Kainų nustatymo metodai rinkos ekonomikoje yra svarbi tema, patraukianti bet kurio tikro profesionalo dėmesį. Šiuo metu kainą galima vadinti reikšmingiausia kategorija ekonomikoje, nes būtent ji kontroliuoja atskiro verslo subjekto, asmens poziciją. Kaina koreguoja visų ekonominės sistemos elementų padėtį, pradedant nuo konkrečios įmonės ir baigiant visa valstybe. Kainų nustatymo metodai rinkos ekonomikoje leidžia susisteminti, racionalizuoti šią sritį. Nuolatinė kontrolė, reguliavimas, savireguliacija yra nacionalinės ekonomikos stabilumo pagrindas.
Temos svarba
Jei tam tikras ūkio subjektas nori padidinti savo konkurencingumą, būtina apgalvoti vertybių formavimo metodus ir ištirti pagrindinius rinkos kainų nustatymo metodus, juos pritaikyti praktikoje. Verslininkas turi aiškiai suprasti, kurie veiksniai pirmiausia daro įtaką pozicijos vertei, ir remiasi šia elgesio veikla.
Kainų nustatymas apima procesą, kurio metu paslaugoms, prekėms priskiriama kaina. Galite priartėti prie šios užduoties vienu iš dviejų būdų. Yra centralizuota, valstybės valdoma kainodara. Tai vyksta per specialias institucijas, valdžios institucijas, įstaigas. Antrasis variantas yra rinkos kainų nustatymo metodas. Konkretų sprendimą dėl tam tikros pozicijos kainos palieka prekių gamintojas.
Kaip tai veikia?
Praktinis kainų nustatymas yra rinkos ir viešas metodas, derinamas regione ar šalyje. Neįmanoma sukurti vietos, kurioje kuri nors iš rūšių būtų visiškai pašalinta, ir pasiekti sėkmingą, stabilų augimą.
Klasikiniu atveju rinkos ekonomika reiškia tinkamų vertės nustatymo metodų dominavimą, o valstybiniai - būdingi valdymo planavimo ir paskirstymo sistemai.
Kaina ir paklausa
Rinkos kainų nustatymo metodai apima: valstybinių organų bandymus ištaisyti situaciją, pasiūlą, paklausą, gamybos sąnaudas, konkurenciją rinkoje, tačiau nepakelti iki absoliutaus, o tik nustatyti protingo ribas.
Tam tikros pozicijos paklausa rinkoje leidžia kalbėti apie maksimalią kainą. Tai yra toks vertės rodiklis, kurį įmonės gali pateikti prekėms, platinamoms tarp pirkėjų. Bendrosios su gamyba susijusios išlaidos, kurios yra apibendrintas laiko, fiksuotų išlaidų rodiklis, leidžia suprasti, kokia yra mažiausia produkto kaina.
Konkurencija ir kontrolė
Rinkos kainų nustatymo metodai apima konkuruojančių įmonių pozicijas. Konkurentų elgesys, jų strategijos ir įgyvendinimo politika daro didelę įtaką kainų nustatymui pramonėje. Tačiau kaina priklauso nuo konkretaus produkto vartotojų parametrų, panašių gaminių, parduodamų parduodant, kainų.
Vienas svarbiausių šiuolaikinių rinkos kainų nustatymo metodų veiksnių yra valstybės įstatymų nustatytas išlaidų lygio reguliavimas. Be to, šalies valdžia gali pakoreguoti įmonėms prieinamus kainų nustatymo mechanizmus. Jie kalba apie netiesioginius, tiesioginius valstybės vertybių formavimo proceso koregavimo būdus.
Kaip valdžia keičia kainas
Gyvenimo pavyzdžiai gali gana aiškiai pasakyti, kaip valstybė gali pakeisti rinkos kainų nustatymo metodus. Geras iliustracinis paveikslėlis sukuriamas tyrinėjant produktų kainų formavimo ypatybes buvusios SSRS laikais, ir šiandien galite pasvarstyti apie Šiaurės Korėją - vis dėlto tai ne vienintelis pasirinkimas, bet tik pirmosios vizualiausios šalys, kurios ateina į galvą, kai kalbama apie valstybės kontrolė. Kai kurių galių valdžia taiko administracines priemones rinkos kainų nustatymo metodams derinti. Tai reiškia tiesioginį poveikį tam tikram sektoriui, kai įstatymai nustato, kokias kainas reikia nustatyti kuriai prekių grupei ar atskiroms prekėms.
