Daugeliui turistų derybos yra savotiškas malonumas. Rusijoje mes nesame įpratę, tačiau daugelyje kurortų tai yra labiausiai paplitęs reiškinys.
Ar galite garantuoti, kad už prieinamą kainą gausite gražią rankomis pieštą vazą ar juokingus marškinėlius? Kada derėtis ar ne? Mes atsakysime į šiuos klausimus ir kartu pasidalinsime patyrusių keliautojų patarimais.
1. Sužinokite apie vietos tradicijas
Derybos nėra įprastos visur. Egipte ir Turkijoje tai yra gyvenimo dalis, tačiau, pavyzdžiui, Rusijoje, JAV ir Japonijoje jie žiūrės į jus, jei bandysite susitarti dėl mažesnės kainos. Todėl prieš išvykdami į užsienį pasidomėkite šalies tradicijomis.
Taip pat domėkitės, kokius produktus ir paslaugas galite ir neturite teisės derėtis. Kai kuriose šalyse beveik visos kainos yra sutartinės, o kitose - tik rinkos ir taksi pasivažinėjimas.
Pasak kelionių svetainės direktoriaus Erico van Erpo, kai kuriose šalyse nėra priimtina, kad derybas veda moteris. Reikia priprasti, kad pardavėjas visada kreipsis į vyrą. Jūs turite suprasti, kad visa tai yra susiję su vietos kultūra ir tradicijomis, ir tai visai nėra nepagarbos ženklas.
2. Pasirinkite tinkamą laiką
Kuo mažiau kitų turistų, tuo geresnė jūsų derybinė padėtis. Jei keliausite ne sezono metu, turėsite daugiau galimybių įsigyti prekių už mažesnę kainą. Sezono metu tai padaryti yra daug sunkiau, nes tarp kitų keliautojų yra didelė konkurencija.
3. Pasirinkite teisingą vietą
Prekyba labai užimtoje vietoje dažnai būna neveiksminga, nes mažmenininkas turi pakankamai klientų. Pabandykite apsipirkti ne turizmo centre.
4. Pasiruoškite siūlymui
Prieš pradedant derybas, verta iš anksto palyginti kainas. Paklauskite konkurentų, kiek kainuoja tokios ekskursijos ar suvenyrai.
Taip pat atminkite maksimalią kainą ir apsvarstykite keletą priežasčių, kodėl nuolaida jums būtų tinkama.
5. Apsirengk kaip turistas ir pasiimk su savimi dvi pinigines
Nepasirenkite per daug prabangiai, nes tada pardavėjui susidarys įspūdis, kad galite gauti daug.
Taip pat protinga padalyti pinigus į dvi pinigines. Galite gauti vieną piniginę ir su nekalta išraiška veide pasakykite, kad tikrai neturite daugiau nei 700 ar 1400 rublių. Tai dažnai įtikina prekybininkus.
6. Žaisk intelektualų žaidimą derybose
Derybos yra žaidimas ir jam taikomos žaidimo taisyklės. Pirma taisyklė: leiskite pardavėjui ateiti pas jus ir pirmą kartą paminėkite produktą. Tuomet jau esate priekyje - 1: 0.
Pateikite priešinį pasiūlymą. Šalyse, kuriose dažniausiai vyksta kainų siūlymas, pardavėjas niekada nedelsdamas sutiks su pirmuoju pasiūlymu. Greičiausiai jis padarys vienkartinį gestą, tačiau atminkite, kad tai yra žaidimo dalis. Paprastai derybų metu jis vis tiek sumažins kainą.
Patyrusiems turistams patariama atkreipti dėmesį, ar pardavėjas domisi žaidimu. Nedrąsūs prekybininkai turėtų būti ignoruojami. Jie blogai parduoda savo produktą ir piktai reaguoja, jei norite susitarti.
7. Elkitės abejingai ir nerodykite savo susidomėjimo
Stenkitės nerodyti, kiek norėtumėte gauti savo mėgstamą vėrinį, nes tada pardavėjas iš karto pateiks didesnę kainą, nes žino, kad vis tiek sutiksite.
Sukurti abejingą išvaizdą kartais sunku, kai esate partnerių, kurie labai entuziastingai vertina produktą, kompanijoje. Todėl ekspertai pataria siųsti kolegas keliautojus pradėjus derybas.
8. Likite draugiški
Visada būkite draugiški ir pasakykite keletą žodžių vietine šalies, kurioje gyvenate, kalba. Tikimybė, kad gausite nuolaidą, tampa didesnė. Nepamirškite juokauti ir juoktis - tai padeda užmegzti ryšį su pardavėju.
9. Būkite kūrybingi
Sužinokite, ar yra kitų parduodamų prekių, kurias norėtumėte turėti. Galbūt jums bus suteikta kombinuota nuolaida, jei auskarus įsigysite papildydami karolius. O gal įsigykite nedidelę dovaną pirkiniui.
10. Nedarykite kompromisų dėl visko
Derybos dėl kiekvieno pirkinio, net ledų, yra labai varginančios ir beveik neturi jokios įtakos bendram balansui. Todėl apsiribokite tik keliomis didelėmis išlaidomis.
Taip pat pagalvokite apie tai, kas, jūsų manymu, yra moraliai atsakingi. Derėtis dėl turistinių objektų yra logiška ir tinkama. Tačiau nepamirškite paklausti savęs, kodėl iš tikrųjų taip elgiatės. Jei ketinate tartis su vietiniu ūkininku dėl tam tikrų vaisių dėl kelių rublių ribos, o vakare kurorte praleisti 10 tūkst. Naktų, turėtumėte pagalvoti, ar tai sąžininga.
Net siūlydami turite žinoti priemonę ir jausti, kada ji nėra verta. Pavyzdžiui, keliaujant su vairuotoju, kuris tikriausiai bando užsidirbti pinigų savo šeimai, nereikėtų derėtis ir geriau sumokėti visą sumą.