinkimo kriterijai:
- Visų pirma, tokia reklama turi mažas išlaidas. Ir visa tai todėl, kad skelbimas rodomas nedideliam žmonių skaičiui pagal nurodytą parametrą. Tarkime, internetinė parduotuvė yra Maskvos regione ir išleidžia prekes tik iš atsargų (pikapo). Tai bus optimalu pasiekti šiame regione gyvenančią auditoriją, o ne pradėti reklamos kampaniją visoje šalyje.
- Taikymas yra sąvoka, suponuojanti galimybę padidinti konversiją. Greičiausiai žmogus, priklausantis tikslinei žmonių kategorijai, seks nuorodą ir net pirks.
- Dėl padidėjusio konversijos padidėja skelbimų paieškos sistemose.
- Tokia reklama pašalina nereikalingą darbą iš reklamuojamos įmonės darbuotojų.
Ar taikymas visada veikia tinkamai?
Ką reiškia tikslinė reklama, išsiaiškinome. Ar ji visada veikia tinkamai? Puikiai žinome, kad niekas neatsisakys reklamuoti savo prekių ir paslaugų, nukreipdamas pasiūlymus tik suinteresuotoms šalims.
Tačiau tikslinė reklama turi savo trūkumų. Tai labai sunku naudoti B2B. Ir viskas todėl, kad technika yra skirta pritraukti žmones, o ne įmones. Taikymas daugiausia grindžiamas darbu socialiniuose tinkluose. Žmonės įpranta keistis informacija apie prekes ir paslaugas, ir tai yra šio pasiūlymo pagrindas.
Žinoma, taikydami galite nustatyti B2B sistemą. Pavyzdžiui, jūs turite maitinimo organizaciją. Galite rodyti savo skelbimus žmonėms, kurių profilyje yra „direktorius“, „savininkas“ arba „žmogiškųjų išteklių vadovas“. Tokie žmonės yra suinteresuoti užsisakyti darbuotojams sudėtingus priešpiečius ar rengti įmonių vakarėlius. Taip pat galima rūšiuoti žmonių kategorijas pagal interesus, daugiausia dėmesio skiriant bendruomenėms, kuriose jie yra.
Taikymas atitikimas
Internetinės rinkodaros specialisto darbas dažnai yra perdengti informaciją iš trumpo ar produkto profilio iš socialinių tinklų žmonių profilių duomenų.Šį metodą gana sunku įgyvendinti. Dažnai todėl, kad dauguma reikalingų duomenų mums nėra prieinami. Todėl tikslinimas nėra lengvas darbas.
Reikalingas didelis informacijos rinkimas. Negalime sužinoti, kokį pajamų lygį turi tinklo vartotojas. Todėl galite kreiptis į užuominą geografinės padėties forma. Atitinkamai žmonės, kurie neseniai išvyko į užsienį, turi didesnes pajamas. Taigi, paskelbdami brangių prekių reklamą, vadovaujamės panašiais vertinimo kriterijais.
Taikymo kategorijos
Kai kyla klausimas, kaip padaryti tikslinę reklamą, mes atkreipiame dėmesį į iššūkius, su kuriais susiduriame. Apsvarstykite pagrindinius tipus:
- Geografinis taikymas. Skelbimų rodymo auditorijai parenkama pagal gyvenamąją vietą. Nėra prasmės susisiekti su žmonėmis visoje šalyje, jei prekės pristatomos tik Krasnodare. Kam išleisti pinigus bendrai reklamai, jei žmonių, kurie greičiausiai pirks, procentas bus kelis kartus mažesnis. Informacija apie potencialaus pirkėjo buvimo vietą gali būti naudojama beveik visur.
- Taikymas pagal pomėgius ir pomėgius. Gana sunki kategorija. Akivaizdu, kad reklama apie kosmetiką turėtų būti dedama moterų forumuose, apie žvejybos reikmenis - žvejybos entuziastų bendruomenėse, o apie automobilių dalis - vietose, kur parduodami automobiliai. Ir nėra daug skirtumų, kuriuose puslapiuose informacija bus skelbiama.
- Laikinas taikymas. Tai apima sezoninį produktą ar paslaugą. Nėra prasmės vasarą reklamuoti kailių gaminius ir žiemines padangas. Tas pats pasakytina apie įmones, užsiimančias maisto paruošimu ir tiekimu. Jie turėtų aiškiai atskirti laiko intervalus. Ryte svarbu reklamuoti gaivinančią kavą, per pietus - verslo pietus, vakare verta susitelkti į ritinius, salotas ir desertus. Norėdami išvengti klaidų laiku, įmonės turi atlikti pardavimų analizę ir sudaryti savo tvarkaraštį. O aukščiausi patiekalai turėtų būti naudojami reklamose.