Alternatyva yra netiesioginis poveikis vertės nustatymo procesui. Tai yra vadinamosios ekonominės strategijos ir rinkos kainų nustatymo metodai, kai valstybė tikslingai koreguoja rinkos sąlygas ir tuo pačiu atveda situaciją į tam tikrą iš anksto numatytą rezultatą - ekonominę ir finansinę situaciją. Dažnai tikslui pasiekti naudojamos įvairios priemonės, įskaitant mokesčių programos ir užsienio valiutos keitimo politikos koregavimą. Tokie rinkos kainų nustatymo metodai gali paveikti darbo užmokesčio aspektus.
Kaina kaip pagrindinis veiksnys
Galime drąsiai teigti, kad vertės formavimo užduotis ir šio proceso rezultatas yra vienas iš svarbiausių rinkos ekonomikos formavimo ir plėtros elementų. Iš kainos galima padaryti teisingas išvadas dėl konkurencijos rinkoje tam tikroje pozicijoje.
Vertės nustatymo strategija yra įrankis, kurį naudoja bet kuri moderni įmonė, kovojanti su konkurentais. Kaina lemia, koks bus pelno ir pajamų komponentas. Taip pat rinkos kainų nustatymo metodai padeda nustatyti vertę, kuri tampa normalaus įmonės, kaip ekonominės sistemos, vystymosi ir funkcionavimo pagrindu.
Vartotojų vertinimo metodas
Šį požiūrį galite drąsiai vadinti tipiškiausiu rinkos kainų nustatymo metodo pavyzdžiu, nes įmonė pirmiausia orientuojasi į paklausą. Siekdami nustatyti pagrįstą kainą, jie atlieka specializuotus rinkodaros vertinimus, tiria rinką, kurioje planuojama išleisti produktą, ir, remdamiesi gautais duomenimis, sudaro prognozę apie tam tikrų išlaidų naudą.
Šiuo metu daugiausia įmonės, kurios naudoja tokius parametrinius rinkos kainų nustatymo metodus, kai sąnaudų komponentai pakankamai teisingai atsižvelgia, ypatingą dėmesį skiria paklausos rodikliui. Taip yra dėl šios priklausomybės: jei kaina yra didesnė nei priimtinas plačiam pirkėjų ratui, nebus įmanoma realizuoti reikiamo pozicijų skaičiaus. Vartotojų vertinimo metodas yra gerai derinamas su kitais prekių kainų nustatymo metodais. Jie savarankiškai tai taiko, kai rinkoje užmezgama unikali pozicija.
Kai kurios savybės
Naudodamiesi vartotojų vertinimo metodu, galite pritaikyti strategiją, profesinėje aplinkoje vadinamą „nugriebimu“. Tai tiesa, jei yra nuolat aukšta klientų paklausa, o auditorija yra daugybė ir įvairi. Kai kuriais atvejais įmonė taip pat atsiduria tokioje situacijoje, kai didelės išlaidos iš anksto gąsdina konkurentus, kurie galėtų gaminti konkuruojančias prekes. Pageidautina, kad kaina atitiktų aukštą kokybės lygį, o ne kliūtis pritraukti naujos auditorijos dėmesį.
Vartotojų vertinimo metodo taikymas yra įmanomas tik tada, kai įmonė turi išteklių išsamiam tikslinės auditorijos ir rinkos segmento, kuriame turi dirbti, tyrimui.Būtina įvertinti rinkos elastingumą, paklausos veiksnius, taip pat atsargas dėl finansinių galimybių, kvalifikuoto personalo, kad brangūs tyrimai duotų praktinį rezultatą. Kliento vertinimo metodas reikalauja diferencijuoti prekes, rinkos segmentus.
Ko mes ieškome?
Rinkos tyrimams, susijusiems su klientų vertinimo metodo taikymu nustatant gaminių kainą, reikalinga teisinga galimų išlaidų idėja, taip pat reikia ištirti daugumos pirkėjų galimybes nustatyti „priimtinumo šakutes“ pagal produkto sąnaudas. Tuo pačiu metu būtina ištirti, kaip auditorija veikia kainų pokyčius. Šis reiškinys vadinamas rinkos elastingumu. Norint gauti teisingą informaciją, būtina surinkti kuo daugiau atsakymų į klausimus, susijusius su galimybe įsigyti prekių iš skirtingų kainų kategorijų.
Tiriant rinką, planuojant pritaikyti vartotojų vertinimo metodą gaminių vertei formuoti, būtina susieti galimybes ir poreikius, taip pat išlaidų priklausomybes ir pajamų komponentą. Bendrovė turi atsižvelgti į specifinius pirkimo aplinkos aspektus: tikslinės auditorijos lytį, amžiaus parametrą, psichologines savybes ir mokumą.
