Daiktų pardavimas internetu nėra labai sudėtingas procesas, kurio sėkmė visiškai priklauso nuo išankstinio pasirengimo, būtent: investavimo rizikos apskaičiavimo ir klientų pritraukimo strategijos sukūrimo. Neužtenka tik įsigyti prekių ir sukurti platformą jų įgyvendinimui. Pačioje pradžioje svarbu sukurti rinkodaros planą, vykdyti reklamos kampaniją ir pradėti formuoti klientų bazę.
Ko jums reikia norint parduoti daiktus internetu
Prekių pardavimo vietos pasirinkimas taip pat vaidina svarbų vaidmenį, yra keletas variantų, tačiau jis yra mažas. Tai gali būti jūsų internetinė parduotuvė (pirmame etape, kurią galite susikurti patys ir visiškai nemokamai), skelbimų lentos ir socialiniai tinklai:
- Internetinė parduotuvė. Norėdami jį sukurti, jums reikia bent minimalių žinių SEO srityje, unikalių tekstų su aprašymais ir nuotraukomis. Taip pat, norint pritraukti klientus, reklama veikia efektyviai.
- Skelbimų lentos. Tam reikalingas atkaklumas, unikalus turinys ir nuotraukos. Puiki galimybė ištuštinti drabužių spintą ir parduoti daiktus.
- Socialiniai tinklai. Turite turėti tūkstančius draugų ar reklamuojamą bendruomenę, kurioje gerai seksis rankų darbo daiktų pardavimas internetu, taip pat nuotraukos ir prekių aprašymas.
Internetinės parduotuvės kūrimo specifika
Kaip pradėti prekiauti internetu, nuo ko pradėti? Nei vienas interneto projektas nebus pelningas be kokybiškos pardavimo svetainės. Šaltinis turėtų būti ne tik patrauklus ir patogus, bet ir „prikimštas“ gyvų žmonių, o ne paieškos sistemų. Pardavimo svetainės pagrindas yra informatyvus ir unikalus turinys. Tam padeda paieškos sistemos, sukurtos patobulinti svetaines, nes joms reikia aukštos kokybės teksto, unikalių nuotraukų ir produktų su aprašymu prieinamumo. Klientų patogumui galite pridėti diskusijų forumą ir galimybę susisiekti su svetainės specialistais. Todėl paieškos varikliai internetinėje parduotuvėje rodys pirmąjį paieškos puslapį dėl to, kad dažnai minimi raktiniai žodžiai ir unikalus tekstas, ir jūs sulauksite naujų klientų.
Skatinimas
Nustatyta, kad svetainėje yra aukštos kokybės tekstas, unikalios puikios kokybės nuotraukos, sukurtas forumas, tačiau pirkėjų neatvyksta. Tokiu atveju turite reklamuoti išteklius internete ir, svarbiausia, susirasti gerą specialistą. Ne vienas iš tų, kurie tik tyrinėja naują sritį pavadinimu „Daiktų pardavimas internetu“, gali pasigirti, kad puikiai išmano reklamą ir žino jos galimybes. Todėl geriau kreiptis į specialistą, kuris viską padarys geriausiu įmanomu būdu.
Populiarūs ištekliai parduodant daiktus internetu
Nežinote, kaip daiktai parduodami internetu? Žiniatinklyje galite rasti daugybę prekių pardavimo platformų, kiekviena iš jų turi savo ypatybes. Apsvarstykite tris populiariausius:
- Avito. Nemokama svetainė su puikiais įrankiais, skirtingais įvairių kategorijų prekėms parduoti (galite išparduoti naudotus daiktus), taip pat yra daugybė internetinių parduotuvių. Net neregistruoti vartotojai gali peržiūrėti skelbimus, o tai neabejotinai yra pliusas. Daiktų pardavimas internetu „Avito“ vykdomas per jūsų asmeninę sąskaitą, atitinkamai, jums reikia atlikti paprastą registracijos procedūrą. Skelbimus galima nemokamai talpinti 30 dienų, taip pat yra mokamų variantų tiems, kurie nori paryškinti savo skelbimą ar pakelti jį paieškoje.
- Ebay.Pasaulinėje platformoje, skirtoje parduoti visiškai skirtingus dalykus, yra ir privačių pardavėjų, ir didelių korporacijų. Akivaizdus resurso pliusas yra nemokama registracija, tačiau jūs turėsite sumokėti už kiekvieną rodomą prekę, o tai kai kam yra kliūtis.