- Elgesio technika. Šį metodą naudoja dauguma internetinių parduotuvių. Galbūt atkreipėte dėmesį į šį faktą. Peržiūrėdami internetinės parduotuvės prekes, kai kurias iš jų siunčiate į krepšelį, tačiau pirkinys neužbaigiamas. Tada palikite šią svetainę. Po kurio laiko į jūsų el. Laišką ateina priminimas, kad pamiršote pateikti užsakymą. Ir kartais jie jus informuoja, kad prekių kiekis yra ribotas, ir jūs turėtumėte paskubėti. Kaip tai veikia.
- Ir galbūt lengviausias metodas. Tai skelbimas per tavo gimtadienį. Beveik kiekvienas iš mūsų šią datą turime socialinio tinklo puslapyje. Įmonės aktyviai naudojasi šia informacija ir gimtadienio metu siūlo nuolaidas. Arba auditorija yra padalinta į amžiaus segmentus. Ir jie pradeda reklamą, susitelkdami į šį kriterijų.
Privalumai ir trūkumai
Ginčijamas tikslinės reklamos klausimas yra biudžetas. Labai sunku suprasti, kaip geriausia mokėti už paspaudimą ar tūkstantį peržiūrų. Atsakymas į šį klausimą gali tiksliai numatyti tikrinimą. Todėl patyrę rinkodaros specialistai gali lengvai nustatyti, kuriuos parametrus nustatyti.
Tiksliniai pranašumai:
- Reklama gali būti skirta kuo siauresnei auditorijai. Atitinkamai yra didelė tikimybė, kad jūsų nuoroda bent jau pateks į produktus ir susipažins su jais.
- Reklama skirta konkurentams (per grupes ir bendruomenes).
- Žmonių įtraukimas į viliojančius įvaizdžius ir prekės ženklą.
- Paprastas bet kurio nustatymo patikrinimas.
- Greita geriausio varianto paieška.
Taikymo trūkumai:
- Žmonės socialiniuose tinkluose nepaprastai linkę spustelėti remiamų nuorodų.
- Auditorija yra gana didelė, todėl yra didelė rizika švaistyti didžiulę biudžeto dalį veltui.
- Nuolatinis bendrosios skelbimo formos keitimas, kitaip po kurio laiko jis tiesiog ignoruojamas.
- Griežta socialinių tinklų moderatorių kontrolė.
Kaip nustatyti tikslinius skelbimus
Šio tipo rinkodaros skatinimas yra paskirstomas pagal raktinius žodžius, lytį, amžių, dalykus, pomėgius ir kitas kategorijas.
„Google“ yra didžiausia tikslinės reklamos paieškos sistema ir platforma. Savo duomenų bazėje yra daugybė pagrindinių svetainių, kurių dėka pasiekiamas didžiulis tikslinės auditorijos pasiekiamumas.
Norėdami nukreipti, turite apibrėžti savo vartotojo kategoriją. Naudodami „Google AdWords“ sukurkite pakartotinės rinkodaros sąrašą ir nurodykite lankytojų grupes, kurios turėtų būti įtrauktos į tikslinį sąrašą. Be to, kiekvienai auditorijai turėtų būti skirtas atskiras lapas. Tai padės apskaičiuoti konkretaus skelbimo, o ne visų, biudžetą. Ir jūs jau nusprendžiate, kuriai reklamos kampanijai skirti daugiau lėšų, o kuriai - mažiau.
Tikslinė ar kontekstinė reklama?
Kontekstinė reklama yra sutelkta į svetainės temą, atitinkamai, interesai kerta ir papildo vienas kitą. Tikslinę reklamą lengviausia sukonfigūruoti ir jai reikia rimto kūrybinio požiūrio į dizainą. Tokios kampanijos tikslas - sudominti potencialų klientą.
Konteksto link skelbimas veikia jau susidomėjusiai auditorijai. Atitinkamai tokių skelbimų paspaudimų yra daugiau. Tačiau taikymas turi galimybę pritraukti naujų klientų, kurie prieš pereidami į svetainę net negalvojo apie šio produkto ar paslaugos pirkimą.
Apsvarstykite finansinį aspektą. Kalbant apie išlaidas, taikymas yra pigesnis nei kontekstinė reklama. Bet renkantis vieną ar kitą metodą, vis tiek reikia atlikti bandymus. Kadangi atsakymai kartais būna nenuspėjami. Žmogaus faktorius vaidina tam tikrą vaidmenį.
Tikslinė infliacija
Ši koncepcija yra sistema, kuria siekiama kartu išspręsti dvi problemas. Pirma, būtina užtikrinti ekonominių rodiklių stabilumą, antra, reikia užkirsti kelią nekontroliuojamam kainų kilimui.
Tikslinės infliacijos tikslai:
- Prie kainų augimo prisidedančių priežasčių analizė.
- Priimtino lygio nustatymas.
- Priemonių, reikalingų reikiamam tikslinės infliacijos lygiui nustatyti, rengimas.
- Imdamiesi būtinų priemonių.
- Iš anksto parengtos veiklos įgyvendinimas.
- Ataskaitinio laikotarpio rezultatų vertinimas ir analizė.
Taikydama šią veiksmų seką, rinka savarankiškai kontroliuoja kainas, o valstybė atlieka koregavimus pagal nustatytus standartus.