Subtilūs aspektai
Tokia technika ne visada gali duoti teisingus rezultatus, nes visi pirkimai, apie kuriuos informacija naudojama strategijai kurti, yra tik tikėtini įvykiai, o ne įvykdyti faktai. Tam tikra prasme informacijos patikslinimą gali užtikrinti bandomieji pardavimai. Tokio renginio metu galima nustatyti, kurie kainų intervalai yra priimtini plačiajai auditorijai. Be to, įmonė koreguoja savo kainų politiką tirdama vartotojų reakciją. Tai padeda optimizuoti parduodamų prekių kiekį ir gautas pajamas per kiekvieną operaciją.
Atsižvelgiant į šio metodo taikymą praktikoje, visų pirma būtina apžiūrėti aukcionus, kuriuose eksponuojami prestižiniai, unikalūs gaminiai. Jie yra tipiškas kainų nustatymo pavyzdys, visiškai orientuotas į vartotojų susidomėjimą ir norą įgyti poziciją.
Sekdamas lyderiu
Jei apskaičiuodami optimalią kainą atsižvelgsime tik į gamybos sąnaudas, gautas skaičius bus žemiausia minimali kainos riba, pereinant, kuriai įgyvendinti nuostolinga priemonė. Remiantis paklausa, nustatoma kaina, kuri (kaip taisyklė) yra didžiausia konkrečiam produktui, skirtam konkrečiai klientų grupei. Žaidimo laukas, kuriame galite skirtis, yra visa erdvė tarp apatinės ir viršutinės ribų.
Numatoma kaina yra vienas iš tokių rodiklių. Svarbu atsižvelgti ne tik į savo idėjas apie kainų politiką, bet ir į priemones, kurių imasi konkurentai, siekdami skatinti panašias pozicijas. Bet kuri pažangi moderni įmonė turi aiškų supratimą, kokias kainas nustato konkurentai, kokių pasisekimų jie pasiekia.
Kainų nustatymo metu įmonė paprastai yra priversta sutelkti dėmesį į politiką, kurią konkuruojančios organizacijos vykdo išlaidų srityje. Paprastai rinką sudaro pirmaujanti organizacija ir ją sekančios firmos. Konkurencija dėl kainų dažnai dominuoja, jei kuri nors įmonė sugebėjo sumažinti brangiai kainuojantį gamybos proceso komponentą, o tai suteikia apčiuopiamų pranašumų, palyginti su konkurentais.
Alternatyva yra barometrinis vadovavimas, kai įmonė koreguoja kainą ir konkurentai iškart prisitaiko prie naujo kurso. Viena vertus, lyderis pasilieka teisę savarankiškai nuspręsti, koks kainų lygis šiuo metu yra aktualus, manevruoti atsižvelgiant į kintančias rinkos sąlygas, kita vertus, nereikėtų tikėtis, kad pavyks nutolti nuo konkurentų.
Technikos ypatybės
Pasirinkusi galimybę sekti lyderiu, bendrovė pirmiausia nustato konkuruojančios įmonės propaguojamą politiką. Tačiau jų pačių išlaidos ir paklausos rodikliai tuo pačiu metu išnyksta į foną, tampa antraeiliais parametrais. Sudarydamas tam tikro produkto kainą gamintojas pasirenka kainą, kuri šiek tiek skiriasi aukštyn, žemyn, palyginti su artimiausiu konkurentu lygio atžvilgiu.
Šis požiūris galioja tik dirbant rinkoje, užpildytoje vienalytėmis prekėmis. Taikydama aprašytą metodiką, įmonė gali sumažinti riziką, susijusią su nepriklausomu kainų nustatymo politikos formavimu, kurios rinka gali nepriimti.
Konkurencija ir aukštumos
Jei įmonė yra priversta dirbti padidėjusios konkurencijos sąlygomis, ji turi tam tikrą galimybę paveikti visuotinai pripažintas kainų tendencijas. Jei rinka yra gryna oligopolija, tada organizacija ilgą laiką gali laikytis nustatytos kainų politikos.
Tačiau kai kuriais atvejais aktyvaus kainų nustatymo metodas yra daug produktyvesnis. Būtina sutelkti pirkėjo dėmesį į svarbiausius organizacijos pranašumus, leisti jai konkuruoti su kitomis įmonėmis. Jei jums pavyks tai padaryti, kainų palyginimas su konkurentais ir panašios vertės kūrimo politikos laikymasis padeda privilioti didelę dalį vartotojų auditorijos.