- "Krepšys. Ru." Platforma, suteikianti galimybę nemokamai parduoti prekes aukcione. Pardavėjas turi užsiregistruoti svetainėje, pridėti kokybiškas nuotraukas ir produkto aprašą. Pagal svetainės taisykles, už kiekvieną sėkmingą sandorį vartotojas turi sumokėti išteklių savininkams 2–3% nuo parduodamų prekių kainos.
Produktų pardavimas internetu per socialinius tinklus
Parduoti prekes per „VKontakte“ yra labai lengva ir paprasta. Internetinė parduotuvė yra sukurta nemokamai, joje galite greitai susikurti prekių katalogus ir įkelti nuotraukas. Be to, svetainės „VKontakte“ savininkai yra suinteresuoti pritraukti naujų vartotojų, todėl pardavėjas turi visas sąlygas darbui. Pirkėjus nemokamai pritraukti galima siunčiant prašymą draugams ir siunčiant asmenines žinutes su pasiūlymu apsilankyti jūsų internetinėje parduotuvėje. Taip pat galite vykdyti reklamos kampanijas, tačiau tokiu atveju turėsite išleisti tam tikrą sumą.
Taigi, ko reikia norint parduoti daiktus internetu ir kaip atidaryti „VKontakte“ parduotuvę? Viskas yra gana paprasta. Daugelis sukuria šaltinį socialiniame. tinklus, lygiagrečius svetainei, nors iš pradžių, jei turite daug draugų, galite apsiriboti „VKontakte“ platforma. Norint sėkmingai parduoti, reikia daug dėmesio skirti SEO reklamai, turiniui užpildyti puslapį ir padidinti prenumeratorių skaičių. Jei abejojate savo sugebėjimais ar nesate pasirengę daug laiko skirti socialiniams tinklams, galite pasamdyti laisvai samdomą administratorių.
Kaip dirbti su „VKontakte“ tarnyba
- Registracija
- Internetinės parduotuvės sukūrimas.
- Puslapio užpildymas prekėmis ir turiniu.
- Reklaminės kampanijos vedimas.
- Darbas su klientais (akcijų palaikymas, paskatos pakartotiniams pirkiniams).
Pagrindiniai pirkėjus pritraukiantys veiksniai yra kaina ir asortimentas. Drabužių pardavimas internetu yra atsakingas dalykas, tačiau, jei bandysite kruopščiai užpildyti katalogą ir pasiūlyti klientui palankią kainą, jis, be abejo, pirmenybę pirks iš jūsų. Norint pritraukti tikslinę auditoriją, rekomenduojama naudoti žymas (#sale, #obnova ir kt.), Daugelis pirkėjų jas naudoja norėdami rasti tinkamą produktą.
Darbas su socialiniais. tinklus, svarbu nuo pat mažens pradėti formuoti nuolatinių klientų bazę, daryti viską, kad drabužių pardavimas internetu būtų pelningas, o klientai būtų patenkinti ir vėl sugrįžtų pas jus. Kaip pritraukti pirkėją:
- Pagalba renkantis spalvas, dydžius, stilius ir pan.
- Įdėkite į katalogus ne tik nuotraukas, bet ir vaizdo įrašus, kad galėtumėte maksimaliai parodyti gaminį.
- Specialių programų naudojimas virtualiam drabužių pasirinkimui.
- Patogi vartotojo sąsaja ir greitas puslapio įkėlimas.
- Internetinės komunikacijos su pardavėju galimybė.
Mokėjimo sistema
Kitas momentas yra sąskaitos atidarymas mokėjimo sistemoje, patogiai tiek pirkėjui, tiek pardavėjui. Atidaręs sąskaitą Rusijos banke, pardavėjas iškart susidurs su mokesčių tema, kuri panaikins visas pardavimo internete pranašumus. Sąskaita užsienio banke išgelbės pardavėją nuo mokesčių sumokėjimo, tačiau pirkėjai lėšų ten neperves. Kyla klausimas: ką daryti? Geriausias pasirinkimas yra mokėti už užsakymus iš elektroninės piniginės sąskaitos, sistemos dar nekontroliuoja mokesčių inspekcija. Žinoma, ne visi vis dar turi elektronines sąskaitas, tačiau kiekvieną dieną šis mokėjimo būdas populiarėja.
Pardavimų padidėjimas
Labiausiai jaudinantis kiekvieno verslininko klausimas yra susijęs su padidėjusiais pardavimais, pirkimas internetu nėra išimtis. Norint stebėti parduodamų prekių kiekį (pavyzdžiui, tai gali būti vaikų daiktų pardavimas internetu) ir paslaugų kokybę, reikėtų atsižvelgti į keletą veiksnių:
- Parduotuvių lankytojų skaičius tam tikru laikotarpiu.
- Pirkėjų, įvykdžiusių pirkinį, skaičius.
- Vidutinė čekio suma.
- Pakartotinių pirkimų skaičius.
- Maržos procentas.
Reguliariai stebėdamas šiuos rodiklius ir juose vykstančius pokyčius, pardavėjas galės nustatyti trūkumus ir pašalinti trūkumus, taip padidindamas pardavimų skaičių.
Kodėl neperkate?
- Jei elgėtės taip, kaip aprašyta aukščiau, o pardavimas internete vis tiek neduoda pelno, tada priežastis yra arba per didelės prekių kainos, arba tikslinė grupė paprasčiausiai negali jūsų rasti.
- Internetinė parduotuvė. Būtina padaryti potencialaus pirkėjo portretą ir sudaryti jam reklaminę kampaniją.
- Skelbimų lentos ir aukcionai. Tą patį, tik vietoj reklamos, naudokite ištekliaus parametrus ir paslaugas.
- Socialiniai tinklai. Jūsų draugams ir abonentams nereikia „kojų kremo nuo senėjimo“, todėl pirkėjų ieškokite skelbimų lentose ir aukcionuose arba sukurkite internetinę parduotuvę.
Reklama sukuriama siekiant skatinti pardavimus, o ne taip, kad pardavėjas neveiktų. Pardavinėdami internetą turėtumėte kreiptis tik tuo atveju, jei esate tikri, kad pinigai bus tinkamai išleisti. Jei turite kokybišką produktą, svetainė yra teisingai ir gražiai suprojektuota, kurioje yra nurodyti visi kontaktiniai duomenys, kaina, aprašymas, nuotraukos, tada pirkėjas tikrai jus suras, kitaip jokia reklaminė kampanija nepadės.
Parduodant prekes internetu, turėtumėte atsižvelgti į kai kurias internetinio pardavimo ypatybes:
- Pirkėjas visada turėtų būti informuojamas, kad prekės išvaizda gali šiek tiek skirtis nuo paveikslėlio.
- Įspėkite apie galimą vėlavimą arba nurodykite pristatymo laiką su marža.
Legalūs pardavimai internetu
Prieš pradėdami internetinę parduotuvę, turėtumėte įforminti savo veiklą ir pasirinkti jos teisinę formą - IP arba LLC. Antrasis variantas yra prasmingas naudoti tik tuo atveju, jei parduotuvę kuria keli žmonės. Kitais atvejais pakanka užsiregistruoti kaip individualiam verslininkui (asmeniui). Kalbant apie apmokestinimo sistemos pasirinkimą, geriausiu variantu laikoma USN, kuriai taikoma 6% norma, o tai gali žymiai sumažinti mokesčių naštą verslininkui.
Kaip rasti tiekėją
Tiekėjas vaidina svarbų vaidmenį koordinuodamas internetinės parduotuvės darbą. Galite rasti gerą tiekėją per interneto paieškos sistemas, ypatingą dėmesį reikėtų atkreipti į gamyklų, didmeninių tiekėjų ir oficialių platintojų pasiūlymus, peržiūrėti skelbimus internete, teminius forumus ir studijų elektroninius katalogus bei duomenų bazes.
Vienas iš internetinės parduotuvės pranašumų yra tai, kad galite sukurti ją skirtingais formatais.
Nuosavas sandėlis:
- Nereikia daug pirkti ir ieškoti vietos, kur laikyti.
- Greitas prekių gabenimas.
- Yra didelis nelikvidžio turto kiekis.
Prekių pardavimas gavus iš tiekėjo sandėlio:
- Nereikia mokėti už prekių pirkimą ir saugojimą.
- Galimybė sukurti platų gaminių asortimentą.
- Pristatymo laikas klientui ilgėja.
- Grįžus gali kilti problemų.
Siuntų pristatymas (pardavėjas veikia kaip tarpininkas tarp tiekėjo ir pirkėjo).
Partnerių programa (produktas parduodamas per partnerio išteklius. Kai pirkėjas paspaudžia mygtuką „Pirkti“, jis automatiškai pereina į kitą šaltinį, iš kurio vykdomas pardavimas, partneris už tai asistentui sumoka tam tikrą procentą).
